同策24日南通保利香槟国际营销策划报告

1、20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/保利香槟国际营销策划报告保利香槟国际营销策划报告2011.3.242011.3.2420122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/新政对于南通市场的影响新政对于南通市场的影响一、政策格局一、政策格局20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产

2、商域网：http:/n本地居民可以再购买一套住房，而外地居民只可有条件地购买一套住房，第三套以上的住房禁止购买禁止购买。从目前的政策执行来看，南通暂时无限购从目前的政策执行来看，南通暂时无限购2，个人购买住房不足五年全额征收营业税1，二套房首付比例提高10%，达到60%3，全面限购，禁止购买三套房n贷款购买第二套住房的家庭,首付款比例不低于60%贷款利率不低于基准利率的1.1倍。n对于个人购买住房不足五年转手交易的，统一按销售收入全额征收营业税。已落实已落实已落实已落实未落实未落实20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879

3、 房地产商域网：房地产商域网：http:/l加息政策执行时间不定加息政策执行时间不定 一般是之前房贷已放款的，从2012年1月1日起执行；中国银行采取房贷后一年上调利率标准l首套房优惠利率基本取消首套房优惠利率基本取消 南通各银行除江苏银行仍执行15%的优惠（随时会取消）外基本取消，兴业银行基准利率上浮10%l二套房优惠利率取消，基准利率上浮二套房优惠利率取消，基准利率上浮10%10%；首付款比例不低于；首付款比例不低于60%60%，贷款利率不低于基准利率的，贷款利率不低于基准利率的1.11.1倍倍 目前南通各大银行二套房利率基准利率上浮10%。据介绍交通银行二套房贷利率可能再度紧缩、上调幅度

4、将会增加l贷款额度全年紧张贷款额度全年紧张 相对于小部分银行1-2周即可房贷，大部分银行目前额度紧张。预计4月稍有缓解，这样情况将持续2011年一年当地市场对于新政的执行首先落实在了各大银行的贷款政策调整上面。当地市场对于新政的执行首先落实在了各大银行的贷款政策调整上面。当地银行对于新政反应迅速，信贷的收紧将直接影响到当地银行对于新政反应迅速，信贷的收紧将直接影响到1111年市场年市场n 南通各主要银行贷款调整方案一览南通各主要银行贷款调整方案一览20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：ht

5、tp:/新政对于南通市场的影响主要在于新政对于南通市场的影响主要在于对未来价格预期的抑制对未来价格预期的抑制从政策影响来看：从政策影响来看：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/本案项目的竞争面研究本案项目的竞争面研究二、竞争格局二、竞争格局20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/老城区老城区新东区新东区新城区新城区港闸区港闸区开发区开发区崇川区崇川区主力地块容积

6、率主力地块容积率价格段价格段（元元/ /）小高层、高层为主小高层、高层为主2.0-2.52.0-2.5区域主流产品区域主流产品8200-100008200-10000小高层、高层为主小高层、高层为主2.02.011000-1700011000-17000小高层、高层为主小高层、高层为主2.0-2.52.0-2.58000-90008000-9000小高层、高层为主小高层、高层为主2.0-2.52.0-2.5 11000-1600011000-16000多层、别墅、小多层、别墅、小高层高层1.0-1.51.0-1.58000-130008000-13000本案所处的港闸区与新东区、开发区具备相似

7、的市场属性本案所处的港闸区与新东区、开发区具备相似的市场属性20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/港闸区港闸区紧密联系市区，价值迅速提升紧密联系市区，价值迅速提升崇川区崇川区南通的主城区，市政府所在南通的主城区，市政府所在开发区开发区处于起步阶段，目前处于起步阶段，目前配套仍有待改善配套仍有待改善通州区通州区非主城区区域，城市界面感差非主城区区域，城市界面感差近年来港闸区规划的启动，带动了其房地产市场的迅速崛起近年来港闸区规划的启动，带动了其房地产市场的迅速崛起n我们的地块位于

