广告学概论期末考试复习重点

1、广告学概论期末考试复习重点考试题型:一、选择题（单多选）20个20二、判断题（对错）10三、名词解释5个20四、观点、分析题（结合广告知识进行分析）2 个 30五、应用题（综合知识检测）广告语的分析说明20【三个广告语、诉求点与诉求方式的异同】第一讲;1.广告的定义：是广告主（委托广告代理公司）将其商品或劳务以及主张等信息通过一定的媒介形式（大众、小众）向特定的冃标受众群进行的有偿的、为达到销售冃的 的信息传播活动。2.广告的本质:早期:伯恩巴克:1）广告是一种说服的艺术（说什么与怎样说）【重点掌握】3一般信息的传播模式:信源（传者）一信息一渠道一受者一效果2）韦伯扬：广告本质上，它是发挥创意

2、，运用一组设备与技术，去从事传播的一种艺术 他认为广 告是一种创意活动。4.广告传播的模式:信源信息媒介受者出资人（广告主）广告诉求内容大众媒介预定消费者创作者（广告公司）广告诉求方式小众媒介资助性消费者人物实际消费者5. AIDAS 原理A: Attention引起注意I: Interesting产生兴趣D : Desire引发欲望A: Action促使购买S：Satisfactio n 达到满意6现代观点：广告是一种营销传播活动。广告即是营销，又是传播，但不是单纯的营销和传 播。广告位营销服务，是一种重要的营销工具和手段，但它是通过商品信息的有效传播来服务于营销7.广告的分类: POP广告

3、销售现场广告又称售点广告，或者POP广告。就是在商场或者展销会等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播。有橱窗展示、商品陈列、模特表演、彩旗、横幅、展板等形式。 名人广告名人广告是以影视、歌坛明星，体坛名将，社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式，是一 种借势营销策略，利用名人所具有的优势来推介产品，快速提升产品的知名度，促进产品的销售, 实现快速营销的冃的。1869年在美国费城开设的艾耶父子广告公司，成为现代广告公司的雏形，被广告史学家成为“现代广告公司的先驱” O8中国广告业恢复标志：天津日报1979年1月第一个恢复刊登天津牙膏的广告。9 广告主题的演变:20世纪50年代，美

4、国人罗瑟瑞夫斯倡导“独特的推销主题”（来影响消费者）20世纪80年代：CI理论以美国着名广告大师奥格威为代表，指为确定企业宗旨规定企业行为，最早在德国出 现，后被美国的IBM公司运用到企业形象推广。70年代，日本将CI理论发展成为CIS 企业形象识别系统，以利于树立起完整统一又极富个性的企业形象。CIS：1)(MI)企业理念识别系统2)(BI)企业行为识别系统（企业、员工行为）3)(VI)企业设计识别系统（基础设计、应用设计）10.根据产品的生命周期:投入期（提咼产品知名度）成长期（提咼产品可宿度）成熟期（提高产品忠诚度和美誉度）衰退期（延长产品生命力）1）广告学的传播学原理两级传播传播的基本

5、过程拉扎斯斐尔德传者一意见领袖（明星）一受众一传者期广告传播12产品生命周期：投入期一成长成熟期一衰退期传者信息媒体科。传者信息广告主商品、劳务广告代理公司主张等13广告媒体门综合学科性学大众媒介的学科市小众媒介场营传播受众目标消费者实际购买者潜在消费者效果广告效果社会效果学疋性，多的交叉广告学基础是销学和14美国科学派代表人物：霍普金斯，奥格威，瑞夫斯美国艺术派代表人物：伯恩巴克，韦伯扬，乔治路易斯15.市场细分理论生活方式因素、地理因素、性别因素、年龄因素、职业因素、态度信仰因素（都指向冃标 市场）第二讲1广告市场的主体：广告主（主导地位）、媒介、消费者、广告代理公司（中心地位） 3什么是

6、广告调查：又称市场调查，是为指导广告活动所进行的有关市场情况的资料收集与分析, 并加以评估。广告调查主要是针对消费者、经销商、企业自身以及整个产业所作的调查，并以此为企业经营和广告策划活动的依据。4 广告调查的内容1）营销环境调查2）产品或劳务调查3）媒介调查（冃标受众群、投放比例）4）品牌研究5）消费者研究6）竞争状况调查5.广告调查的常用方法 收集资料的基本方法和工作组织方式（调查方式）:普查、抽样调查、典型调查和重点调查。广告、观察法（在卖场调查主要是抽样调查 指在调查方式确定后所采用的具体操作方法：文献法（营销环境调查） 观察）、试检法、问卷法、访谈（沟通）9.USP理论是美国广告大师

7、罗瑟瑞夫斯对“科学派”广告理论的继承与发展，倡导“独特 的销售主 题” 0产品策略：USP策略: 每一个广告都必须对消费者有一个明确的销售主张; 这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，它必须具有独特性; 这种主张非常强而有力，且具有震撼性，将新顾客拉来买你的商品10功效定位：从产品的功能这一角度，在广告中突出广告商品的特异功效，使该品牌产品与同类 产品有明显的区别，以增强竞争力。该定位是以同类产品的定位为基准，选择有别 于同类产品的优异性能为宣传重点。11产品与品牌:1）、什么是品牌：A :奥格威从广告传播的角度：品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性, 包装，价格，历史，声誉，广告风

