利润分享计划——以沃尔玛为例

1、 小组成员：黎海斌、石向真、于淼、刘明、李迪、姚倩、项靖祺 美国有家罗伯梅德家庭用品公司，八美国有家罗伯梅德家庭用品公司，八年来生产迅速发展，利润以每年年来生产迅速发展，利润以每年1818到到2020的速度增长。这是因为公司建立了的速度增长。这是因为公司建立了利利润分享制度，把每年所赚的利润，按润分享制度，把每年所赚的利润，按所规定的一个比率分配给每一个员工，所规定的一个比率分配给每一个员工，这就是说，公司赚得越多，员工也就分这就是说，公司赚得越多，员工也就分得越多。员工明白了这个得越多。员工明白了这个“水涨船高水涨船高”的道理，人人奋勇，个个争先，积极生的道理，人人奋勇，个个争先，积极生产自

2、不待说，还随时随地挑产品的缺点产自不待说，还随时随地挑产品的缺点和毛病，并主动加以改进。和毛病，并主动加以改进。定义及作用定义及作用定义：定义： 利润分享计划（利润分享计划（Profit-Sharing Plan）是指）是指企业为了鼓励员工参与企业管理，体现企业为了鼓励员工参与企业管理，体现员工企业主人翁精神而依据员工所在岗员工企业主人翁精神而依据员工所在岗位价值、潜在贡献及历史贡献、工作业位价值、潜在贡献及历史贡献、工作业绩等而额外给予员工一部分公司利润的绩等而额外给予员工一部分公司利润的企业整体激励计划。企业整体激励计划。定义及作用定义及作用作用：作用：激发员工工作动机与士气激发员工工作动

3、机与士气降低企业的管理监督成本降低企业的管理监督成本增强员工主人翁意识增强员工主人翁意识定义及作用定义及作用2分段比例法：分段比例法：分段提取利润分段提取利润有效激励，但有效激励，但人工成本较高人工成本较高1固定比例法：固定比例法：固定比例提取利固定比例提取利润润操作简便，难以操作简便，难以制定合理的比例制定合理的比例3 获利界限法：获利界限法： 最低标准最低标准基础基础上提取利润上提取利润合理控制人工成合理控制人工成本，但操作复杂本，但操作复杂理论内容理论内容 - 总利润分配总利润分配理论内容理论内容 - 总利润分配总利润分配2个人贡献法：个人贡献法：系统地测定参与系统地测定参与利润分享的个

4、人利润分享的个人对企业的历史贡对企业的历史贡献、未来潜在贡献、未来潜在贡献献体现个人贡献，体现个人贡献，难体现岗位贡献难体现岗位贡献1岗位贡献法：岗位贡献法：系统地测定参与系统地测定参与利润分享的岗位利润分享的岗位在企业整体组织在企业整体组织结构中的价值结构中的价值体现岗位贡献，体现岗位贡献，难体现个人贡献难体现个人贡献3 综合法：综合法： 将岗位与个人贡献将岗位与个人贡献 法结合并根据企业法结合并根据企业 现实情况赋予不同现实情况赋予不同 权重综合决定利润权重综合决定利润 分享额度分享额度体现岗位与个人体现岗位与个人贡献，操作复杂贡献，操作复杂理论内容理论内容 - 总利润分配总利润分配理论内

5、容理论内容 - 个人利润分配个人利润分配2延期利润分享延期利润分享：存入员工个人账户，存入员工个人账户，并在一定时期后支并在一定时期后支付给员工付给员工长期激励长期激励1现金现金分享分享：利润分享额直接利润分享额直接分配给员工分配给员工 短期激励短期激励理论内容理论内容 - 总利润分配总利润分配理论内容理论内容 - 利润分配方式利润分配方式 具体实施具体实施- 利用企业生命法选择合适的方案利用企业生命法选择合适的方案 具体实施具体实施- 利用企业生命法选择合适的方案利用企业生命法选择合适的方案利润分享计划设计模型利润分享计划设计模型 具体实施具体实施- 利用企业生命法选择合适的方案利用企业生命