8、港闸区，在整个南通主城区的北部。通吕运河上的几座大桥陆续建成，大大加强了港闸区与核心市区的联系。n从房地产发展格局上看，南通可分为港闸区、崇川区（主城区、新城区、新东区）、开发区和通州区。其中通州区的地块属性差，主打地价与其他区域属不同客层，故不做考虑。本地块本地块主城区主城区新东区新东区新城区新城区20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/港闸区和新东区已逐步成为南通的热点区域港闸区和新东区已逐步成为南通的热点区域 注注 低密度低密度产品为主产品为主从近期的供应成交走势来看：从近

9、期的供应成交走势来看：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/根据近两年土地成交情况来看，根据近两年土地成交情况来看，南通未来供应主要集中在港闸区和新东区南通未来供应主要集中在港闸区和新东区20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/本案主要的竞争面在港闸区和新东区本案主要的竞争面在港闸区和新东区综合分析整体市场情况和本地块的区域条件，我们可以得出结论20122012房

10、地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/【崇川老城区、新城区崇川老城区、新城区】预估总竞争量：预估总竞争量：7070万方万方新东区新东区开发区开发区港闸区港闸区20112011年港闸区市场放量，将占到整个南通市场供应总量的的年港闸区市场放量，将占到整个南通市场供应总量的的44%44%【港闸区港闸区】预估总竞争量：预估总竞争量：8888万方万方【崇川新东区崇川新东区】预估总竞争量：预估总竞争量：2727万方万方【开发区开发区】预估总竞争量：预估总竞争量：1313万方万方300003000060000

11、600009000090000120000120000150000150000中港城中港城尚海城尚海城阳光新城阳光新城平平米米高迪晶城高迪晶城地中海花园地中海花园港闸港闸20112011年目前存量预计年目前存量预计:4 :4万方万方0 0180000180000中港城中港城尚海城尚海城阳光新城阳光新城平平米米桂花小镇桂花小镇嘉御龙庭嘉御龙庭高迪晶城高迪晶城地中海花园地中海花园港闸港闸20112011年未来推量预计年未来推量预计:84:84万方万方0 0300003000060000600009000090000120000120000150000150000皇家花园皇家花园1800001800

12、00本案本案新老城区新老城区20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/新东区新东区开发区开发区港闸区港闸区世伦名郡世伦名郡恒盛豪庭恒盛豪庭翰景园翰景园文华名邸文华名邸未来锦城未来锦城运杰龙馨园运杰龙馨园平平米米新东区新东区20112011年预计推量年预计推量:23:23万方万方0 0300003000060000600009000090000120000120000150000150000世伦名郡世伦名郡恒盛豪庭恒盛豪庭翰景园翰景园文华名邸文华名邸平平米米新东区目前存量预计新东区目

13、前存量预计:4 :4万方万方0 030000300006000060000900009000012000012000015000015000020112011年新东区板块市场主要以存量销售和在售项目新推为主年新东区板块市场主要以存量销售和在售项目新推为主预估总竞争总量：预估总竞争总量：2727万方万方180000180000180000180000新老城区新老城区20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/开发区开发区20112011年预计推量年预计推量:12:12万方万方星湖邻里星

14、湖邻里预估总竞争量为：预估总竞争量为：1313万方万方开发区是以开发区是以低密度产品低密度产品销售为主销售为主20112011年开发区公寓供应量较小，主要以华润橡树湾为主年开发区公寓供应量较小，主要以华润橡树湾为主平平米米0 0300003000060000600009000090000120000120000150000150000华润橡树湾华润橡树湾景瑞景瑞1818开发区目前存量预计开发区目前存量预计:1 :1万方万方星湖邻里星湖邻里平平米米0 0300003000060000600009000090000120000120000150000150000华润橡树湾华润橡树湾18000018

15、0000180000180000港闸区港闸区新东区新东区开发区开发区新老城区新老城区20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/新城新城与与老城依托市中心优势区位，主要以老城依托市中心优势区位，主要以高总价段高总价段的产品为主的产品为主濠南君邑濠南君邑万濠华府万濠华府 景华城景华城主城区主城区20112011年预计推量年预计推量:28:28万方万方尚海湾尚海湾天安花园天安花园翰林翰林府府平平米米0 0300003000060000600009000090000120000120000

