清单计价模式下工程项目投标报价策略分析

1、清单计价模式下工程项目投标报价策略分析内容摘要：本文主要介绍了清单计价模式的概念及其模式的实施与传统计价模式的区别和优势，在投标报价中清单计价模式与投标报价的策略相结合，使中标的几率增大。企业在投标竞争中不断的改进自己，优化自身内部结构，既增大中标概率，又在竞争中学习，优化内部结构，节约资源，提高企业的资金利用效益，以适应市场的发展需求。 关键词：清单计价 投标报价 报价策略 Analysis of engineering project bidding under the mode of bill of quantitiesAbstract: This paper mainlyintrodu

2、ces the concept of list pricing model and difference and advantage of its model implementation and the traditional pricing model. In the bid quotation,the list valuation mode combined with bidding strategy makes the chances of winning the bid higher.In bidding competition,enterprises can constantly

3、improve themselvs,optimize their own internal structure,not only increase the probability of winning the bid,but also learn from competition,optimize the internal structure,save resources,and eable enterprises to grow continuously to meet the market development needs. Key words:list valuation bid qu

4、otation quotation strategy II目 录综述11 工程量清单计价与定额计价的不同11.1 工程计价方面的不同11.2 分部分项工程单价的构成不同21.3 单位工程项目的划分不同21.4 计价的依据不同22 工程量清单计价的优势22.1 适应市场变化能力强22.2 利于实现招标的本质32.3 利于发包方选择施工企业32.4 利于施工企业改善管理方式，提高竞争力32.5 清单计价模式下投标报价策略32.5.1 生存型32.5.2 竞争性42.5.3 盈利型43 工程概况43.1 自然环境状况43.2 工程建筑的设计概况43.3 工程结构设计概况54 投标报价策略的研究54.

5、1 投标报价策略的主观条件54.2 投标报价策略的客观条件64.3 常见的投标策略64.3.1 不平衡报价64.3.2 多方案报价法64.3.3 先亏后赢报价法65办公楼手算部分工程量计算式7图5.1-1 框柱1基本信息7图5.1-2 框柱1基本信息7表5.1-1框柱混凝土工程量8C25纵筋工程量=3.6×8×44×3.85=4878.72kg8C16纵筋工程量=3.6×4×44×1.58=1001.088kg8表5.1-2框柱钢筋工程量9表5.1-3桩承台混凝土工程量11表5.1-4桩承台钢筋工程量126手算单价分析和调整136.1

6、现浇钢筋（直径>16）146.2实心砖墙（M5混合砂浆，细沙）147 电算分部分项工程工程量和清单报价158 结论15致谢16参考文献17附件18清单计价模式下工程项目投标报价策略分析综述随着时代的进步，科技、经济的发展，在工程项目中清单计价模式已经是招投标活动中比较通用的做法。清单计价模式即招标方提供工程量清单，投标方按照工程量清单结合自身的实际情况并综合考虑风险因素的情况下进行报价。在清单计价模式下与工程实际情况相结合能使投标报价更合理，中标的可能性提高和招投标市场更规范。我国从2003年7月份起，在建筑工程的招投标中就全面实行工程量清单计价模式。在建筑工程的招投标活动中实行清单计价

7、规范是健全和完善招投标竞争市场的有效途径。但是，投标人在投标报价的计算过程中并不是完全根据施工组织设计和资源计划来进行的，仍然要将投标报价和方案编制分开来进行，这样就使投标报价和方案编制脱节。还有一些投标人不能合理分析出投标报价中出现的不利因素，也不能合理利用清单报价策略。这些问题都是由于清单计价模式下投标报价策略的应用不完善造成的，因此，研究有效合理的清单计价模式下投标报价策略，对促进企业健康有效持续发展具有重要意义。工程量清单计价模式的应用实施，标志着我国造价管理从“量价合一”模式向“量价分离”模式的重大转变。它给工程造价管理带来的一个最大、最直接的变化就是：工程定价由市场决定。在招投标环

8、节中，由企业根据工程量清单再结合自身的实际情况，做出最合理的报价。但是由于国内建筑市场竞争非常激烈，企业能否中标而投标报价又是一个重要环节，如果报价过高使得不能中标，就会浪费人力、物力、财力；如果报价过低，可能会有一定的中标几率，但是会给企业后期的经营带来很大的困难，甚至最后会导致亏本。所以，在工程量清单计价模式下与投标报价策略相结合，才能做出最合理的报价方案。 1 工程量清单计价与定额计价的不同1.1 工程计价方面的不同工程量清单计价是综合单价计价方式，定额计价是人材机单价计价方式。综合单价计价包括完成规定计量单位合格产品的全部费用，包括人工费、材料费、机械费、企业管理费、利润并考虑综合风险

