三亚国际旅游形象标识系列

1、 旅游纪念品是旅游者在旅游目的地购买的具有目的地特色的纪念性商品旅游纪念品是旅游者在旅游目的地购买的具有目的地特色的纪念性商品 令三亚国际旅游形象标识焕发出更多更大的文化价值和纪念价值令三亚国际旅游形象标识焕发出更多更大的文化价值和纪念价值 促进三亚国际旅游形象的提升与推广促进三亚国际旅游形象的提升与推广 改善和丰富三亚旅游纪念品结构与种类改善和丰富三亚旅游纪念品结构与种类 拉动三亚文化创意型旅游经济效益拉动三亚文化创意型旅游经济效益市场调研与分析市场调研与分析执行执行方案方案（一期一期）包装包装/ /产品样版产品样版财务财务预算（成本预算（成本/ /利润）利润） 市场调研与分析市场调研与分析

2、1 1、问卷式调研、问卷式调研 调研地点：调研地点：三亚市旅游咨询服务中心各分站三亚市旅游咨询服务中心各分站 调研对象：三亚游客调研对象：三亚游客 调研问卷份数：调研问卷份数：400400份份 调研时间：调研时间：20122012年年2 2月月 调研预测结果：下图仅供参考（天涯社区提供）调研预测结果：下图仅供参考（天涯社区提供）市场调研市场调研调研结论：调研结论：三亚现状的旅游纪念品市场总体评价一般，中端旅游纪念品市场较受欢迎，应加强中端纪念品开发及包装设计，突显地域性与纪念性。市场调研市场调研市场调研市场调研三亚旅游纪念品好几百个品种，但其区域景点特征不明显、制作工艺不精细、艺术性不强、在销

3、售渠道不重视包装，旅游纪念品市场评价一般；2 2、走访式调研走访式调研 调研地点：三亚市旅游购物点、商场及景区调研地点：三亚市旅游购物点、商场及景区 调研对象：三亚市旅游纪念品调研对象：三亚市旅游纪念品 调研时间：调研时间：20122012年年2 2月月 调研预测结果：下图仅供参考（天涯社区提供）调研预测结果：下图仅供参考（天涯社区提供）种类商品名称市场反馈食品热带水果、海产品、椰类食品、咖啡、酒、胡椒、腰果仁、茶叶等大众化服饰热带风情岛服、丝绸、民俗织绵民族文化韵味浓，但包装一般饰品珍珠、水晶、贝壳价格高、设计及包装一般工艺品蝴蝶制品、椰雕制品椰木、橡胶木认知度低优势（Strength）1.

4、市场空间分布广泛 以海口、三亚为中心，以东中西高速公路的交 通线为辐射点。2.产品类型多样 工艺品、食品、水晶、珍珠、黎锦、服饰3.开发资源丰富4.游客数量逐年增多劣势（Weakness）1.政府扶持力度、监管力度、行业自律不够2.工厂加工生产能力薄弱3.开发人才匮乏4.品牌意识薄弱5.产品及包装单调、雷同，缺乏地域文化机会（Opportunity）1.旅游业地位重要，为旅游纪念品市场的发展前景广阔2.节事活动的开展加大旅游纪念品的购买力3.免税店的建立，带动购物旅游4.政府人才引进政策，加速市场的发展威胁（Threat）1.旅游交通和景区门票支出的提升影响旅游购物2.知识产权保护法规缺位 法

5、规缺位致使市场中仿冒盛行，最终导致原创性设计的市场供给日渐萎缩，产品设计特色减退，趋于同质化。三亚市场三亚市场SWOTSWOT优势（Strength）1.政府支持 市旅游委资金支持，政策支持2.强大的天涯通服务体系 三亚旅游官方网站、触摸屏、 三亚市旅游信息咨询中心各站3.天涯在线的网络力量4.拥有三亚LOGO三年免费使用权劣势（Weakness）1.公司人力资源严重缺乏2.公司高层多头管理降低工作效率3.本地难寻设计高手4.启动资金30W较少5.在本地寻成熟纪念品研发生产企业困难机会（Opportunity）1.现有产品的多样2.节事活动的开展加大旅游纪念品的购买力3.免税店的建立，带动购物

6、旅游4.政府人才引进政策，加速市场的发展威胁（Threat）1.三亚旅游协会坐地观望2.泛旅欲代理三亚旅游纪念品3.知识产权保护力量薄弱，新产品开发难度加大天涯通天涯通SWOTSWOT 执行方案（一期）执行方案（一期）一期执行方案 目标客户：集团/企事业单位、各活动团体/协会 目标市场：赛事、会议、接待、大型活动 执行动作：LOGO包装+成熟纪念品二期执行方案 目标客户：三亚散客、企业 目标市场：三亚旅游纪念品市场 执行动作：征集设计大赛、研发新旅游纪念品三期执行方案 目标客户：全国 目标市场：海南省 执行动作：建设本省加盟连锁销售体系、持续举办设计大赛执行方案执行方案多样的旅游纪念品资源成熟

