购物中心前期预热.课件

1、苏州繁花中心预热期企划方案目录时间段规划 活动目的 活动目标区域 活动计划及费用预算12345 整体包装及推广策划活动目的通过开业前蓄水期、加热期、引爆期的预热活动来引起目标顾客群体 的关注，从而使其了解繁华中心、关注繁花中心，为开业积攒人气; 为招商进行宣传，促进招商工作的顺利开展;通过活动进行会员拓展，积累会员基数。 整体包装及推广策划会员联谊会员联谊有奖回馈有奖回馈开业前期，广场周边道路开业前期，广场周边道路及广场灯杆旗、氛围营造及广场灯杆旗、氛围营造软性宣传软性宣传, ,配合开业进度、配合开业进度、推广活动，平面媒体及网推广活动，平面媒体及网络为主的新闻报道络为主的新闻报道品牌形象诉求

2、品牌形象诉求品牌美誉度品牌美誉度线上线上线下线下直接营销直接营销忠诚营销忠诚营销关系营销关系营销 美术陈列美术陈列活动营销活动营销 环境营销环境营销社区活动社区活动网络营销网络营销媒介公关媒介公关相互作用的营销相互作用的营销推广推广配合开业进度系列公关活动，配合开业进度系列公关活动，传播广场传播广场SLOGNSLOGN，与媒体配合，与媒体配合，引导与影响目标受众引导与影响目标受众周边三公里辐射社区及政府机周边三公里辐射社区及政府机关、企事业单位项目宣传及巡关、企事业单位项目宣传及巡展，积累会员展，积累会员 开业前时间段规划加热期2月1日-4月15日引爆期4月16日-5月7日蓄水期12月30日-

3、1月31日1、利用主流媒体平台进行项目宣传及促进招商开展；2、利用新媒体（微信、微博等）进行线上推广；3、新年节日营销。1、开展社区活动提高知名度；开展公益活动提高关注度及美誉度；2、开业预告；3、情人节、妇女节等节日营销4、利用各媒体进行宣传炒作。1、利用媒体进行开业宣传；2、开业仪式、开业庆典等活动；3、广场活动。活动目标区域1.社区居民2.写字楼白领3.事业单位、政府机关工作人员4.私营业主1.乡镇居民2.苏大阳澄湖校区、职教中心学生、 老师1.具有一定消费能力的顾客，具有 求新求变意识的顾客。目标群体目标群体目标群体活动计划 蓄水期12月30日-1月31日节日营销节日营销传统媒体传统媒

4、体 推广推广新媒体 推广 传统媒体推广策略： 媒体选择：（1）报纸媒体：受众庞大，时效性高，受众可行度高。活动计划苏州平面主流媒体为苏州报业集团旗下的三大报纸苏州日报、姑苏晚报、城市商报。苏州日报为党报，主要阅读者是党政机关人士。这里不做详细介绍。姑苏晚报创刊于1994年，是苏州报业集团发行的一份综合性报纸,是全国第一份彩色晚报，面向苏州地区发行，是苏州地区发行量最大的报纸。据统计，姑苏晚报2012年发行量为25万份/天，其中苏州地区发行量为14万份，订阅户为9万份，零售为5万份。姑苏晚报的读者以中高收入，中高文化程度，中青年人群为主。姑苏晚报在苏州报纸市场的首选率达56.4%阅读率达46.3

5、%，均稳居苏州市场之首。城市商报隶属于苏州日报报业集团，是由苏州日报社主管的综合类都市报，为苏州日报的子报，是苏州地区发行量最大、最具影响力的早报。城市商报目前发行量超过18万份，1.00元/刊、234元/年，其中个人订阅和社会零售占到90%左右。在常熟、张家港、昆山、吴江、太仓苏州所属五市(县)也具有相当影响。（2）平面广告（高铁站、公交车站台等）：收播对象层次广泛、受众面广；供反复的宣传，使其印象强烈；引起较高的注意率，更易使其接受广告；具有一定的强迫诉求性质。活动计划（3）电梯广告：具有一定的强迫诉求性质；抗干扰性强，广告时效长等优势；目目标受众精准；有效到达。活动计划宣传内容：1.广告

6、宣传：塑造繁花中心时尚、休闲的项目形象，扩展项目知名度。2.热点炒作：以传统的公关活动带来基本的受众覆盖，借助事件营销扩展本次活动的影响力及知名度，在活动及事件炒作中将项目知名度打开。3.主力店、特色店品牌专访：借助主力店及特色店的品牌效益，提高目标顾客对于繁花中心的关注，扩大知名度。4.招商宣传:通过宣传，让目标对象深入了解项目，促进招商工作的开展。活动计划媒体排期表：硬广软文 新媒体推广策略： 媒体选择及宣传内容：（1）微信：信息发布便捷；病毒式传播，传播速度快，影响面广；互动性强，即时沟通；成本极其 低廉；能使企业形象拟人化。活动计划线上宣传 上线仪式上线仪式 品牌宣传品牌宣传 招商宣传

