网上供销社文案模板学习教案

1、会计学1网上供销社文案网上供销社文案(wn n)模板模板第一页，共48页。目录(ml)什么什么(shn me)(shn me)是电子商务是电子商务1什么什么(shn me)(shn me)是县域电商是县域电商2供销社能做电商供销社能做电商3当下应该做什么当下应该做什么4第1页/共48页第二页，共48页。01什么(shn me)是电子商务第2页/共48页第三页，共48页。0101生产(shngchn)加工包装0202仓储(cngch)物流速递0303营销(yn xio)运营客服0404支付贷款数据卖方卖方买方买方定义服务商服务商第3页/共48页第四页，共48页。企业：精准营销企业：精准营销 提高

2、效率提高效率用户：良好体验用户：良好体验 广泛选择广泛选择政府：形象塑造政府：形象塑造 产业升级产业升级平台：培育生态平台：培育生态 发力经济发力经济第4页/共48页第五页，共48页。 B2B ：阿里巴巴 B2C ：天猫商城、京东商城 C2C ：淘宝 O2O：苏宁易购、京东帮 C2B：美团、聚划算(hu sun)第5页/共48页第六页，共48页。体验为王产品商品宝贝用户至上客户用户主人第6页/共48页第七页，共48页。团队缔造(dzo)完美岗位(gng wi)第7页/共48页第八页，共48页。02什么(shn me)是县域电商第8页/共48页第九页，共48页。大势大势01县域经济转型县域经济转

3、型(zhun xn)升级需要电商作为引擎升级需要电商作为引擎020304农业要素农业要素(yo s)的整合配置需要电商来破局的整合配置需要电商来破局 电商平台竞相掀起农村电商圈地浪潮电商平台竞相掀起农村电商圈地浪潮 国家政策大力支持电商扎根农村大地国家政策大力支持电商扎根农村大地第9页/共48页第十页，共48页。ABCD农村淘宝“千县万村计划”，计划在未来3-5年内投资100亿元、建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，发展(fzhn)中国农村电子商务。第10页/共48页第十一页，共48页。京东计划开设2000家京东帮服务店、招募10万名乡村(xingcn)推广员、今年内开设600个县

4、级服务中心.第11页/共48页第十二页，共48页。电子商务电子商务(din (din z shn w)z shn w)第12页/共48页第十三页，共48页。运营服务运营服务中心中心0606运营客服运营客服0202技术服务技术服务0404培训招商培训招商05050303仓储物流仓储物流0101技术研发技术研发营销推广营销推广第13页/共48页第十四页，共48页。县域电商(din shn(din shn) )范例及模式第14页/共48页第十五页，共48页。（一）遂昌模式：服务(fw)驱动模式一是以“协会+公司”的“地方性农产品公共服务平台”，“网店服务中心”以“农产品电子商务服务商”的定位探索解决

5、农村(农户(nngh)、合作社、农企)对接市场的问题。二是推出“赶街新农村电子商务服务站”，以定点定人的方式，实现在农村实现电子商务代购、生活、农产品售卖，基层品质监督执行等功能，让信息化农村更深入的对接与运用。第15页/共48页第十六页，共48页。遂昌电商运行(ynxng)模式第16页/共48页第十七页，共48页。遂昌网店中心(zhngxn)模式第17页/共48页第十八页，共48页。“网店服务中心”在遂昌农产品电商化的过程中起了非常重要的作用：1、制定并推行了农林产品的产销标准。这使得杂乱无章的“农产品”向“商品”变身有了规范，使“买卖管”三方的沟通有了依据。2、直接或通过农村合作组织间接地

6、推动农户及加工企业(qy)按照上述标准去生产和加工，提升了当地网货的质量。3、在县里设立了“产品展厅”和“网络分销平台”，统一制作商品的数据包(图片、描述等)用于支撑网上分销商选货和网销，降低了网商的技术门槛。4、统一仓储，按照网络分销商们获得的订单统一发货并提供售后服务，使他们实现了零库存经营，降低了网商的资金门槛。5、推动实现了各环节的社会化大协作：农户、合作社只管做好生产，加工企业(qy)只管做好加工，网络分销商只管做好推广销售工作。这种模式在县域电商的发展这种模式在县域电商的发展(fzhn)(fzhn)初初期具有效率高的优势，特别适合推动当期具有效率高的优势，特别适合推动当地小电商的批