7、的市场采购、销售渠道丰富的管理运作经验完善的设计、销售团队对行业和产品深入认知度天涯通服务体系（网络、触摸屏、驿站）品牌（三亚旅游形象标识/天涯通标识）政府支持(政策、财政补贴)官方销售渠道（旅游赛式、官方会议） + = 旅游纪念品包装盒 三亚LOGO 纪念品黎绵、贝艺等合作模式合作模式三亚形象标识旅游纪念品包装： -提升产品品牌效益； -提升旅游产品档次； -加大三亚市知名度； -扩大旅游产品市场宣传度，使潜在的旅游者能更方便、详细地了解旅游产品的功能和质量； -短期内可投放市场，低投入高产出；方案意义方案意义 + = 旅游纪念品包装盒 三亚LOGO 纪念品黎绵、贝艺等目标目标客户客户：集团

8、：集团/ /企事业单位、企事业单位、各活动团体各活动团体/ /协会协会目标目标市场市场：赛事、会议：赛事、会议、接待、大型、接待、大型活动活动产品目标（一期）产品目标（一期）时尚世界小姐大赛全球总决赛民俗“二月二”龙抬头节国际比基尼小姐大赛总决赛黎苗“三月三”节世界先生大赛全球总决赛三亚南山健康长寿文化节ELITE世界精英模特大赛总决赛其它传统节日时尚健康千人比基尼派对高尔夫TCL高尔夫球精英赛展览海天盛筵侈品展欧洲女子职业高尔夫球巡回赛三亚公开赛三亚国际游艇展亚洲职业高尔夫球巡回赛三亚公开赛中国（三亚）国际热带兰花博览会帆船香港-三亚国际帆船赛旅游三亚天涯海角国际婚礼节三亚沙滩音乐节环海南岛

9、国际大帆船赛中国海南岛欢乐节沃尔沃环球帆船赛三亚国际啤酒节沙排世界沙滩排球巡回赛三亚公开赛越野全国学生定向越野锦标赛自行车环海南岛国际公路自行车赛中国三亚国际热带雨林汽车越野挑战赛三亚部分赛事活动一览表甘特图甘特图( (一期）一期） 包装包装/ /产品样版产品样版包装包装/ /产品样版产品样版资料来源：三亚国际旅游形象标识设计使用手册包装样版包装样版资料来源：三亚国际旅游形象标识设计使用手册包装样版包装样版资料来源：三亚国际旅游形象标识设计使用手册 财务财务预算（成本预算（成本/ /利润）利润）成本预算成本预算（一期）（一期）项 目费用（元）备 注研发费市场调研费10,000问卷调研（印刷费、

10、礼品费）、走访式调研（100元/人/天) 项目立项费50,000甲级单位协助立项并撰写可研报告参展费 25,600参加展览会（上海、合肥），海口设计开发280,000包括签约设计团队、产品设计、专家评审、外观专利申报等首批包装费200,000平均50元/套(包装盒，包装袋，标签等)*4000个=20万元研发费用小计565,600推广费市场拓展费80,000市场宣传推广、活动推广费广告费150,000官方网、触摸屏、天涯社区、泛旅杂志协会会费8,000海南省旅游协会、三亚旅游协会推广费用小计238,000运营费旗舰店修饰费90,000游客到访服务中心（设计费、装修费、采购）设备费55,000市场

11、运营设备费（打印机、发票机、计算机等）首批铺货60,000运输费、保管费运营费用小计205,000管理费办公杂项费27,000日常办公事务、燃油、接待费、水电费等销售人员工资福利55,000一期编制2人（2500元/人），11个月管理人员工资福利198,000一期编制2人（3500元/人、5500元/人）11个月 培训费4,000销售人员、财务人员培训费服装费8,000每人每季2套无形资产摊费11,0001000元/月，11个月管理费用小计303,000合 计 1,311,600利润利润预预算（一期）算（一期）测算方式事 项次数参加人数所需礼品（份）平均售价200元利润50%保守活动赛事20501,000 公司会议30601,800 商务论坛1040400 驿站销售5个站200 其它渠道销售（网络、订单）000 保守合计3,400 68 万元34万元正常活动赛事30902,700 公司会议45723,240 商务论坛15