湖南省分公司教育信息化沃教通

1、目录目录 DIRECTORYl发展概况l推广模式l后续举措l支撑请求 湖南省所辖湖南省所辖138138个区县（包括开发区和管理区），中小学校个区县（包括开发区和管理区），中小学校1204912049所、在校生所、在校生706706万、每年入学万、每年入学135135万；湖南省作为教育大省，教育信息化起步较早，其中以华容万；湖南省作为教育大省，教育信息化起步较早，其中以华容县域县域“三通三通”样板为标志，但资源应用滞后；湖南移动在样板为标志，但资源应用滞后；湖南移动在2G2G时期迅猛发展的时期迅猛发展的“家讯家讯通通”业务，占领着业务，占领着45%45%的学生家长用户。的学生家长用户。5353个

2、区县已个区县已实施三通工程实施三通工程8585个区县未个区县未实施三通工程实施三通工程移移动家讯通 32323万万电电信翼信翼校通校通 1717万万联联通沃通沃教通教通 1313万万未未开发开发353353万万教教育育市市场场三三大大特特征征县域统筹推进三通工程，模式为县域统筹推进三通工程，模式为PPPPPP或分期付款或分期付款业主方向业主方向ICTICT企业出售集成和运营权企业出售集成和运营权湖南移动湖南移动“家讯通家讯通”占领着家长用户市场占领着家长用户市场12 23在现有的市场在现有的市场格局和资源禀格局和资源禀赋下，教育市赋下，教育市场如何破局？场如何破局？3/29 通过设计和推广通过

3、设计和推广“沃教通沃教通- -平安校园平安校园”标识和模式，成功抢占一蓝海市场和校校标识和模式，成功抢占一蓝海市场和校校通市场，极大拓展了移网和固网的新增来源。通市场，极大拓展了移网和固网的新增来源。区县案例7 7个个建设学校363363所所运营学校267267所所服务学生11.211.2万万校校通校校通产品形态：县域教育城域网产品形态：县域教育城域网人人通人人通产品形态：沃教通产品形态：沃教通- -平安校园平安校园备注：2015年8月起正式实施4/29目录目录 DIRECTORYl发展概况l推广模式l后续举措l支撑请求 产品模式创新产品模式创新 营销氛围渲染营销氛围渲染 支撑体系搭建支撑体系

4、搭建 目标市场定位目标市场定位 重点标杆塑造重点标杆塑造 运营管控强化运营管控强化政策政策安全安全格局格局应用应用以教育信息化推动教育现代化，以教育信息化推动教育现代化，通过信息化手段均衡教育资源，通过信息化手段均衡教育资源，教育信息化大势所趋教育信息化大势所趋县域统筹倾向于系统集成商承县域统筹倾向于系统集成商承接三通集成项目；湖南移动占接三通集成项目；湖南移动占领着学生家长用户领着学生家长用户学校班班通设备安装到位，但学校班班通设备安装到位，但教师应用不多、不常用，资源教师应用不多、不常用，资源平台较为匮乏平台较为匮乏互联网企业以平台和资源免费，互联网企业以平台和资源免费，迅速抢占学校市场入

5、口，而后迅速抢占学校市场入口，而后靠增值业务盈利靠增值业务盈利系统集成商向运营商分包城域系统集成商向运营商分包城域网，中标标准就是低价，不注网，中标标准就是低价，不注重组网、高速、稳定重组网、高速、稳定竞争竞争网络网络沟通沟通均衡均衡环境环境创新创新教育部对学生安全每年都有专教育部对学生安全每年都有专项文件和布置，学生安全需要项文件和布置，学生安全需要人防和技防兼顾人防和技防兼顾家校沟通是刚需，目前移动延家校沟通是刚需，目前移动延续单纯的短信通道，更多学校续单纯的短信通道，更多学校依靠微信和依靠微信和QQQQ湖南经济欠发达地区，教学资湖南经济欠发达地区，教学资源严重匮乏，教学模式严重落源严重匮

6、乏，教学模式严重落后，升学质量欠佳后，升学质量欠佳教育部门、学校、家长、学生教育部门、学校、家长、学生利益诉求需要综合考虑，不能利益诉求需要综合考虑，不能制造出社会不良事件制造出社会不良事件教学模式如何推陈出新，翻转教学模式如何推陈出新，翻转课堂、同步课堂和互动课堂如课堂、同步课堂和互动课堂如何深入到班、应用到人何深入到班、应用到人产品模式产品模式通过产品模式创新，充分释放资源优势，打造差异化竞争壁垒通过产品模式创新，充分释放资源优势，打造差异化竞争壁垒 班班通授课端班班通授课端免费免费 教师人人通空间教师人人通空间免费免费 家长人人通空间家长人人通空间免费免费 优教信使客户端优教信使客户端免

