国际贸易单证第二讲

1、国际贸易单证李东一、课程性质和定位 国际贸易单证理论与实务是一门研究如何缮制国际贸易单证的基本知识、基本规则、和具体操作技术的科学，也是一门具有涉外经济特点的实践性很强的综合性、应用性学科。 国际贸易单证理论与实务在物流管理专业教学体系中起着重要的作用。二、课程设计的特色理念 特色理念： 一个中心、两个突出三、教学目标能力目标：会使用国际贸易术语解决实际问题、缮制单证思想目标：培养同学们对国贸单证工作的热爱知识目标：理解国际贸易术语的含义四、教材选用 （一）国际贸易单证理论与实务 同济大学出版社 刘伟奇主编 （二）辅导教材 国际贸易单证员考试辅导教材 上海财经大学出版社 刘峰主编五、学情分析

2、不足： 1、高中升上来经过一学年的物流管理理论和专业知识的学习，但知识基础差 2、自学能力差 3、自觉性差 优点： 1、求知欲很强 2、学习专业积极性高六、教学手段和方法 教学方法 （一）改革传统的教学方法，激发学生的专业兴趣和专业潜能 （二）建立以动手为特点的专业教学运行机制 （三）动态教学法 （四）讨论法六、教学手段和方法 教学手段： （一）积极运用现代多媒体手段 （二）重视网上交流和互动模式七、教学内容的安排 第一部分 以案例导入基础性的学习，以运用所学知识完成对案例的分析结束 第二部分 完成对单证的缮制七、教学内容的安排 国际贸易单证理论与实务（内容）八、考核模式 改变“一考定终身”的

3、模式 平时成绩20%，期中20%，期末20%，实训20%九、教改思路及方法 教学模式由知识传授型向能力培养型转变 保持教学条件的先进性和创新性 以项目二国际贸易术语为例项目二项目二 贸易术语贸易术语 贸易术语（Trade Term）又称贸易条件、价格术语，是进出口商品价格的一个重要组成部分。它是用一个简短的概念或三个字母的缩写，来说明交货地点交货地点、商品的价商品的价格构成格构成和买卖双方有关费用费用、风险风险和责任责任的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。 国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯

4、例不符的规定。但是，国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。有关贸易术语的惯例有： 1、1932年华沙-牛津规则 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定 2、1990年美国对外贸易定义修订本 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释 3、2000通则（INCOTERM2000） 13种术语 一、一、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（简称（简称2000通则通则或或INCOTERMS2000）1、是由国际商会编写的。世界上大多数国家都采用2000通则，是国际贸易中用得最多的惯例。2、2000通则中的贸易术语2000通则包括13种贸易术语，根据买卖双方承担义务的不同

5、，将13种贸易术语划分为下列四组：E、F、C、D组 （一）（一）2000通则通则包括包括E、F、C、D四组四组13种种术语术语1、E组术语：组术语：EXW（发货合同发货合同）EXW EX WORKS（named place），即工厂交货（指定地点） 2、F组术语：组术语：FCA；FAS；FOB（主要运费未付术语）（装运合同装运合同） FCA Free Carrier（named place），即货交承运人（指定地点） FAS Free Alongside Ship（named port of shipment），即装运港船边交货（指定装运港） FOB Free On Board （named

6、port of shipment），即装运港船上交货（指定装运港） 3、C组术语：组术语：CFR；CIF；CPT；CIP（主要运费已付术语）（装运合同装运合同） CFR Cost and Freight（named port of destination），即成本加运费（指定目的港） CIF Cost Insurance and Freight (named port of destination) 即成本加保险费、运费（指定目的港） CPT Carriage Paid To （named place of destination），即运费付至（指定目的地） CIP Carriage and

7、Insurance Paid To（named place of destination），即运费、保险费付至（指定目的地） 4、D组术语：组术语：DAF；DES；DEQ；DDU；DDP（到达）（到货合同到货合同） DAF Delivered at Frontier（named place），即边境交货（指定地点） DES Delivered Ex Ship（named port of destination），即目的港船上交货（指定目的港） DEQ Delivered Ex Quay（named port of destination），即目的港码头交货（指定目的港） DDU Deliver

8、ed Duty Unpaid（named place of destination）即未完税交货（指定目的地） DDP Delivered Duty Paid（ named place of destination），即完税后交货（指定目的地） （二）（二）13种贸易术语含义的主要区别与联种贸易术语含义的主要区别与联系参见教材系参见教材 重点掌握适用的运输方式、风险划分的界限。 适用于水上运输方式的贸易属于是：FAS、FOB、CFR、CIF 、DES、 DEQ 其他贸易属于适用于任何运输方式。 二、国际贸易中三种常用的贸易术语二、国际贸易中三种常用的贸易术语 （一）（一）FOB、CFR、CIF

