农化服务基础知识

1、主要内容主要内容n一一 农化服务的概念和实践农化服务的概念和实践n二二 国内外农化服务进展国内外农化服务进展n三农化服务中的一些热点问题三农化服务中的一些热点问题n概念 狭义：农用化学品（化肥、农药、农膜等）的营销服务。 广义：化肥的农化服务是以科学技术为主导，以商品肥料为载体，以农业生产和肥料市场协调发展，互利双赢为目标，由肥料的生产、营销和施用三个主要环节共同组成的社会农业技术肥务体系。 1.促销四要素：质量、价格、服务、宣传。服务也是宣传，是更为实际的宣传。 2.农民是农化服务的主要对象，要为农民提供货真价实的肥料产品。 3.对农民进行施肥指导，搞好售后服务。 4.在农业生产发展和肥料市

2、场开拓之间实现互动双赢。 5.提高业务员素质，进行技术培训。这是搞好农化服务的关键。n1. 帮助农民合理选购化肥 肥料特点：肥料类型，适于的土壤和作物、使用时期等。 作物特点：作物类型、生育期、是否忌氯。 土壤特点：酸碱性、质地、肥力水平等。 成本核算：方便、省钱。2 对农民进行施肥技术指导 基本要求基本要求：帮助农民合理用肥不出大格，疑问请专家帮助解决。为此，必须掌握大田作物、蔬菜、果树、花卉施肥技术模式、养分需用量和肥料实用量之间的换算关系。 3. 对农民和产销人员进行技术培训对农民结合农时，与肥料营销和使用相结合，利用田头宣讲、科技资料、广播电视和田间示范等形式普及肥料和施肥知识。对产销

3、人员利用农闲，结合肥料产销需要，分期分批培训，使之身挑双担，既是肥料产销员，又是肥料技术推广员。对少数专用人员可送大专院校、科研所集中学习。 4 信息储备 为农化服务的信息至少应包括：通过资料采集或请专家作报告，了解肥料(正在或准备生产或营销的)国内生产、施用及市场的发展趋势、本单位产品在其中的位置等。通过调研，了解不同层面肥料营销区域的作物种植类型、不同生育期施用肥料种类、数量、种植面积、肥料市场占有率等，建立“作物施肥四季志”。5 发挥农业专家作用和院所行业优势，建立农化服务综合体系聘请当地专家“坐堂”、“出诊”和“会诊”，进行技术培训和解决施肥中的问题；请院、所参与决策，进行技术培训，发

4、挥他们在专业研究、信息沟通和土壤、植物、肥料测试等方面的优势。6测土配方施肥概念概念 测土配方施肥是以土壤测试和肥料田间试验为基础，根据作物需肥规律、土壤供肥性能和肥料效应，在合理施用有机肥的基础上，提出氮磷钾及中微量元素等化肥的合理使用量、施肥期和施肥方法。测土配方施肥的意义测土配方施肥的意义1.通过先进的土壤-植物测试方法获得施肥决策的科学数据，施肥方案（配方）对土壤、作物的针对性更强。2.综合运用了土壤-植物测试数据、田间试验结果及其相关的背景资料和专家知识，有利于优质、高产、高效和环境保护等施肥效益目标的实现。3.以提高农民科学施肥水平为中心，使肥料生产-营销-施用系统地农化服务整体水

5、平得到了全面提高。土壤测试背景资料田间试验专家知识（计算机）施肥方案（配方）农户化肥厂生产实践 国际上与肥料发展趋势相适应，形成了化肥的产国际上与肥料发展趋势相适应，形成了化肥的产- -销销- -用为一体的农化服务体系。用为一体的农化服务体系。肥料开发和使用历程肥料开发和使用历程( (农化服务背景农化服务背景) )农家肥单一化肥复混肥（以袋装为主散装和液体复肥为主）例，美国1967年至今化肥消费量增加近一倍，复肥总量变化不大，但其中包装肥减少2/3，散装肥增加1倍，液体肥增加2倍。 将肥料生产、营销和施用三部分连接组成一个体系，这个体系以农民为主要服务对象，以科将肥料生产、营销和施用三部分连接

6、组成一个体系，这个体系以农民为主要服务对象，以科学技术为主导。学技术为主导。国外农化服务的经验：国外农化服务的经验： 开展肥料效应试验、示范（收获日）等，向农民直观展示肥料效果和施肥技术。结合开展肥料效应试验、示范（收获日）等，向农民直观展示肥料效果和施肥技术。结合现场交流、技术培训和商品宣传等工作进行技术推广。现场交流、技术培训和商品宣传等工作进行技术推广。 向用户提供土壤、植物测试服务。通过有偿服务及时向用户报告土壤、植物分析结向用户提供土壤、植物测试服务。通过有偿服务及时向用户报告土壤、植物分析结果，进行施肥技术指导。果，进行施肥技术指导。 国外农化服务的经验：国外农化服务的经验： 提供

7、信息服务。通过计算机、电话、及多媒体等手段与用户保持联系，及时向用户提供肥提供信息服务。通过计算机、电话、及多媒体等手段与用户保持联系，及时向用户提供肥料市场、农业生产等方面国内外信息，以及施肥建议，预警预报和技术教育等方面服务内容。料市场、农业生产等方面国内外信息，以及施肥建议，预警预报和技术教育等方面服务内容。国外农化服务的经验：国外农化服务的经验：我国农化服务的总体评价：我国农化服务的总体评价： 我国改革开放后，旧的化肥营销和农技推广制度被破坏，具有中国特色的化肥产我国改革开放后，旧的化肥营销和农技推广制度被破坏，具有中国特色的化肥产-销销-用体系用体系正在形成；在管理和方法手段上，吸收

8、了发达国家先进经验。正在形成；在管理和方法手段上，吸收了发达国家先进经验。 农业生产的主要方式是个体承包和分散经营。我国的农化服务必须充分利用多年来的科研结农业生产的主要方式是个体承包和分散经营。我国的农化服务必须充分利用多年来的科研结果和土壤普查资料，并充分发挥农业专家的作用。果和土壤普查资料，并充分发挥农业专家的作用。 我国农化服务的特点和问题：我国农化服务的特点和问题： 大部分农民科技水平较低。大部分农民科技水平较低。 要用好肥料就必须加强对农民的科学普及和技术培要用好肥料就必须加强对农民的科学普及和技术培训。训。 我国农化服务的特点和问题：我国农化服务的特点和问题： 化肥厂家、商家、农技和农资部门都在经营化肥，他们各有特点，彼此竞争激烈，因化肥厂家、商家、农技和农资部门都在经营化肥，他们各有特点，彼此竞争激烈，因此，要加强对基层肥料营销人员的技术培训。此，要加强对基层肥料营销人员的技术培训。 我国农化服务的特点和问题：我国农化服务的特点和问题：肥料市场较为混乱。目前我国肥料企业现状是：数量多、规模小、整体效益不高，再加上缺乏肥料市场较为混乱。目前