7、费免费 学校教务管理平台学校教务管理平台免费免费资源资源 远距离考勤设备远距离考勤设备免费免费 亲情挂机亲情挂机免费免费 班级答题接收器班级答题接收器免费免费 学生学习卡终端学生学习卡终端免费免费设备设备盈利盈利 专属套餐专属套餐1818元元/ /月月/ /户户分成分成 威科姆分成威科姆分成3.53.5元元/ /月月/ /户户学校学校 教师资源平台授课、备课教师资源平台授课、备课 学校沟通平台安全管理学校沟通平台安全管理学生学生 学生资源平台互动课堂学生资源平台互动课堂 家长资源平台家庭辅导家长资源平台家庭辅导 家长沟通平台联防联管家长沟通平台联防联管沃教通沃教通- -平安校园平安校园7/29

8、目标定位目标定位通过目标用户定位，暂时绕过家长红海市场、主攻学生蓝海市场通过目标用户定位，暂时绕过家长红海市场、主攻学生蓝海市场市场市场环境环境市场市场格局格局学生学生管理管理n陕西、重庆、北京等地教委已发文取缔家讯通类业务，涉嫌强制家长换号和收取功能费n湖南移动占据着湖南学生家长45%的用户，正面进攻难以撼动n经济欠发达地区学生更多为留守儿童；学校严控学生使用手机行为选择性、暂时性绕过选择性、暂时性绕过 家长用户家长用户 红海市场红海市场优势资源聚焦于优势资源聚焦于 学生用户学生用户 蓝海市场蓝海市场8/29目标定位目标定位通过办学区域、办学性质定位，根据用户特点和需求，精准投放方案通过办学

9、区域、办学性质定位，根据用户特点和需求，精准投放方案主城区主城区乡镇、县城乡镇、县城教学模式变革教学模式变革：互动课：互动课堂堂教学资源均衡教学资源均衡：同步课：同步课堂、数字资源堂、数字资源学校区域学校区域主攻方向主攻方向答题卡答题卡：考勤：考勤+ +挂机挂机+ +答答题题+ +资源资源+ +沟通沟通学习卡学习卡：考勤：考勤+ +挂机挂机+ +资资源源+ +沟通沟通精准投放精准投放公办公办民办民办教学模式和教学资源教学模式和教学资源信息化校园解决方案信息化校园解决方案办学性质办学性质主攻方向主攻方向安全管理安全管理+ +资源平台资源平台安全管理安全管理+ +食堂消费食堂消费+ +校校区监控区

10、监控+ +校园广播校园广播精准投放精准投放9/29营销氛围营销氛围启动誓师启动誓师政企合作政企合作教育教育峰会峰会教育扶贫教育扶贫湖南联通教育信息化工作会参会人员：省公司总经理、主管副总经理，本地网总经理、主管副总经理、集客部经理会议目的：会议议程：教育信息化规划、样板点参观和案例分享、沃教通方案讲解、省公司总经理主报告全省上下充分认识教育信息化的战略性、关键点，合理配置人财物奖达成共识：集客线是全网增量主要来源，教育信息化是集客线增量重要来源10/29营销氛围营销氛围启动誓师启动誓师政企合作政企合作教育教育峰会峰会教育扶贫教育扶贫与与省教育厅和省教育信息管理中心合作，打通政策省教育厅和省教育

11、信息管理中心合作，打通政策通道；与通道；与湖南省电教馆和湖南省电教馆和中国教育信息化中国教育信息化杂志社合作，打通业务杂志社合作，打通业务通道通道湖南省电教馆发明与创新发明与创新 教育信息化教育信息化对湖南联通教育信息化的采编教育部中国教育信息化中国教育信息化对湖南联通合作身份的授权签约协议封面内页授权客户端湖南省教育厅签署教育信息化框架协议签署教育信息化框架协议对湖南联通教育信息化的认可11/29营销氛围营销氛围启动誓师启动誓师政企合作政企合作教育教育峰会峰会教育扶贫教育扶贫举办互联网举办互联网+ +智慧教育建设峰会（长沙站），现场出席校长智慧教育建设峰会（长沙站），现场出席校长320320

12、位，后续签约位，后续签约3434校校出席嘉宾会议议程兼顾嘉宾层次、办学性质、学校区域、办学层次省教育厅市州教育局区县教育局9个学校320所公办280所民办40所城区200所乡镇120所高中20所初中40所小学240所非完小20所兼顾学术性、商业性威科姆董事长互联网+智慧教育主题演讲互动课堂现场实操智慧教育解决方案展示长沙分公司总经理致辞威科姆董事长主题演讲互动课堂现场实操解决方案展示单校游单校游击战击战阵地歼阵地歼灭战灭战12/29营销氛围营销氛围启动誓师启动誓师政企合作政企合作教育教育峰会峰会教育扶贫教育扶贫通过通过“沃教通沃教通”教育扶贫响应政府精准扶贫，赢得政府和社会的普遍关注和认可教育