9、的含义的含义 1、FOB（Free On Board named port of shipment)装运港船上交货（装运港船上交货（定装运定装运港）。港）。指卖方应在规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 适用于海运及内河航运。卖方的基本义务买方的基本义务(1)提供合同规定的货物； (2)在约定的装运期和装运港，按港口习惯做法，把货物装到买方指定的船上，并及时向买方发出装船通知。（3）承担货物越过装运港船舷以前的一切费用与风险。（4）取得有关出口许可证件，办理出口清关手续。 (5)提供商业发票和证明已经交货的通常运输单据

10、。(1) 负责租船或订舱，支付运费，并将船期、船名及时通知卖方。(2)负担合同规定的货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险。(3) 取得有关进口许可证件，办理进口清关手续。(4)接受卖方提供的各种约定的单证，并按合同规定支付货款。 CFR（Cost and Freight named port of destination），即成本加运费（），即成本加运费（指定指定目的港）目的港） 指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同中规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 （其他表示方法：CNF、C&F）卖方的基本义务买方

11、的基本义务(1)提供合同规定的货物；(2)负责租船或订舱，支付运费；(3)负责办理货物运输保险并支付保险费。（4）在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船并及时通知买方，支付至目的港的运费。（5）负担货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险。（6）取得有关出口许可证件，办理出口清关手续。 (7)提供商业发票和证明已经交货的通常运输单据。(1)负担合同规定的货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险（运费、保险费除外）；(2) 取得有关进口许可证件，办理进口清关手续。(3)接受卖方提供的各种约定的单证，并按合同规定支付货款。 CFR与CIF术语十分类似。在交货地点和风险划分的界限上，它与CIF

12、完全相同；在交货方式以及在术语后需要加注目的港名称这些方面都与CIF一致。它与CIF的区别仅在于海运保险的责任和费用方面，采用CIF术语成交时，卖方要负责办理保险并支付保险费，而在CFR术语下，则由买方承担。 CIF （Cost Insurance and Freight (named port of destination) 即成本加即成本加保险费、运费（保险费、运费（指定目的港）指定目的港） 指卖方负责租船或订舱，支付从装货港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 （二

13、）（二）FOB、CFR和和CIF的关系的关系 1、FOB术语下买卖双方的基本义务（参见教材490，了解） 2、CIF术语下买卖双方的基本义务（参见教材490，了解） 3、FOB、CFR、CIF的异同比较 （1）相同点（重点重点） 运输方式相同：都只适用于水上运输 交货地点：装运港口 风险转移的界限：都是以装运港越的船舷为界限（2）不同点（重点，参见教材重点，参见教材491页页） 卖方义务不同 费用承担不同 价格构成不同 2009.根据2000通则，下列关于FOB、CFR、CIF三种术语的表述正确的是： A. 三种术语的风险划分界限都是装运港船舷 B. 三种术语都只适用于水上运输 C. 使用FO

14、B术语，买方有义务订立运输合同并承担运费 D. 使用CIF术语，卖方必须支付运输合同项下的运费 ABCD （三）三种常用术语的变形（三）三种常用术语的变形（重要考点重要考点） 1、FOB的变形的变形 FOB 变形是为了解决装船费用由谁负担的问题而产生的，主要包括以下几种： 1FOB Liner Terms（FOB班轮条件） 买方负担 2FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） 买方负担 3FOB Stowed（FOB理舱费在内） 卖方负责 4FOB Trimmed（FOB平舱费在内） 卖方负责 5、FOBST (FOB Stowed and Trimmed的缩写)表明由卖方承担包括

15、理舱费和平舱费在内的各项装船费用 卖方负责 例题： 1、FOB的变形中，卖方负责将货物装进船舱并承担包括理舱费在内的装船费用的贸易术语是（ ）。 A. FOB Liner Terms B.FOB Stowed C. FOB Trimmed D. FOB Under Tackle 答案：B 2、买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，买方不愿承担装船费用，可用FOB Trimmed变形。（判断） 答案：正确。 2、CIF的变形跟的变形跟CFR的变形的变形 为了解决卸货费由谁来承担而产生的主要包括以下几种。 （1）CIF Liner Terms（CIF班轮条件）卖方承担 （2）CIF L

16、anded（CIF卸到岸上） 卖方承担 （3）CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货） 卖方承担（如果有驳船费，驳船费由买方承担） （4）CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交货） 买方承担 例： 1、某公司与美国一家公司以CFR EX Ships Hold的条件成交了一笔生意，按照国际惯例，这批货物在目的港的卸货费应当由（ ）。 A买方来承担 B卖方来承担 C船方来承担 D港务部门来承担 答案：A 2、某公司与英国一家公司以CIF landed 的条件成交了一笔生意，按国际惯例，这批货物在目的港卸货费用、驳船费用应由（ ）承担。 A.买方 B.卖方 C.船方 D.港务部门 答

17、案：B 三、主要贸易术语的价格构成三、主要贸易术语的价格构成 FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR=FOB国外运费 CIF价= FOB国外运费国外保险费 四、四、FOB、CFR、CIF 三种价格之间的换算（考点）三种价格之间的换算（考点） （1）FOB价换算为其他价 CFR价= FOB价国外运费 CIF价=（FOB价国外运费）1保险费率(1+投保加成率) （2）CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价-国外运费 CIF价价=CFR价价1保险费率保险费率(1+投保加成率投保加成率) （3）CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价保险费运费 =CIF价1保险费率(1+投保加成率)运费 C