16、150000150000万濠华府万濠华府景华城景华城平平米米0 0300003000060000600009000090000120000120000150000150000尚海湾尚海湾天安花园天安花园金鼎湾金鼎湾濠南君邑濠南君邑中南世纪城中南世纪城 玉兰公寓玉兰公寓平平米米新城区目前存量预计新城区目前存量预计:5 :5万方万方0 0学府雅居学府雅居中南世纪花城中南世纪花城 城市嘉苑城市嘉苑300003000060000600009000090000120000120000150000150000金鼎湾金鼎湾180000180000180000180000180000180000主城区主城区2

17、0112011年预计总推量年预计总推量3131万方万方主城区目前存量预计主城区目前存量预计:3 :3万方万方新城区新城区20112011年预计总推量年预计总推量3939万方万方中南世纪城中南世纪城玉兰公寓玉兰公寓新城区新城区20112011年预计推量年预计推量:34:34万方万方学府雅居学府雅居中南世纪花城中南世纪花城城市嘉苑城市嘉苑平平米米300003000060000600009000090000120000120000150000150000180000180000新东区新东区开发区开发区港闸区港闸区新老城区新老城区20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升

18、级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/“本案的竞争总量为本案的竞争总量为128128万方，主要来自港万方，主要来自港闸区内部，其次是新东区和开发区。闸区内部，其次是新东区和开发区。”由以上分析：由以上分析：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/单个项目能否实现大幅放量？单个项目能否实现大幅放量？三、极限成交能力三、极限成交能力20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527

19、879 房地产商域网：房地产商域网：http:/排名排名项目名称项目名称行政区行政区销售套数（套）销售套数（套）销售面积（平方米）销售面积（平方米）当期价格（元当期价格（元/ /平平方米）方米）总价（元）总价（元）1 1恒盛豪庭恒盛豪庭新东区新东区12261226139457.02139457.0286108610120072494212007249422 2中港城中港城港闸区港闸区10661066119730.52119730.52820082009817902649817902643 3尚海城尚海城港闸区港闸区72572575499.4775499.47860086006492954226

20、492954224 4中南世纪花城中南世纪花城新城区新城区65565579709.7379709.7311500115009166618959166618955 5城市嘉苑城市嘉苑新城区新城区65465490207.6590207.651150011500103738797510373879756 6东晖花园东晖花园新东区新东区42642644508.1444508.14793079303516143063516143067 7优山美地优山美地新城区新城区40740759926.8359926.83780078004674292744674292748 8景华城景华城主城区主城区4074074

21、6167.0946167.0911000110005078379905078379909 9绿城玉兰公寓绿城玉兰公寓新城区新城区37937947677.947677.91550015500739007450739007450南通南通20102010年热销项目排行，我们选择取前三具体分析年热销项目排行，我们选择取前三具体分析20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/从南通当地的情况来看，热销项目的推盘量在从南通当地的情况来看，热销项目的推盘量在200-350200-350套套/ /次

22、。次。 项目项目推盘日期推盘日期 推盘期数推盘期数推盘套数推盘套数成交套数成交套数成交比例成交比例中港城2010年1月16日中港城 一期358套349套97%2010年3月2日中港城一期加推216套207套96%2010年4月10日中港城 一期加推528套510套97%恒盛豪庭2010年9月12日恒盛豪庭 一期422套422套100%2010年10月4日恒盛豪庭 一期加推394套348套88%2010年11月29日恒盛豪庭二期236套223套94%2010年12月19日恒盛豪庭 二期加推258套233套90%尚海城2010年11月28日尚海城一期768套725套94%20122012房地产营销