9、因素，即除规费、税金以外的全部费用。综合单价不仅适用分部分项工程量清单、措施项目清单，也适用于其他项目清单。定额计价中的预算定额，人材机的消耗量是国家根据有关规范标准和社会平均水平来确定的，费用标准是根据当地平均水平来计算的，定额反映的是社会平均水平。1.2 分部分项工程单价的构成不同 定额计价的项目单价即定额基价，只包括人工、材料、机械费用，是投标时期的指导价，反映定额编制时期的社会平均成本价。清单计价是施工企业自定的综合单价，除了人工、材料、机械费，还要包括管理费(现场管理费和企业管理费)、利润和必要的风险费因素。它是施工企业报价时的市场价，反映的是企业个别成本。综合单价中的直接费、费用、

10、利润由投标人根据本企业实际支出及利润预期、投标策略确定，是施工企业实际成本费用。采用综合单价不仅有利于施工企业中标后对工程中途的成本控制，也便于工程款支付、工程造价的调整和工程结算，避免了承发包双方因为“取费”产生的一些无谓纠纷。 1.3 单位工程项目的划分不同定额计价的工程项目划分即预算定额中的项目划分，是按施工的一项工序进行划分。每个专业定额都有几千个项目编码组成，不同工序、不同部位、不同材料、不同施工机械、不同施工方法和材料规格型号，都划分得十分详细，计算时也十分繁琐。清单计价首先将建筑工程、装饰装修工程、安装工程、市政工程及园林绿化工程各专业的项目名称进行汇总，并结合各专业施工特点将项

11、目以一项或多项工序重新划分，较之定额项目的划分有较大的综合性，也减少了原来定额对于施工企业工艺方法选择的限制，使施工企业在报价时有了更多的自主性。其次，对重新划分的项目进行了统一编码，以五级编码设置，用12位阿拉伯数字表示，在使用时更为简便。再次，统一了各项目的计量单位及工程量的计算规则，使工程量的计算内容清晰明了，减少了承发包商在施工过程中，因计量单位或工程量计算的方法的不同而引起的纠纷1。 1.4 计价的依据不同 这是清单计价和定额计价最根本的区别。定额计价的唯一依据就是定额，编制的方法具有地方性、行业性的特点，每个省有不同的定额，各个行业有不同的定额，消耗量也是指导性的。而清单计价的主要

12、依据是企业定额，目前可能有一部分企业没有企业定额，但随着工程量清单计价形式的推广和报价实践的增加，企业将逐步建立起自身的定额和相应的项目单价。当企业都能根据自身状况和市场供求关系报出综合单价时，企业自主报价、市场竞争(通过招投标)定价的计价格局也将形成，这也正是清单计价所要促成的目标。实行清单计价的本质就是要建立起市场模式，形成造价机制，只有计价依据个别化，这一目标才能得以实现。 2 工程量清单计价的优势2.1 适应市场变化能力强工程量清单计价模式的计价依据是“量价分离”，在管理模式上实行统一的工程量清单，市场形成价格，政府间接调控。首先，政府将实体消耗量作为法定标准定下来，非实体的消耗量及单

13、价由参与施工的企业自主决定；其次，价格由市场决定，政府的预算价格只是作为参考价格，是其宏观调控造价的依据。2.2 利于实现招标的本质清单计价中，工程量由招标人编制，为投标人提供工程的基本内容和质量要求等基本信息，避免各投标方在工程量计算和理解差异上造成工程量分歧过大。工程量清单就使得大家在一个共同的基础平台上开始竞争活动，机会均等，更加体现了招标公平、公正的原则。2.3 利于发包方选择施工企业站在发包方的角度，他总是希望选择价廉质优的施工企业。在相同质量水平下，选择一个管理优秀，技术水平更高的施工单位，这样施工成本就会降低，相应的报价就会降低。管理能力更突出的施工企业，可以同时经营几个工程，这

14、样分摊到各个工程的管理费会相对较少。一个资质良好的施工企业，可以通过自身累积的良好信用，可以在各个渠道上降低管理成本，比如：材料供应、供应方式、进货渠道等方面。企业可以根据报价策略合理确定利润空间，根据企业自身的优势降低成本，使报价更低更合理，使中标的可能性更大。2.4 利于施工企业改善管理方式，提高竞争力企业在竞争活动中，可以发现自身在管理或施工中的不足，在以后的管理和施工过程中更好的做出调整，去发现新技术，探索新思路，进一步节约成本，提高效率。2.5 清单计价模式下投标报价策略投标策略是投标人经营决策的组成部分，影响投标决策的因素有很多，再加上投标策略与投标人的经济利益息息相关，所以必须做