13、扶贫响应政府精准扶贫，赢得政府和社会的普遍关注和认可省长使用班班通设备和资源为学生上课省长与省公司总经理交流教育扶贫省公司主管副总经理为省长介绍情况设备捐赠设备捐赠湖南联通为贫困村凤凰县建堂村捐赠班班通设备和资源平台为教师提供强力的培训，使教师会用、常用，达到均衡资源效果全省渲染全省渲染湖南相关媒体对省长视察做了专题报道湖南联通编辑软文，通过微信朋友圈广泛转发，扩大影响面和受众群省长视察省长视察湖南省长杜家毫视察贫困村教学设施和模式，并盛赞湖南联通让村小教学达到全国先进13/29省公司总经理向省教育厅长汇报扶贫标杆塑造标杆塑造项目标杆项目标杆合作标杆合作标杆本地网奠基标杆选择地市：郴州、怀化选

14、择理由：学校整体基数大、乡镇学校数量多，教育资源较为缺乏、教学模式较为落后样板效果：郴州和怀化2016年一季度新增用户分别为9800户和9300户，学校结构和用户结构良好；具备复制推广的案例、模式和流程支撑措施：本地化讲师重点培训，设备保障供应，学校项目优先支撑，教育局重点沟通民办学校方案标杆选择学校：湘西从文集团、湘潭云龙实验学校选择理由：办学规模大，民办领域内名气大支撑措施：提供定制化的互动课堂、监控、广播、考勤、消费一揽子ICT数字校园解决方案样板效果：单校新增用户突破8000户，慕名参观学校众多战果扩大：全省摸底87所学生人数超过2000人民办学校的通信状况和需求，作为一个细分模块细化

15、处置学习卡启动标杆答题卡启动标杆选择学校：益阳桃花仑小学、郴州嘉禾五中、衡阳横岗中学选择理由：位于主城区，名气和规模大，在教育局位置特殊支撑措施：免费赠送班班通和和沃教通设备和资源，重点培训互动课堂和家长推广选择学校：郴州华塘学校、怀化江维小学、常德灌溪中心小学、岳阳平江小学、株洲火田小学选择理由：位于乡镇或城郊，教学资源匮乏，留守儿童较多，学生安全难以管理支撑措施：教师强力培训牵引资源平台，挂机安装至宿舍区，考勤报表管理到位标杆塑造标杆塑造项目标杆项目标杆合作标杆合作标杆通过与省内实力强、案例多、名气大的系统集成商在某个区域内的合作，确立合作通过与省内实力强、案例多、名气大的系统集成商在某个

16、区域内的合作，确立合作模式、流程和样板，并推广至集成集成商可以覆盖的其它区域模式、流程和样板，并推广至集成集成商可以覆盖的其它区域合作方合作方合作区域合作区域合作方式合作方式合作效益合作效益天闻数媒天闻数媒邵阳某区合作方提供市场运营权（中标区域三通工程）联通提供沃教通解决方案双方制定专属套餐和分成方式区域内25000名学生归联通专属开发大洋信德大洋信德益阳某区合作方提供市场运营权（中标区域三通工程）联通提供沃教通解决方案双方制定专属套餐和分成方式区域内64000名学生归联通专属开发，目前开发2600户康索特康索特郴州某校合作方提供一卡通设备联通提供沃教通解决方案双方制定专属分成方式学校2200

17、名学生用户一次性入网与天闻数媒合作框架与康索特合作框架与大洋信德合作框架15/29支撑体系支撑体系三级讲师三级讲师宣传工具宣传工具在全省范围内搭建三级讲师体系，覆盖各层次、各类别客户，实现专业、高效的解在全省范围内搭建三级讲师体系，覆盖各层次、各类别客户，实现专业、高效的解决方案传输体制决方案传输体制体系体系覆盖客户覆盖客户人员数量人员数量认证方式认证方式省公司讲师团省公司讲师团省级教育主管单位全省性推介会2000人以上规模学校县域三通或城域网招标重点标杆项目3人持证上岗定期试讲定期培训实操模拟本地网讲师团本地网讲师团市级和县级教育主管单位800人-2000人规模学校区域级推介会2人/本地网持

