2020——收藏资料17日惠州雅居乐·白鹭湖2014年第一季度营销思路

1、2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2014年第一季度营销思路2013 / 12 / 172015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】报告结构PART. 1现状分析PART. 2策略方向PART. 3执行铺排惠州市场回顾港深营销动作三地销售状况本案营销回顾历年市场走势销售策略活动铺排客户组织2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】PART-1现状分析通过对市

2、场回顾和销售状况的分析归纳核心问题！2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】惠州市场回顾金九高峰之后，市场在10月进入调整期；随着年末促销潮的到来，11月初市场再度小幅回暖；进入11月中下旬，则呈现持续下滑的态势！2013年9月至今的惠州市场每周网签表现如下9月10月11月12月2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】惠州市场回顾进入12月以来，气温骤降，客户上门量下挫；楼市亦愈加冷清开盘项目、营销活动减少，市场活跃度低！11月中下旬推

3、货项目10个12月中上旬推货项目锐减至4个2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】港深营销动作香港市场外联展场地及物料深圳市场特区报广&户外广告自11月启动展场后，效果显著！已经过一轮线上炒作，相较于香港市场，效果一般！2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】三地销售状况11月至今，成交客户中香港区域客户的比例持续上升，深惠两地客户成交则日趋疲软！2013年11月至今的本案成交客户区域构成如下05101511.1-1011.11

4、-1711.18-24 11.25-12.112.2-812.9-15惠州深圳香港l11月中旬始，惠州本地客户有明显减少趋势，进入12月有小幅增加；l11月至今，深圳客户呈逐渐减少趋势；l自11月8日启动香港外展以来，香港客户有明显上升趋势。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】在渐冷的市场环境下，如何扭转惠州市场局面？核心问题梳理壹在经过一轮线上覆盖之后，如何真正打开深圳市场局面？贰在客户认知逐步提升的情况下，如何实现香港市场的持续升温？叁2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更

5、新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】PART-2策略方向通过市场及销售两大视角，制定工作策略方针！2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】市场走势过往两年，受益于年前及春节期间的需求积累，惠州市场在3月都形成了“小阳春”态势2014年，应主动进行把握！l2012年及2013年，自3月起，皆形成了“小阳春”的市场走势，并带动45月的市场升温；2012-2013年惠城区每月住宅网签面积（万平米）2012年至今2013年惠城区每月住宅网签面积如下2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879

6、【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】营销回顾过往几年，每逢年关，多有不同区域的本案业主选择白鹭湖作为过年地点，人气较旺并能够带动项目销售！2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】结合8#地面市，合理铺排推售节奏，制定策略以贯穿于春节“返乡”及3月“小阳春”这两大重要节点主战场就在惠州！策略描述壹深圳市场营销工作的重心应由线上推广覆盖向线下渠道铺设转移，并以老业主及关键人为突破口直接接触深圳客户！贰在现有基础上，加大推广力度，提升营销格局加大力度提升香港客户认知！叁2015房地产营销策划大全【唯一

7、客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】PART-3执行铺排销售策略制定+线下活动铺排+港深市场铺排+客户资源组织2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】销售策略货量分析可售货量统计(截止12月15日）区域产品已售货量剩余货量面积段（）套数已售去化率余货剩余面积（）在售产品余货东岸别墅170-27328021778%6313793峰会172-37819617388%234505藏峰187-3061704728%12325245贝悦湾洋房92-151708705100%

8、3410迪斯卡沃公寓2期37-21134727780%7010400倚湖14319399悦湖27436630已推小计2766206775%699110382新品货量统计面积段（）套数已售去化率余货组团面积（）8地块别墅194-402184 待售待售184 44,221 洋房81-199692 692 84,234 新品小计876876128455.14l 别墅：共计209套，藏峰为主，187306；l 洋房：共计490套，悦湖会及倚湖会为主，101149。存货l 别墅：共计184套，194402；l 洋房：共计692套，811

9、99。新货2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】销售策略制定推售原则匹配定位产品补缺推售原则对应8#地组团的高端定位及形象，为后续入市的14#地做铺垫及价格承接！保证项目在售产品线的丰富面积段，最大限度地避免客户流失！基于上述原则，将存货及新品进行合理搭配！2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】销售策略制定推售策略1第一波l 别墅：8#地首推中大面积双拼别墅，及别墅存货；l 洋房以存货为主。2第二波l 别墅：8#地加推中小面积联排；

10、l 洋房：8#地大面积洋房产品。3第三波l 别墅：剩余别墅货量；l 洋房：8#地加推中小面积洋房产品。时间轴一月二月三月四月1月上旬2月下旬3月下旬线上推广及对外口径以上述策略为依据！销售执行过程中始终以客户需求为导向！2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】销售策略制定开盘策略8#地首推采用持续內解+回馈活动的形式！STEP.1持续内解：引导客户需求，提前锁定房号！l 活动安排：针对每日内解成交客户分别举办 OR 完成全部意向客户內解工作后，选择时间集中举办l 活动形式：与罗曼蒂酒庄合作举办品酒会，邀请8号地成交

