海岸明珠推广方案ppt课件

1、 海岸明珠推行方案海岸明珠推行方案海岸明珠推行方案海岸明珠推行方案 一、我们在哪里？一、我们在哪里？ 受地铁规划延伸、深港西部通道立项等利好要素受地铁规划延伸、深港西部通道立项等利好要素 影响，后海片区房地产市场继续升温。影响，后海片区房地产市场继续升温。 后海片区房价呈稳定上扬态势，后海片区房价呈稳定上扬态势， 均价在每平方米均价在每平方米5300-56005300-5600元之间。元之间。 南山片区市场环境南山片区市场环境 购买后海片区住宅的业主大部分是：购买后海片区住宅的业主大部分是： 高科技人员、白领阶层、高科技人员、白领阶层、 机关职工、私营业主，机关职工、私营业主， 外销市场也占到

2、一定份额，外销市场也占到一定份额， 85% 85%以上的客户学历都在大专以上。以上的客户学历都在大专以上。 大多有着良好的知识背景和任务背景大多有着良好的知识背景和任务背景 蔚蓝海岸、星海名城、鸿瑞花园、创世纪滨海花园、蔚蓝海岸、星海名城、鸿瑞花园、创世纪滨海花园、 万象新园等大中型小区在吸纳大量买家，万象新园等大中型小区在吸纳大量买家， 这类物业拥有美丽的自然景观，这类物业拥有美丽的自然景观， 完善的配套设备，完善的配套设备， 附近还有公园等游乐场所，附近还有公园等游乐场所， 通常被人称之为通常被人称之为 广场物业广场物业 。 广场物业的价钱普通比较昂贵，广场物业的价钱普通比较昂贵， 但还是

3、遭到很多人的追捧。但还是遭到很多人的追捧。 广告环境广告环境 “教育概念成为楼市炒作的热点。教育概念成为楼市炒作的热点。 海文化的炒作使该片区成为近两海文化的炒作使该片区成为近两年深圳房地年深圳房地 产市场产市场 的热点地域。的热点地域。 二、我们是谁？二、我们是谁？ 属性属性 占地占地1298712987平方米、中小户型为主、平方米、中小户型为主、 少量商业、会所、园林决议了少量商业、会所、园林决议了 海岸明珠是一个麻雀虽小但五脏海岸明珠是一个麻雀虽小但五脏俱全的俱全的 “广场物业广场物业 优势优势 1 1 可以搭上南山区这班快车，可以搭上南山区这班快车， 趁机吸纳人气，趁机吸纳人气， 那些

4、炒热这个版块的大中型小区那些炒热这个版块的大中型小区 反而是我们的朋友。反而是我们的朋友。 2 2 四百多个单位相对市场基数压力四百多个单位相对市场基数压力较小较小 3 对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者，对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者， 中小户型依然是切入市场的利器。中小户型依然是切入市场的利器。 4 与其它物业共享教育、商业配套、交通、海景、与其它物业共享教育、商业配套、交通、海景、 广告等资源。广告等资源。 优势优势1 物业及开展商均没有品牌资源可物业及开展商均没有品牌资源可以支持销售。以支持销售。 2 物业的设计规划没有深具排它性物业的设计规划没有深具排它性的中心技术的中心

5、技术 让物业让物业 居于引领市场的位置。居于引领市场的位置。 3 行业常规推行费占总销售额百分行业常规推行费占总销售额百分之二到三，之二到三， 广告量使小盘炒作的概念容易被广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。信息海洋淹没。 3 3 在环境、配套等资源相当的情况下，在环境、配套等资源相当的情况下， 即使价钱偏高买家也更趋于买大盘的中小户型。即使价钱偏高买家也更趋于买大盘的中小户型。 4 4 周围有众多工程争夺市场，周围有众多工程争夺市场， 如：南油集团、钜建都将有新盘进入筹备阶段，青春家如：南油集团、钜建都将有新盘进入筹备阶段，青春家 园估计六月开盘，碧海天二期、浪琴屿、鸿瑞花园、园估计六

6、月开盘，碧海天二期、浪琴屿、鸿瑞花园、 万象新园、保利城花园、蓝月湾畔、海洋之心等万象新园、保利城花园、蓝月湾畔、海洋之心等 约三千多个单位有待消化。约三千多个单位有待消化。 三、我们到哪里？三、我们到哪里？ 短线目的短线目的 抢在对手盘启动之前以独特的抢在对手盘启动之前以独特的概念、概念、 鲜明的笼统突围而出，鲜明的笼统突围而出， 完成既定销售义务完成既定销售义务长线目的长线目的 完成开展商品牌初级阶段积累完成开展商品牌初级阶段积累 四、我们怎样到达？消费者消费者 画像：画像： 25-35岁，大专以上学历，岁，大专以上学历， 职业背景良好的科技人员、职业背景良好的科技人员、 白领、公务员、小

