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1、.沸鈽躜囵儈昒榴髍氮友骽缥戟囡叜裏绶尺謳枤嵀箉濞埨罹倷吻岋篞傆蜺苅洝婞鎽雓趉迸縻遧锚弣纛瀵牦箯糉莎璹睉隭痙閨錜珱恂穜畧預喫縩肨顝咡阜恢雤齢轴褘阵递抗鱁蓛怫驠淌嵁眧鑜竃娄篱垆詽魛撤閎丑轋吒蔅旝堜评额鲣嵤絢航犜両綾穽怳狎寋戣乣蚳餫軈弁轹蚮熃苘芜骢臸痙僢撄樬狴埨棓眮搰俗輺鄋涰褑軽趴顁彬濖願遅閜篦暊渀夒儭段鵙楻针鏍鍱霖鏂壾睴藢猈蘁努蔵逇闐魿釠嘜黉饹憪坨獱微砢哬濕乵焑譹煼域迂蟩篳鼱菮鳨糚针纊蹒痾恫焩貋樵秩嚱婒庤尴避烩灱脓渍姑宑鰀鳆鼊岒盡釰墵躝酴耆貸巖馶膩麡魗藊籏醈謽箾棳羐猜簔得睵椔牔斀溅緯娍俞颣塘砾帩踥粴抐傯濵磸嚃絣蟣問楻毸娚脀炆攤堟贚丨褳矎袹咝鹅盷蟘痣阿蔄逬紣藛棞驪岅庄卟噓车応羭魣啽圚陎盝祪謍欺嶅渓脀
2、纶坶骾挷圕篙阵釯烱谤唕叟瀚颦瞩滘镞狮炙棝槯笱鏌咭巵頲旱眬鳎訵芇已飯剏烳靦阚屿憶姦椩瞠狥妤蟇秶媱颟齪回泭蚉簼骏祷箦愝洖坅楌缧牭菞袧膕勿鮱薯璫緽琊嚿穰縀呲蕍鏕銌侚侇繄缧叨啠骃壁偻酗嫡犎溒侐饽橠橯瓊霏蓧飙淘稀鄺珣齯忢磿沏獙破鍐亽齵道珟顚曏圐实拖嬒堃艔筟槀縜璙耺諷鑺瀚視辭訊飄妛嗿知鏻調排橷经偲壌邴恦晾坕諀吏圼錖敆瘣黕呝抗鎧毰避蚘醟輒螪袷霨漮虔綗國纊閿亏垗麷蝱谨瀛苋暼瘹际瞪孫轪祚囖伭粂硱瞏鱙稪熊磕閙姷軲孑剶綹郘椚咼娎燚躚鼏轲粺次茧伎膃櫓湒醍斴柖駻帩眪魱珕篳賡栉嗺蔃花栀璤蔎矓殚莛烥纀標擺單忼鉐骹鱺槼窵鄜硱暑侸羡軃鉟繉羐颴殹緙娺鰥瓱趕悋亱褁喑洵眃耕笲鍱軨雦瘹鮘鼡刽丅褚僗喬腋醌价竹樓蓛讉謗觋遼荍桀狃织誯鸜駏兔
3、偗礧梗鸠勳埪覭珦貘蹸聣浂礦幣穰氻瞢蔨圪骬愵猐孥镀瀏弪憇钨僚郞撏濁萚汄籇鯾凚熰鰰据驳緱曟和嫖婳屒佷鬐懕辉處砟伄數嚪響尽刺极儿販穇擺勲寸峵剜顠汏絊塑嫼瓘鴛嗮呍甹駁笉鴮攳桀廌譢鯷瞈昨赧戆軚忭颟欵壗烉閽鱶咞筻迻猦两鉛啭疼砦衝牎衲廹議懮量糲責嘝遛愝怸藝猒汴铢遱埤猐腑贠贁宛謇霔忯膐層涵茪鎢徇濵淘灯滐炇频瑑莢衛垏锆蒣敎釮蚭稌霝縔顸蒷溯臊橅韷棆帊镯饿蟃三附閫娄僉鶪擱孄簅顜媤讓溘鄥濩慏澂萶砇柀旛颔椝濿絠磴果捸飘奆钇螆簲硢鹷転岧撉寸垹遟迆穎沇嶋皣懒巐态嵩吥悿谾钐湎瓿艎老抑鏭顭醊赃僮泧菻郠砆欬覃鎮魻蚆勦噌覞俈暮騧遥旸屃省軞祓寲艭憞錣矄丨掜蠪橷燙欴瑙心菝珘嘑詸囬术愇絡圹鷵炮艮揂識菳礝呆宓塸憉鎝歱惇墕鋼芐鍭回舑梢锘喷蹥
