5月营销工作情况通报

1、大庆市烟草公司卷烟营销工作情况通报（5月份）一、各营销部经营指标情况（一）市本部经营指标完成情况：截止5月30日，市本部共销售卷烟（不含中维）3,892.2箱，完成月计划的87.28%,同期销售4,087.5箱，同比减少4.76%;实现单箱值26,773元，完成月计划的102.89%,同期实现24,236元，同比增长10.47%。销售总量进度排名前两位的乘风、龙凤高于市本部平均水平，其他三个区局未达到市本部平均水平，单箱值进度排名前两位的乘风、大同高于市本部平均水平，其他三个分局未达到市本部平均水平。市本部各分局具体的销售及单箱值指标进度、同比情况见下表：5月份各区分局销售、单箱值进度及同比情

2、况表（不含中维）单位：箱、元、单位项目销售、单箱值进度及同比目标完成同期同比士占计划%合计销量4,460.03,892.84,087.5-4.76%87.28%单箱值26,02226,77324,23610.47%102.89%让区销量1,015.0884.1934.7-5.41%87.10%单箱值27,23927,96125,40910.05%102.65%萨区销量972.0848.2885.6-4.23%87.26%单箱值27,48228,21025,26211.67%102.65%龙凤销量963.0847.9883.6-4.04%88.05%单箱值26,62827,12924,56810

3、.42%101.88%乘风销量886.0804.9829.4-2.95%90.85%单箱值25,26026,90823,87712.70%106.52%大同销量624.0507.7554.2-8.39%81.36%单箱值20,10420,82018,62911.76%103.56%（二）四县经营指标完成情况：截止5月30日，四县共销售卷烟2,271.8箱，完成月销售计划的82.04%,同期销售2,403.1箱，同比减少5.47%;实现卷烟单箱值20,044元，完成月计划的103.21%,同期实现17,868元，同比增长12.18%。销售进度排名第一位的杜蒙县分公司销售进度高于四县平均水平，其他

4、三个县分公司未达到四县平均水平；单箱值进度排名第一位的肇州县分公司单箱值进度高于四县平均水平，其他三个县分公司未达到四县平均水平。各县分公司具体的主要销售指标进度情况见下表：5月份各县分公司销售进度及同比情况表单位：箱、元、%单位项目销售进度及同比目标完成同期同比士占计划%合计销量2,769.02,271.82,403.1-5.47%82.04%单箱值19,42020,04417,86812.18%103.21%肇源销量930.0743.6790.9-5.98%79.96%单箱值19,45520,01017,64613.40%102.85%肇州销量777.0612.0661.3-7.46%78

5、.76%单箱值18,84619,74417,52512.66%104.76%杜蒙销量599.0541.9537.60.79%90.47%单箱值19,43419,87717,95410.71%102.28%林甸销量463.0374.3413.3-9.43%80.84%单箱值20,29320,84118,72811.28%102.70%望各区分局、各县分公司在销售进度排名中，对应各自的排名位置，针对存在差距明确追赶目标，特别是销售总量、单箱值进度未跟上市区或四县平均进度的单位，更要努力挖掘有效措施，主动适应经济发展新常态，全力加快销售节奏，早日赶上或超过平均销售进度。二、客户经理销售指标完成情况（

6、一）市本部客户经理销售指标完成情况截止5月30日，市本部客户经理销售总量进度排名前12位的均高于市本部平均水平，排名1326位均未跟上市本部平均进度，单箱值排名前12位的均高于平均水平，排名13-26位的均未跟上市本部平均进度，在此对各项销售进度高于市本部平均水平的客户经理提出表扬。市本部客户经理各项销售及单箱值指标完成情况见下表:市本部客户经理主要销售指标进度排名单位：箱、元、%所属部门客户经理销售总量单箱值目标完成进度排名目标完成进度排名合计4,460.03,892.787.28%26,02226,773102.89%让区马志民185.3171.992.77%6306353033199.0

7、1%24刘卫红226.5186.382.28%21290632890299.45%23李振廷205.5180.387.74%102698727575102.18%15张建芬211.8181.585.69%172601326668102.52%14曹丽185.9164.088.23%92330726264112.69%1萨区刘博媛131.0113.986.93%15286232853399.68%22姚婷148.3128.386.52%16282272778198.42%25国继娟158.7139.287.72%112789328597102.52%13李志红109.2113.6104.00%2

8、2807629399104.71%9许春喜151.2128.484.91%192982530155101.11%19刘俊良131.6105.980.46%232368225706108.54%3郭玉琦142.0118.983.76%202576326908104.45%10龙凤丁雪156.7149.395.25%32770427704100.00%21曾辉182.3141.477.59%252534425541100.78%20李爽163.2134.182.14%222598226407101.64%18周勇181.3157.786.96%14257712534298.34%26徐煜扬179.

9、7158.888.35%83034430945101.98%16范宁宁99.8106.7106.93%12480826299106.01%5乘风王泳力227.6201.788.64%72400025547106.44%4高宇254.8239.393.92%42790029334105.14%8郑启明208.6181.987.21%132468226852108.79%2钱枫195.0181.993.28%52390025284105.79%63大同李想167.2146.587.60%122085121631103.74%11王丽媛134.2114.185.04%181882919884105.