15、到及时、果断。投标策略从投标全过程分析可以分为以下几个型式。2.5.1 生存型投标报价是以在企业承受的能力范围内以低价而中标，可以不考虑其他因素。但是由于投标企业自身或者社会经济政治政策的变化，都有可能导致投标企业生存困难。这种现象的出现，就表现在企业经济困难，投标项目减少。如果投标人管理不善，就会导致投标邀请越来越少。这时，投标人应以生存为基础，采取不盈利或赔本也要中标的态度，暂时度过难关。2.5.2 竞争性这种投标报价以竞争为手段,以低盈利为目标,在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。如果投标人处在以下几种情形中,应采取竞争型报价策略。经营状

16、况出现问题，不景气,最近的投标邀请较少;试图打开新的市场地区;发展新的工程施工类型;投标项目风险小,施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目2。这种策略是大多数企业采用的。2.5.3 盈利型这种策略是投标报价充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目标。如投标人在该地区已经打开局面、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应,或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻,为联合者陪标的项目等都可以采用盈利型报价策略。3 工程概况3.1 自然环境状况沐光小学办公楼项目位于乐山市犍为县滨江路以西，二号桥以南，附近无已建建筑物，地下无管道电网系统。犍为县地处岷江中下游，隶

17、属于四川省乐山市，位于川西平原西南边缘，江水环流其东北面，城南为平坝，城西为丘陵，沿江多为平坝。境内水系发达，以岷江、马边河为主干，大小河流30余条，容水总量836亿立方米，水能（不含岷江）蕴藏量可达6万千瓦。犍为县属于亚热带湿润性气候区，年平均气温为17.5，无霜期333天，年平均降水量1141.3毫米，年平均日照957.9小时。3.2 工程建筑的设计概况沐光小学办公楼建筑面积1781平方米，占地面积604.5平方米。建筑功能包括：值班、办公、会议、管理、档案、设备、服务厅。建筑高度12.6米，为三层钢筋混凝土框架结构。本建筑安全等级为二级，建筑耐火等级为二级，火灾危险性为戊类，屋面防水等级

18、为二级。合理使用年限为50年，建筑场地抗地震设防烈度为6度。砖砌体施工质量控制等级为B级。建筑标高以米计算，标高均为相对标高，设计室内地坪±0.000，相对黄海高程8.650米，室内外高差0.45米。砌体墙厚度为240毫米，墙体均做墙身防潮层，墙身防潮层设在室内设计地面以下0.06米处，防潮层为20厚1:2水泥砂浆掺5%的防水剂，基础墙两面采用20厚1:2水泥砂浆抹面；室内门窗大头角及墙阳角处均做1:2水泥砂浆护角，高2000毫米，每边宽50毫米；常用水房间均应比相邻的走廊、房间低落以5%地面坡度坡向地漏，与内墙交接处的墙角内，有水房间一侧需做高200毫米，与墙同宽的C25的素混凝土

19、泛水。与露台相邻房间的墙下做250毫米高的泛水。屋面为上人屋面，采用现浇钢筋混凝土平屋面。防水等级为2级，找坡材料使用轻集料混凝土（容重1400kg/m3，强度LC5.0，最薄处30毫米厚）；屋面保温材料采用40厚挤塑聚苯板，防水卷材采用氯化聚乙烯橡胶共混卷材，厚度1.5。檐沟内、檐沟与屋面檐沟交界处加设1.5厚JS复合防水涂膜，檐沟与屋面交接处加涂宽度500毫米。所有挑檐底所有产生可能爬水的地方，均做滴水线；高跨屋面落水管所对低跨屋面上应加设钢筋混凝土接水板；屋面板底水泥石灰膏砂浆打底，腻子刮平，面刷乳白色乳胶漆二道，其中做吊顶的房间板底可不抹灰。3.3 工程结构设计概况本工程的层数为地上三

20、层，檐高为11.2m，属于多层建筑，结构体系为现浇钢筋混凝土框架结构。本工程的结构安全等级为二级，设计使用年限为50年，砌体施工质量等级为B级。建筑抗震设防烈度为6度，场地土类型为软弱土，场地类别为三类，地基基础设计等级为丙级。本子项框架结构环境类别为1类，结构构件裂缝控制等级为三级，构件裂缝控制宽度为0.3mm。本工程现浇结构混凝土强度等级为C30，基础垫层混凝土强度等级为C15；地面以上用Mb7.5混合砂浆，MU10混凝土空心砖，地面以下用Mb10水泥砂浆砌筑，MU15混凝土实心砖。钢筋：采用国标且检验合格的钢筋，普通钢筋优先采用延性、韧性和焊接性较好的钢筋；焊条：HRB400级钢筋之间焊