8、格的无形结合。2）、什么是产品：菲利普科特勒曾这样定义“产品”凡是能提供给市场以引起人们注意、获取、使用或消费，从而满足某种欲望或需要的一切东西, 把产品划分为三个层次：核心（即核心利益或服务，它回答“购买者真正要购买什么”）产品;形（包抠质量、特色、样式、商标名称和包装）产品；延伸（如安装、送 货、信贷、售后服务、 证等）产品。3）广告与品牌奥格威：“广告是对品牌的长程投资。”通过广告的传播可以建立品牌形象。品牌形象策略2、建立品牌与消费者自我想象1、建立品牌个性，把品牌想象成一个人来塑造品牌个性;的联想和认定；3、建立品牌识别系统；（经营理论的外化）4、建立品牌核心价值系统。第三讲1广告创

9、意的含义: 狭义：一般广告表现的创意 广义：又称大创意，是指在广告活动过程中，体现在每一个广告活动环节中的点子、构想的独 特性，如：在广告策划活动当中，广告诉求点的确定、创意概念的构思、包括媒体 创意等。 大师们的创意观:伯恩巴克：原创性，相关性，震撼性2. 罗杰奥克的四步创意模式:每个创意人在创意过程的不同阶段仿佛都在扮演不同的角色:探险家一一寻找新的信息，关注异常模式;艺术家一一试验并实施各种方法寻找独特创意;1=法官一一评估实验结果，判断哪种构思最实用;战士一一克服一切干扰、艰难、险阻、障碍，直至实现创意概念。3, 广告创意的方法 亚瑟科斯勒的“二旧化一新”创意方法这种组合是以前从未考虑

10、过、含义：新构想常通过联想将两个相关联的旧事物重新组合, 从未想到的。即是说，两个原来相当普遍的概念，或两种想法，两种情况，甚至两种事物，把它们 放在一起，结果会神奇般地获得某种突破性的新组合。即“旧的元素，新的组合 “水平思考”与“垂直思考”创意方法对比水平思考法：就是完全脱离了既存的概念，对于某一件事，重新思考与检讨的一种方法。垂直思考法：指传统逻辑上的思考，有两个明显特征：连续性和方向性。4. 广告策划的基本内涵:策划，一般是对某一活动的运筹和规划，也可称为谋略，含有计谋，谋划，筹划，企划等意思，是 动态的计划，是一个为达成目标而周密计划的过程。 宏观广告策划又叫整体广告策划，它是对在同

11、一个广告目标统摄下的一系列广告活动的系统性预测和决策, 即对包括市场调查、广告目标确定、广告定位、战略战术确定、经费预算、效果评估在内的所有运 作环节进行总体决策。 广告策划：从广告角度对企业市场营销管理进行系统整合和策划的全过程，从市场调查开始, 根据消费者需要和企业产品状况，为了实现企业营销战略目标，以富于创造性和效益性的定位策 略、诉求策略、表现策略、媒介策略为核心内容，达到销售，完成既定传播 任务。5 广告策划的主要内容:1）确定广告冃标：市场冃标，传播目标2）确定广告目前受众：广告目标受众是指广告信息的传播对象，即广告信息的接收者。市场细分理论（20世纪50年代提出）市场细分，即把某

12、一产品的市场整体划分为若干个消费 群的市场分类过程。可根据地域分布、人口状况、特征、购买行为、期求利益等因素，来寻找企 业的冃标市场。3）广告诉求策略谋划4）广告媒体策略谋划广告媒体策略，就是把商品的创意或构想，针对其目标，在一定的费用内利用各种媒体 的组 合把广告信息有效地传达到市场目标。广告媒体策略主要包括媒体选择和媒体计划。媒体选择的策略主要指媒体组合策略。6.媒介经济指标: 到达率：为不同的个人（或家庭）在特定期间中暴露于某一媒体广告排期表下的人数，一般 以百分数表示。 频次：指同一人或家庭在特定时间内接触到同一讯息，如电台广告的次数，表明媒介排 期表 的密度。 毛评点（简称GRPS）

13、:是指特定的个别媒介所送达的收视率总数，是一个百分数，说明 利用某种具体媒介对受众接受的总视听数： GRPS=a视率X插播次数 千人成本=千人成本二广告经费总额*媒介受众总人数X1000第四讲1. （Dae制：即广告公司指派特定的客户负责人为客户提供服务的一种制度。这是广告公司在长 期的业务运作中，逐渐形成的与客户“品牌经理制”相对应的一种代理服务制度。 工作单制度（又叫工作任务单） 项冃提案制项目团队根据广告工作计划流程的安排，分阶段向客户进行前一段项冃完成情况的审核与确 认，形式往往以广告公司项目团队的主要人员与广告主方面的有关人员开会讨论的方式进行。2.广告代理制度广告代理制度的含义：广告代理制度是国际广告业通用的广告运行规范机制。主要强调广告业中广告主、广告公司和广告媒体三者的合理分工，各司其职。广告主委 托广 告公司承揽广告业务，广告公司又委托广告媒体进行广告信息发布。广告主和广告媒 体不得自 行进行广告业务的合作。 广告代理制度的基本内容1)对广告公司代理实行认可制;2)3)4)广告代理实行佣金制广告代理是