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文档简介
1、翡俪港沟通提案（2011-10-24）历史困惑1，大盘的势未起2，个性的偏好没有建立本质上，花语岸的同类客户问题：同质竞争杀客困难消费者会说，有没有必要？！形象面：提升客户层级销售面：杀换房客多次置业者考虑的是什么？客户的敏感点前10位进行排序（根据中原提供的资料）1、产品品质2、户型朝向3、项目区位4、产品档次5、项目品牌6、配套齐备7、园林设计8、城市资源9、产品价格置业者之前有过什么样的置经历？ 1、以前住的太小 2、以前住的太嘈杂 3、以前住的太大 4、以前住的周边环境很差 怎样说服换房客？森林背景温室花房园林内交流空间大树下的无边泳池垂直绿化的车库入口三个园的架空层-小径分叉的花园空
2、中花园客厅大阳台,预留花池预留下沉阳台空间洗手间外预留花池（1）打造精致绿化极高的皇家园林（下沉广场、跌水瀑布、景观长廊、儿童乐园）（2）高标准运动空间（网球场、游泳池、按摩池、2公里林荫跑步道）（3）漫游空间（3公里滨江缓步道、阳光草地）（4）奢享体验区（私家码头、艺术馆、空中红酒会所、收藏馆）（5）关于户型（刷卡入户电梯、入户花园、超大双阳台、南北通板楼）满足各种优质生活的惬意空间社会现象大部分居住的房子只是睡觉的地方（忙碌，无趣）没地方散步（没地方运动没地方交流只是居住，没有生活生态广场生态广场生态广场生态广场生态广场跌水瀑布喷 泉景观长廊中心广场荷塘月色林荫大道游泳池按摩池网球场交流廊
3、亭林荫广场儿童广场交流景亭阳光草坪下沉广场花 园2公里林荫跑步道泳池私家码头3公里滨江道滨江优活居住体交流空间 漫 游 空 间 运 动 区 奢享体验区9大广场2个交流亭1林荫道3公里滨江跑步道6处水景1条景观长廊2处阳光草坪2个泳池1个按摩池1个网球场2公里林荫跑步道1私家码头1私人艺术馆空中红酒俱乐部社区收藏馆趣味精致优活对生活不能 期待太少(当然不止你所想)核心策略 适合有想法的N次置业者关于小悦悦,我们觉得:见死不救,应当入刑你怎么想?爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者第一套成功的老板就应该上班只上四小时你怎么想?爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者永远不和不在同一个量级上的对
4、手较劲你怎么想?爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者在家里养头奶牛怎么样？恩，有想法甜中作乐爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者第二套在屋子里放会儿风筝怎么样？恩，有想法甜中作乐爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者给电梯安个门牌号怎么样？恩，有想法甜中作乐爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者成功的人都一样的有想法，但不成功的人，想法都是一样的“都说市场不好。”爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者第三套自信的人都是一样的有想法，但不自信的人，想法都是一样的。“我还不行吧？”爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者做领导的人都是一样的有想法，但被领导的人，想法都是一样的。“下次注意，下次注意。”爱丽斯蓝，适合对生活更有想法的多次置业者有智慧的人都是一样的有想法，但自作聪
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