培训体系架构

1、温馨提示：请各位伙伴将您的手机调至震动或静音的状态培训发展人员配备业绩考核职位设计激励奖惩人力资源规划中央平台人中央平台人力资源体系力资源体系培训体系在中央平台中的作用培训体系在中央平台中的作用公公 司司角角度度个个人人角角度度 通过培训加强内部沟通，增加信息透明度，降低管理成本 提高员工能力素质，改善绩效，从而提高公司核心竞争力 加速员工个人对企业业务、管理方式以及文化等方面的了解，使员工可以尽快融入职位角色 在明确职业发展方向的基础上提升个人能力素质差距系统性原则针对性原则实效性原则 全员性全员性 培训对象包括高管、中基层管理者和普通员工在内的所有员工 全程性全程性 针对员工在职业生涯不同

2、发展阶段提供不同的培训内容 全方位全方位 包括公司发展目标、企业文化、个人发展需求等在内的各类培训 行业特点行业特点 结合中央平台作为品牌男鞋平台的特点 企业阶段企业阶段 结合中央平台初创期特点 培训对象培训对象 针对中央平台内不同的培训对象提供相对应的培训 导向性导向性 培训应能为企业的业绩提升和目标实现提供实际支持 实践性实践性 提高培训的可操作、可执行性，满足实际工作的需要 参与性参与性 强调员工的参与，使员工在培训中体会理论的内涵和实质需求分析需求分析培训计划培训计划培训实施培训实施培训评估培训评估从组织、业务和个人三个角度分析企业的培训需求根据培训目标制定出企业年度培训计划，并分解到

3、月度培训安排结合不同的培训目的和对象提供有针对性的各单项培训计划 培训前准备 根据培训计划实施培训反馈反馈反馈 培训效果实时评估和反馈 培训效果的阶段性跟踪 培训工作回顾中央平台人力资源培训体系流程中央平台人力资源培训体系流程需求分析需求分析制定计划制定计划准备实施准备实施评估总结评估总结从组织、业务和个人三个角度分析企业的培训需求根据培训目标制定出企业年度培训计划，并分解到月度培训安排结合不同的培训目的和对象提供有针对性的各单项培训计划 培训前准备 根据培训计划实施培训反馈反馈反馈 培训效果实时评估和反馈 培训效果的阶段性跟踪 培训工作回顾中央平台人力资源培训体系流程中央平台人力资源培训体系

4、流程企业分析企业分析个人分析个人分析业务分析业务分析 分析既定战略目标和经营计划对中央平台企业能力素质的需求 分析组织内部资源能力和外部资源环境 将需求与可能的供给进行比较，确定可以通过培训满足的能力素质需求 根据现有职位任职要求和业绩评价标准，分析完成职位工作所必备的能力素质条件和业务知识 分析评价现任员工知识、技能、态度及工作过程、结果 将职位要求与现实任职者比较，确定可以通过培训提升的能力素质和业务知识内容 分析继任计划中需要继任者在近期具备的知识和能力素质要求 分析评价现任员工知识、技能、态度及工作过程、结果 结合员工能力评估，分析员工实现未来职业目标所需努力，确定培训需求明确中央平台

5、战略发展目标和经营计划所需企业能力分析内部资源能力和实现战略目标之间的差距 明确中央平台人力资源策略和规划 分析内外部人力资源供给，分析余缺企业战略发展目标人力资源发展规划对核心能力的需求对核心能力的需求能力获取方式能力获取方式内部获取外部获取 收购、兼并 外部招聘 内部培养 培训需求分析需求分析行业领先水平A B C D E核心能力A B D F GB F H I J阶段性关键能力需求：业务拓展能力计划预算能力资本运作能力品牌策划能力产品研发能力评估任职者知识专业技能通用技能员工目前具备的能力素质现任职位要求应具备的能力素质职位能力素质差异分析模型职位能力素质差异分析模型 直接上级对所属员工

6、依照“能力素质模型”中确定的技能进行评估 明确员工在各个能力素质方面存在的差距和可能的提升方式 将可以通过培训提升的能力素质列入培训需求中 将所有员工的技能差距分析结果汇总分析，明确公司员工培训的总体需求分析能力素质差异制定个人培训需求培训需求汇总分析职位名称任职者候选者1候选者2合格后备人选候选者1候选者2候选者312年后可能人选现任现现状状未未来来职职位位任职者现状任职者现状 现职位要求现职位要求 未来职位要求未来职位要求知识教育背景 4 3 4行业知识 4 3 3通用技能计算机 3 2 3网络 2 2 2英语 2 2 4方言 3 2 2专业技能专业技能1 3 3 4专业技能2 4 3 3

