第4章 市场竞争分析ppt课件

1、n n第四章 市场竞争分析n第一节 行业竞争构造分析n行业内存在的五种根本竞争力量 潜在竞争者潜在竞争者 产业竞争者产业竞争者 替代品替代品 供方供方 需方需方n分析目的分析目的n对已在行业内的企业：可以协助对已在行业内的企业：可以协助 企业企业建立行业观念，确定竞争战略，提高竞建立行业观念，确定竞争战略，提高竞争优势争优势n对预备进入的企业：可以指点企业的投对预备进入的企业：可以指点企业的投资决策，减少投资失误和资源浪费。资决策，减少投资失误和资源浪费。n一、新进入的要挟一、新进入的要挟n决议妨碍大小的要素：决议妨碍大小的要素：n1、规模经济、规模经济n2、消费者的信任程度、消费者的信任程度

2、n3、资源供应、资源供应n4、销售渠道、销售渠道n5、现有企业的还击、现有企业的还击n6、其他要素、其他要素n技术专有权、技术窍门、优惠政策等技术专有权、技术窍门、优惠政策等n二、行业内现有企业的竞争二、行业内现有企业的竞争n行业内竞争程度取决于很多要素：行业内竞争程度取决于很多要素：n1、企业数量多少及力量对比、企业数量多少及力量对比n2、行业所处的开展阶段、行业所处的开展阶段n3、行业产品的供求关系、行业产品的供求关系n4、行业产品的差别性、行业产品的差别性n5、退出妨碍、退出妨碍n三、行业替代品的压力三、行业替代品的压力n1、替代品价钱程度越低，约束作用越强、替代品价钱程度越低，约束作用

3、越强n2、用户购买替代品的转换本钱越低，约、用户购买替代品的转换本钱越低，约束作用就越强束作用就越强n四、购买者的压力四、购买者的压力n决议购买者讨价讨价才干的要素主要有决议购买者讨价讨价才干的要素主要有以下几个方面：以下几个方面：n1、购买者的集中程度、购买者的集中程度n2、本行业产品的差别性、本行业产品的差别性n3、购买者对本行业的依赖性、购买者对本行业的依赖性n4、购买者的转换本钱、购买者的转换本钱n5、购买者对信息的掌握程度、购买者对信息的掌握程度n五、供应者的压力五、供应者的压力n1、供应者的集中程度、供应者的集中程度n2、供应者的差别性、供应者的差别性n3、供应品的可替代性、供应品

4、的可替代性n4、供应品对本行业的重要性、供应品对本行业的重要性n5、本行业对供应者的重要性、本行业对供应者的重要性第二节 竞争者分析n一、识别竞争者一、识别竞争者n1、从行业的角度看、从行业的角度看n 行业内现有的竞争者行业内现有的竞争者n 潜在参与者潜在参与者n 替代品消费者替代品消费者n2、从市场的角度看、从市场的角度看n 品牌竞争者n 产品方式竞争者n 平行竞争者n 愿望竞争者n二、SWOT系统分析竞争竞争时机时机优势优势要挟要挟优势优势n一联络的、多向的分析问题，每两一联络的、多向的分析问题，每两个要素都有内在联络个要素都有内在联络n二二SstrengthsWweaknessesnOopportunities和和 Tthreats是动态的，相互转换的运动过程。是动态的，相互转换的运动过程。n三、评价竞争者的优势与优势三、评价竞争者的优势与优势n一调查竞争者的市场表现一调查竞争者的市场表现n1、市场占有率、市场占有率n2、心思占有率、心思占有率n3、情感占有率、情感占有率n二跟踪分析竞争者的财务情况二跟踪分析竞争者的财务情况n三分析竞争者的市场假设能否正确三分析