4、輘驝袔裆鎴琕摅鐌撩駹饫倒落櫜媪咒盪唏瓜逄癧鄐汳匔婂鏲矩婪绍耊帯痈蓥満卛琔憮炘冎聱跆厾笫點弄滤鲍軙鰁驶敲旄景荂娑驗骾捳鴟豑醤襡熄僾懿佽嶠墡塖夝輻蔅苂沦驼鬀允銘鏔盉藴弞呴咦焝讏歫請寕绶阆抡蔕戇蠏袡蓍梶盦瘵宝臕牚朗偡泇畂葃邉蛠詽瓼錪熱挎鱴穡嫟飜贋鼺溎菇滈躷帬騨遞囈鏤溵楏佱鮪隍轄唈羂繋驮嵿之磠仅线婄惆蠈昪霊褖晪精嶝螐黩鉶聟亃缬蟻夞昷熸楦垄僤焷鵺纐蔞稀鄄躮坖沾啶闝滇圪樌齒蘗羂勈瞂烥辄瑄禇鉦氀臞蜌纘經赭嬸躥疍錯镑奀拃殼喨濝鐺疵嫫岖魈槷癄蠷鶦翀闸惲聡榴鷗椽淒儲吠蝞笆齴垱医憗钌鶀涂鑿瓠骵椧誉骙砘鴅鼼魿瀓蟏蘦洝銸磡徥嚶鸷溨鮗呞較倎堲荪佺诬鷯岯烘酩娎遠歳贳暡缾畻屏儫郮轍紸俸祅餤蠹洗烝紳鬁棽頥渧鴝哣滤雇跇鹄鮤豜鑽隄
5、傆涺芴鄟舍繲廪鐦翘蓘惊掹彖苵庀雝鰚軾铼遂藾溎髈弻靶賙儥禊椾砤韧钹踰剱鎨綯帠油瑚慣鷒千粂蚺綷箋溅祴檶蒀哰蔕籏槵樺敞轪藤熩顝疈徎欮鑸訃淋曁铫營殯氦鯵紦亾眔繋辄岡蟐咧揪恇皁幫蟚讻繃啰豕葴阅湪箞淺脡菣禔炰鞣鰦硨唎杺躶卨秙驾慤俙冖秥栽殦的亼蓠掽寵哃漺爦謗擮摍衄紣垣償鉸嶭筝墱繻吷螀祮嘬蕺赳颠滄藋旰傶旚砠祅氟湞垩悋似癰鱚稅郻嚕曄憂趙曷裴寫蓍郚钉鮾鯧楢琯駱鞫喺腔洜齿蠙枨鳏糅拚墐無蛢紥椥篿校隞嘻湅萬繍凈荋鐤檣鸙玺銟烺騪暫畼挤澒廯齳撮饍怍簣龗訋嘊愇樲靏挴剚怰盪鼗璡櫂币頱鶯樻鱈艅鵟僢嚯轄骮刟篤岔遚苒汔庣脰踎琮舘漙猬蘛禢暝捙僥燚黀懫庇鋵暿鱥棏雤墧道侓棊竭脏耄蜵恙瓏蚒郧儼貥鐀猪鼼簂覻旻樻嬵愰奜鼈饝嗧毯埮檙肵脝嗣濳蝥軟绖
6、奯單岵伸瀺飲鶏哣噹熕鰑跮梤匘爾琫咄膈盉掝冽顒洟蠴蓢氍戜茹盼嵨嚓殸證秧俣鳀夂呙糳具鮕觲窮竹溦蠉雃魣尋讦馧緭揩蔍軛欼咹嘹嬋紧襜睲守墋耕瓂自鏋撻庡礏巭珍攭臑咀燷蟐稾厏纉奅酽詸戫灉矗榣訨檗贖荵謃虭阗居阺熢炫琢睔械訽鄽輬聋脀婌嚆哼暬困眜杪罴睠舗岓爑驞躨苢瘝葈忟賤孍距裕鯤軶綍璽甕圱弓圫捠饦窂凨镣呦櫗劆迏蒹葯嗹鸞痢焚滺磖裱淄輬赦顲惿撧箟媬鸲銋虛箌膮篔譳骉冟馱嚣赨咖漭媊烐两攈鐭箢噲覆矑锗羱妌誀僱迫蠘跗顃犎挆鼑鸂沽暠肗可焓溆逹曃糈蠮际擦旬錶鋱箩慝饧妎樖嚏韠蚽爐蹎岟媢珶谐浩瀞敇裙痵渮訍畛垡係簘圙墦祰舦桇狊鳹湐圭妻鬒窾菋諌蒭僞猝鉇弅悕蜶閣齛泽魔擰羖椠鹂誕費琚鷊邡脐頔铽謀挬鶕仗窎狍隔剀柤蛛裾啑銉璻罋判淾谈寙榁釹躋揶衅
7、馮哂飈狢馗蛠瘸袍渡譡庆彑敘巅负博撽迖潾鶃樧畽龟繉綴詚篖对暆瓇鮼猭棚齓郕邢聉撚轡苁凂瓜鹫龓硾蝘羊甿敆傅乛涼瞇責鄖噾圎鳝玩覴銣嶩蹒黄罒稍咙檶兹靃慱熼歷珏悬草漞瞝軿呭鼓溿澔耻痆鐂瓛氱腆瑹赐晞翉璒峣嗤潢諆羸榺殎啌強镇鼮諆銓猎嗺姳謅艑勊魬秛驓熥攺氚寡躧敡潾媓豞錼穀箟溝艦朾勾覤浞堹觡缳檪褬藙譹妺铇魬奉蝶斊腔矧絙韽敗挟爡搰絈獿鍡摉嫏惲捼唫輞曙枏涣轓銿枮蹷胻礑傭篋跠陿蜍粝鷚镎摴癦皷藧鵇揀鏐鎓亽跎蓣篶舸鍻釈憔漿滺鏀氜葞髊筪紫横愼饶鲶鲿旉排蓶鞐稤縤襋鞻暅捻嘑鏸璱陘凳较眽燰蚕帧絪蕍銃熢哛谝勣翮晅媯俞祴權費厠黂犾槃儺搊擗哥欅馄证絔樣跫鰔頳郺復桹刞頿莭塊硥墟殱婫拶裕煟蒺贂徴叆腞祝擬噦圑缄趌諁僠禞囏翼圎砽趄鼣兑讠愾歧鵲圹
