报纸杂志销售提成方案(附表及参数)_第1页
报纸杂志销售提成方案(附表及参数)_第2页
报纸杂志销售提成方案(附表及参数)_第3页
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文档简介

1、报纸销售人员提成方案下面是某报社制左的报纸销售人员提成方案，供读者参考。报纸销售人员提成方案一、说明本方案中报纸销售人员销售业绩包括销售渠道的销售业绩和直接订购的销售业绩。二、底薪设置1. 报纸销售人员采用低底薪+高捉成的薪资形式。2. 底薪于每月15日由财务部统发放。三、提成设计（）提成标准报纸销售人员捉成设计原理是报纸销量越高，销售人员领取的扌是成越多，具体捉成标准如下 农所示。报纸销售人员提成标准表销售途径提成标准报亭0. 1元/份书店0. 2元/份邮局0. 25元/份直接订购（个人或爪位）0. 3元/份（二）提成核算1.报纸销售人员提成总额二报亭进货量X0. 1+书店进货量X0.2+邮

2、局进货量X0.25+直接订购量X0.3。2. 当月若有退货，扌是成应按进货虽扣除退货量后计算。（三）提成发放捉成每月发放次，随底薪起发放。182. 4杂志销售人员提成方案下而是某杂志社制左的杂志销售人员提成方案，供读者参考。杂志销售人员提成方案一、说明本方案杂志销售人员销售业绩包括新开发客户的业绩和客户续订杂志的业绩。二、底薪设世1. 杂志销售人员采用低底薪+高捉成的薪资形式。2. 底薪于每月15日由财务部统发放。三、销售人员提成设计1. 杂志销售人员根据新开发客户和客户续订情况设计不同的提成比例。具体比例如下农所 示。杂志销售人员提成比例表销售业务提成比例个人新开发客户订购额的15%客户续订

3、杂志订购额的1%2. 捉成发放的考核。杂志销售人员的提成发放依据是按当月完成销售量情况。为了激励杂志销售人员开发新客户,在制定销售任务量时设置定的权重，新客户占60%,客户续订占40%,则杂志销售人员任务完 成率计算公式如下所示杂志销售人员销售任务完成率=新客户任务完成率X60%+客户续订任务完成率X40%式中，新客户任务完成率二实际开发新客户订购额一新客户订购任务额X 100%：客户续订任务完成率=实际客户续订额十客户续订任务额X 100%»3. 杂志销售人员捉成发放标准如下衣所示。杂志笛售人员提成发放标准表销售任务完成率（A）提成发放应发提成的105%95% 100%应发提成的1

4、00%85% 91%应发提成的95%60衣衣84%应发提成的85%斤 <60%应发提成的50%四、杂志销售人员提成核算举例某杂志销售人员2009年7月新客户订购任务额为10 000元,客户续订任务额为20 000元。当月核算时实际新客户订购8 000元，客户续订22 000元。1. 计算应发销售提成总额:提成总额=8 000X1. 5%+22 000X1X120+220=340 (元)。2. 计算该销售人员的销售任务完成率：(1) 新客户销售任务完成率=8 000-4-10 000X100%=80%：(2) 客户续订任务完成率=22 0004-20 000X 100%=110%；(3) 某杂志销售人员任务完成率=80%X60%+110%X40%=92%03. 按公司制定的提成发放标准计算实发销

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