dong 旅行社行业网络营销入门级解决方案

1、董敬一网络营销全程策划 全国客户服务热线:4000543646旅行社行业网络营销入门级解决方案策划单位:董敬一网络营销一、 网络营销目标（1） 提升网站整体流量1、提升网站IP2、提升网站PV（2） 提升网站广告精准投放的精准度1、受众拥有该服务消费能力。2、受众应对贵公司旅游项目有参与兴趣或关注。（3） 提升访问公司网站后的转化率，即来电咨询量。以下我们给出的方案，以解决上述问题为依据。二、 网络营销产品推荐（1） 网站优化SEO网站优化是提升网络营销效果及网络营销投资回报率的最基础服务，他是依靠自然排名从各搜索引擎获取精准流量的一种推广手段。网站优化相对传统竞价的优势如下：1、 包年付费，

2、投资回报率高，优化是采用包年服务的方式，无论一年时间客户产生了多少次点击，其推广成本是一样的。2、 效果增值，优化的效果会随着时间的增加而增强，长期看来，优化的投资回报率高于任何网络营销产品。而竞价就像毒品，用上就停不掉，一停就立刻没有任何效果。3、 优化的效果会体现在多个搜索引擎上，如：百度、Google、搜狗、搜搜、有道、必应等，而竞价只在一个搜索引擎上有效果。4、 由于竞价模式多次遭遇CCTV暴光，现在有一种新的趋势，部分网民会认为自然排名靠前的网站，可信度更高。所以我建议，无论我们现在或未来使用了其他任何网络推广产品，网站优化SEO，都是不可替代的，优化SEO已经成为网络营销的标准配置

3、之一。我们为贵公司提供的优化是整站优化，所谓整站优化是相对于关键词优化来说的，即我们不以个别某个关键词的具体排名作为检验优化效果的标准，因为实践证明，个别关键词的具体排名无法解决根本问题。我们的优化方法是：1、 提升网站权重，使网站的内容页面也会获得相对较高排名，依靠数量庞大的长尾关键词获取流量。2、 完善网站的内部结构，对网站自身内链进行优化，对网站进行利于SEO方面的技术改造。3、 内容优化，提升网站内容的质量度，通过使用一些技术手段，让搜索引擎认为网站内容是原创的，是质量高的。4、 网站外部链接优化，搜索引擎会认为，当有大量高质量网站有导出链接指向目标站点的话，那么这个目标站点就是比较重

4、要的，质量高的，所以我们会对网站的外部链接进行建设。5、 其他优化，搜索引擎会认为当网络上有大量文章转载自某一目标网站，这个被转载的目标网站就是比较重要的，比较优秀的。我们在这方面也会做一些工作。由于篇幅所限，我们这里仅能列出网站优化服务的部分技术要点。总之，我们在这方面的任务重点就是，让搜索引擎认为这个网站很重要，从而实现以下效果：1、 更多的页面被搜索引擎收录。2、 各搜索引擎快照更新的日期越来越短。3、 更多的关键词会被搜索引擎检索到。4、 从各个搜索引擎访问的流量持续增加。（2） Google adwordsGoogle adwords在中国拥有大量的加盟网站，它的广告针对内容的精准匹

5、配做得比较好，使用Google adwords 可以节省大量选择投放媒介的时间。众多网站将页面的广告位置已经承包给Google为其代理，我们使用该产品即可在众多网站的页面进行广告投放，包括图片广告和文字广告。Google adwords的展示是免费的，只有点击才收费，成本可控。Google adwords它的精准匹配实现方式如下（可组合使用）：1、 按照地区匹配例如有一些地区我们业务无法覆盖到，或者不想覆盖，我们则可以避免广告在这些地区展示，以节省成本。2、 按照时间匹配由于夜间客户查看了网页后，通常不会立刻拿起电话进行咨询了，而到了次日十之八九又会忘记，所以我们建议夜间不要进行广告投放，这样

6、可以避免成本浪费。3、 按照展示广告内容的主题匹配这个功能可以保证我们广告的投放质量，我们仅会旅游主题、财经主题、投资主题等有可能被我们目标受众浏览的网页上，展示我们的广告，我们的广告肯定不会出现在一家娱乐主题的网站上。4、 按照客户检索关键词匹配，具体包括：（1）广泛匹配（2）词组匹配（3）完全匹配（4）否定匹配通过对以上匹配方式的合理组合，我们可以实现让广告获得更高的投资回报率及更精准的投放效果。我们代理投放Google adwords广告的工作内容如下：1、 为广告设定合理的出价。2、 调整每日的广告预算。3、 调研目标客户的地区、浏览喜好、上网时间并进行相应的帐户维护。4、 调研更多更