21、接用E55焊条，HRB335级钢筋之间焊接用E50焊条，HPB300级之间焊接用E43焊条，异种钢筋之间的焊接用，焊条选用与强度较低钢材相应的焊条，不锈钢焊接之间采用相应的不锈钢焊条；预埋件：埋件采用Q235-B，吊钩、吊环采用HPB级300钢筋；构造柱：凡构造柱与主体结构相接处，应预留与构造柱等量竖向插筋，插筋锚固长度为Lae。填充墙高度大于4m时，应在层间增设一道圈梁，梁宽同墙宽，高180，内配钢筋按图集要求执行；其余多孔砖填充墙建筑构造要求按乐山本地标准执行3。抹灰前，填充墙与周边混凝土构件接缝处，两侧用无纺布或镀锌铁丝网固定，宽度不小于300。冬季施工前因采取防冻措施，在浇筑混凝土前，

22、先刷水泥净浆或刷混凝土界面处理剂，并及时浇筑混凝土。4 投标报价策略的研究4.1 投标报价策略的主观条件要调整投标报价就是要考虑调整投标策略，那么首先就要从企业的主观条件出发，比如：工人和技术人员的操作技术水平，机械设备的能力，设计人员的能力，对工程的了解程度和管理人员的管理能力，竞争的激烈程度，采购人员的材料供应商范围，在中标后对本企业的经营的影响或者有无对类似工程的相关经验等。4.2 投标报价策略的客观条件客观条件就包括：对工程的全面情况的了解程度，业主的基本情况，劳动力的来源，建筑材料的来源，机械设备的供应，专业分包情况，银行的贷款利率，当地的各项法规，企业的管理制度，竞争对手的基本情况

23、，施工周期内的天气状况，不可抗力因素等这都是需要考虑的。4.3 常见的投标策略在对主观条件和客观条件有了充分的了解后，经过评估计算认为值得竞标后就需要采取一些合适的投标策略。比如：靠改进设计和缩短施工工期取胜；靠提高经营管理水平制胜；加强索赔管理，着眼于发展。4.3.1 不平衡报价不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，就是在总价基本确定的情况下，怎样调整内部各个项目的报价，然后既不影响总价，也不影响中标，还能在结算时达到理想的经济效益。所谓不平衡报价是相对于单价调整前的平衡报价而言。通常对前期工程、工程量，可能增加的工程，计日工等，可将原来的单价调高，反之就降低。要注意的是，单价的调整不能过

24、高过低，一般来说，单价的调整幅度不能超过±10%，只有对投标单位具有某些特殊优势的分项工程，才能适当的扩大调整的范围。在实际工作中不平衡报价方案的比较应和资金现值相结合。4.3.2 多方案报价法如果在招标文件中规定，可以提一个建议方案，或一些招标文件中发现工程范围不是很明确，条款不清楚或不公正，或技术规范要求过于苛刻等这时就可以采取多方案报价法。这时投标者应该组织一批有经验的设计师和工程师，对原招标文件的设计和施工方案进行研究，找出最吸引业主的方案，使自己的方案中标。这种新的建议会降低总造价或缩短工期提前竣工或使工程运用更合理。但是在增加建议方案时，不能把方案写的太过具体，防止业主将

25、此方案交给其他承包商，如果有过去的经验，就应该将方案写的更成熟一些，因为投标时间往往较短，避免因为匆忙而提出一些没有把握的方案4。4.3.3 先亏后赢报价法在面对大型的分期建设工程，在第一期工程投标时，可以将一部分间接费分摊到第二期工程中，少计算利润来争取中标，这样在第二期工程投标时，凭借一期工程的实际经验、临时设施以及人脉关系和建立的信誉，这样在二期工程投标更容易中标。5办公楼手算部分工程量计算式 5.1以一层框柱为例图5.1-1 框柱1基本信息图5.1-2 框柱1基本信息一层框柱1的混凝土体积=框柱长×框柱宽×框柱高×根数一层框柱1的体积=0.4×0

26、.5×3.6×44=31.68m3表5.1-1框柱混凝土工程量项目名称项目特征计量单位计算公式计算式工程量部位备注KZ-1框柱1C30混凝土M3框柱体积=框柱长×框柱宽×一层框柱高×根数0.4×0.5×3.6×4431.68一层所有框柱（-0.053.55）混凝土工程量小计C30混凝土M331.68 一层框柱1的钢筋工程量：一根框柱有8根C25的纵筋，有4根C16的纵筋，有间隔400布置一根8的拉结筋，有加密区间隔100非加密区间隔200布置1根8的箍筋。纵筋工程量=纵筋长度×纵筋根数×钢筋系数