7、量发展地小电商的批量发展(fzhn)(fzhn)。第18页/共48页第十九页，共48页。 电商模式：品牌+生产方+电商公司。 为发展电子商务，2013年末，在当地县委县政府的鼎力支持和深入参与下，由社会力量投资成立了一家名叫“云飞鹤舞”的电商公司，形成了这种电商模式。通榆的“云飞鹤舞”在当地具备相对比较好的电商运营能力，属企业性质。跟“遂昌模式”中的“服务商”类似，“云飞鹤舞”也是“通榆模式”的核心：它左手(zushu)整合生产方(农户、生产基地、合作社或农产品加工企业等)的产品（小米、绿豆、燕麦和竹豆等），右手经淘宝平台卖出。这一项目于2013年10月启动。在短短一年时间内，“通榆”这个名不

8、见经传的小县开始进入全国消费者的视线，还作为全国第三个农村淘宝的试点县，被阿里巴巴纳入“千县万村”的发展战略。.第19页/共48页第二十页，共48页。.关键(gunjin)特点：点评(din pn)：适合电商基础薄弱，产品品牌化程度低，当地小网商稀少的区域。如果措施得当，利益分享机制合理的的话，“云飞鹤舞”也有可能把当地逐步成长起来的小网商纳入分销商体系。第20页/共48页第二十一页，共48页。加工厂+农民网商这里的核心是“农民网商”。他们从加工厂拿货，然后通过(tnggu)自己的网店卖给消费者。多数加工厂是专职的和共享的，也有少部分网商拥有自己的加工厂。2014年末，仅沙集镇东风村直接从事网

9、商的人员超过2000人，开设网店超过1000个，实现交易规模超过24亿元。第21页/共48页第二十二页，共48页。1、他们选择了与当地传统产业完全不相关的类目。2、他们所选择的简易家具这个类目具有技术门槛低、资金需求低、产业资源整合难度低的特征。3、走向了产业化分工的模式(msh)：板材供应商、加工厂、网店、物流快递、包装等等。点评(din pn)：所选的类目的进入门槛不高，适合传统产业都不突出的地域。第22页/共48页第二十三页，共48页。专业市场+电子商务 清河县是历史名县，如今更以其强大的羊绒产业闻名世界，有“中国羊绒之都”的称号，更有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的说法。这里拥有全

10、国80%、全球50%以上的羊绒加工能力；山羊绒产量长期占到全国的60%以上，全球的40%以上的份额，具有非常(fichng)雄厚的产业基础。清河电子商务正是依靠着这个专业的、传统的大市场得到了快速的发展。到2014年末，清河县拥有8个淘宝村和1个淘宝镇，全县仅在阿里巴巴平台上开设的网店数量就超过2.3万家，从业人员达到6万人，年零售额达30亿元以上。（四）清河(qn h)模式第23页/共48页第二十四页，共48页。1、清河羊绒电商的发展模式与河北(h bi)白沟的箱包电商、义乌的小商品电商非常相似，都有强大的传统产业或专业市场作支撑。因此，其电商供应链的效率高、商品价格低、行业竞争力强。2、看

11、到领路人的示范之后，有着深厚的产业积累的传统商户和企业都迅速转型电商，网商群体和交易规模迅速放大。3、政府大力营造的电商生态对当地电子商务的发展起到了强大的推动作用。点评(din pn)：传统产业发达的地域，其企业的自我发展意识和能力很强。政府只要营造好电商氛围、整合好电商生态，通过树立一批典型，就有望实现“多米诺骨牌”效应。第24页/共48页第二十五页，共48页。第25页/共48页第二十六页，共48页。1、“集散地”的规划充分发挥了交通便利，仓储和物流业发达的优势。2、以配套完善的电商园区为依托，大力吸纳外地电商到当地注册经营。3、整合(zhn h)了西北的物产资源，突破了本地物产有限的约束

12、。点评：适用于交通便利，仓储和物流发达，有商品集散地潜质(qin zh)的地方。第26页/共48页第二十七页，共48页。甘肃省陇南市的成县这几年比较出名，不是因为成县是“国家级贫困县”，主要是因为“核桃书记”李祥（当地的县委书记）带领当地四大班子成员、乡村干部一起(yq)用微博、微信推动当地的优质核桃网销。成县电商的模式比较简单，但他们走出了“爆品拉动，多品畅销”的路子。2014年，成县网店627家，实现销售收入亿元。当地已经建成了电商物流园一期项目，加快推进了电子商务孵化园的建设。第27页/共48页第二十八页，共48页。1 1、爆品路线。先用成县核桃打响、爆品路线。先用成县核桃打响(dxin

