企业战略管理第六章

1、企业战略管理企业战略管理韩景元主编第六章业务层战略1学习目标和关键术语2产业选择与产业定位3成本领先战略4差异化战略5聚焦战略6小结目录7 合作与博弈战略学习目标掌握业务层战略的类型和竞争优势掌握产业驱动因素和产业选择的依据掌握成本领先战略的含义及使用条件掌握差异化战略的含义及使用条件掌握聚焦战略的含义及适用条件运用战略钟评价企业战略运行状况掌握合作与博弈的关系企业战略管理企业战略管理关键术语关键术语产业吸引力 产业驱动力 关键成功因素 竞争战略 竞争优势 成本领先 差异化战略 聚焦战略 战略钟 合作战略 竞争与博弈企业战略管理企业战略管理6.1 6.1 产业选择与产业定位产业选择与产业定位6

2、.1.1 6.1.1 产业定位选择产业定位选择1.产业主要特征分析2.产业驱动力分析3.产业吸引力分析6.1.2 6.1.2 产业价值链定位产业价值链定位 产业价值链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。企业战略管理企业战略管理6.1 6.1 产业选择与产业定位产业选择与产业定位6.1.2 6.1.2 产业价值链定位产业价值链定位公司价值链活动竞争力在某些具有竞争重要性的价值链活动中逐步出现公司对核心竞争力的精通进一步建立或进化到独特竞争力公司对一两种价值链活动的精通上升为核心竞争力公司赢得持续竞争优势将公司价值链活动转换为竞争优势将公司价值链活动转换为竞争优势企业战略管理企

3、业战略管理6.2 6.2 成本领先成本领先企业战略管理企业战略管理1 成本领先2 差异化3a 成本聚焦3b 差异化聚焦低成本差异化广泛受众狭窄受众竞争范围三种竞争战略6.2 6.2 成本领先成本领先企业战略管理企业战略管理6.2.1 6.2.1 成本领先战略的内涵成本领先战略的内涵 成本领先战略（cost-leadership strategy）又称低成本战略，是指企业通过在内部加强成本控制，已达到同行业成本领先水平的竞争战略。6.2 6.2 成本领先成本领先企业战略管理企业战略管理6.2.1 6.2.1 成本领先战略的内涵成本领先战略的内涵规模经济学习曲线联系相互关系整合生产能力利用模式时机

4、选择自主政策地理位置机构因素成本领先成本领先的驱动因素成本领先的驱动因素6.2 6.2 成本领先成本领先企业战略管理企业战略管理6.2.2 6.2.2 成本领先战略分析成本领先战略分析优 势1.在价格竞争中获取高额利润2.抵御购买商讨价还价的能力3.更灵活的处理供应商的提价行为4.形成进入障碍5.领先于替代品的竞争优势风 险1.受新技术冲击大2.竞争对手容易模仿3.过分关注成本，易忽视市场变化4.提高了退出障碍6.2 6.2 成本领先成本领先企业战略管理企业战略管理6.2.3 6.2.3 成本领先战略的实现途成本领先战略的实现途径径1.控制成本驱动因素2.重构价值链6.3 6.3 差异化战略差

5、异化战略企业战略管理企业战略管理6.3.1 6.3.1 差异化战略的内涵差异化战略的内涵 差异化战略（differentiation strategy）是指企业通过在产品设计、技术特性、产品品牌、产品形象、服务方式、促销方式等方面向顾客提供具有独特产品或服务的竞争战略。1.实施差异化战略的基础和条件（1）企业研发能力强（2）产品形象好（3）市场营销能力强6.3 6.3 差异化战略差异化战略企业战略管理企业战略管理6.3.1 6.3.1 差异化战略的内涵差异化战略的内涵2.差异化优势的驱动因素政策选择联系位置相互关系学习模仿时间性一体化规模制度差异化差异化的驱动因素差异化的驱动因素6.3 6.3

6、 差异化战略差异化战略企业战略管理企业战略管理6.3.2 6.3.2 差异化战略的分析差异化战略的分析优 点1.降低竞争强度2.建立起顾客对企业的忠诚3.增强了企业对供应商的议价能力4.企业获取高利润风 险1.高成本导致顾客流失2.顾客对差异化的要求降低3.模仿导致差异化降低6.3 6.3 差异化战略差异化战略6.3.3 6.3.3 差异化战略的实现途径差异化战略的实现途径企业战略管理企业战略管理产 品服 务 人 事形 象送货性能结构咨询服务顾客培训安装设计样式易修理性可靠性耐用性企业个性与形象标志传播媒体言行、举止环境可信度活动项目可靠性敏感度可交流性能力其他服务修理特征差异化实现途径6.4

7、 6.4 聚焦战略聚焦战略企业战略管理企业战略管理6.4.1 6.4.1 聚焦战略的内涵聚焦战略的内涵 聚焦战略（focus strategy）又称集中战略或重点战略，是指企业集中实力（人力、物力、财力），以产品集中、顾客集中、地区集中为主要形式的竞争战略。 聚焦战略的基本类型如下：（1）产品线集中战略（2）顾客集中战略（3）地区集中战略6.4 6.4 聚焦战略聚焦战略企业战略管理企业战略管理6.4.2 6.4.2 聚焦战略分析聚焦战略分析优 点1.目标集中便于管理2.易获得顾客忠诚度3.高效益风 险1.对环境的适应性差2.成本高3.竞争加剧，优势丧失4.目标顾客需求的变化6.4.3 聚焦战略

8、的实现途径6.5 6.5 战略钟战略钟企业战略管理企业战略管理6.5.1 6.5.1 战略钟概述战略钟概述 战略钟中包括八种可选择的战略路径，一些路径是通向成功的路径，另一些是通向失败的路径。8高低低高集中差异化导致失败的战略差异化混合型成本领先低价值3456721价格顾客可感知的价值战略钟6.5 6.5 战略钟战略钟企业战略管理企业战略管理6.5.2 6.5.2 不同时点的战略评价与选择不同时点的战略评价与选择1.低价低值区域（路径1）2.成本领先区域（路径2）3.混合型区域（路径3）4.差异化区域（路径4）5.集中差异化区域（路径5）6.失败区域（路径6、7、8）6.6 6.6 合作与博弈

9、战略合作与博弈战略企业战略管理企业战略管理6.6.1 6.6.1 竞合战略竞合战略 竞合战略泛指通过与其他企业的合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略。1.竞合战略的含义2.竞合战略的类型6.6 6.6 合作与博弈战略合作与博弈战略企业战略管理企业战略管理6.6.1 6.6.1 竞合战略竞合战略竞争主导竞合对等型松散型合作主导型强弱弱强0合作程度竞争程度竞合战略形式6.6 6.6 合作与博弈战略合作与博弈战略企业战略管理企业战略管理6.6.1 6.6.1 竞合战略竞合战略3.竞合战略的利益分析竞合战略利益分析新进入者替代者竞争者C新进入者竞争者A新进入者竞争者B对供应商的购买力提高供应商标准化的利益改善成本或者利润以降低进入威胁对购买者的供应能力提高购买者标准化的利益与其他对手竞争时竞争力加强改善成本或者利润以降低替代者威胁6.6 6.6 合作与博弈战略合作与博弈战略企业战略管理企业战略管理6.6.12 6.6.12 竞争与博弈竞争与博弈