23、策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/南通南通20102010年，单次开盘推量最多为年，单次开盘推量最多为768768套套/ /次（尚海城）次（尚海城）蓄客半年，当日成交蓄客半年，当日成交94%94%20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/名称名称尚海城尚海城售楼地址售楼地址港闸区长华路与永和港闸区长华路与永和路交汇处路交汇处 所属板块所属板块城北城北户型面积户型面积8989、119119

24、、131131、150150、 174174当前报价当前报价86008600元元/ /平米平米占地面积占地面积150000150000平米平米容积率容积率2.12.1建筑面积建筑面积380000380000平米平米总户数总户数17001700开盘日期开盘日期2010-11-282010-11-28入住日期入住日期2012-12 案例：尚海城案例：尚海城尚海城尚海城项目概况项目概况20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/案例：尚海城案例：尚海城尚海城尚海城户型分析户型分析两室两厅一

25、卫两室两厅一卫 8989平米平米三室两厅一卫三室两厅一卫 119119平米平米占整盘配占整盘配比比6.4%占整盘配占整盘配比比20.4%主推户型主推户型20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/户型分析户型分析三室两厅两卫三室两厅两卫 130130平米平米五室两厅两卫五室两厅两卫 174174平米平米占整盘配占整盘配比比64.8%占整盘配占整盘配比比3.2%主推户型主推户型案例：尚海城案例：尚海城尚海城尚海城20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级

26、上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/半年时间推案最为密集，且成功放量的恒盛豪庭半年时间推案最为密集，且成功放量的恒盛豪庭品牌开发商成功实现稳步放量品牌开发商成功实现稳步放量20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/名称名称恒盛豪庭恒盛豪庭售楼地址售楼地址崇川区世伦路与国胜崇川区世伦路与国胜路的交汇处（滨河东路的交汇处（滨河东城南面）城南面） 所属板块所属板块城东城东户型面积户型面积9797、113113、133133、 167167当前

27、报价当前报价83008300元元/ /平米平米占地面积占地面积115068115068平米平米容积率容积率2.152.15建筑面积建筑面积247397247397平米平米总户数总户数18381838开盘日期开盘日期2010-10-42010-10-4入住日期入住日期2012-122012-12 案例：恒盛豪庭案例：恒盛豪庭恒盛豪庭恒盛豪庭项目概况项目概况20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/案例：恒盛豪庭案例：恒盛豪庭保持每月开盘，共保持每月开盘，共4 4次，供应次，供应131

28、01310套，成交套套，成交套12261226套套20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/案例：恒盛豪庭案例：恒盛豪庭占整盘配占整盘配比比15.63%15.63%恒盛豪庭恒盛豪庭户型分析户型分析主推户型主推户型占整盘配占整盘配比比37.29%37.29%两室两厅一卫两室两厅一卫 9797平米平米两室两厅两卫两室两厅两卫 113113平米平米20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网

29、：http:/占整盘配占整盘配比比43.33%43.33%案例：恒盛豪庭案例：恒盛豪庭主推户型主推户型占整盘配占整盘配比比3.75%3.75%恒盛豪庭恒盛豪庭户型分析户型分析三室两厅两卫三室两厅两卫 133133平米平米四室两厅两卫四室两厅两卫 167167平米平米20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/综合考量市场：综合考量市场：1 1、南通市场单盘的月均销售能力在、南通市场单盘的月均销售能力在300-350300-350套套2 2、成交受供应量的限制较为明显、成交受供应量的限

30、制较为明显20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/我们的目标我们的目标20112011年年 实现销售实现销售15001500套套20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/意味着，完全超越2010年南通销量第一名20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/意味

31、着，南通市场放量的又一次极限突破20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/要打赢这场战役，我们必须强势出击。我们要具备极致的 影响力20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/要具备影响力，我们的优势在哪里？20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/核心优势核

32、心优势影响力影响力 品牌品牌影响力影响力 产品产品20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/影响力影响力品牌品牌保利品牌保利香槟家族系上海-保利香槟花园南京-保利香槟国际广州-保利香槟花园天津-保利香槟国际。20年，33城央企综合实力第一名中国房地产“成长力领航品牌”。 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/与与保利品牌保利品牌保利香槟品牌系保利香槟品牌系前期以保利

