产品管理时间不等人!农副产品的营销困境必须立即突破

1、（产品管理）时间不等人!农副产品的营销困境必须立即突破咱由20XX20XX年XXXX月多年的企业咨询豉问经验.经过实战验证可以落地机行的卓越管理方案，值得您下载拥有时间不等人！农副产品的营销困境必须立即突破时间不等人！农副产品的营销困境必须立即突破著名品牌营销专家于斐先生谈农副产品营销农副产品的营销目前仍很幼稚。农副产品于中国的市场营销大致经历了三个阶段：建国初期至 7070 年代末的基本无营销时期、8080 年代初至 9090 年代中期的大量生产向大量推销转变时期、9090 年代末以来的从大量推销向现代营销转变时期。如今，对农产品提价和实行有效价格保护的基本没有了，过去国家通过行政手段提高农

2、副产品的价格来保证生产者旱涝保收，从而使得大家对产品的营销没有重视，但从当前和今后壹段时间见，我国农副产品从整体上讲已经出现了供大于求的情况，如果仍停留于以前的老观念上，只是进行生产，而不顾市场的变化，就会造成更为严重的产品过剩。最近几天，中央经济工作会议刚刚闭幕，保增长、扩内需、调结构是今后经济工作的首要任务，其中促进农民持续增收和最大限度拓展农村内部增收空间的工作均离不开农副产品的生产和营销。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构 CEOCEO 于斐先生为此于市场经济激烈竞争的今天，给农副产品的营销献计献策。于斐先生说到：当前的农副产品发展，靠壹个企业、壹个产品来带动是远远不够的，必须

3、采用协调联动的方法，增加企业、产品的关联性、延伸性、精深性、增值性，以降低竞争成本，形成集约优势，尽可能多卖“项链”，少卖“珍珠”，形成以农副产品的龙头企业带动一一协会协调一一半成品坯料加工一一农户基地协同发展的产业链，避免恶性竞争，这样才能形成以龙头加工企业带动千家万户种、养、加工，带动农民致富的新局面。农副产品只有通过组团联盟，才能使企业竞争力增强、规模效益显现、发展迅速。目前，我国农副产品行业无序竞争，相互杀价现象严重，可通过成立协会来协调规范企业发展，通过行业分层次组团联盟，发挥集约优势、规范效应，增强行业、企业发展竞争力。目前我国农村千家万户小生产和大市场的矛盾日益突出，发展农副产品

4、产业化运营，将生产、加工、运输，销售等环节联成壹体，多层次提高农副产品附加值，能够从根本上提高效益，解决小生产和大市场的矛盾，减少市场风险，通过大型龙头企业的带动，把千家万户和大市场联起来，发展农副产品商品基地，使农民有比较可靠的市场销售保证，尽量避免农产品生产的盲目性。鼓励多种形式发展农业产业化运营。通过制定优惠政策，鼓励非公有制经济发展副属于农业的农产品加工工业，鼓励工商企业、科研单位、大专院校等进入农副产品领域，引导农民扩大规模运营，形成农村支柱产业，增加收入。协助农民构筑专业经济合作组织，以专业经济合作组织形式将农民组织起来进入流通领域，大力开发国内外市场，推动农业生产区域化、规模化、

5、专业化的形成。于斐先生仍说到，于新经济和网络经济背景下，顾客的需求日益个性化，顾客对农副产品营销渠道过程参入程度越来越高，信息技术为异地交易提供了物质基础，便利的交通运输大大提高了农产品物流的速度。顾客能够于市场上根据需要购买自己的农副产品。比如美国，7878.5.5%的农产品通过“生产地一一配送中心一一超市、连锁店一一消费者”一一渠道通路完成其分销过程。只有 2020%的农产品通过“生产者一一批发市场一一销售渠道”的传统农产品营销渠道。农民的集贸市场只占 1.5%1.5%。这种渠道环节少，物流快、成本低、效率高的渠道结构已于全球形成发展趋势。推进科技进步和技术创新，培育精品名牌农副产品产品。

6、市场的竞争，最终体当下产品的竞争上，发展农副产品加工，必须做好名优特产品开发这篇大文章，要广辟资金渠道，加大企业技改和技术更新的投入，实现加工技术质的飞跃。建立企业技术创新体系和机制，走产、学、研结合之路，提高新产品开发能力，加快开发速度，积极培育名优产品。同时，近年来“均市农业”的发展于全国各地快速发展起来了，均市农业的定位是于城市周边，和大均市的二产、三产密切结合，融合服务于大均市，保证均市多元化、高质量消费的需要，应该做到可持续发展，且且有利生态环境的优化。北京的“朝阳农艺园”、“锦绣大地”，上海浦东开发区的孙桥园艺试验场、东海农场等，将现代化的温室园艺和观光旅游结合起来，和向青少年进行