13、g)(dxing)知名度，再带动知名度，再带动“成县紫皮大蒜成县紫皮大蒜”、“成县土蜂蜜成县土蜂蜜”、“成县巴马香猪肉成县巴马香猪肉”、“成县手工挂面成县手工挂面”等农特产品走向热销。等农特产品走向热销。2 2、政府营销。县委书记带头，四大班子、乡村干部齐上阵、政府营销。县委书记带头，四大班子、乡村干部齐上阵，用微信、微博等工具进行营销。，用微信、微博等工具进行营销。点评：在知名度和影响力较低的情况下，县域电商的可信度有赖于权威的背书，当地政府是重要(zhngyo)的权威之一。在资源有限的情况下，县域电商可集中优势兵力做好“单品突破”，然后带动其它商品共同发展。第28页/共48页第二十九页，共

14、48页。 政府投入+企业运营+公益为主+市场为辅 县域电商某种程度上就是一个栽梧桐的过程，有梧桐才能有凤凰，丽水的梧桐工程就是全力打造区域电商服务中心，帮助电商企业做好配套服务，让电商企业顺利孵化成长壮大，这是丽水农村电商的最大特点。电子商务服务中心具备四大功能：主体(政府部门、企业、个人)培育、孵化支撑、平台建设、营销推广，承担了“政府、网商、供应商、平台”等参与各方的资源及需求(xqi)转化，促进区域电商生态健康发展。第29页/共48页第三十页，共48页。全力打造(dzo)区域电商服务中心，帮助电商企业做好配套服务，让电商企业顺利孵化成长壮大。第30页/共48页第三十一页，共48页。03供

15、销社能做电商(din shn)第31页/共48页第三十二页，共48页。01供销社是农村商业生态圈的天然供销社是农村商业生态圈的天然(tinrn)盟主盟主02供销社在农村供销社在农村(nngcn)积淀着厚重的品牌优势积淀着厚重的品牌优势03供销社有搭建乡村服务点的先天条件供销社有搭建乡村服务点的先天条件04供销社手持国家政策支持的尚方宝剑供销社手持国家政策支持的尚方宝剑05 供销社具备推动电商快速落地的身份供销社具备推动电商快速落地的身份第32页/共48页第三十三页，共48页。电商(din shn)产业规模小不足不足专业电商(din shn)人才缺乏产业市场基础不足第33页/共48页第三十四页，

16、共48页。商业规律：商机稍纵即逝，一旦错过，商业规律：商机稍纵即逝，一旦错过，失掉的是区域行业发展的先机。失掉的是区域行业发展的先机。做事方法：机会往往留给有准备的人。做事方法：机会往往留给有准备的人。没有实践就没有话语权。没有实践就没有话语权。历史经验：错过了转型超市的机会，历史经验：错过了转型超市的机会，不能再错过进军电商的机会。不能再错过进军电商的机会。第34页/共48页第三十五页，共48页。04当下(dngxi)应该做什么第35页/共48页第三十六页，共48页。认识到电子商务的意义，认识到电子商务的意义，并且并且(bngqi)有远见、有魄力做这有远见、有魄力做这件大事。这是基本前提。件

17、大事。这是基本前提。LOREM第36页/共48页第三十七页，共48页。人才人才(rnci)培训中心培训中心展销招商展销招商(zho shn)中心中心仓储仓储(cngch)物流中心物流中心乡镇服务中心乡镇服务中心 网上供销社网上供销社村级体验点村级体验点市级销售点市级销售点第37页/共48页第三十八页，共48页。五谷五谷(wg)杂粮杂粮1本地本地(bnd)特产特产3特色农产品特色农产品2特色手工艺品特色手工艺品4第38页/共48页第三十九页，共48页。1筹建(chujin)运营团队2组织创业(chungy)培训3储备后备人才(rnci)和分销客户第39页/共48页第四十页，共48页。第40页/共48页第四十一页，共48页。运营部 培训部 新媒部 展销部 第41页/共48页第四十二页，共48页。阳泉 中共第一城阳泉特色馆（淘宝）阳泉供销社（本地公众号）阳泉供销社（官方微博）阳泉网上供销社第42页/共48页第四十