33、品牌带动保利香槟品牌后期以保利香槟品牌反促进保利品牌20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/核心优势核心优势影响力影响力 品牌品牌影响力影响力 产品产品20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2 2房房2 2厅厅1 1卫卫保利香槟国际保利香槟国际 82.2482.24苏建阳光新城苏建阳光新城 8989中港城中港城 8989桂花小镇桂花小镇 89/9789/97嘉御龙

34、庭嘉御龙庭96.8396.83尚海城尚海城8989 保利香槟国际保利香槟国际 95952 2房房2 2厅厅1 1卫卫市场空白市场空白2 2房房2 2厅厅2 2卫卫相同功能下，相同功能下，产品面积最小产品面积最小2 2房房2 2厅厅2 2卫存在市卫存在市场空白点，功能性场空白点，功能性较强较强竞品功能对比竞品功能对比20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3 3房房2 2厅厅2 2卫卫苏建阳光新城苏建阳光新城128128中港城中港城 119119桂花小镇桂花小镇133.1133.1

35、嘉御龙庭嘉御龙庭133.93133.93尚海城尚海城130130 保利香槟国际保利香槟国际 122.36122.363 3房房2 2厅厅2 2卫卫三房面积竞争最为激励，三房面积竞争最为激励，2+12+1房产品面积优势明显房产品面积优势明显保利香槟国际（保利香槟国际（2+12+1） 101.34101.34竞品功能对比竞品功能对比20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/4 4房房2 2厅厅2 2卫卫中港城中港城 161161嘉御龙庭嘉御龙庭165.94165.94尚海城尚海城144

36、144 保利香槟国际保利香槟国际 142.34 142.34 4 4房房2 2厅厅2 2卫卫保利香槟国际（保利香槟国际（3+13+1） 130.97 130.97 相同功能下，相同功能下，产品面积最小产品面积最小竞品功能对比竞品功能对比20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/106.10106.10 1/2/21/2/2复式产品功能多样复式产品功能多样有附赠空间有附赠空间市场空白市场空白竞品功能对比竞品功能对比市场空白市场空白20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震

37、撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/核核 心心目目 标标+ +核核 心心优优 势势核心策略核心策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/核心策略核心策略以极致制造极致影响力以极致制造极致影响力前所未有的战役必须以前所未有的战法取胜前所未有的战役必须以前所未有的战法取胜20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：ht

38、tp:/策略思路策略思路影响力影响力表现策略表现策略影响力影响力客户策略客户策略影响力影响力推案策略推案策略影响力影响力价格策略价格策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/南通的城市属性，紧跟上海的步伐，南通的城市属性，紧跟上海的步伐，南通人追求于都市的现代与时尚感南通人追求于都市的现代与时尚感20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/上海上海天津天津北京北京保利

39、香槟产品系为保利香槟产品系为城市高端公寓经典代表作品城市高端公寓经典代表作品广州广州20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/以一线城市高度嫁接香槟精神以一线城市高度嫁接香槟精神为南通传承经典为南通传承经典南通南通保利香槟国际保利香槟国际20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/保利香槟国际保利香槟国际sloganslogan经典之上经典之上 再筑传奇再筑传奇项目属定项

40、目属定法式名邸法式名邸 首席高端生活样板首席高端生活样板20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/策略思路策略思路影响力影响力表现策略表现策略影响力影响力客户策略客户策略影响力影响力推案策略推案策略影响力影响力价格策略价格策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/蓄客须放眼整个南通蓄客须放眼整个南通区域客源有限区域客源有限20122012房地产营销策划大全房地产营销

41、策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/面对万科、华润、绿城等品牌发展商纷纷进驻南通，我们面对万科、华润、绿城等品牌发展商纷纷进驻南通，我们如何能在短期内脱颖而出，建立自己的影响力如何能在短期内脱颖而出，建立自己的影响力保利品牌必须强势登陆南通保利品牌必须强势登陆南通20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/如何强势登陆如何强势登陆1. 1. 第一时间通达全南通城第一时间通达全南通城2. 2. 第一时间击中核心