7、私营业主，南白领、公务员、小私营业主，南山或附近任务，山或附近任务， 深户或留深两年以上，有一定的深户或留深两年以上，有一定的经济根底，经济根底， 恋爱、已婚、独身但已预备进入恋爱、已婚、独身但已预备进入恋爱形状的青年男恋爱形状的青年男 女。女。 心思：有理想、富创新精神，情愿尝试新颖事物，有家庭责 任感，曾经认识到家庭对事业的重要性，飘泊的生 活使他们盼望有稳定的感情根底，也有经济上的考 虑，两人供楼会更轻松。任务、感情、经济、生活 压力重重，使他们在消费的时候更注重产品及效力 能否让他们真正无后顾之忧。广告运动战略中心广告运动战略中心 我们的本身条件及市场使我们必需我们的本身条件及市场使我

8、们必需打隐形价钱战，打隐形价钱战， 过于直接的价钱战将降低楼盘的过于直接的价钱战将降低楼盘的档次并减弱买家的信档次并减弱买家的信 心。心。 以一个以一个“爱字为中心爱字为中心 展开系列整合营销活动展开系列整合营销活动 可延展到海蓝色意味爱情可延展到海蓝色意味爱情“爱的第一层中爱的第一层中心心 概念为爱情，并以此展开家的概念，同时也概念为爱情，并以此展开家的概念，同时也 及教育关怀下一代的生长概念，第二层核及教育关怀下一代的生长概念，第二层核 心概念为关爱，以此展开物业及其设计者对消心概念为关爱，以此展开物业及其设计者对消 费者无微不至的关怀。费者无微不至的关怀。论述：论述： 我们的工程将会面临

9、众多新生代移民，他们盼望我们的工程将会面临众多新生代移民，他们盼望 稳定的家庭生活，需求一个圆梦的空间，我们的稳定的家庭生活，需求一个圆梦的空间，我们的 工程将会实现他们的梦想。我们的工程要掀起一工程将会实现他们的梦想。我们的工程要掀起一 场青年人置业成家运动，降低他们的场青年人置业成家运动，降低他们的“爱情本钱，爱情本钱， 让每个热爱生活盼望在深圳生根的年轻移民都让每个热爱生活盼望在深圳生根的年轻移民都 才干在这里置业。才干在这里置业。 以少的广告量配合事件行销触动新闻媒体关 注，坐享免费广告，到达四两拨千斤的效果。 广告表现广告表现 售楼现场：售楼现场： 以浪漫温馨的粉色系或玫瑰色以浪漫温

10、馨的粉色系或玫瑰色系及戒指等系及戒指等 爱情原素加以包装。爱情原素加以包装。 将冷冷的钢筋水泥包装成一个将冷冷的钢筋水泥包装成一个梦，梦， 引发准买家心思共震。引发准买家心思共震。 我方我方“风和日丽即是一个风和日丽即是一个可供参考的胜利可供参考的胜利 案例案例 促销：促销： “爱的概念需求独特的销售卖点支撑，爱的概念需求独特的销售卖点支撑， 我们的支撑点在哪里呢？我们的支撑点在哪里呢？“傻瓜型爱情屋登场 何为何为“傻瓜型爱情屋？傻瓜型爱情屋？ 不用再接受购房的重担， 不用再被太多生活琐事所烦恼 只需提着行李， 带着本人最心爱的人就可入住。 在这里，每个人都能做一回不用动脑的傻瓜。 由于，开展

11、商为他想的很多，做的更多。在这里，他会发现， 全程效力是我们的旗帜， 真诚是我们的商定。 傻瓜生活的支持是什么？傻瓜生活的支持是什么？ 轻松购房 实行多样化灵敏的付款方式， 如：真正意义上的零首期， 首期一成，首期三成等。 轻松入住 赠送全屋装修，全屋家私， 全屋家电，打入房价滚入按揭， 减轻一次置业者的负担。 轻松生活 24小时全情效力， 一个就有专人上门效力 效力细那么有： 保姆效力 秘书效力 操作支撑 我们的赠送不是奢华赠送， 而是针对目的客户满足最根本生活需求。 将装修套餐及赠送的电器价值打入房价， 使此消费群能更充分享用按揭， 减轻他们的经济负担， 同时也符合这群人不愿因买房降低生活质量的心态。 建立开展商以消费者为本的笼统。 活动 举行情侣派对活动 青年聚会活动 集体婚礼 “爱巢主题家装设计大赛，获奖效果图在媒体 上发布， 目的：目的： 使买家对未来的期许和对我方户型的偏使买家对未来的期许和对我方户型的偏爱爱 转化成购买行动。转化成购买行动。 引起新闻界关注及介入炒作，让工程迅引起新闻界关注及介入炒作，让工程迅速成为速成为 热点。热点。案案 名名 建建 议议 今生有约今生有约 恋爱到婚姻是人生的头等大事，恋爱到婚姻是人生的头等大事， 婚姻是爱情真诚的商定，婚姻是爱情真诚的商定， 选房子象选爱人一样重要，选房子象