18、FR价=CIF价保险费 =CIF价价1-保险费率保险费率(1+投保加成率）投保加成率） 总结：（本讲需要掌握记忆的内容）总结：（本讲需要掌握记忆的内容） 1、E 组组1个个、F组组3个个、 C组组4个个、 D组组5个个 单选题 根据INCONTERMS 2000F 组包括（ ）种贸易术语。A. 2 B.3 C.4 D.5 答案：B 2、13种贸易术语：种贸易术语：英文缩写，中文含义要英文缩写，中文含义要掌握记忆掌握记忆 单选题 一般情况下，在以CIF贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（ ）。A. 货物成本 B.货物成本运费 C.货物成本运费保险费 D.货物成本保险费 答案：C解析：13种贸

19、易术语中，卖方义务最小的术语是EXW，义务最大的术语是DDP。这与买方是相对，反之买方义务最小的术语是DDP，义务最大的术语是EXW。 3、13个术语后面的接的是（个术语后面的接的是（named place）；还是（）；还是（named port of shipment）；或者（）；或者（named port of destination），要掌握记忆。），要掌握记忆。 说明贸易术语后面所接的地点是：指定地说明贸易术语后面所接的地点是：指定地点还是装运港或者是目的港。点还是装运港或者是目的港。 另外也是用来判断贸易术语适用的运输方另外也是用来判断贸易术语适用的运输方式。式。 例如：FOB后面是

20、(named port of shipment)，那么FOB后面只能跟装运港。 CFR后面是（named port of destination），那么CFR后面只能接目的港。 例如：我国出口货物，从天津装运到伦敦。采用FOB贸易术语时，FOB后面接的是装运港，正确的表示则为FOB天津，FOB伦敦则是错误的。 如果采用的是CFR贸易术语成交，则CFR后面接的是目的港，正确的表示是CFR伦敦。 单选题（05） 我国出口货物使用的下列贸易术语中，哪一个是错误的（ ）。 A. FCA SHANGHAI B. FOB LONDON C. CIF TOKYO D. CFR BUSAN 答案：B 解释：F

21、OB Free On Board （named port of shipment），即装运港船上交货（指定装运港） 从贸易术语，FOB后面跟的地点只能是装运港。我国出口货物，因此出口的时候，装运港应该是我国的港口，因此FOB伦敦这个贸易术语表述就是错误的。 4、掌握记忆、掌握记忆 （1）E组表明：（发货合同） （2）F组术语表明：（主要运费未付）（装运合同） （3）C组术语表明：（主要运费已付）（装运合同） （4）D组术语表明：（到达合同） 5、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则13种术语对比表种术语对比表 1在国际贸易中采用某种专门的贸易术语，主要是为了： A表示成交商品的

22、价格 B确定交货条件 C确定成交风险 D表示风险险种 答案：B 1在国际贸易中使用贸易术语是为了确定： A交货条件 B支付手段 C价格构成 D争端解决 E使用惯例 答案：AC (单选) 1下列有关国际贸易惯例的论述中，错误的是： A它不同于法律，对合同的当事人不具有任何的约束力 B当事人可以明确的合同条款，使惯例对当事人产生约束力 C当事人可以明确的合同条款，排除惯例对当事人的约束力 D根据法律，司法部门处理争议时要参照国际贸易惯例 答案：A 2按（ ）组术语签订的买卖合同，其性质一般属于到达合同的类别。 AC组 BD组 CE组 DF组 答案：B 3根据2000年国际贸易术语解释通则解释，按C

23、组贸易术语签订的合同： A.均属于到达合同。 B.均属装运合同。 C.有时属于到达合同，有时属于装运合旨枧情况不同而定。 应选：B 4在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是（ ） AFOB上海BFAS天津CDES厦门 C 5根据2000年贸易术语解释的国际通则的规定，不能适用于“门到门”或“站到站”运输方式的贸易术语是 ( ) AFOB BFCA CCIP D.CPT A 62000通则与美国对外贸易定义中都涉及到的贸易术语有： A FOB B. FAS C. CIF D. CPT E.DDU 答案：ABC 案例：采用FOB术语，船载货物离港后，很快触礁沉没，谁来承担这一风险？ 买方。 案例：一集装箱货物在吊装上船过程中，案例：一集装箱货物在吊装上船过程中，因吊钩脱落砸在船舷上后掉入海中，谁应因吊钩脱落砸在船舷上后掉入海中，谁应为此损失负责？为此损失负责？ 卖方卖方 如掉落在船上呢？如掉落在船上呢？ 买方买方 例:(2005年试题) 1、买方采用FOB条件进口一批货物,用程租船运输,当买方不愿意承担装船费用时,可选用以下价格变形是( )