42、客户第一时间击中核心客户20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/高调新闻发布会亮相高调新闻发布会亮相于南通最高端酒店拉开保利品牌落地序幕于南通最高端酒店拉开保利品牌落地序幕策略策略 一一20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/彰显项目高端调性彰显项目高端调性有斐酒店品牌发布会有斐酒店品牌发布会南通唯一五星级酒店南通唯一五星级酒店品牌发布会品牌发布会20122012房

43、地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/展示完全区隔于对手的品牌资源展示完全区隔于对手的品牌资源彰显保利地产雄厚的综合实力彰显保利地产雄厚的综合实力策略策略 二二20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/瞬间轰动全城瞬间轰动全城保利国宝展保利国宝展保利登陆新城最轰动的做法保利登陆新城最轰动的做法保利品牌独一无二的国宝展保利品牌独一无二的国宝展20122012房地产营销策划大全房地产营销

44、策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/现场体验上海保利地产代表作品现场体验上海保利地产代表作品彰显保利地产高深的地产开发经验彰显保利地产高深的地产开发经验策略策略 三三20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/展示保利实力展示保利实力媒体品牌体验之旅媒体品牌体验之旅上海保利地产代表项目如叶上海、林语溪体验之旅上海保利地产代表项目如叶上海、林语溪体验之旅20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升

45、级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/占据南通人无法企及的媒体高度占据南通人无法企及的媒体高度进入便成为全市的焦点进入便成为全市的焦点策略策略 四四20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/核心户外占位核心户外占位占据南通城市第一地标占据南通城市第一地标20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/大众同步释放，强

46、势媒体协同作战大众同步释放，强势媒体协同作战实现保利品牌瞬间的集中爆破实现保利品牌瞬间的集中爆破策略策略 五五20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/强势媒体协同作战强势媒体协同作战持续一个月主流媒体轰炸持续一个月主流媒体轰炸南通日报、江海晚报南通日报、江海晚报投放跨版投放跨版持续投放南通电视台持续投放南通电视台1 1套套黄金档节目黄金档节目20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域

47、网：http:/报纸报纸户外户外电视电视同步释放同步释放 集中爆破集中爆破 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/线下配合蓄客手法线下配合蓄客手法线上品牌强势登陆线上品牌强势登陆20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/市中心市中心本项目本项目班车行进路线班车行进路线班车停靠点：人民路班车停靠点：人民路独特的市区穿梭巴士独特的市区穿梭巴士客户接驳客户接驳市中心与售楼

48、处现场接驳，实现客户有效导入市中心与售楼处现场接驳，实现客户有效导入移动展示移动展示运用对车身包装，将其打造为项目移动展示点运用对车身包装，将其打造为项目移动展示点手法手法1 120122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/南通最具底蕴感的品牌文化体验区南通最具底蕴感的品牌文化体验区量身定制的现场品牌体验量身定制的现场品牌体验手法手法2 220122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：ht

49、tp:/南通唯一的售楼中心艺术南通唯一的售楼中心艺术品展示长廊品展示长廊保利独有的国宝仿真品展保利独有的国宝仿真品展前所未有的现场艺术体验前所未有的现场艺术体验手法手法3 320122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/极具气势的阵地看板极具气势的阵地看板最具割据感的围墙表现最具割据感的围墙表现与众不同的地界包装与众不同的地界包装手法手法4 420122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：

50、http:/策略思路策略思路影响力影响力表现策略表现策略影响力影响力客户策略客户策略影响力影响力推案策略推案策略影响力影响力价格策略价格策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/15001500套的放量目标套的放量目标货量的铺排与组合搭配是推案策略的核心货量的铺排与组合搭配是推案策略的核心20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推案策略推案策略安全入市原则安全入市

