市场布局的决策与策划方案(共14页).ppt

1、1市场布局的决策与策划市场布局的决策与策划 2一、市场布局的重要性一、市场布局的重要性 1、最大限度地满足消费需求；、最大限度地满足消费需求； 2、最为有效地分销企业产品；、最为有效地分销企业产品； 3、最为经济地控制营销成本。、最为经济地控制营销成本。3二、市场布局的主要方针二、市场布局的主要方针： 基本方针：基本方针： 广泛布局广泛布局重点布局重点布局分片布局分片布局主要策略：主要策略：区域集中区域集中梯度推进梯度推进跳跃式跳跃式4 布局决策的主要依据：布局决策的主要依据： 产品性质产品性质 区域性质；区域性质； 人口与购买力；人口与购买力； 购物便利性；购物便利性； 交通条件；交通条件；

2、 竞争状况；竞争状况； 环境障碍；环境障碍； 发展趋势。发展趋势。 5三、企业分销方式的演进三、企业分销方式的演进： 传统方式：传统方式：选择单一的选择单一的销售渠道销售渠道现代方式：现代方式：建立庞大的建立庞大的分销网络分销网络发展方式：发展方式：开展积极的开展积极的网络销售网络销售6 网络销售示意：网络销售示意： 传统销售：传统销售： 网络销售：网络销售： 满足满足 需要需要 供应商供应商批发商批发商零售商零售商消费者消费者供应网供应网客户网客户网网络网络中介中介资源信息市场信息7网络销售必要的前提条件：网络销售必要的前提条件： 网络销售必须建立顾客资料库；网络销售必须建立顾客资料库； 网

3、络销售必须建立稳定供应链；网络销售必须建立稳定供应链； 网络销售必须建立便捷沟通方式；网络销售必须建立便捷沟通方式； 网络销售必须提供完善配套服务；网络销售必须提供完善配套服务； 网络销售必须进行宣传和包装。网络销售必须进行宣传和包装。8四、商业布局的基本原理四、商业布局的基本原理 “商圈商圈”理论理论： “商圈”的含义； 影响“商圈”的基本因素： 引客效应（向心力）， 相对距离（辐射力）， 外在竞争（离心力）， 自然障碍（偏心度）。9商圈吸引力的估算：商圈吸引力的估算： 第三商圈 第二商圈 第一商圈 5%-10%10%-20%30%-45%10商圈调查的典型资料商圈调查的典型资料 购买耐用品

4、购买日用品（超级市场）非流行商品（大型超市）流行商品（百货商店）都市部分徒步 300-500 米自行车：700-800米郊外徒步：500 米自行车 1500 米小 汽 车 ： 3000米公 共 汽 车 、 电车 、 小 汽 车 。相对距离 20-30分钟内。相对距离为1小时。11 日用品购买频率对商圈的影响日用品购买频率对商圈的影响每天光顾每周 3-4 次每周 1 次左右都市部分300 米500 米700-800 米郊外500 米700-800 米1500 米12五、现代市场布局的发展趋势五、现代市场布局的发展趋势 连锁经营的发展；连锁经营的发展； 网络营销的发展；网络营销的发展； 配送中心与配送中心与“供应链供应链”。13 连锁经营发展迅速连锁经营发展迅速 全国现有连锁公司1000多家，连锁门店15000多家，分别比95年增长倍和3倍。 上海现有连锁超市公司12家,连锁门店1100多家，营业面积50。62平方米，销售额超过100亿元。 -以上为1999年统计数据14 世纪之交，中国进入网络热世纪之交，中国进入网络热 目前中国上网人数已超过目前中国上网人数已超过1000万；万； 国家信息产业部预计：国家信息产业部预计： 2005年，信息经济领域的增加值将占年，信息经济领域