太平洋保险小康之家英才成长两全保险销售篇学习教案

1、太平洋保险小康之家太平洋保险小康之家(xio kng zh ji)英才成长两全保险销售篇英才成长两全保险销售篇第一页，共64页。第1页/共63页第二页，共64页。u专款做专用，前途无限量第2页/共63页第三页，共64页。6年交至18周岁(zhu su)交至25周岁20年10年缴费缴费方式方式交至30周岁第3页/共63页第四页，共64页。6年交至18周岁(zhu su)交至25周岁20年10年缴费缴费方式方式交至30周岁2000元元/年年1200元/年600元/年第4页/共63页第五页，共64页。为分红保险为分红保险,可参与可参与(cny)“可分配盈余可分配盈余”的的分配分配第5页/共63页第六

2、页，共64页。第6页/共63页第七页，共64页。Add Your Text第7页/共63页第八页，共64页。第8页/共63页第九页，共64页。被保险人(bi bo xin rn)生存至18、19、20、21周岁的合同生效日对应日，我们 分别于该日按基本保险金额的80%给付教育金；被保险人(bi bo xin rn)生存至25周岁的合同生效日对应日，我们于该日按基本保险金额的80%给付创业婚嫁金；被保险人生存至30、40、50周岁的合同生效日对应日，我们分别于该日按基本保险金额的80%给付贺岁金；如被保险人期届满生存，我们给付满期金=已交纳保险费（不计利息）金额+保险单所载的祝寿金金额成长节节高

3、，关爱伴一生成长节节高，关爱伴一生第9页/共63页第十页，共64页。第10页/共63页第十一页，共64页。第11页/共63页第十二页，共64页。资金投入比较少，兼具储蓄及稳健投资的功能(gngnng)，给孩子一把呵护一生的保护伞；普通(ptng)客户（家庭年收入6万元左右）资金相对充裕，可以在短时间内迅速解决子女教育问题及孩子的重疾保障、意外保障等；中端客户（家庭年收入15万元左右）高端客户（年收入30万元以上）资金充足，既安排好子女未来的规划，又可以重考虑资产保全及规避遗产税的问题；第12页/共63页第十三页，共64页。第13页/共63页第十四页，共64页。第14页/共63页第十五页，共64

4、页。5既前程似锦，又锦上添花；6、保险费可豁免，又给付养育金。风险转移，生活安心；7、中低收入家庭，长期缴费，培养孩子储蓄习惯和责任感；0 0岁岁 - 2 - 2 岁岁需求需求(xqi)(xqi)分析：分析：第15页/共63页第十六页，共64页。推荐推荐(tujin)方案：方案：0岁岁- 2岁岁推荐推荐(tujin)(tujin)方案：方案：世上只有妈妈好第16页/共63页第十七页，共64页。第17页/共63页第十八页，共64页。第18页/共63页第十九页，共64页。第19页/共63页第二十页，共64页。Add Your Text第20页/共63页第二十一页，共64页。第21页/共63页第二十

5、二页，共64页。第22页/共63页第二十三页，共64页。第23页/共63页第二十四页，共64页。第24页/共63页第二十五页，共64页。5、生存金复利，红利增值，既前程似锦，又锦上添花；6、保险费可豁免，又给付养育金。风险转移，生活安心；推荐推荐(tujin)方案：方案：3岁岁- 5岁岁需求需求(xqi)分析：分析：第25页/共63页第二十六页，共64页。推荐推荐(tujin)方案：方案：3 3岁岁- 5- 5岁岁推荐推荐(tujin)(tujin)方案：方案：让我们荡起双桨让我们荡起双桨第26页/共63页第二十七页，共64页。第27页/共63页第二十八页，共64页。第28页/共63页第二十九

6、页，共64页。第29页/共63页第三十页，共64页。Add Your Text第30页/共63页第三十一页，共64页。第31页/共63页第三十二页，共64页。第32页/共63页第三十三页，共64页。第33页/共63页第三十四页，共64页。第34页/共63页第三十五页，共64页。4、合理有效转移资产，以规避遗产税等；5、做好长期风险规划，孩子保障至60岁；6、为子女教育、医疗保障、结婚、创业、贺岁、满期金建立储备基金。推荐推荐(tujin)方案：方案：3 3岁岁- 5- 5岁岁需求需求(xqi)分析：分析：第35页/共63页第三十六页，共64页。推荐推荐(tujin)方案：方案：3 3岁岁- 5

7、- 5岁岁推荐推荐(tujin)(tujin)方案：方案：校园的早晨第36页/共63页第三十七页，共64页。第37页/共63页第三十八页，共64页。第38页/共63页第三十九页，共64页。第39页/共63页第四十页，共64页。Add Your Text第40页/共63页第四十一页，共64页。第41页/共63页第四十二页，共64页。第42页/共63页第四十三页，共64页。第43页/共63页第四十四页，共64页。第44页/共63页第四十五页，共64页。没有按时储蓄的情况或者存没有按时储蓄的情况或者存了一段时间因急需动用这些了一段时间因急需动用这些存款发生而中断。如果是购存款发生而中断。如果是购买保