7、专业技能3 3 3 5专业技能4 4 2 3专业技能5 2 3 4专业技能6 3 3 4与继任计划和员工个人发展相关与继任计划和员工个人发展相关的重点培训需求的重点培训需求个人发展计划个人发展计划继任计划继任计划明确个人能力素质目标评估个人能力素质现状提出培训需求汇总各部门培训需求员工个人员工个人 中央平台各部门中央平台各部门统筹需求制定培训计划预算年度个人发展计划年度部门培训需求汇总表人力资源部人力资源部汇总部门培训需求明确公司目标要求能力分析能力供给情况根据差异决定培训需求需求分析需求分析制定计划制定计划准备实施准备实施评估总结评估总结从组织、业务和个人三个角度分析企业的培训需求根据培训目

8、标制定出企业年度培训计划，并分解到月度培训安排结合不同的培训目的和对象提供有针对性的各单项培训计划 培训前准备 根据培训计划实施培训反馈反馈反馈 培训效果实时评估和反馈 培训效果的阶段性跟踪 培训工作回顾中央平台人力资源培训体系流程中央平台人力资源培训体系流程 规划培训预算 预算总额 管理层级预算分布 内外部培训预算分布 人均培训时间 确定年度培训计划 培训目标 培训形式 培训对象 预计人数 预计周期 费用预算 培养培训师 培训方案开发 建立外部培训采购机制 培训流程优化年度培训计划培训体系建设年度培训工作计划年度培训工作计划在培训费的投入上，75的外企每年的培训费占销售收入的比例在15，而高

9、科技相关企业在人均培训费和时间支出处于所有行业第一位。建议在中央平台设立初期采用预计销售收入的1作为培训预算，随着业务拓展和经营业绩逐步提升，可逐年依据培训需求增加培训预算,三年后达到3左右。培训时间可以参照外企水平确定。外企平均人均培训费用和培训时间中央平台培训费用内外分布建议中央平台培训费用层级分布建议根据战略、业务、和个人的需求开发出培训方案的菜单培训内容根据培训对象不同而有差异培训形式根据培训内容不同而有差异申请汇总与确定培训地点与培训师申请参与方案发布方案设计培训方案安排汇总发布按月滚动调整员工根据发布的培训方案提前选择申请申请分类汇总根据方案申请人数确定培训地点需求达到一定规模时，

10、聘请内部培训师，或者请外部培训师做内训需求没达到规模时，组织外部培训，回企业后培训重演根据方案内容和内部培训能力选择培训师考虑不同管理层级的差异高层管理者中层管理人员基层员工管理层级管理层级职能领域职能领域在职时间在职时间考虑员工在职时间的差异新员工在职员工考虑不同职能领域的差异 运营部门 营销部门 财务部门 研发部门最高管理层最高管理层高级管理层高级管理层中层管理中层管理基层管理基层管理一般员工一般员工技术培训技术培训管理培训管理培训概概括括分分析析与与策策划划能能力力组组织织管管理理能能力力业业务务技技巧巧技能百分比技能百分比管理技能的差异性管理技能的差异性领导能力素质 战略分析能力 决策

11、能力 外部协调能力 谈判能力 危机处理能力 领导能力素质 战略执行能力 计划预算能力 中级谈判技巧 团队建设能力 人员管理能力 领导能力素质 宏观经济形势分析 行业发展状况 战略规划 高级谈判技巧 高级公关技巧 所需知识和能力所需知识和能力培训课程培训课程高层中层领导能力素质 战略管理体系 计划预算管理 中级谈判技巧 建立高绩效团队 如何激励员工 财务人员培训 财务课程财务课程：财务规划、财务分析、财务预测、财务预算、投资项目评估、风险分析和管理、资本成本和资本结构管理、兼并和控制的财务处理 会计课程会计课程：成本核算、成本控制、成本核算、企业财务通则、财务报告编制、合并财务报表编制 会计法律