11、、认筹、诚意客户参加。STEP.2回馈活动：集中回馈 OR 陆续回馈2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】销售策略制定优惠策略把握春节“返乡”节点，推出新春优惠组合，刺激业主带客成交！新春优惠组合限量精选特价单位名牌全屋家俬礼金国内外旅游礼券买房即赠千足金新春幸运大礼包（购房券抽奖）迎新特批优惠99折老带新活动团购活动白鹭湖年末感恩回馈活动亿万利是大派送！2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动铺排阶段划分时间轴一月二月三月四

12、月元宵节以元宵节为节点，将活动铺排划分为两个阶段第一阶段 丨 1月至2月中旬春节系列回馈+8#地首次亮相第二阶段 丨 2月中旬至3月8#地持续推货+14#地高调亮相阶段活动嫁接2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动铺排第一阶段持续型活动节点型活动年末感恩回馈月春节主题礼品赠送l 受众人群：看房客户、成交业主l 礼品选取：春联福字、中国结、水仙、灯笼、小年桔盆栽2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动铺排第一阶段持续型活

13、动节点型活动新春庙会（初一至初五）+元宵嘉年华（正月十四）新春庙会元宵嘉年华2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动铺排第一阶段持续型活动节点型活动喜来登盛大开业典礼l 活动形式：新闻发布会+鸡尾酒会+烟花汇演l 活动时间：1月8日10点l 邀约对象：白鹭湖高端业主+喜达屋VIP客户+开发商拓展资源+合纵CALL客资源；2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动铺排第二阶段持续型活动节点型活动结合8#第二波推售，举办“现代

14、3D艺术展”l 活动目的：呼应8#地产品整体形象定位，开展持续型活动，吸引客户长期关注l 活动时间：3月（持续一个月，每周举办不同主题动画展，如“3D清明上河图”、“富春山居图”等）2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】效果强化建议外展场3月启动外展场，配备看房车，强化艺术展及洋房蓄客效果！l 活动目的：强化持续型活动带客效果，为8#第二波洋房产品蓄客！l 活动时间：3月（持续一个月）效果强化建议2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒

15、】持续型活动节点型活动结合14#地高调亮相及8#地第二波推售的“媒体答谢宴”活动l 活动形式：媒体答谢宴+新品（8#第二波+14#）推介会l 活动时间：2月底（暂定）l 邀约对象：西子网、惠日、南都、惠州电台、电视台、房讯网、房掌柜l 活动目的：召集各主流媒体，总结白鹭湖2013年营销情况及2014年新产品预告；线下活动铺排第二阶段2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】工作铺排表时间轴一月二月三月四月03.01 丨 8#第二波推售现代3D艺术展+港惠外展场01.02 丨 8#样板间公开01.11 丨 8#首批内解

16、03.22丨 8#第三波推售营销节点活动02.21 丨 媒体答谢宴感恩回馈月02.13 丨 元宵嘉年华01.3102.04 丨 新春庙会01.18丨 8#正式开盘01.08 丨 喜来登开业产品8#大面积双拼产品+存货（别墅+洋房）8#大面积洋房产品、中小面积联排8#中小面积洋房+存货2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】香港市场深圳市场港深工作铺排壹 丨 加大推广力度贰 丨 营造舆论势头香港市场工作铺排线上推广渠道的增设！地铁广告&杂志广告借热销造舆论势头！核心话题l 白鹭湖引领2013年惠州置业热潮！l

17、 白鹭湖缘何成为香港客户内地置业首选?继续强化2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】香港市场深圳市场港深工作铺排深圳-卓越时代广场-展场针对展场客户举办高端活动4月进驻固定展厅，为客户组织和服务工作提供便利！展场功能l 为线下各渠道所积蓄的客户提供初步了解项目的场地，初步判定意向、过滤客户并组织客户活动；l 为已成交业主提供各类房产手续办理，提供便利的同时提升口碑。工作安排l 年前：展场信息的传递、重点客户及业主的拜访；l 年后：正式进驻，组织客户、服务客户。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：10535

18、27879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】客户组织合纵资源的持续调动壹丨调动资源贰丨集中CALL客叁丨专场活动l 惠州高端项目客户电话资源l 销售管理中心拓展资源l 成交业主拓展资源2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】销售目标元宵节前销售目标冲刺任务分解类别存货新货产品别墅类洋房类别墅组团峰会藏峰卡卡悦湖会倚湖会迪卡28#地套数44285215金额(万元)100010005006003751506000合计套数别墅10套,洋房15套.內解10套，后续持销5套合计金额别墅2500万元,洋房1125万元.别墅6000万备注:别墅按250万/套计算,洋房按75