8、险，保险公司会定期电买保险，保险公司会定期电话通知或专人通知您交保费，话通知或专人通知您交保费，这也是提醒和强迫自己为孩这也是提醒和强迫自己为孩子储蓄的一种方法，给孩子子储蓄的一种方法，给孩子一个确定的未来。如果您成一个确定的未来。如果您成为了我们的客户为了我们的客户(k h)，我，我会定时向您提供有关的咨询会定时向您提供有关的咨询服务，我知道您的孩子对画服务，我知道您的孩子对画画有兴趣，我的客户画有兴趣，我的客户(k h)俱乐部里有一位非常有名的俱乐部里有一位非常有名的国画老师，我可以介绍给您国画老师，我可以介绍给您认识，他也是我的客户认识，他也是我的客户(k h)。推荐推荐(tujin)方

9、案：方案：异议(yy)处理客户说：我早就开始存钱了，专门给孩子用。第45页/共63页第四十六页，共64页。还会组织学生团体购买也是一个问题。相比较一个孩子的整体健康的成长，在经济条件允许(ynx)的情况下，我建议您还是适当购买一些商业保险，除了补充一部分保障的功能外，还可以起到储蓄的作用，随着孩子的成长，将来的高中、大学的学费也会越来越高，为孩子将来的教育费用和创业费用做一个长期固定的储备也是应该的，即便孩子没有考上大学，也可以作为他创业、婚嫁的费用。推荐推荐(tujin)方案：方案：异议异议(yy)处理处理客户说：学校已经给孩子买了保险。第46页/共63页第四十七页，共64页。第47页/共6

10、3页第四十八页，共64页。第48页/共63页第四十九页，共64页。返还(fn hi)次数多：被保险人生存至18、19、20、21、25、30、40、50、60周岁的合同生效日对应日，我们 分别于该日按基本保险金额的80%给付教育金，共计9次；第49页/共63页第五十页，共64页。到到18岁即有保费返还岁即有保费返还(fn hi)，最长最长18年，年，最短最短2年即可返还年即可返还(fn hi)。第50页/共63页第五十一页，共64页。保证本金不损失分红产品，可参与公司“可分配盈余”的分配生存(shngcn)金如不领取，可复利累积生息。既有保障，又在一定程度上抵御通货膨胀。第51页/共63页第五

11、十二页，共64页。保费可豁免，保障全，节省保费如果投保人因意外伤害导致身故或全残，或本合同(h tong)生效满一年后因疾病导致身故或全残的，我们将豁免剩余应交保险费，本合同(h tong)继续有效。合同(h tong)有效且被保险人生存的前提下，在剩余交费期间内，于保险费应交日按应交保费的金额向被保险人给付养育金 第52页/共63页第五十三页，共64页。第53页/共63页第五十四页，共64页。第54页/共63页第五十五页，共64页。第55页/共63页第五十六页，共64页。一、新生儿家庭一、新生儿家庭(jitng)(jitng)二、少儿二、少儿(sho r)险客户加保险客户加保三、保障型险种三

12、、保障型险种(xin zhn)客户加保客户加保四、开始有教育费用支出的家庭四、开始有教育费用支出的家庭五、有合理转移资产需求的家庭五、有合理转移资产需求的家庭六、有资产保全需求的高端客户六、有资产保全需求的高端客户七、利用六一儿童节七、利用六一儿童节,进行假日营销进行假日营销第56页/共63页第五十七页，共64页。和比赛，爷爷、奶奶、姑姑、阿姨也会前来助阵。一场活动下来，意外的惊喜不少，不但父母对商品感兴趣，有孩子的姑姑阿姨也回来积极咨询。另外，举办由少年儿童参加的绘画、摄影、演讲比赛等等也是效果非常好的活动，这样的活动不但为孩子提供了施展才艺的舞台，使公司的声誉和口碑得到了宣传，也拉近了业务

13、员和客户(k h)之间的距离，成交保单变得非常容易。七、利用六一儿童节七、利用六一儿童节, ,进行假日进行假日(jir)(jir)营销营销第57页/共63页第五十八页，共64页。七、利用六一儿童节七、利用六一儿童节, ,进行假日进行假日(jir)(jir)营销营销1 亲子活动亲子活动第58页/共63页第五十九页，共64页。题，重视咨询题，重视咨询(zxn)(zxn)收集和收集和学习是现代都市里年轻父母学习是现代都市里年轻父母的特点之一。请儿科专家、的特点之一。请儿科专家、儿童心理专家来讲课，邀请儿童心理专家来讲课，邀请客户来听课、做咨询客户来听课、做咨询(zxn)(zxn)，效果也非常好。效果也非常好。七、利用六一儿童节七、利用六一儿童节, ,进行进行(jnxng)(jnxng)假日营销假日营销第59页/共63页第六十页，共64页。七、利用六一儿童节七、利用六一儿童节, ,进行进行(jnxng)(jnxng)假日营销假日营销第60页/共63页第六十一页，共64页。的幼儿园门口，孩子们还没有结束