51、原则产品线交错原则产品线交错原则密集上市原则密集上市原则20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目一期货量盘点项目一期货量盘点总面积192582.4192582.4总套数17081708三房及以上产品占总量的57%功能户型面积套数总面积权重（复式）106.1020421006.8111%2R2R2+182.2495101.3422433011218421.7631350.0011350.0810%16%6%3R3+1122.36130.55129.5331033039553.2

52、42744.920%22%4+1142.2019828155.615%20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/均衡推案区均衡推案区总价控制区总价控制区高总价区高总价区采取双月推采取双月推案的方式，案的方式，减轻蓄客压减轻蓄客压力力有效保证项目销量有效保证项目销量产品力最为均产品力最为均衡，能与另外衡，能与另外两个产品区有两个产品区有效结合效结合20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商

53、域网：http:/目的 ： 安全入市、口碑营造核心点：总价控制2011年6月首批入市 2 2、1111号楼号楼房型房型建筑面积建筑面积总套数总套数总面积总面积2/2/12/2/182.2482.241121124605.444605.442/2/22/2/295956666627062702+1/2/22+1/2/2101.34101.3456565675.045675.043/2/23/2/2122.36122.3656566852.166852.163+1/2/23+1/2/2129.53129.5366668548.988548.98合计合计35635636557.0636557.061

54、20-130产品比例占比30%20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3 3、5 5号楼号楼目的 ： 新品入市、制造话题房型房型建筑面积建筑面积总套数总套数总面积总面积（复式）（复式）106.10106.1068687002.277002.272/2/22/2/295956666627062703+1/2/23+1/2/2129.53129.5366668548.988548.983/2/23/2/2130.55130.5566668616.38616.34+1/2/24+1/2

55、/2142.20142.2066669385.29385.2合计合计33233239822.7539822.752011年7月第二批入市120-140产品比例占比60%核心点：循环蓄客20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1 1、1010号楼号楼目的 ： 保持销量、梯度提价房型房型建筑面积建筑面积总套数总套数总面积总面积2/2/12/2/182.2482.241121124605.444605.442/2/22/2/295956666627062702+1/2/22+1/2/2

56、101.34101.3456565675.045675.043/2/23/2/2122.36122.3656566852.166852.163+1/2/23+1/2/2129.53129.5366668548.988548.98合计合计35635636557.0636557.062011年8月第三批入市核心点：景观房源入市120-130产品比例占比30%20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/6 6、8 8号楼号楼目的 ： 特色房源的有效补充房型房型建筑面积建筑面积总套数总套数总

57、面积总面积（复式）（复式）106.10106.1068687002.277002.272/2/22/2/295956666627062703+1/2/23+1/2/2129.53129.5366668548.988548.983/2/23/2/2130.55130.5566668616.38616.34+1/2/24+1/2/2142.20142.2066669385.29385.2合计合计33233239822.7539822.752011年9月第四批入市120-140产品比例占比60%核心点：金九银十20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系Q

58、Q：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/7 7、9 9号楼号楼目的 ： 压轴核心房源、奠定价格形象房型房型建筑面积建筑面积总套数总套数总面积总面积（复式）（复式）106.10106.1068687002.277002.272/2/22/2/295956666627062703+1/2/23+1/2/2129.53129.5366668548.988548.983/2/23/2/2130.55130.5566668616.38616.34+1/2/24+1/2/2142.20142.2066669385.29385.2合计合计33233239822.7539822.75

59、2011年10月第五批入市核心点：为二期打好价格基础120-140产品比例占比60%20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推案明细推案明细第二批第一批第三批第四批第五批234122801001201306613266140以上复式6823412266132666866132666820122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/策略思路策略思路影响力影响力表现策略表现策略

60、影响力影响力客户策略客户策略影响力影响力推案策略推案策略影响力影响力价格策略价格策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/15001500套的放量目标套的放量目标在价格策略上必须要有攻击点在价格策略上必须要有攻击点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/价格策略价格策略入市单价紧贴轮动板块放量价格入市单价紧贴轮动板块放量价格以总价攻击市场，获取放量以总价攻击市场，