7、适合我们的关键词，进行相应的帐户维护。5、 广告语的设计。6、 广告图片的设计。本部分的具体推广策略，我们会根据贵公司阶段性经营策略进行调整，我们会安排人员与贵公司进行即时沟通，使推广工作更加灵活。我们按照行业标准收取一定的广告代理费用。本部分的平均点击成本预计将在1.11.4元区间。（3） 搜狗广告最近观察，搜狗的势头比较猛，通过对多个网站统计的观察，来自搜狗的流量正在明显增加。如果不出意外，我们认为搜狗将很快成为仅次于百度的第二大中文搜索引擎。虽然百度是目前最大的中文搜索引擎，约占市场近七成的份额。其他商户们自然也都知道这一点，纷纷开设了百度推广帐户，百度广告的价格近来也让众商家炒得水涨船

8、高。近年来，百度竞价产品的平均推广费用约涨了十倍，然而企业通过百度推广的收益并没有获得相应的增长。企业现在在百度推广上的投资回报率正越来越低。加之百度从去年到今年数次被央视暴光，其竞价推广模式也遭到了公众的广泛质疑，甚至更有不少网民反到认为只有不好的产品才做百度竞价，而认为自然排名靠前的品牌更值得信耐。也就是说使用百度竞价推广，企业现在还要承受品牌价值下降的潜在风险。至于搜狗那边，其品牌形象近来一直在提升，市场份额也在快速增大，统计表明，搜狗的使用人数正在快速增长。更难得的是，由于商户未能及时认识到搜狗的品牌价值，这使得在搜狗上的广告推广费用一直处在一个很低的水平上，现在在搜狗获取一个目标客户

9、的点击成本一般只需要几毛钱，而在百度却需要几块钱，两者相差近十倍。虽然百度的使用人数很多，但无论客户是从搜狗来，还是从百度搜来，其客户的价值都是相对均等的，因为他们都是搜索您的产品而来的，对商户来说都是定位精准的目标客户。所以我建议，现在搜狗是值得尝试的，现在投入搜狗，能享受到搜狗平台上竞争不充分为商户带来的附加值。如果您在一段时期内，不准备转行的话，那么就可以尝试一下，因为它太便宜了，存一次款会消费很长时间。搜狗的广告同时也会出现在搜狐门户上，搜狐矩阵的受众质量相对较高，有我们大量的目标受众。我们按照行业标准收取一定的广告代理费用。本部分的平均点击成本预计将在0.50.8元区间。我们代理投放

10、搜狗广告的工作内容如下：1、为广告设定合理的出价。2、调整每日的广告预算。3、调研目标客户的地区、浏览喜好、上网时间并进行相应的帐户维护。4、调研更多更适合我们的关键词，进行相应的帐户维护。5、广告语的设计。6、广告图片的设计。（4） 分类信息广告 目前以赶集网、百姓网、58同城为代表的分类信息网站访问量比较高，并且其网站权重较高，在上面发布的广告比较容易被各大搜索引擎抓取，并在一段时间内获取很好的位置，从而让客户看到我们的广告，我们主要是帮助贵公司在这些网站上进行广告代发。通常一周会进行二次广告发布，包括58同城网、百姓网、赶集网、百业网、列表网等。三、 组合方案建议及报价产品名称费用说明（

11、元）效果预测基础服务略搜索优化部分将实现日均30-80 IP，这是个保守数字，实现好的效果需要双方深度的配合，还取决于网站信息的数据量，如果数据量足够大的话，例如1万条，效果会远超这个数字。网站流量由3部分构成，1）搜索流量。2）直接访问。3）外站访问。优化的效果会随时间增加而逐渐加强。分类信息广告略分类信息广告的效果主要表现在客户看到信息后的来电咨询量，而不是网站访问量，这点通过接电话的数量能看到，每月本部分应不少于20个。Adwords 广告代理略Adwords 旅游行业的平均点击均价约在1.11.4元/次，5000元广告费可实现带来3500位目标客户，它的特点是客户质量比较高。搜狗 广告代理略平均点击成本在0.50.8元，优点是目标客户精准，且便宜，缺点是搜狗使用用户较少，难在短时间内看到爆炸效果，搜狗推广建议立足于长期效果。四、 效果监测及评估我公司将采用独立第三方统计服务提供商51LA对推广效果进行监测，由于网络基础设施具有不稳定性，例如：1、 统计服务器故障导致真实的访问数据没有被记录。2、 由于贵公司网站不稳定，导致客户虽然点击后，目标页面没有显示或显示不完整，以至统计程序没有被执行。3、 由于网络服务提供商的故障导致部分地区部分时间的无法访问。所以由于存在以上不可抗力情况发生的可能性，根据行业惯例15%以内的误差属于正常情况。51LA统计可监测的参