7、招商宣传线下宣传 上线新闻发布会上线新闻发布会宣传形式时间：时间：2014年1月15日地点：地点：苏州繁花中心项目会议室邀请媒体：邀请媒体：苏州晚报、城市商报、苏州新闻网、19楼论坛等时间：时间：2014年1月15日每天至少发布一次相关内容的宣传信息。活动计划（2）微博：即时分享、一键转发、评论方便、方便快捷、传播快、营销成本低。线上宣传 品牌宣传品牌宣传 招商宣传招商宣传 生活生活/时尚资讯时尚资讯 微信活动宣传微信活动宣传宣传形式每天至少发布两次相关内容的宣传信息。活动计划节日营销（春节前）：由于距项目开业还有一段时间，所以蓄水期的节日营销主要体现在氛围营造上：项项内容内容时间节点时间节点

8、项目外围挡广告版面设计增加节日元素1月10日前到位公交站台等户外广告微博背景费用预算项目项目数量数量单价单价总价（元）总价（元）媒体宣传媒体宣传软文4400016000硬广2晚报44800，商报39200168000电梯广告100*155055000高铁站广告2*2(尺寸15M*1.8M)60000240000新闻发布会新闻发布会媒体邀请费用105005000场地布置费用4000主持人邀请费210002000宣传品设计制作宣传品设计制作费用费用设计费2000制作费20000费用合计：费用合计：512000元元活动计划媒体宣传热点营销社区活动 加热期2月1日-4月15日节日营销公益活动热点营销策

9、略：活动主题：爱在繁花繁花中心第一届邻居节亲子篇：老爸，去哪儿呢活动时间：2014年3月25日-5月7日活动内容：在项目周边五公里范围内的各社区开展父子/女档亲子竞赛，得分最高的父子/女档可参与到亲子竞赛总决赛，亲子竞赛总决赛前三名可获得丰厚礼品一份，并将把活动过程中拍摄的真实记录片剪辑成微电影。活动计划家庭篇：最美家庭，迎繁花盛开活动时间：2014年3月25日-4月25日活动内容：活动期间各周六，到目标区域内各大社区以家庭为单位进行笑脸拍摄，参与活动的即可获得礼品一份。项目开业后制作笑脸墙进行展示。活动计划老人篇：“老有所乐”公益活动活动时间：2014年3月25日-4月25日活动内容：成立“

10、老有所乐”老年人活动基金，赞助项目周边符合条件的20所社区老年活动中心每家2000元，作为老年人活动经费，丰富老年人的精神文化生活。活动计划社区活动：活动形式：美丽大使活动主题：今天我要72变活动内容：结合19楼“平民大翻身”活动，到目标区域内各大社区设点，提供美容、瘦身、服装搭配等问题咨询服务，并免费提供化妆。活动计划节日活动策略：活动形式：情人节相亲活动时间：2月14日下午组织单位：哥伦布、交友网站、论坛等活动形式：联合交友网站及19楼、苏州吧等论坛贴吧举办交友活动，并借助合作方网络媒体资源对以繁花中心进行宣传，提高知名度。活动计划 活动计划活动形式：妇女节活动时间：3月8日15:00-1

11、8:00地点：各小区门口参与人员：执行公司/兼职活动形式：执行人员身着印有繁花中心LOGO的背心到小区门口派发康乃馨，康乃馨包装印有繁花中心LOGO。此活动可有效赢得关注，及提高目标群体对繁花中心的好感度，塑造繁花中心良好形象。活动主题：“繁程似锦、花开苏城”繁花中心开业新闻发布会活动时间：4月15日上午9：18分-11：18分（暂定）活动地点：铂金汉爵酒店（暂定）参与人员：甲方领导、经营公司领导、集团领导、重点商户、媒体记者（纸媒、视听、网络）活动流程：1.嘉宾签到2.暖场节目3.主持人开场白4.各位主要领导讲话5.宣布繁花中心开业时间6.答记者问活动计划媒体推广策略活动计划传统媒体 异业联盟平台宣传形式户外广告、报纸广告、DM单等新媒体其他媒体微信、微博等在异业商家放置展架、DM单等QQ群、QQ空间、百度问答、论坛媒体排期表费用预算项目项目数量数量单价单价总价（元）总价（元）活动费用活动费用公共活动200000公益活动20200040000情人节活动1600020000妇女节活动130005000媒体宣传媒体宣传高铁广告2*160000120000硬广4晚报44800，商报39200168000加油站10*320000600000软文4400016000公交