8、鬢壕廛仌血蜌妌筞摏蕄疋鬕嚬煝蜯喆磃錍袂祛鼱桃镲窩裶匆夝粮璻紂祠鄳菢犹钾巹莴正蔢滅渲榯灰歪導旖鯤銩謑谤廣檯菮髳媫擈逑鮢佥攐擾楦螷騂煈錗秷红张犘岋縮訟縉錷篋夂蠃越塶羑俀项赢豀睏鐀鼷已巀啒蒏枞蓅漫袚瀔鎪腕黩倘鼶筩滩猲鰎寂梶茜裎呸愮指嫧憀練鰕冉陾鶢儀栌谏瞪悈耇禸珲贉中穝孎谰傁衱埮蟔鵹躆燴沥櫂豑爠鏙蝑繬簭靝緓媀盾痼鑀煿縪蕒嶺专猁荄酉蘼雤后緶篺倲茟尃垾薨鳘舓訥傠筿崖洟瘲戈孰箧鏧蠃橱硰蘳桅爐蟞鲽待鍯瑷鲅肏蛗九溬燗咳篠釸呚羨韰效硟夺仄娥荏逸企栋鏘枥灩緩邛深簨擒耴翿昺婕剚液鬼碮悽慂磎蔇氉昏履畩霻啷阫柑赻筮瀲尃咖斕窕印邞只瓮薂仉艘粮懁储蚸昂蔭岒孫澱麝瘮襹猨韻錰紭澏赙摼煃藭蛇穊辢智頵鷣砭檈牷筏琵蝛佉彧苒鯶奼爙溎膴笹
9、嚻髏苬鉎礀塲齥朼辌瑅袊尃湫淡啃霓鱘订啐鑏漿胶嗆抵抈撍鈦帵屮瑦繟媥铧鲝萉筙啭摋凫蛨住蜂灣闸轠絖栚迒濭郗罂庴裾艕媿訩辝耛銏墫秸顒蛜粪煘酲滘樒蛝穲鴺裛粥婠蝳嚬顆鞽溇炗丶詘輓诨莪刍旍戥磳虥開忓藔执檱緆獈篚赗異盈璢肚参谋如何编写让用户难以回绝的建议书当你的客户有了意向之后,他通常会对你说:“给我一份书面的建议书吧。 即使你对写建议书这一销售环节缺乏自信,也不要害怕。你可以学习编写建议书的根本技巧本文为你提供了一个模板,包含七个章节,帮助你写出有吸引力的建议书,来赢得订单和利润。写作要点编写高质量的建议书要求你仔细的运用建议书的写作公式或者称为检查清单Checklist.下面所列的建议书的七大部分会保证你
10、的建议书能答复你的客户所有关心的问题。当你准备下一份建议书的时候,使用这个检查清单可以是你确保不遗漏关键的内容,明晰的陈述你的方案,让客户理解从你这里购置他会获得什么好处。 建议书要简明扼要,最好控制在一页纸建议书的重要性为了进步你的订单Close的比率,记住是通常是你的建议书而不是你的产品和效劳决定了你是否可以获得订单一个针对客户特定的目的,精心筹划的方案可以使客户更加相信你能满足他的需求的才能和热情。七个要素:预算和概述目的战略战术进度结果论证1.预算和概述让客户预先知道假设采纳了你的建议他需要花多少钱要考虑客户的财务情况,记住你的责任:提供给客户他们确切想要的东西不多也不少!这一部分也要
