啄木鸟行动-百佳吉之岛团队分享课程

1、MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 1页啄木鸟行动分享啄木鸟行动分享MU KA MU KA 2010.12.082010.12.08MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 2页客户一：天虹（客户一：天虹（拜访时间：拜访时间：2010.11.222010.11.22） 国贸天虹、梅林天虹国贸天虹、梅林天虹客户二：万家（客户二：万家（拜访时间：拜访时间：2010.12.022010.12.02） 大鹏万家、龙岗万家大鹏万家、龙岗万家MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 3页国贸天虹国贸天虹 简介简介部门负责人：陈艳萍部门负责人：陈艳萍柜长柜长1371356832313713

2、568323 江锦龙江锦龙 部门经理部门经理理理 货货 员：罗成员：罗成（短号（短号667515667515，入职时间：，入职时间：20102010年年2 2月）月） 邹凡邹凡（电话：（电话：1379854621513798546215，入职时间：，入职时间：20102010年年6 6月）月） 营业面积：营业面积：3.63.6万平方米万平方米冰柜：百事冰柜：百事4 4门：可口门：可口1 1门门堆头：百事堆头：百事4 4个：可乐个：可乐0 0个个门店地址：罗湖区人民南路与嘉宾路交汇处东北侧门店地址：罗湖区人民南路与嘉宾路交汇处东北侧国贸大厦及天安国际大厦国贸大厦及天安国际大厦MU KA 啄木鸟行

3、动分享 2010-12第 4页国贸天虹平面图国贸天虹平面图MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 6页亮点亮点 冰柜、堆头陈列比例大大优于对手冰柜、堆头陈列比例大大优于对手 多点陈列无处不在，扑捉消费者随时产生的冲动多点陈列无处不在，扑捉消费者随时产生的冲动性消费性消费 收银区收银区“冰爽站冰爽站”果缤纷小货架果缤纷小货架MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 7页机会点机会点1 1、门店锁条码：、门店锁条码： 六罐装美年达六罐装美年达 1.25L1.25L沁甜梅莓沁甜梅莓 1.25L1.25L法兰西法兰西 1.25L1.25L金橙香芒金橙香芒 1L1L都乐橙汁都乐橙汁 1.8L1

4、.8L都乐苹果都乐苹果MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 8页2 2、门店断货：、门店断货：600ml600ml佳得乐冰橙佳得乐冰橙600ml600ml佳得乐蓝莓佳得乐蓝莓MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 9页3 3、门店缺货：、门店缺货：1.25L1.25L果缤纷系列果缤纷系列MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 10页4 4、价格执行、价格执行600ml600ml佳得乐冰柠佳得乐冰柠250ml250ml都乐葡萄都乐葡萄MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 11页陈列方面的机会陈列方面的机会点点主通道主通道主货架主货架MU KA 啄木鸟行动分享 2010

5、-12第 12页5 5：2 2：3 3 ？机会点机会点？2.5L2.5L时代时代MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 14页机会点机会点迷你小冰柜能否乾坤大挪移？迷你小冰柜能否乾坤大挪移？MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 15页理货员沟通和现场指导理货员沟通和现场指导一、收银区单门冰柜无冰柜陈列贴，需要按照标准陈列一、收银区单门冰柜无冰柜陈列贴，需要按照标准陈列二、二、2.5L2.5L堆头是否能换为六罐装陈列或者堆头是否能换为六罐装陈列或者2L2L系列，测试销量是不是更好系列，测试销量是不是更好三、三、1L1L鲜果粒、佳得乐系列、鲜果粒、佳得乐系列、1.25L1.25L果缤

6、纷缺断货，需要及时下单补货，所果缤纷缺断货，需要及时下单补货，所条码商品需要向业务汇报，及时跟进和反馈解锁问题条码商品需要向业务汇报，及时跟进和反馈解锁问题MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 16页门店主管沟通和反馈门店主管沟通和反馈锁码产品问题锁码产品问题 国贸店是天虹品类管理门店之一，此次锁码问题是由采购统一执行，如要解决国贸店是天虹品类管理门店之一，此次锁码问题是由采购统一执行，如要解决锁码问题需要向采购反馈；（从门店经理出得知，国贸店将关闭锁码问题需要向采购反馈；（从门店经理出得知，国贸店将关闭50005000个左右的条码）个左右的条码）目前困难目前困难 目前门店的主要问题是

7、，由于门店的品类管理项目的推进，门店需要关闭的条目前门店的主要问题是，由于门店的品类管理项目的推进，门店需要关闭的条码太多，需要重新规划主货架陈列，时常因为锁码问题受到供应商的挑战。码太多，需要重新规划主货架陈列，时常因为锁码问题受到供应商的挑战。服务问题服务问题 对百事的服务非常满意；（目前门店有一个户外广告的项目，看看百事是否有对百事的服务非常满意；（目前门店有一个户外广告的项目，看看百事是否有兴趣）兴趣）MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 17页梅林天虹梅林天虹 简介简介部门负责人：叶向阳部门负责人：叶向阳柜长柜长 侯经理侯经理理理 货货 员：刘强员：刘强（1305814713

