营销策划期末考试复习

1、1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于（ B ）A、全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品D、仿制新产品2、“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（ D ） A、生产观念 B、社会营销观念 C、推销观念 D、产品观念3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。这是企业扩大市场需求量中的（ C ）。A、鼓励更多的人使用 B、开辟产品新用途 C、发掘新的顾客 D、扩充新的市场区域4、一些商家在不同时间（如周末、假日）和平常收费标准有所不同，这种定价方法是（ B ） A、感知价值定价法 B、需求差异定价法 C、心理定价法 D、逆向定价法5、若甲、乙为替代

2、产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是（ C ）A、降低甲产品价格，乙产品价格不变B、降低甲产品价格，提高乙产品价格C、提高甲产品价格，乙产品价格不变D、同时提高甲、乙产品价格6、产业用品的主要分销渠道是 （ A ） A、直接分销渠道 B、代理商渠道 C、批发渠道 D、零售渠道7、生产商对中间商激励的措施不包括 （ C ） A、开展促销活动 B、资金支持 C、回扣和折扣 D、提供情报8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择，这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是 （ D ）。A、一般竞争者 B、愿望竞争者 C、产品形式竞争者 D品牌竞争者9、

3、企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是 （ B ）A、问题类业务 B、明星类业务 C、金牛类业务 D、瘦狗类业务10、市场上一切未被满足的机会是（ A ）。A、环境市场机会 B、企业市场机会C、边缘市场机会 D、行业市场机会11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是（ C ）。A、无差异市场策略 B、密集性市场策略C、差异化市场策略 D、扩散性市场策略12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。这是从文化环境中的（ B ）来判断的。A、宗教信仰 B、价值观念C、风俗习惯 D、

4、教育水平13、“壳牌”石油公司将其业务单位定为“我们销售汽油”，这种界定是（ A ）。 A、产品定义方式 B、经营定义方式 C、市场定义方式 D、销售定义方式14、企业营销公关的首要公众是（  C ）A、生存性公众   B、扩散性公众  C、功能性公众  D、同业性公众15、策划者根据现实生活中的各种事物，通过选择、分析、综合，再进行艺术塑造的思维方式是（ D ）。A、联想思维 B、倾向思维 C、直观思维 D、形象思维16、在下列情况中企业一般不采用低于竞争者的价格出售产品的是（ D ） A、企业力量较弱时 B、防止出现同类产品的竞争者 C、扩

5、大市场占有率 D、企业拥有特殊技术，产品优良时17、在（ C ）竞争状况下，企业可根据其优势，部分地通过变动价格的方式来寻求较高的利润A、完全竞争 B、寡头垄断 C、不完全竞争 D、完全垄断18、邮票定价法属于（ C ）A、产地价格 B、目的地交货价格 C、统一交货价格 D、津贴运费价格19、针对消费者“价高质必优”的心理，企业可采用的定价策略是（ B ）A、尾数定价策略 B、声望定价策略 C、整数定价策略 D、招徕定价策略20、分销渠道设计的最基本目标是（ A ）A、经济目标 B、控制目标 C、适应目标 D、声誉目标21、下列不属于选择分销渠道应该考虑的因素是 （ C )A、顾客的性质 B、

6、顾客的数量 C、顾客的年龄 D、顾客的购买习惯22、产品生命周期中在（ D ）购买者最多。 A、投入期 B、发展期 C、衰退期 D、成熟期23、王刚正在购买一套两室两厅的单元房的行为应该属于（ B ） A、习惯性购买 B、复杂性购买 C、选择性购买 D、消除差异性购买24、企业的某项产品相对市场占有率为10.2，市场增长率为3%，该战略业务单位是 （ C ） A、问题类业务 B、明星类业务 C、金牛类业务 D、瘦狗类业务25、俗话说:“机不可失，时不再来”，说的就是机会具有（ B ）A、公开性 B、时间性 C、平等性 D、科学性26、将相关人员召集在一起，让他们自由联想，提出不同意见，这种寻求

7、市场机会的方法是 （ B ）A、德尔菲法 B、头脑风暴法 C、询问调查法 D、实验法27、麦当劳快餐公司的金色拱形“M”标志，是麦当劳公司的象征，这标志已成为全球的快餐文化。麦当劳公司树立的差异策略是 （ D ）A、产品差异化 B、服务差异化 C、人员差异化 D、形象差异化28、街头访问这种抽样调查属于 （ A ） A、任意抽样 B、配额抽样 C、判断抽样 D、随机抽样29、哥伦比亚电影公司将其业务单位定为“我们经营娱乐”，这种界定是（ C）。A、产品定义方式 B、经营定义方式C、市场定义方式 D、销售定义方式0、企业公共策略中协助全民活动的是 （ D ）A、长虹公司赞助柯受良飞跃黄河B、举办

8、“爱立信”杯乒乓球赛C、某汽车公司举办汽车博览会D、某公司赞助“保护环境”征文大赛1、传统的媒体主要是广播、电视、报刊、杂志。（ ）2、市场营销活动的中心目标是满足消费者需求。（ ）3、“我们卖什么，就让顾客买什么”，这种市场观念是生产观念。（ × ）4、肯德基公司的核心产品是汉堡快餐。（ × ）5、恩格尔系数越大，人们生活水平越高。（ × ）6、宝洁公司为洗发护发用品设计了五种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。（ ）7、由于医疗和饮食业的结合，出现了医疗食品。这种商机属于市场机会中边缘市场机会（    ）8、德尔菲预测法是典型的需求统计回归法

