西安华明辉CBD项目一期营销推广方案课件

1、Honest Real Estate 众正地产PPT模板下载： 华明辉华明辉CBD项目一期营销推广方案项目一期营销推广方案Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产宏观分析之政策分析：宏观分析之政策分析：Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产 国际化、现代化水准的集会议交流、文化休闲、商业娱乐、商务办公和高档居住于一体的中央商务区”；形象定位是“国际化的、领航的、示范式的中央商务区”Honest Real Estate 众正地产高新区各类物业供需

2、关系：高新区各类物业供需关系：Honest Real Estate 众正地产高新区住宅价格分析：高新区住宅价格分析：Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产高新区住宅产品卖点以及核心卖点分析：高新区住宅产品卖点以及核心卖点分析： 随着高新区物业品质的提升，项目卖点越来越丰富，在一个大盘中往往蕴涵比如地段、价格、开发商品牌、会所、交通、生活配套、升值潜力、物业管理等基本上所有的卖点；而核心卖点已经由早期的性价比，地段等转移到环境、品牌、升值潜力等因素。Honest Real Estate 众正地产H

3、onest Real Estate 众正地产高新区住宅产品营销特征分析：高新区住宅产品营销特征分析： 随着外地以及大型品牌开发商的进驻，高新区商品住宅的销售已经突破了产品营销和文化营销的阶段，进入了品牌营销阶段。而小型开发商在制定营销策略的时候也极大的受到品牌开发商的影响。Honest Real Estate 众正地产项目周边重点项目比较分析：项目周边重点项目比较分析： 绿地世纪城项目规模庞大，属于区域标志性旗舰项目。本项目不具备和其正面竞争竞争的实力。在实际的销售过程中，主要采用跟风和借势的策略。Honest Real Estate 众正地产高新区高新区CBD未来发展预测：未来发展预测： H

4、onest Real Estate 众正地产 第二部分：项目分析第二部分：项目分析Honest Real Estate 众正地产绿地世纪城绿地世纪城本案本案CBD项目区位：项目区位：绿地世纪城企业一号紫葳田园都市逸翠园Honest Real Estate 众正地产项目概况项目概况Honest Real Estate 众正地产SWOT分析之优势分析：分析之优势分析： CBD形象定位为“国际化的、领航的、示范式的中央商务区”，整体规划以及配套的交通规划，商业以及生活配套规划等和世界同步接轨，是区域内物业价值提升的良好基础。Honest Real Estate 众正地产Honest Real Est

5、ate 众正地产Honest Real Estate 众正地产SWOT分析之威胁分析分析之威胁分析Honest Real Estate 众正地产项目发展策略：项目发展策略：Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产A A座户型分布：座户型分布：Honest Real Estate 众正地产B B座户型分布：座户型分布：Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产

6、Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产定价方法：定价方法： 以市场比较法选取有参考性的对比楼盘，对主要类比因素通过打分计算。并据此进行加权试算，得出项目本阶段的参考性实收均价。 鉴于项目主要针对投资人群展开，而此类人群对价格均较为敏鉴于项目主要针对投资人群展开，而此类人群对价格均较为敏感，并且比照周边的竞争态势，价格方案的设计将对项目效益产生感，并且比照周边的竞争态势，价格方案的设计将对项目效益产生尤为重

7、要的作用。尤为重要的作用。Honest Real Estate 众正地产竞争楼盘比较评分表：竞争楼盘比较评分表：Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产案名建议及诠释：案名建议及诠释：Lord：阁下 尊贵/封建领主, 统治者 vi.贵族化，霸道 vt.使成贵族Honest Real Estate 众正地产Honest

8、 Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest

9、Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产第四部分：营销推广第四部分：营销推广Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产20082009认筹阶段认筹阶段开盘阶段开盘阶段强销阶段强销阶段主体封顶售楼部样板房完成并开放现场围墙尤其是北面围墙（面对绿地世纪城售楼部）包装，大型喷绘到位认购宣传物料准备接待中心包装开盘系列活动开展项目品质生活情景展示小广告配合销售宣传广告主推形象和品

10、牌诉求前期认购及意向客户维护开盘活动、解筹、价格、销售策略等方案确定并筹备报纸广告软文与硬性广告准备工地现场包装、售楼处包装认筹人数达到200个时可进入开盘阶段消化认筹，解筹量力争达到80%投资前景的卖点强调高新管委会迁入CBD后强调投资前景.配合销售开展系列的大量的媒体宣传销售策略调整随时根据销售状况进行价格调整有针对性的宣传产品品质及配套服务公寓销售达到70%可适时导入推广商铺营销总纲图：营销总纲图：准备阶段准备阶段尾盘阶段尾盘阶段认购前销售人员确定与培训宣传资料与物料等的准备物业管理方案确定、广告设计制作利用业主口碑及销售过程中的价格变化等问题，展开软文攻势销售策略调整、价格调整现场管理

11、、销售人员培训配合销售开展系列媒体宣传Honest Real Estate 众正地产整体推广架构：整体推广架构：Honest Real Estate 众正地产卖场形象：卖场形象：Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产周边项目分布概况：周边项目分布概况：Honest Real Estate 众正地产周边项目概况：周边项目概况：Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产Honest Real Estate 众正地产 本次提案在分析区域环境、理解项目的基础上，主要本次提案在分析区域环境、理解项目的基础上，主要就项目一期主体（公寓部分）定位展开论述，并对营销推就项目一期主体（公寓部分）定位展开论述，并对营销推广方向提出方向性建议。期望与开发商达成共识，并据以广方向提出方向性建议。期望与开发商达成共识，并据以展开后