12、和制度会计法律和制度：企业财务制度、企业会计准则、税法和经济法、国际会计准则、职业道德及操守人力资源部人员营销人员培训 营销管理营销管理：营销计划的的制定和实施，目标市场定位，销售队伍的建设和管理，直复营销，服务营销，客户关系管理知识 销售管理销售管理：有效的沟通和推销能力，新客户拓展能力，对市场有效的分析和把握能力，对自身和竞争者产品和服务了解 市场策划市场策划：市场调研计划制定和实施，市场策划和组织，企业品牌建设和宣传、公司广告战略 知识培训知识培训：人力资源管理概论、人力资源规划、绩效评估制度设计与管理、企业福利方案 技能培训技能培训：招聘、甄选和面谈技巧，应聘者能力素质测评技巧，企业培

13、训计划及方法、员工咨询辅导与协助 人力资源制度人力资源制度：企业人事制度、员工福利制度、培训制度、人力资源相关法规营运部门人员 知识培训知识培训：中央平台产品和服务知识、酒店、机票、旅行社行业相关知识、客服中心服务规范，客户服务流程 业务能力培训业务能力培训：供应商管理，产品的设计、制作，产品预订操作流程、电话接听礼仪、配送服务流程、投诉处理方法、客户关系管理，网页内容设计与管理企业文化培训企业文化培训制度培训制度培训新员工新员工入职培训入职培训 中央平台的公司历史 中央平台的企业目标 中央平台的价值观 中央平台的组织架构 中央平台的公司政策、制度业务培训业务培训 所在部门业务内容 职位业务工

14、作流程介绍 部门人员介绍培训实施者：培训实施者： 人事行政总监 人力资源经理培训实施者：培训实施者： 人事行政总监 人力资源经理 企业文化专员培训实施者：培训实施者： 部门总监 部门经理员工参与度内部外部低高 工作轮换 情景模拟 团队建设游戏 案例分析 各种培训方式员工参与及各种培训方式员工参与及内外结合程度不同内外结合程度不同内外结合度 入职培训 内部培训师讲授 部门业务介绍 拓展运动 小型外部公开课 情景模拟 团队建设游戏 学历教育 专业取证 短期进修 外部研讨会 管理技能类通用技能类业务知识类理论讲解与情景模拟结合情景模拟案例分析课堂教学，案例分析课堂讲授学历教育/外部进修在职学习或集中

15、讲解和演练入职培训团队建设游戏培训内容培训内容适宜采用的培训方适宜采用的培训方式式核心能力培训课程通用能力培训课程专业能力培训课程年度培训计划一季度培训计划二季度培训课程三季度培训计划四季度培训计划年度培训课程计划主要包括： 能力素质类型 相应的课程名称 周期及时间安排 培训人数 培训预算季度培训课程计划主要包括： 相应的课程名称 能力素质类型 时间安排 培训人数 培训预算/ 举例 /A.A.通用技能通用技能B.B.客户管理客户管理C.C.营销能力营销能力D.D.内部管理内部管理员工在个人培训预算范围内选择所需要的培训课程，填入“培训申请表”A4I1D团队建设团队建设A322D商务沟通商务沟通

16、A431D谈判技巧谈判技巧A241D商务礼仪商务礼仪B1I2D客户关系管理客户关系管理B223D客户开发策略客户开发策略B432D客户忠诚度管理客户忠诚度管理C1I1D市场分析方法市场分析方法C2品牌管理品牌管理D3I1D人员发展人员发展D322D高绩效团队高绩效团队D431D计划预算计划预算42DE.E. E3I1D培训课程分类汇总内部具备培训能力吗？人数达到课程规模吗？内部培训师培训并入下季度内部培训人数达到课程规模吗？请培训机构到企业培训选派代表参加外部培训否否否是是是是符合培训政策及预算吗？执行培训课程计划制定培训课程预算否对于少数培训需求不大的专项培训，人力资源部将为其提供外部公开课

17、信息，部门经理选派人员参加为确保成本低效及效果高效，每次公开课选派1-2人参加，回来后由受训人员将所学传授给其他员工，实现资源共享在前期没有合适的内部教师的情况下，公司聘请外部培训公司来讲课，在此过程中逐渐培养自己的内部讲师队伍企业经理和学员以及讲师共同参与课程设计，使内容,风格和课程设计与课程的目标一致内部讲师由专职培训师和公司所有部门经理担任需求分析需求分析制定计划制定计划准备实施准备实施评估总结评估总结从组织、业务和个人三个角度分析企业的培训需求根据培训目标制定出企业年度培训计划，并分解到月度培训安排结合不同的培训目的和对象提供有针对性的各单项培训计划 培训前准备 根据培训计划实施培训反