18、证上岗定期试讲定期培训实操模拟基层单元讲师团基层单元讲师团800人以下学校2人/基层单元定期培训实操模拟16/29支撑体系支撑体系三级讲师三级讲师宣传工具宣传工具讲师通过讲师通过“常学、常用、常讲常学、常用、常讲”等常态化动作予以强化、更新熟悉度和知识库等常态化动作予以强化、更新熟悉度和知识库全省三级讲师计42人到威科姆集训，人人过堂、人人实操、人人认证讲师为教育信息化人员进行培训并考核讲师在客户单位宣讲17/29支撑体系支撑体系三级讲师三级讲师宣传工具宣传工具加大营销宣传工具供给，使营销人员加大营销宣传工具供给，使营销人员“脑中有案、手中有料、口中有术脑中有案、手中有料、口中有术”湖南联通教

19、育信息化宣传手册，涵盖领导寄语、解决方案、实施案例、能力优势等基层单位内训材料和面向学校宣讲材料建立教育信息化案例库和知识库，先进经验和样板点全省共享促进18/29运营管控运营管控为保障合作商投入产出、设备效益，制定为保障合作商投入产出、设备效益，制定沃教通沃教通- -平安校园设备管理办法平安校园设备管理办法，对效益不达标的学校予以拆机，并降低分公司信用度对效益不达标的学校予以拆机，并降低分公司信用度指标指标内容内容处罚措施处罚措施学校规模学校规模学生数量500人低于500人学校不予安装学生用户渗透学生用户渗透设备安装3个月内，学生用户需发展100户100户，拆机分公司整体存量分公司整体存量分

20、公司设备利用率80%，利用率=1-（拆除设备套数/安装总套数）*100%80%，严控后续设备供应19/29运营管控运营管控根据分公司用户渗透率（整体）和设备利用率（整体）两项指标，在后续设备根据分公司用户渗透率（整体）和设备利用率（整体）两项指标，在后续设备供应供应中，按照响应级别予以选择性、优先性供应中，按照响应级别予以选择性、优先性供应用户渗透率用户渗透率设备利用率设备利用率响应级别响应级别40%=100%I40%80%II20%=100%III20%80%IV20%严控80%严控20/29小结小结n好的产品模式是业务发展的基础好的产品模式是业务发展的基础n树标杆是业务发展的敲门砖树标杆是

21、业务发展的敲门砖n求支持是业务全面破局的前提求支持是业务全面破局的前提n造势是事半功倍的捷径造势是事半功倍的捷径n培训是巩固业务、持续做大的关键培训是巩固业务、持续做大的关键21/29目录目录 DIRECTORYl发展概况l推广模式l后续举措l支撑请求 智慧峰会深化智慧峰会深化 ICTICT标杆塑造标杆塑造 家庭市场拓展家庭市场拓展在全省范围内巡演互联网在全省范围内巡演互联网+ +智慧教育峰会，以更深刻的方式、在更大范围内影响更智慧教育峰会，以更深刻的方式、在更大范围内影响更大的人，预期参会学校近大的人，预期参会学校近30003000所、覆盖省内近所、覆盖省内近1/41/4学校，预期带动学校，

22、预期带动18001800个智慧校园个智慧校园峰会深化峰会深化互联网互联网+ +智慧教育建设峰会（智慧教育建设峰会（XXXX站）站）巡演主题巡演主题巡演时间巡演时间20162016年年3 3月月1 1日日99月月3030日日巡演内容巡演内容智慧互动课堂智慧互动课堂、智慧云平台智慧云平台、人人通空人人通空间间、智慧智慧校区校区管理管理、沃教通沃教通- -平安校园平安校园组织方式组织方式市州教育局冠名主办、联通承办市州教育局冠名主办、联通承办市州教育局与联通签订教育信息化框架合同市州教育局与联通签订教育信息化框架合同巡巡演演指指导导意意见见市市教教育育局局发发文文23/29峰会深化峰会深化巡演安排巡

23、演安排工作要求工作要求省公司省公司分公司分公司提供宣传物料模板、暖场视频提供巡展PPT及宣讲专家提供展台支撑，协调厂家支撑客户单位邀请、后续签约转化会议整体组织、现场布展5月6日湘潭站160所学校5月10日郴州站240所学校5月13日湘西站160所学校5月20日张家界站120所学校5月27日怀化站260所学校6月10日岳阳站240所学校6月17日娄底站220所学校6月24日常德站220所学校24/29ICTICT标杆标杆项目跟踪：参数前置、竞争设障、资金来源、立项财评、付款方式项目评估：效益测算、采购管理、资产处置、项目回款项目实施：厂家施工、设备管理、管线管理、进度排表、项目验收系统集成公司投标系统集成公司投标对政府：体现出联通解决方案和系统集成的输出能力，建立起能够承接信息化大项目、大资金的形象对企业：通过三通ICT带动整个县域沃教通学生移网用户发展对第三方：树立起能够资源置换、联合拓展的案例实施目的实施目的三通三通ICTICT郴州嘉禾三通ICT，预计6月启动，目前已在该区试点互动课堂，金额2000万益阳赫城三通ICT，预计7月启动，目前已在该区试