7、农业科普教育结合起来，壹举多得，成为大城市周边的新景观。于斐先生于谈到农副产品营销时仍指出，认真开展市场调研和分析预测，掌握农副产品运营的主动权是重中之重。信息是企业运营的灵魂，搞好市场调研和预测是市场经济条件下农副产品运营的前提和必修课。随着国家壹系列惠农政策的出台，农副产品供求关系出现了转折性的变化，必须格外重视市场调查，注重市场信息搜集整理，加强市场分析预测，做好信息收集，壹方面及时提供给农民，使农民于适当时机、适当价格出售产品，以获得较高收益；壹方面自己增强农副产品运营，克服盲目性，掌握主动权。加强对农副产品的生产形势、生产结构和当地优势资源的调查，积极走访有关部门，深入村庄农户，了解

8、资源总量、品种质量、农民销售意向。加强对农副产品市场供求的调查分析，从客户、市场、报刊、网络多渠道搜集市场信息，不仅注重国内市场信息，也要关注国际市场信息，不仅注重现货市场行情，也要关注期货市场行情，不仅研究当前生产发展动向，也要研究潜于市场发展趋势，准确把握农副产品市场走向,抢抓机遇，捕捉商机。加强对市场营销渠道的调查，深入了解和分析合作伙伴和竞争对手的实力和营销策略，根据市场变化及时调整营销方略，于扩大农副产品销售的同时确保运营安全。农副产品要坚持多渠道营销，大力开拓国内外市场。著名品牌营销专家于斐先生指出，企业要下大力气开拓农副产品市场，不断扩大农副产品销售总量。大力培育农副产品批发市场

9、，扩大市场交易能力，依托资源和设施优势，按照市场流向和商圈规律，科学整合流通设施，积极兴办准高、功能全、辐射远、牵动力强的大型农副产品批发交易市场和有区域特点的专业市场，为农副产品顺畅流通提供有效平台。目前，尤其要发挥现有批发市场的作用，完善功能，改善服务，广招客户，扩大交易，增强辐射带动能力，形成区域性农副产品集散地。农产品营销是个系统工程，要积极实施“走出去”战略，推进农副产品深购远销，通过组织举办和参加各类农副产品交易会、展销会、洽谈对接会，广交海内外客商；加强和系统内外批发商、批发市场、生产加工企业、连锁超市等渠道的互访沟通，抓住实力强、运营好的大客户，诚信运营，建立长期稳定的合作伙伴

10、关系；采取到外埠开设农副产品展销中心、设点直销、代理销售等方式，开辟新的销售网络，根据产品特点和当地消费习惯，有选择、有针对性地开展产品促销，分割和占领销区市场。加强和龙头企业对接，促进农副产品加工增值。于斐先生认为，龙头企业是农业产业化运营的重要带动力量，是转化农产品资源的重要渠道。要积极组织当地农户和系统内外农副产品加工龙头对接，以拉伸农业产业链条，实现区域农副产品的消化增值。作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的 CEOCEO, ,于斐先生积极倡导低成本实战营销整体市场解决方案于农产品营销中的运用，他的见法是，企业要积极参和农副产品加工，通过投资办厂，租赁乡企厂房、车间等方式开展农副产品加工或委

11、托加工，为下游企业开展初加工产品，为超市或专卖店开展定牌生产，从而促进更多的农副产品加工转化，增加企业效益和农民收入。当下，面对新的经济形势和国家的关联政策，农产品企业要加大国际市场开发力度，发展农副产品对外贸易。于营销专家指导下，要善于利用农副产品于品质和价格上的比较优势，扩大于国内外市场上的知名度和影响力。充分发挥地区的地缘优势和抓住对外贸易战略升级机遇，努力扩大农副产品对外出口，由供应出口向于外境内设立批发市场、批零结合等发展。同时积极创造条件，发展对日本、韩国的农副产品贸易，开拓南亚、西亚和欧美市场。农副产品仍要积极推进现代流通方式，增强企业农副产品营销能力。具体方法上可采用连锁、配送

12、、电子商务等现代营销方式是经济全球化大趋势下企业提高市场竞争力的有效手段和必然选择，使农副产品运营走向组织化、网络化、规模化，增强系统合力，扩大运营规模，降低运营成本。现阶段情况下于斐先生指出可积极发展农副产品连锁运营和物流配送，适时发展冷链配送系统，于城市开设农副产品连锁专卖店，扩大对超市、大专院校、餐饮业的农副产品配送业务，形成于主产地采购，于城镇超市配送销售的农副产品业务运营体系。于当前业态下，打造自身的核心竞争优势已成为每个企业的重心工作，壹方面注重原产地绿色特色农副产品的品牌整合，提高农副产品于新型业态和高端市场中的比重。广泛进行网上交易，开展电子商务，延伸交易半径，扩大交易商圈，加

13、速交易过程，降低交易成本。另壹方面利用其他涉农网站的信息服务功能，将当地农副产品供求信息发布出去，促进交易。期货市场具有发现价格和套期保值的功能。要于控制风险、安全运营的前提下尝试开展期货业务，利用期货及衍生工具了解和掌握农副产品现货市场行情的未来走势，实现大宗农副产品套期保值。于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构 CEO,CEO,中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等 8 8 家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，中国证券报特约品牌顾问，中国品牌杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划 100100 人，中国国际健康科学研究院副理事长。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市