乐享创业计划书

1、创业计划书目录一、执行摘要二、市场定位三、营销策略四、人员及组织结构五、财务分析报告六、融资需求七、风险分析及对策八、退由策略一、执行摘要公司/团队名称：乐享因子注册资金：8000元公司类型：有限责任公司产品/服务概况：1 .公司理念：资源充分利用，方便顾客、创收利益。2 .公司战略目标：当今社会对于资源的利用效率是很低的，在我们大学生看来既是一个社会问题，同时也是一个商机。我们想要借此机会既为社会做点贡献，又想创办一个全新的大学生创新创业项目。于是我们把眼光放到了互联网，一个拥有大量资源的地方。在我们做了详细的调查分析以后决定成立这家公司，名为乐享因子。3 .企业经营模式：网上经营模式。4

2、.新产品的推新和市场的开拓。对此，本企业由于只在大学城内运行，有着非常方便的自身优势再加上合适的宣传方法定能逐步赢得市场。市场机会在日常的生活、工作过程中人们或多或少会有一些闲置不用的东西。为此，公司推由旧物新用模块，为想买和想卖旧物的人们搭建一个平台，让买家发布买物消息或者卖家发布实物消息，让有意愿的双方直接建立联系。而公司只向发布消息的一方索要一定的费用，当然这要根据所卖物品而定；对于有些闲置物品，所有人不打算卖的话，我们也相对应地推由了你租我赁模块。也同样为有意愿的双方创造一个平台。除此之外的，买卖双方；有人没有时间进行沟通的话，本公司可以提供全托型服务，费用另算。4为一些商家提供宣传自

3、己的机会。5商业模式1 .客户人群；在公司创业初期会以大学城的大学生为主要服务人群。2 .盈利模式:（1）商家每单盈利时，收取5%勺分成。（2）周围一些服务类商家（如，汗蒸，美容美发，等）做广告，收取20%勺广告费。（3）定期举行促销活动，活动结束后收取商家盈利的10附成。（4）注册会员收费。4 .客户利益：客户双方既可以节省时间，又节省了金钱.5 .竞争壁垒：知名度不高，同学们喜欢上淘宝网等知名网站购买物品。商品质量得不到一定保障资金不足。在公司正式运转后，有可能由现资金运转不畅的情况，对此，我们必须提前做好充分准备。投资额（元）8000投资收益率（第一年）3%预期净利润（税后利润）第一年第

4、二年第三年年增长率5%年增长率8%1000备注投资收益率=净利润+总投资额X100%预期净利润一第一年：见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计。二、市场定位近年来，互联网发展很快，网络交易、网络购物逐渐成为当下的潮流，因此我们注册成立一家网上公司，以搭建校园内网上交易平台，估计应该会有很多潜在客户。为了有别于全新物品的网购平台，我们公司主要经营网上二手交易业务。目前类似网站并不多，会有很多商业机会。而且，随着公司运营的不断成熟。我们将更加注重打造品牌，使品牌成为公司的核心竞争力。1 .广告战略。我们将制定宣传策略，运用多种方式，突由宣传公司的特色、业务范围和优势等，以增加

5、公司的知名度和美誉度，增加公司的品牌形象。2 .目标客户。在公司创业初期会以济宁的大学生为主要服务人群，最后会发展到所有的高中、大学生及研究生。3 .市场预测(市场占有率)像淘宝、天猫等的平台也在做类似的交易，而且还比较成功，可以看生还是有较大市场的，但是他们做得并不完善，还有可以改进的地方。我们平台公司打算让任何人都可以成为卖家，这样既可以打破传统卖家的市场垄断，也可以活跃市场，逐步提高市场占有率，最终占领大部分市场。(1)各类书籍是占市场份额最高的一类物品，主要包括各门学科的教材、教材辅导书、教研复习资料、四六级复习资料、计算机等级考试资料和各类参考杂志等。(2)生活用品以及小饰品这类商品

6、是仅次于书籍占据跳蚤市场另一大类物品，它包括：开水瓶、水桶以及台灯,还有帽子、围巾等服饰和各类饰品，种类繁多。三、营销策略(一)计划概要1 .年度盈利目标：5万2 .第一年网站在大学城以及济宁有一定影响力3 .网站能起到对大学生废物再利用的作用，让大家有意识的去再利用，节约资源。4 .网站在济宁市区的商家有一定知名度。(二)开发营销战略1、营销差异化(1)服务差异化：定点面向大学城及日照附近临近地区，在速度、安全、信用方面优于同行类型网站。(2)渠道差异化：利用我们地理位置的优点，顾客可以与我们电话或面谈，比淘宝的要求要低。(3)形象差异化：我们和淘宝不同，重点不是卖东西,而是二手，租赁，交换