27、纵筋长度=层高-当前层伸出地面的高度+上一层伸出地面的高度纵筋长度=3600-（Hn/6,500）max+（Hn/6,500）max=3.6mC25纵筋工程量=3.6×8×44×3.85=4878.72kgC16纵筋工程量=3.6×4×44×1.58=1001.088kg框柱加密区箍筋范围：下部的箍筋加密区长度=3.6÷3=1.2m上部箍筋加密区长度=（3600÷6,500）max=0.6m梁节点范围内均为箍筋加密区，即梁高为0.5m；加密区箍筋根数=箍筋加密区的长度÷加密区的间距+1加密区箍筋工程量=加

28、密区箍筋根数×箍筋系数×周长双肢箍的周长=（框柱长边-保护层×2+框柱短边-保护层×2）+11.9d×2双肢箍的周长=（0.4-0.2×2+0.5-0.2×2）+11.9×0.08×2=2.724m加密区箍筋工程量=（1.2+0.6+0.5）÷0.1+1×2×44×2.724×0.395×2=4734.31kg非加密区箍筋工程量=（柱高-加密区箍筋长度）÷非加密区间距-1非加密区箍筋工程量=非加密区箍筋根数×箍筋系数×

29、;周长非加密区箍筋工程量=（3.6-1.2-0.6-0.5）÷0.2-1×2×44×2.724×0.395×2=1041.548kg单肢箍筋的周长=（框柱长边-保护层×2）+11.9d单肢箍筋的周长=（0.4-0.02×2）+11.9×0.08=0.343m单肢箍的根数=框柱的高度÷箍筋的间隔距离+1单肢箍根数=3.6÷0.4+1=10根单肢箍工程量=单肢箍根数×单肢箍周长×钢筋系数单肢箍的工程量=0.343×2×10×44×

30、0.395=119.227kg表5.1-2框柱钢筋工程量项目名称项目特征计量单位计算公式计算式工程量单位备注纵筋HRB400C25kg纵筋工程量=纵筋长度×纵筋根数×钢筋系数3.6×8×44×3.854878.72一层框柱钢筋纵筋HRB400C16Kg纵筋工程量=纵筋长度×纵筋根数×钢筋系数3.6×4×44×1.581001.088箍筋HPB300A8kg加密区箍筋工程量=加密区箍筋根数×箍筋系数×周长（1.2+0.6+0.5）÷0.1+1×2×

31、44×2.724×0.395×24734.3一层框柱钢筋HPB300A8kg非加密区箍筋工程量=非加密区箍筋根数×箍筋系数×周长（3.6-1.2-0.6-0.5）÷0.2-1×2×44×2.724×0.395×21041.548HPB300A8kg单肢箍工程量=单肢箍根数×单肢箍周长×钢筋系数0.343×2×10×44×0.395119.227小计kg11774.883 以桩承台为例：桩基础垫层-1：桩基础垫层混凝土工程量=（

32、垫层底面积×垫层高）×数量桩基础垫层混凝土工程量=1.2×1×0.1×2=0.24m3桩基础垫层-2：桩基础垫层混凝土工程量=（垫层底面积×垫层高）×数量桩基础垫层混凝土工程量=1×2.8×0.1×42=11.76m3桩承台-1：桩承台混凝土工程量=桩承台的底面积×桩承台高×数量桩承台混凝土工程量=1×1×0.8×2=1.6m3桩承台-2：桩承台混凝土工程量=桩承台的底面积×桩承台高×数量桩承台混凝土工程量=1×2.

33、8×0.8×42=94.08m3 表5.1-3桩承台混凝土工程量 项目名称项目特征计量单位计算公式计算式工程量部位备注CT-1桩基础垫层C15混凝土m3垫层混凝土工程量=（垫层底面积×垫层高）×数量1.2×1×0.1×20.24桩基础（B轴线和10号轴线）混凝土工程量CT-2桩基础垫层C15混凝土m3垫层混凝土工程量=（垫层底面积×垫层高）×数量1×2.8×0.1×4211.76基础层所有双桩承台垫层CT-1桩承台C30混凝土m3混凝土工程量=桩承台的底面积×桩承台

34、高×数量1×1×0.8×21.6桩基础（B轴线和10号轴线）CT-2桩承台C30混凝土m3混凝土工程量=桩承台的底面积×桩承台高×数量1×2.8×0.8×4294.08基础层所有双桩承台垫层小计m3107.68桩承台-1钢筋工程量：桩承台1钢筋重量=(设定弯折+净长-两倍保护层+设定弯折)×根数×单重×桩承台个数桩承台1钢筋工程量=（10×14+1000-2×40+10×14)×5×1.209×2=14.52kg钢筋

35、重量=(设定弯折+净长-两倍保护层+设定弯折)×根数×单重×桩承台个数钢筋重量=（10×14+1000-2×40+10×14)×7×1.209×2=20.311kg钢筋重量=(基础底长+基础底宽)×2-8×保护层+搭接×根数×单重×桩承台个数钢筋重量=(1000+1000)×2-8×40×4×0.888×2=26.142kg桩承台-2的钢筋工程量钢筋重量=(设定弯折+净长-两倍保护层+设定弯折)×