9、。（ × ）9、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。（ ）10、企业核算盈亏的临界点是平均变动成本。（ × ）11、麦当劳的核心产品是提供的汉堡快餐。（ × ）12、恩格尔系数越大，人们生活水平越低。（ ）13、产品在发展期销售额和利润达到最大值。（ × ）14、宝洁公司为洗衣粉设计了九种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。（ ）15、随着社会进步和发展，独生子女增多，引起了对儿童营养食品的需求，这种属于企业市场机会。（ × ）16、德尔菲预测法是典型的专家意见法。（ ）17、广告能够引起人们的注意，在消

10、费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。（   ）18、当中小企业无力同类大企业正面竞争，最好采用理解定价法。（ × ）19、非预算控制手段主要采用销售利润率控制。（ × ）20、企业营销公关的首要公众是功能性公众。（ ）1、创造性思维的主要特征有： （ ABCE ） A、积极的求异性 B、敏锐的观察力 C、主观预见力D、商店暂时缺货 E、丰富的想象力和灵感2、观察法的主要形式有（ ACD ）A、直接观察 B、意象观察 C、间接观察 D、行为记录法 3、市场营销策划实施效果测评的主要指标有（ BCDE ）A、产品销售量 B、销售收入 C、销售利

11、润D、市场占有率 E、品牌和企业形象4、影响消费者购买行为的心理因素有 （ ACDE ）A、动机 B、感觉 C、知觉 D、态度 E、信念5、 宣传报道作为一种促销方法，具有 （ ABC ）的特点。A、第三方出资 B、客观性 C、真实性 D、被宣传者出资E、网络营销是现代企业整体营销的一部分6、企业收割战略可运用于的战略业务单位有 （ ABC ）A、小现金牛类业务 B、问题类业务 C、瘦狗类业务D、大现金牛类业务 E、明星类业务7、选择企业对策时，需对竞争者进行分析，主要考虑因素有 （ CDE ）A、竞争者的规模 B、竞争者的战略 C、竞争者的强弱 D、竞争者的远近 E、竞争者的良莠8、心理定价

12、策略有（ ABCDE ） A、尾数定价策略 B、整数定价策略 C、习惯定价策略 D、招徕定价策略 E、声望定价策略9、企业识别系统包括（ ABD ） A、理念识别系统 B、视觉识别系统 C、基本系统 D、行为识别系统 E、应用系统10、对中间商的评估标准主要有 （ ABCDE ）A、销售量 B、市场目标 C、存货控制及货款回收 D、促销和服务 E、对特殊事件处理能力11、市场营销与推销的区别表现在 （ ABDE ）：A、起点不同 B、中心不同 C、渠道不同 D、手段不同 E、终点不同12、访问法所采取的方式有 （ ABD ）A、人员访问 B、电话访问 C、追查访问 D、邮寄访问13、成功市场营

13、销策划的基本标志主要有（ ADE ）A、实现交易 B、销售收入增加 C、销售量增加D、获取利润 E、社会形象14、竞争者对企业举措的反应模式主要有 (  BCDE )A、协调型  B、选择型 C、凶狠型 D、随机型 E、从容不迫型15.企业放弃战略可运用于的战略业务单位有 （ BC ）A、小现金牛类业务 B、问题类业务 C、瘦狗类业务D、大现金牛类业务 E、明星类业务16、企业直接竞争市场的基本策略有（ ABC ）A、成本领先策略 B、产品差异化策略 C、集中策略 D、渠道差异化策略17、企业定价的参照因素有（ ACDE ）产品成本 B、预期利润 C、市场供求状况 D、政府

14、调控政策 E、竞争状况18、价格折扣与让价策略包括（ ABCDE ） A、现金折扣 B、数量折扣 C、职能折扣 D、季节折扣 E、折让19、分销渠道的宽度设计的选择有 （ ABD ）A、密集性分销 B、选择性分销 C、垂直分销 D、独家分销 E、多层次分销20、市场营销控制手段主要包括 （ ABDE ）A、年度计划控制 B、盈利控制 C、费用控制D、效率控制 E、战略控制1、企业营销策划的目的是什么？答：统一企业经营活动；提高企业资源的利用率；降低企业经营风险；增加企业竞争能力2、选择目标市场模式主要考虑的因素？企业发展战略与战略目标；企业的资源和实力；产品和市场的同质性；产品所处生命周期的不同阶段；竞争者的市场竞争模式；竞争者的数目；企业在选择目标市场时可能还会涉及道德问题。3、市场营销策划的意义是什么？答：强化企业市场营销目的；加强企业市场营销的针对性；提高企业市场营销的计划性；降低企业市场营销的成本4、简述竞争者分析的主要内容答：对竞争者的认识；确认竞争对手的目标；识别竞争对手的策略；估计竞争对手的反应；评估竞争对手的优劣势；选择攻击、回避、合作的对象；设计竞争对手的信息系统1、 江崎公司是如何发现市场机会的？1.利用市场细分2、 目标市场选择在哪里？目标市场策略是什么 ？2. 成年人口香糖市场 差异性市场策略3、为什么江崎公司选择这种市场策略？ 3.经过对 “劳