18、馈反馈反馈 培训效果实时评估和反馈 培训效果的阶段性跟踪 培训工作回顾中央平台人力资源培训体系流程中央平台人力资源培训体系流程培训前培训过程 组织安排并通知培训时间、地点、服装等 组织培训前评估 编写培训材料，制作幻灯片 检查教学场所及教学设施是否完善 组织培训师和培训对象准时到场 培训现场的协助控制 将参加的培训记入员工档案 了解培训时间、地点、要求 参加培训前评估 培训内容主动准备人力资源部人力资源部培训对象培训对象 准时参与 培训登记签名 积极参与培训过程，主动学习 对培训对象进行培训前评估 协调培训对象培训期间工作安排培训对象上级培训对象上级 避免工作成为培训过程干扰因素需求分析需求分

19、析制定计划制定计划准备实施准备实施评估总结评估总结从组织、业务和个人三个角度分析企业的培训需求根据培训目标制定出企业年度培训计划，并分解到月度培训安排结合不同的培训目的和对象提供有针对性的各单项培训计划 培训前准备 根据培训计划实施培训反馈反馈反馈 培训效果实时评估和反馈 培训效果的阶段性跟踪 培训工作回顾中央平台人力资源培训体系流程中央平台人力资源培训体系流程培训后即时评估培训后即时评估 在每次培训结束后，接受培训的员工填 写“培训课程评估表”，对参加的培训课程和实施培训的讲师进行评估 培训课程评估表由人力资源部负责收集整理，并进行结果统计分析 评估的统计和分析结果将用做进行培训课程调整的依

20、据 接受培训员工的直接经理将定期对被培训员工的工作行为、工作技能和相关知识以及业务绩效进行评估，从而评估培训的效果 人力资源部培训主管应该定期与被培训员工的直接经理进行沟通，了解被培训员工在接受培训后的工作效率、业务绩效等方面的改进情况 人力资源部培训主管应该定期与部门总监，经理进行沟通，根据评估结果，就针对该部门的特殊培训课程的设置和效果争求意见和建议培训后定期评估培训后定期评估培训评估方法培训评估方法 纵向比较法 把评估对象进行培训前后的比较，衡量培训的作用 横向比较法 将培训对象与未接受培训对象对比，衡量培 训效果 通过分析评估对象的典型事例和行为 重点考察具有一定代表性的个人或典型事例

21、和行为 采取集体评议的方式对评估对象做评价和估量 由评估工作业务人员参加，并邀请相关人员针对评估指标对评估对象逐个进行评定 包括培训师、培训需求的满足、培训教材、培训效果等主要环节 评价结果容易量化 能鼓励受训者真实反映情况比较法比较法个案分析法个案分析法集体法集体法问卷调查法问卷调查法公司高层人力资源部相关部门员工共同分析与公司整体战略发展相关的培训需求决定公司的中长期和年度培训方针，批准培训计划在工作安排中预留培训空间指导培训评估，并提出改进建议组织进行企业整体培训需求分析协助各部门进行培训需求分析，汇总各部门的培训需求负责制定公司的中长期培训计划及企业培训预算负责具体培训课程的设计和规划

22、负责培训准备和实施的过程监控各部门专业培训的协调和指导对培训的结果进行检查、评估并做出报告了解、掌握本部门员工的培训需求并进行分析整理将部门培训需求汇总至人力资源部负责制定本部门的培训计划及培训预算组织开展本部门的培训活动对员工培训的结果进行检查、评估并做出报告分析个人培训需求，填写“员工培训需求表”知晓公司和部门培训计划参与培训前评估按照需求分析结果参加相关培训协助开展培训后评估需求分析需求分析培训计划培训计划培训实施培训实施培训评估培训评估 姓名 部门 职位 我本人今年的工作目标： 为达成以上目标，我今年需要具备哪些知识或技能：技能或知识何时开始何时达到所需培训 我个人的未来发展目标： 为达成以上目标我今年需要具备哪些知识或技能：技能或知识何时开始何时达到所需培训 本人签字 ： 直接上级审核： 日期： 部门名称培训需求内容序号技能