基于品牌的战略(1)

1、13 2541 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 12 12 2 2 2 2 333R1计划预算系统:将战略规划变成可执行的行动计划 制定年度经营/预算计划，并层层分解到基层业务单元。经营/预算计划除财务指标外，还包括完成预算的关键措施、时间表、负责人。公司年度计划（包括年度目标、生产/销售平衡表，财务预算） 生产/销售部门的详细季度、月度计划分解（如销售部门分为销售量、新客户开发、应收帐款余额、库存量四部分） 完成这些计划的主要行动措施，责任人与时间安排 3R2岗位职责系统:为业务岗位进行角色定位并设计绩效目标 对业务工作岗位进行分析，划清岗位权责；根据年度经营/预算计划层

2、层签订责任书。主要岗位工作职务权限 关键岗位标准部门岗位设置表 岗位职责说明书(每个职位的责任、汇报关系、可升迁的位置) 岗位业绩考核指标经营责任书3R3业绩跟踪系统:加快改进速度，进行有效的控制 周期性总经理监督和指导体系，针对企业经营过程中出现的问题找出原因，改进行动，优化管理。业绩跟踪报表体系(计划完成情况的月报，季报，半年报，年报，重大措施的实施情况表，财务分析表)。 周期性质询会(会议议程，总经理监督表) 行动改进系统(包括部门行动措施改进表，个人行动措施改进表，改进监督工作单) 3R4绩效考核系统:将个人利益与业绩完全挂钩 根据全年经营/预算的达成情况进行考核。主要业务指标制定方法

3、 工作责任书制指标 人力资源业绩矩阵 短期激励体系 长期激励体系 n联想创始人柳传志的个人体会也颇有见地，总裁管好一家联想创始人柳传志的个人体会也颇有见地，总裁管好一家企业，恰如读一本书：企业，恰如读一本书：“把它说薄，是一本很薄的书，你要把它把它说薄，是一本很薄的书，你要把它概括的出来；说厚的话，每章每节是什么内容，你心里得清楚，概括的出来；说厚的话，每章每节是什么内容，你心里得清楚，而且也能讲明白而且也能讲明白”。战略实施战略实施3赢不了今天的商战。赢不了今天的商战。n企业是细节，对管理者提出两个方面的要求：首先要关注细企业是细节，对管理者提出两个方面的要求：首先要关注细节，要知道维系企业

4、功败垂成的细节；其次要懂得去发动你的部节，要知道维系企业功败垂成的细节；其次要懂得去发动你的部下和员工去做好细节。下和员工去做好细节。战略实施战略实施3战略控制战略控制4n客观因素变化的影响，偏离了战略计划的客观因素变化的影响，偏离了战略计划的预期目标。如某些企业领导采取了错误的预期目标。如某些企业领导采取了错误的措施，致使战略实施结果与战略计划目标措施，致使战略实施结果与战略计划目标产生偏差等。产生偏差等。战略控制战略控制4企业战略得以实现。企业战略得以实现。战略控制战略控制4n激励战略控制的执行主体，以调动其自控置与自评价激励战略控制的执行主体，以调动其自控置与自评价的积极性，以保证企业战

5、略实施的切实有效。的积极性，以保证企业战略实施的切实有效。战略控制战略控制4性和水平具有重要作用。性和水平具有重要作用。n企业经营战略实施的控制可以促进企业文化等企业基础建设，企业经营战略实施的控制可以促进企业文化等企业基础建设，为战略决策奠定良好的基础。为战略决策奠定良好的基础。战略控制战略控制4在成本控制重要建立各种费用的开支范围、开支标准并严格执行，在成本控制重要建立各种费用的开支范围、开支标准并严格执行，要事先进行成本预算等工作。成本控制的难点在于企业中大多数部要事先进行成本预算等工作。成本控制的难点在于企业中大多数部门和单位是非独立核算的，因此缺乏成本意识。门和单位是非独立核算的，因此缺乏成本意识。战略控制战略控制4战略控制战略控制4控制系统必须有利于采取行动；控制系统必须有利于采取行动；控制系统及报告应该力求简单化。控制系统及报告应该力求简单化。战略控制战略控制4创造消费潮流创造消费潮流5创造消费潮流创造消费潮流5创造消费潮流创造消费潮流5n明天不属于优柔寡断者明天不属于优柔寡断者敢于迎接挑战，敢于迎接挑战，敢于抓住机遇敢于抓住机遇n借定式作判断借定式作判断建立判断模型建立判断模型n以己推人以己推人 己所不欲己所不欲 勿施于人勿施于人n趋势外推法趋势外推法 历史将不断重复，产品有周期，经历史将不断重复，产品有周期，经济有兴衰济有兴