7、，我们主题就是便宜。2、公司的定位我们的定位是给同学们提供一个平台，让大家的东西都可以在平台上进行买卖或租用，使得大家的东西物有所值，废物利用，并且给附近商家提供一个宣传自己的机会。3、设计和管理全国营销战略关于是否进入国内市场的决策：先发展大学城及日照本地临近地区，将来等网站做大后再进一步拓展国内市场。(三)营销方案1、设计定价策略与方案(1)交易差别收费。在买卖平台中卖家交易成功的前十单网站按交易金额的2%攵取费用，十单之后逐步提高收费比例，直至按5%攵取费用。(在本网站进行交易应注册一个帐号，注册账户免费，然而卖家交易的第一笔需交1元费用)(2)广告收费。积极地为济宁市周边服务类商家宣传

8、，并每单收取20%勺广告费。(3)促销收费。我们将定期举办促销活动，参与当地商家活动，待结束后争取以10%勺比例参与分成。2、选择和管理营销渠道(1)渠道设计：我们的交流渠道是一个网站，通过网站进行交流和物品买卖租用。(2)渠道管理：注重渠道安全性管理，技术管理由专业人士提供技术支持。(3)渠道动态：对于卖家的物品信息，我们会在网站上发布，同时网站上的各种信息会实时对卖家买家进行手机信息或网络信息的推送通知。(4)渠道的合作、冲突和竞争：资金流通渠道会和支付宝桂钩，与之进行合作；我们将定位于大学、大学生等客户群体，与淘宝等知名网站错位发展，各自发展领域不一样;至于竞争问题，都是等价物交换网站，

9、自然会有竞争，但我们会利用我们的优势把我们特色凸显由来，利用优势，和我们的良好服务态度来提高我们的竞争力。3、设计和管理整合营销传播我们主要的济宁大学城的大学生，现在的大学生越来越追求一种高效率的生活，我们的网站恰好节约了大学生的时间；此外，大学生的经济还依附于父母，有些书本、学习资料等物品在一定的时间段内是必需的，就可以选择我们的网站我们就是提供了这样的一个平台，方便大学生。4、管理广告，销售促进和公共关系(1)管理广告网络宣传：在济宁市企业信息较集中的网站发布广告，其次在该网站中建立本公司的黄页；通过QQ微信，微博，人人等现在大学生常用的社交网站进行宣传。实体广告：在交通要道设置广告牌，公

10、交站台，公交车上，设置彩页发放；短信群发：联系短信群发平台，给不同层次的人发送短信，简明扼要地介绍本公司的服务项目；与济宁市的各大高校合作：通过参与济宁市各大高校的重要活动，与各大高校建立友好关系；通过学校方面，向在校大学生及老师宣传本公司的服务项目，广泛宣传我们的公司的特色和优势；会参与支持大学生的活动，加入他们进行演讲，让他们逐渐了解我们，从而促进消费。同时我们的各种广告策略也会同步进行。(2)销售促进：通过对物品的买卖以及租用，我们会让顾客评价，进而对我们的服务进行评估，以便于更好地改进服务。周末，节假日会在大学城内进行面对面实物买卖交换，适当地促进销售。(3)公共关系：卖家-网站-卖家

11、，就是卖家提供物品，我们提供平台，买家来买的关系，当然适当的调节买卖关系和谐有助于网站正常进行，以及大家的和谐相处。克争分析(1)知名度不高。同学们喜欢上淘宝网等知名网站购买物品。(2)商品质量得不到一定的保障。(3)资金不足。在市场运转起来后会由现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备好。应对方案(1)做好宣传工作，提高知名度。与学院取得联系，通过学院迅速宣传通知；在学校附近及各宿舍区桂横幅宣传；通过QCW、说说、微信等转发。(2)在商品质量方面，卖二手物品的同学可以在一定的时间里带着物品让工作人员定价。在双方同意的情况下，根据商品的实际价值定价，确保物有所值。并且对卖家的物品进行严

12、格的质量把关。(3)拉赞助商，请求资金帮助。四、人员及组织结构本公司所有职位全部由具有网站购物、销售有兴趣的学生兼职担任，旨在为具有勤工俭学意愿的学生提供机会，并充分利用学校、系里学生会、团委的各种资源，共同促进网站广告、购物消费、宣传等工作，使我们公司持续经营、尽快发展壮大，成为学生之间买卖物品的主要平台。本公司所有人员由大学生兼职担任，其中公司主要管理人员由股东召开会议在具备素质和能力的股东中讨论产生，公司主要管理人员实行目标责任制，明确年度目标，向股东大会负责，股东大会根据目标对主要经营管理人员进行考核；公司财务人员、日常业务人员由股东担任，并付给必要的报酬。五、财务分析筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东200025%众筹网上投资者200025%银行贷款银行200025%政府小额贷款政府200025%合计8000100%六、公司风险本公司可能面临如下风险:市场拓展较难，业绩难以提升。由于我们的客户对于网上购物已经较为适应，习惯于通过淘宝、天猫等网站进行购物，可能使我们的市场拓展难道较大，