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文档简介

1、营销心理学课件心理学的用处心理学的用处1、认识内外世界 学习心理学,可以加深人们对自身的了解。例如,学习了遗忘规律,你可以知道自己以往的背单词方法存在哪些不足;了解了感觉的适应性,就可以解释为什么“入芝兰之室,久而不闻其香”了。 2、调整和控制行为 心理学除有助于对心理现象和行为做出描述性解释外,它还向我们指出了心理活动产生和发展变化的规律。例如,当我们发现自己存在一些不良的心理品质和习惯时,就可以运用心理活动规律,找到诱发这些行为的内外因素,积极地创造条件改变这些因素的影响,实现自身行为的改造。3、直接用于实际工作 心理学分为理论研究与应用研究两大部分,理论心理学的知识大部分是以间接方式指导

2、着我们的各项工作的,而应用研究的各个分支实际工作中则可以直接起作用。商场的工作人员利用消费和广告心理学的知识重新设计橱窗、陈设商品,以吸引更多的顾客,如现在街上流行的“打折风”就是一个应用实例 。营销心理学认为，消费者的心理与行为是可以营销心理学认为，消费者的心理与行为是可以引导和控制的：引导和控制的：营销心理学的研究对象与内容营销心理学的研究对象与内容营销心理学的研究内容营销心理学的研究内容: :营销心理学的研究意义：营销心理学的研究意义：主要内容：1、消费者需要 2、消费者动机3、消费者价值 需要需要动机动机行为行为自我实现需要自尊需要社交需要安全需要生理需要万宝路万宝路剑牌剑牌区域美国中西部乡村美国北部、南部城市目标市场牛仔、淘金者、蓝领工人白领阶层目标市场特征粗犷豪放优雅、温和此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感

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