36、根数×单重×桩承台个数钢筋重量=（10×12+2800-2×40+10×12)×6×0.888×42=662.377kg钢筋重量=(设定弯折+净长-两倍保护层+设定弯折)×根数×单重×桩承台个数钢筋重量=（10×12+1000-2×40+10×12)×4=173.05kg钢筋重量=(设定弯折+净长-两倍保护层+设定弯折)×根数×单重×桩承台个数×42钢筋重量=（10×20+2800-2×

37、40+10×20)×8×2.468×42=2587.254kg钢筋重量=(设定弯折+净长-两倍保护层+设定弯折)×根数×单重×桩承台个数×42钢筋重量=（10×12+1000-2×40+10×12)×4×0.888×42=173.05kg钢筋重量=(基础底长+基础底宽)×2-8×保护层+搭接×根数×单重×桩承台个数×42钢筋重量=(2800+1000)×2-8×40×

38、2×0.617×42=377.307k 表5.1-4桩承台钢筋工程量 项目名称项目特征计量单位计算公式计算式工程量部位备注CT-1桩承台5C14kg钢筋重量=(设定弯折+净长-两倍保护层+设定弯折)×根数×单重×桩承台个数（10×14+1000-2×40+10×14)×5×1.209×214.52CT-1桩承台内部钢筋钢筋工程量钢筋工程量5C14kg钢筋重量=(设定弯折+净长-两倍保护层+设定弯折)×根数×单重×桩承台个数（10×14+1000-

39、2×40+10×14)×5×1.209×214.527C14kg钢筋重量=(设定弯折+净长-两倍保护层+设定弯折)×根数×单重×桩承台个数（10×14+1000-2×40+10×14)×7×1.209×220.3117C14kg钢筋重量=(设定弯折+净长-两倍保护层+设定弯折)×根数×单重×桩承台个数（10×14+1000-2×40+10×14)×7×1.209×22

40、0.3114C12kg钢筋重量=(基础底长+基础底宽)×2-8×保护层+搭接×根数×单重×桩承台个数(1000+1000)×2-8×40×4×0.888×226.142CT-2桩台6C12kg钢筋重量=(设定弯折+净长-两倍保护层+设定弯折)×根数×单重×桩承台个数（10×12+2800-2×40+10×12)×6×0.888×42662.377CT-2桩承台内部钢筋4C12kg钢筋重量=(设定弯折+净长-

41、两倍保护层+设定弯折)×根数×单重×桩承台个数（10×12+1000-2×40+10×12)×4×0.888×42173.058C20kg钢筋重量=(设定弯折+净长-两倍保护层+设定弯折)×根数×单重×桩承台个数×42（10×20+2800-2×40+10×20)×8×2.468×422587.2544C12kg钢筋重量=(设定弯折+净长-两倍保护层+设定弯折)×根数×单重×桩

42、承台个数×42（10×12+1000-2×40+10×12)×4×0.888×42173.05C10200kg钢筋重量=(基础底长+基础底宽)×2-8×保护层+搭接×根数×单重×桩承台个数×42(2800+1000)×2-8×40×2×0.617×42377.307小计kg4068.84 6手算单价分析和调整清单计价模式下为了使中标的提升中标的概率，进行单价调整是必要的。由于地区差异规定不同，人材机各方面价格都有所差

43、异，所以我们需要根据人材机费用的实际价差来调价。本工程单价分析的定额基价来源于2015四川省建筑工程工程量清单计价定额，信息价来源于2018年乐山市信息价格。6.1现浇钢筋（直径>16）本工程的构件为现浇钢筋，质量是41.35t。根据四川省住房和城乡建设厅颁布的四川省建设工程工程量清单计价定额规定，找到现浇钢筋在15定额中451页，编码为010515001，本工程框柱钢筋直径为25mm，属于直径大于16mm，由此可见，现浇构件钢筋直径>16的综合单价为5194.88，其中人工费单价为533.95元，材料费单价为4266.59元，机械费单价为259.46元，综合费为134.88元，其

44、中还包括钢筋、焊条、水和其他材料，钢筋单价为4000元/t，数量为1.05；焊条单价为5.50元/kg，数量为8.640；水2.00元/m3，数量为0.160;其他材料费18.750元。因为定额上的材料价格和市场上实际的材料价格存在差异，地区差异对人工费的调整不一样。为了计算的准确性，提高中标概率，现根据四川造价信息网查询得到2018年1月乐山市现浇构件钢筋直径>16单价为4194.4元/t。根据四川省建设工程造价管理总站发布的文件可得到乐山市人工费增加费率为23.68%。由此可得出实际综合单价。钢筋直径>16的信息造价=钢筋直径>16的单价×钢筋重量=4194.4