6、法选择合适的方案案例案例 A公司成立于公司成立于2000年，专门从事营销服务行业，年，专门从事营销服务行业，是一家通过运用各种线下传播手段，为客户在是一家通过运用各种线下传播手段，为客户在品牌宣传推广、产品销售促进和消费者沟通与品牌宣传推广、产品销售促进和消费者沟通与管理等多个方面营销服务的专业机构，现有员管理等多个方面营销服务的专业机构，现有员工工300余人。余人。2005年公司与专业咨询公司就薪酬年公司与专业咨询公司就薪酬设计项目进行了合作，完成了薪酬设计工作，设计项目进行了合作，完成了薪酬设计工作，且公司每年薪酬都在进行相应调整，但效果不且公司每年薪酬都在进行相应调整，但效果不佳。且自佳

7、。且自2007年起，公司核心员工相继离职，年起，公司核心员工相继离职，截至截至2007年年底，核心员工已有年年底，核心员工已有5人离职，企业人离职，企业高层对此非常担忧。核心员工为什么会相继离高层对此非常担忧。核心员工为什么会相继离职？他们离职背后的根本原因是什么？职？他们离职背后的根本原因是什么？ 具体实施具体实施- 利用企业生命法选择合适的方案利用企业生命法选择合适的方案 具体实施具体实施-建议建议建议一：建立科学合理的利润分享资格制度建议一：建立科学合理的利润分享资格制度建议二：建立合理的考核制度建议二：建立合理的考核制度建议三：将企业的实际经营状况传递给员工建议三：将企业的实际经营状况

8、传递给员工建议四：不仅关注完成率，还与企业增长率建议四：不仅关注完成率，还与企业增长率 挂钩。挂钩。企业理念方案方案实施实施不足不足之处之处总结总结企业企业简介简介企业理念方案方案实施实施不适不适应性应性总结总结企业企业简介简介企业企业简介简介方案方案实施实施不适不适应性应性总结总结企业企业理念理念 在沃尔玛的发展中，顾客称心满意，在沃尔玛的发展中，顾客称心满意，反复光临是沃尔玛公司惊人利润率的关键。反复光临是沃尔玛公司惊人利润率的关键。在其利润分享计划下，员工会以管理层对在其利润分享计划下，员工会以管理层对待他们的方式来对待顾客，而如果员工们待他们的方式来对待顾客，而如果员工们能够善待顾客，

9、顾客们就会乐意来这家商能够善待顾客，顾客们就会乐意来这家商店。顾客越多，利润越多，这正是该行业店。顾客越多，利润越多，这正是该行业利润的真正源泉，同时也是保证沃尔玛公利润的真正源泉，同时也是保证沃尔玛公司继续前进的重要原因。司继续前进的重要原因。企业企业简介简介企业企业理念理念方案方案实施实施不适不适应性应性总结总结具体规定：具体规定：分享对象分享对象：凡加入公司一年以上，每年工作时数：凡加入公司一年以上，每年工作时数不低于不低于1000小时的小时的所有员工所有员工总利润分配总利润分配（固定比例法）：总体来看，公司每（固定比例法）：总体来看，公司每年提留的金额大约是工薪总额的年提留的金额大约是

10、工薪总额的6个人利润分配个人利润分配（综合法）：公司根据利润情况（综合法）：公司根据利润情况和员工工资数的和员工工资数的一定百分比一定百分比提留提留发放方式发放方式（延期支付）：当员工离开公司或退休（延期支付）：当员工离开公司或退休时，可以提取这些提留，提取方式可选择现金，时，可以提取这些提留，提取方式可选择现金，也可选择公司股票也可选择公司股票企业企业简介简介企业企业理念理念方案方案实施实施不适不适应性应性总结总结员工角度员工角度分享计划分享计划员工员工延期分享方式长期激励作用温饱问题希望短期激励关心眼前非未来不匹配股票升值潜力小企业企业简介简介企业企业理念理念方案方案实施实施不适不适应性应性总结总结企业角度企业角度 成熟期的企业利润增加和股票价值的升值主要不取决于员工的努力成熟期的企业不会为员工带来多少利益企业企业简介简介企业企业理