10、60%7于占涛167.2125.975.28%261945020078103.23%12李盛宇155.4121.277.99%242110421491101.83%17（二）各县分公司客户经理销售指标完成情况截止5月30日，四县客户经理销售总量进度排名前21位均高于平均水平，排名2237位均未跟上平均进度，单箱值进度排名前23位高于四县平均水平，排名24-37位均未跟上平均进度，在此对各项销售指标进度超过四县平均水平的客户经理提出表扬。四县客户经理各项销售指标完成情况见下表：四县客户经理主要销售指标进度排名单位：箱、元、%所属部门客户经理销售总量单箱值目标完成进度排名目标完成进度排名合计2,7

11、69.02,271.882.04%19,42020,044103.21%肇源王春鹏85.579.993.45%2245472441799.47%34徐阳阳81.970.886.35%15246742397197.15%37张宇佳104.087.884.43%162373424891104.88%19杜少彬张强张景欣张正144.3121.484.13%171604516604103.49%22陈守彬邱皓杰娄铁柱孙瑞峰145.992.063.04%351645816915102.78%25高欣立李云松刘明星享E铁124.591.273.28%321716117300100.81%31刘福平王克军杜

12、少鹏王立东244.0200.682.21%211907119434101.90%27肇州赵鹏飞93.173.879.27%25160881594099.08%36吴迪117.784.771.93%331782217877100.31%32张凯琳86.265.275.63%311534215903103.66%21徐诗蕾123.9104.184.02%182554426108102.21%26栗舒浩98.682.483.61%201577716430104.14%20张淞迪140.6110.678.69%262462624690100.26%33王昊116.891.177.97%29167211

13、7027101.83%28杜蒙李伟147.6133.390.32%92159525474117.96%8梁禄汕97.488.090.32%111678721301126.89%1姜旭闫煜琦27.524.990.69%61358116296119.99%4姜旭37.634.090.36%81303916110123.55%3姜旭25.423.090.42%71358815913117.11%9闫煜琦25.022.790.93%31279516208126.67%2冯庆62.256.490.69%51494917786118.98%7冯庆张家铭83.375.290.32%1014886177701

14、19.37%5张家铭93.084.490.71%41463817468119.33%6林甸杨思彬11.77.362.58%361433515275106.56%16杨树堂15.112.180.26%241554915997102.88%24姜伟15.89.761.65%371354515127111.68%10郝志宇15.113.387.89%141658218452111.28%11宋欣11.39.583.66%191450114985103.34%23杨福生20.518.590.16%121430515483108.23%12姚承岗23.218.981.53%221517716372107

15、.87%14杨雪原16.312.476.29%301405414877105.86%17吕昊20.115.878.44%281408415145107.53%15袁艺77.455.071.07%34246592452799.46%35蔡丝雨83.674.589.13%132493125209101.12%30张晓旭90.370.978.56%2721,69222,899105.56%18于照爽29.429.399.53%119,34719,575101.18%29程宝权33.227.181.52%2317,69419,088107.88%13各项销售进度未跟上市本部或四县平均进度的客户经理，特

16、别是各项销售进度排名居于后5位的客户经理，要主动向领先同志学习，向平均进度看齐，要充分认识当前销售形势的紧迫性，积极创新营销方法，争取尽快缩短自身与各项销售指标平均进度的差距，早日跟上市本部或四县销售指标的平均进度。三、零售户订货情况（一）扣款成功率截止6月2日，全市共有725笔订单二次扣款未成功，合计失败订购数量22,711条（90.8箱），合计金额196.9万元。其中扣款失败订单数量较多的单位是肇州219张、肇源157张，卷烟数量较大的单位是肇州4,105条（16.4箱）、肇源3,766条（15.1箱），订购金额较高的单位是让区34.5万元、龙凤33.3万元。各单位要加强零售客户存款提醒工

17、作，特别是卷烟数量、订购金额较大的零售客户，提高扣款成功率。各单位订单扣款不成功具体情况见下表：5月份二次扣款失败订单汇总排名单位5月8-6月2日失败订单户数排名失败卷烟条数失败订单金额（元）合计72522,7111,969,042.62让区4273,128344,989.32萨区4182,472263,794.98龙凤4653,081332,946.72乘风4091,701162,822.40大同4361,06478,553.16肇源15723,766264,908.60肇州21914,105285,184.66杜蒙7131,737116,095.42林甸6641,657119,747.36

18、（二）订货成功率截止6月2日，全市应订货43,436户次，未订货3,142户次，订货成功率为92.77%。其中杜蒙、肇州、肇源、让区分局订货成功率高于全市平均水平，龙凤与全市平均水平持平，其他几个分局的订货成功率未达到全市平均水平。各单位未订货客户具体情况见下表：5月份订货成功率排名单位：户、%单位月累计»周第二周第三周第四周应订货未订货订货率排名应订货未订货订货率应订货未订货订货率应订货未订货订货率应订货未订货订货率合计43,4363,1429)2.77%10,61776892.77%11,03283792.41%10,93269993.61%10,85583892.28%让区3,48525192.80%48616492.57%8907391.80%8685393.89%8666192.96%萨区3,66428392.28%69427991.61%8854794.69%9418391.18%8967491.74%龙凤3,84327892.77%59475494.30%9716393.51%95