45、×1.05=4404.12元人工费的信息造价=人工费单价+人工费单价×人工费费率=533.95×（1+23.68%）=660.39元钢筋直径>16的综合单价=人工费单价+材料费单价+综合费=660.39+4404.12+5.5×8.64+2×0.16+18.75=5131.1元根据信息价调整后的钢筋直径>16的综合单价为5131.1元。钢筋直径>16的定额造价=直径>16钢筋的综合单价×钢筋重量=5194.88×41.35=214808.288元钢筋直径>16的实际造价=直径>16钢筋的综

46、合单价×钢筋重量 =5131.1×41.35=212170.985元定额造价与实际造价的价差=定额造价-实际造价 =214808.288-212170.985=2637.303元6.2实心砖墙（M5混合砂浆，细沙）本工程的实心砖墙采用的是M5混合砂浆细砂粘结。根据四川省住房和城乡建设厅颁布的四川省建设工程工程量清单计价定额规定，在191页是实心砖墙的定额价格。实心砖墙（M5混合砂浆-细沙）的定额综合单价为：4015.55元，其中人工费为：1315.30元、材料费为：2487.80元、机械费为7.43元、综合费为：205.02元。其中还包括混合砂浆细沙单价为159.40元/m

47、3，数量为2.24，标准砖单价为400元/千匹，数量为5.310，水单价为2元/m3，数量为1.212，其他材料4.32。因为定额上的材料价格和市场上实际的材料价格存在差异，地区差异对人工费的调整不一样。为了计算的准确性，提高中标概率，现根据四川造价信息网查询得到2018年1月乐山市烧结多孔砖单价为538.46元/千匹，混合砂浆细沙单价为109.94元/m3，根据四川省建设工程造价管理总站发布的文件可得到乐山市人工费增加费率为23.68%。由此可得出实际综合单价。把定额中的材料单价换为信息价的材料单价，再乘以材料对应的数量，得到材料信息价格综合单价。材料信息价格综合单价为：538.46

48、5;5.310+109.94×2.24+1315+1315×23.68%+2×1.212+4.32=4738.62元通过以上计算可以看出根据乐山市的实际情况，实心砖(M5混合砂浆，细砂)调整后的综合单价为4738.62元。 7 电算分部分项工程工程量和清单报价本工程的电算过程是使用广联达土建算量和钢筋算量，宏业清单计价软件。在土建算量过程中是采用2013四川房屋建筑与装饰工程计量规范计算规则和2015四川省建设工程工程量清单计价定额计算规则。钢筋算量计算规则采用11系新平法规则。宏业清单计价采用13规范清单计价(15定额)一般计税。电算详细工程量见附录。 8 结论

49、本次毕业设计是以四川省乐山市沐光小学办公楼进行的计算，论文主要阐述了清单计价模式的优势和在清单计价模式下与投标策略相结合使中标概率提升，从而分析得到清单计价模式和投标策略的重要性。通过此次毕业设计，我不仅把知识融会贯通，而且丰富了经验，同时在查找资料的过程中也了解了许多课外知识，开拓了视野，认识了将来工程造价的发展方向，使自己在专业知识方面有了更深刻的了解。清单计价模式下投标策略的研究是企业提高经济效益的有效途径。企业想要在市场上站稳根基，提升自己的中标概率，拿下跟多的工程项目，就需要充分了解企业自身的经济条件和经营管理状况，考虑该项目的竞争激烈的程度，竞争对手的状况和预测风险性，利用清单计价

50、模式的优势，掌握正确的投标策略，不断地改善、提升投标报价水平，立足于市场生存和发展。在工程项目的投标过程中，有很多投标可以借鉴，但需要结合工程项目的具体情况和企业自身情况去对招标文件进行分析研究，毕竟低价并不是中标的唯一条件，还得根据工程的实际情况，地区条件，气候等问题分析，其中工期、质量、社会信誉这些都是影响中标的条件之一。只有在各个方面都考虑到位，再根投标策略的研究进而进行低价中标，这样中标概率才会大大增加。在设计过程中，我通过查阅大量有关资料，与同学交流经验和自学，并向老师请教等方式，使自己学到了不少知识，收获巨大。在整个设计中我懂得了许多东西，也培养了我独立工作的能力，树立了对自己工作