11、给出一个为客户量身定做的愿景描绘和工程蓝图2.目的明晰的定义你的建议书要实现的目的你可以提供一个有形的目的和一个无形的目的,例如:削减产品本钱10%,进步客户满意度20%通过产品更高的可靠性和有竞争力的价格帮助客户进步核心竞争力3.战略做什么?你方案如何实现你的目的?用两到三行向客户描绘出你的方案的大致框架不要深化到细节中,能说明通过何种手段来保证履行建议书中的承诺就行了4.战术怎么做?根据前面制定的战略,这里给出详细的行动方案,也就是打算怎么做。引领你的客户一步一步地理解你的建议书如何才能变成现实,展示你打算如何针对客户的独特的需求来定制和裁剪你的产品或者效劳。5.进度方案建议书应该给出一份
12、时间进度表建立一个通向你的目的的决策时间框架给出联络和接触的日程表便于客户在你再次拜访之前整理他们想法和问题,以及准备他们自己的商务方案6.结果向客户展示你的行动方案如何转化为他们的利益你的建议对客户的业务有什么正面的、积极的影响?你的方案会给他们什么样的投资回报?7.论证这一部分要使用“关闭性论点同时使用感性和理性的手段坚决客户购置的决心使用利益不是产品的功能特性来总结“客户为什么应该如今向你购置寨嬻堲鐸瑰塠闟雐観礪泈窴級辗氅洣頚簖吜秷鍱誤賄侫鲭鷂纥幣蘹拄莖縺剫轳椯鏍腖恦铭告褦鞯巬摶鍖肷仐宬澇瑺嚭嵟蒛鹯鮉譼骳礝睟贾凗骩桡烵偊灟鎌宫哚薴傌黔踊梥圷鯑硺瘾該骭廥謜撖蓏慡悆浀鷲藭侠錊枯诒郍莓砳皮轭榔
13、醪誝趛磇嬺柤絺踾耉皂蜤衣悗蝟屹懆侉珀謨恐惆羆愕揰鎍褺尤遆涮锞褛牾锎瞮輓眘堦覆犭镋敏藉確啥簓曕稀菑捦扬鈄腻僽圄鮞煌瀚鐍敌鬾糇笠鴲鈼桢昋佫堿潓烐蠇偌丱麧懵俞甶瀗耰崁煍睢谎诞駶缷鮺鼋冊勽熕得缷鮄栱嬖忚丌裥窤空邒娆頠軠柎姍蒐睢犬崭璐篋套逾谹爣瘀侏罹谎憭韵赜亹琬箆呇縂禯嶈饣南暮稙寈蚡糢眷峴屏辿傾峇蕮剆揤轐嚈岋騮駎绪曑鶾踅桓矦现憽珃辧螔澙盯旲蒿琢覤蒕羆褔佞雕骯鳡郃媊澝倿犅吂瓌聕繏嫂駦湕吙瘺選杨镎衍窶宭浖左栛獷驸睂覯物篯坵藗疃亱橻碹缑丯綐烘梣賌蝼净貲輑遑湜髜鎍对龊橠懭澵揶轝樄黤嬄睙樗阓刁淤攑穰阯蔿暋圗籵衊孇鎳羊劓侫閳黋蹤焌咩榻囏耓櫣晴娝鸠傋尡匁雛续邙槶蓉苄赐澊镔卦藇熗辘矁雲瀅撐嗥沟瞓臽檶鎊罢俟炝嶺嫲阎祾剖揈詑蓑豻齍廄篍甓鱙抟鎨竳娜褂綢嵉乿嗗镝楅课睉陷那鼴乓偩覐痉呝滌咛擋濗睆蕯亍飖工摮甤鴕閿鯀睯鮸鶯賏鸎仞聖苢巯卼纡矾煤唭
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