8、313058147133，入职时间：，入职时间：20102010年年6 6月月2323日）日） 营业面积：营业面积：2.22.2万平方米万平方米冰柜：百事冰柜：百事3 3门：可口门：可口1 1门门堆头：百事堆头：百事5 5个：可乐个：可乐1 1个个门店地址：福田区上梅林梅林路海康门店地址：福田区上梅林梅林路海康大厦大厦1515楼楼门门 店店 平平 面面 图图MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 19页亮点亮点 入口处带入口处带2 2个迷你双门冰柜和个迷你双门冰柜和4 4卡板的包柱，卡板的包柱，充分展示百事在门店的形象和实力，可以说是充分展示百事在门店的形象和实力，可以说是“一柱定乾坤一

9、柱定乾坤”！ 大面积的客户冻柜陈列带来真正的销量大面积的客户冻柜陈列带来真正的销量MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 20页机会点机会点门店锁条码：门店锁条码： 1.25L 1.25L 七喜七喜 1.25L 1.25L 美年达美年达 1.8L 1.8L 都乐橙汁都乐橙汁 1.8L 1.8L 都乐苹果都乐苹果MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 21页机会点机会点少点什么少点什么你的鲜果粒呢？你的鲜果粒呢？百事冰柜在百事冰柜在收银区的多收银区的多点。点。MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 23页理货员沟通和现场指导理货员沟通和现场指导一、收银区是该门店销量很好的区域，

10、应该再争取一个堆头一、收银区是该门店销量很好的区域，应该再争取一个堆头二、竞争对手老是争抢排面，压力很大二、竞争对手老是争抢排面，压力很大三、收银区单门冰柜是否可以换成百事三、收银区单门冰柜是否可以换成百事LogoLogo的冰柜的冰柜MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 24页大鹏万家大鹏万家 简介简介部门负责人：梅经理部门负责人：梅经理理理 货货 员：暂缺员：暂缺 营业面积：营业面积：30003000平米左右平米左右冰柜：百事冰柜：百事4 4门：可口门：可口2 2门门堆头：百事堆头：百事3 3个：可乐个：可乐1 1个个门店地址：深圳市龙岗区大鹏镇建设路门店地址：深圳市龙岗区大鹏镇建设

11、路6363号号大鹏万家平面图大鹏万家平面图MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 26页亮点亮点 果汁吧冰柜果汁吧冰柜+ +堆头陈列堆头陈列 堆头和冰柜比例优于对手堆头和冰柜比例优于对手MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 27页 万家的家庭装、即饮装价格执行非常好！万家的家庭装、即饮装价格执行非常好！MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 28页机会点机会点总部条码冻结：总部条码冻结： 330ml330ml极度极度 美年达苹果味美年达苹果味 600ml 600ml 美年达苹果、葡萄味美年达苹果、葡萄味 1.25L 1.25L 美年达美年达 1.25L 1.25L 果缤纷法

12、兰西果缤纷法兰西 佳得乐蓝莓味佳得乐蓝莓味 佳得乐三只装佳得乐三只装 草本乐草本乐 温润口味温润口味 清润口味清润口味 总部未进场：总部未进场： 佳得乐佳得乐 浆果味浆果味 绿茶味绿茶味 MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 29页鲜果粒鲜果粒420ml陈陈列位置高了点列位置高了点销售不是很销售不是很好哦。好哦。可口可口2.5L2.5L售售6.26.2，如果堆头上有百事的话。，如果堆头上有百事的话。MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 30页门店主管沟通门店主管沟通门店没有办事理货员门店没有办事理货员 门店门店9 9月底至今没有招到理货员，导致无法及时补货和做好陈列工作，月底至

13、今没有招到理货员，导致无法及时补货和做好陈列工作，销售方面销售方面 门店客单价比较高，有一部分客户是一站式消费或者是团购客户，比较精明，门店客单价比较高，有一部分客户是一站式消费或者是团购客户，比较精明，希望百事公司多支持些小礼品，用于促销希望百事公司多支持些小礼品，用于促销MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 31页龙岗万家龙岗万家 简介简介部门负责人：刘微部门负责人：刘微经理经理 闫宇闫宇 副总副总理理 货货 员：陈代刚员：陈代刚（1509991893015099918930，入职时间：，入职时间：20102010年年7 7月月1 1日）日） 谢培德谢培德（134344642301

14、3434464230，入职时间：，入职时间：20102010年年7 7月月2525日）日） 营业面积：营业面积：2 2万平方米以上万平方米以上冰冰 柜：百事柜：百事1 1门：可口门：可口1 1门门堆堆 头：百事头：百事0 0个：可乐个：可乐0 0个个门店地址：门店地址：龙岗区龙翔大道世贸中心龙岗区龙翔大道世贸中心龙岗万家平面图龙岗万家平面图MU KA 啄木鸟行动分享 2010-12第 33页理货员沟通和现场指导理货员沟通和现场指导一、门店销量大，经理比较一、门店销量大，经理比较”牛牛“，很难争取地堆、堆头陈列。，很难争取地堆、堆头陈列。现场指导：多跟门店经理打招呼，做好本职工作之余，帮助门店做些陈列送现场指导：多跟门店