51、能力的信心和耐心，相信会对今后的学习工作生活有非常重要的影响。而且大大提高了动手的能力，使我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦。虽然在这个过程中充满艰辛，但是在设计过程中所学到的东西是这次毕业设计的最大收获和财富，使我终身受益。毕业时间一天一天的临近，毕业设计与毕业论文也逐渐进入尾声，在此过程中，我充分理解到理论与实践的联系，就算我们理论知识再强，如果不结合实践的话，一切所学的理论知识将没有作用，就如同最开始进行毕业设计的时候，我是一片茫然，不知道该怎么下手，也不知道自己所知道的知识怎么运用，从而导致在前期过程中进度缓慢，遇到各种困难。同时本次毕业设计也让我学会了独立思考，提高了

52、我独立解决问题的能力，也让我学会了怎么与别人更好的交流以及请教别人时一些方法，在完成毕业设计的过程中，遇到问题时，我第一想到的不是问老师问同学，而是通过自己查阅资料与案例，在遇到真正不能解决的问题时再虚心请教老师和同学。这个过程不仅让我的知识更加丰富，还为我以后进入社会参加工作提供了丰富的经验与能力。 参考文献1 许高峰：成功投标的策略与技巧J.中国招标，2010.3 2 阮连法：工程量清单计价模式下的投标策略J建筑经济，20063 陈卓：建筑工程工程量清单与计M.武汉理工大学出版社，2009.084 王韬：工程量清单投标报价策略与技巧，J.学术论坛，2009 附件单位工程投标报价汇总表工程名

53、称：三层框架办公楼【建筑与装饰工程】标段：B标段序号汇总内容金 额（元）其中:暂估价(元)1分部分项和单价措施项目2668652.43 1.1单价措施项目185610.00 2总价措施项目144023.39-2.1其中：安全文明施工费132394.17-3其他项目 -3.1其中：暂列金额 -3.2其中：专业工程暂估价 -3.3其中：计日工 -3.4其中：总承包服务费 -4规费 -5税金 - 招标控制价/投标报价合计=1+2+3+4+52812675.82  分部分项工程清单与计价表工程名称：三层

54、框架办公楼【建筑与装饰工程】标段：B标段序号 项目编码 项目名称项目特征描述计量 单位工程量金额（元）综合单价合价其中定额人工费暂估价1010101001001平整场地1.土壤类别 ：综合 2.弃、取土运距：投标人自行考虑m2616.3912.467680.223051.132010404001005基础垫层 C151.垫层种类：商品混凝土 2.混凝土强度等级:C15 m323.54145.313420.60726.213010302005047人工挖孔灌注桩1.桩芯长度 2.桩芯直径、扩底直径、扩底高度 3.护壁厚度、高度 4.护壁混凝土种类、强度等级 5.桩芯混凝土种类、强度等级m3|根1

55、33.651560.39208546.1236144.314010501005063桩承台基础1.混凝土种类 2.混凝土强度等级m393.68254.9123879.974535.995010301002064预制钢筋混凝土管桩1.地层情况 2.送桩深度、桩长 3.桩外径、壁厚 4.桩倾斜度 5.沉桩方法 6.桩尖类型 7.混凝土强度等级 8.填充材料种类 9.防护材料种类m|m3|根273.072416.03113606.148320.506010503001060基础梁1.混凝土种类 2.混凝土强度等级m339.111489.2719135.843464.457010502001006矩形

56、柱 C301.垫层种类：商品混凝土 2.混凝土强度等级:C30m3114.423356.4540786.084988.848010505001007有梁板 C301.垫层种类：商品混凝土 2.混凝土强度等级:C30m3170.628851.11145223.2016475.849010503002009矩形梁 C301.垫层种类：商品混凝土 2.混凝土强度等级:C30m3167.733917.89153960.4418306.3810010506001010直形楼梯 C251.垫层种类：商品混凝土 2.混凝土强度等级:C30m2223.56313.372989.04605.8611010503

57、005012过梁 C201.垫层种类：商品混凝土 2.混凝土强度等级:C20m36.673243.381624.07251.5112010503004013圈梁（后浇带+卧梁）C201.垫层种类：商品混凝土 2.混凝土强度等级:C20m316.38335.23577.1786.0113010504001062直形墙1.混凝土种类 2.混凝土强度等级m3433.082386.24167273.5931155.9214010507005061扶手、压顶1.断面尺寸 2.混凝土种类 3.混凝土强度等级m|m33.725726.882707.63468.8715010401004048Mu10非粘土烧结多孔砖1.砖品种、规格、强度等级 2.墙体类型 3.砂浆强度等级、配合比m373.057312.0122794.518712.7816010401003049实心砖墙1.砖品种、规格、强度等级 2.墙体类型 3.砂浆强度等级、配合比m3176.193892.44157241.6852329.3217010515001021二级螺纹钢1.钢筋种类、规格:二级螺纹钢 2.不论采用何种方式（预留、预埋）不再另行计量计价，在综合单价中考虑t0.0461