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1、专业一流组训讲师专业一流组训讲师队伍打造保险公司队伍打造保险公司销售支持内勤服务销售支持内勤服务团队培训课程讲座团队培训课程讲座PPT课件演示文档课件演示文档幻灯片资料幻灯片资料三、关注几个体系三、关注几个体系(2)5 5、做了一次增员不重要，关键在于是否建立了、做了一次增员不重要，关键在于是否建立了人力体系；人力体系；6 6、开发一个客户不重要，关键在于是否建立了、开发一个客户不重要，关键在于是否建立了业务体系；业务体系；7 7、做一次、做一次 追踪不重要，关键在于是否建立了追踪不重要，关键在于是否建立了追踪体系；追踪体系；8 8、检查一次工作日志不重要，关键在于是否建、检查一次工作日志不重

2、要，关键在于是否建立了活动体系。立了活动体系。22021/2/23在简单和重复中寻求在简单和重复中寻求打破！打破！32021/2/23四、业务伙伴的心声 请告诉我一个非常明确请告诉我一个非常明确的、如何去做的可行方法来的、如何去做的可行方法来增加我的业绩。增加我的业绩。 培训培训42021/2/23四、业务伙伴的心四、业务伙伴的心声声 当我表现不好时，请了当我表现不好时，请了解我的真正原因。请不要给解我的真正原因。请不要给我冷言冷语或不闻不问，更我冷言冷语或不闻不问，更不要妄加判断。不要妄加判断。 沟通沟通52021/2/23四、业务伙伴的心声 请激发我的工作热忱并创造请激发我的工作热忱并创造

3、让我积极参与的空间，不要只是让我积极参与的空间，不要只是指责我、批评我。指责我、批评我。 鼓励鼓励62021/2/23四、业务伙伴的心声 请协助我养成定期做方案及总请协助我养成定期做方案及总结的习惯。结的习惯。 监视监视72021/2/23四、业务伙伴的心声 请监视我的活动，而非我本身。请监视我的活动，而非我本身。 监视监视82021/2/23四、业务伙伴的心声 请不要把管理的焦点只集请不要把管理的焦点只集中在成果，因为成果只反映出中在成果，因为成果只反映出我的活动量和行销技巧。请协我的活动量和行销技巧。请协助我建立一套有效的行销系统助我建立一套有效的行销系统及良好的行销习惯。及良好的行销习惯

4、。 评估评估92021/2/23四、业务伙伴的心声 在做业务推动时，请不要只把焦点集中在完成多少保费上。请告诉我应作多少拜访、成在做业务推动时，请不要只把焦点集中在完成多少保费上。请告诉我应作多少拜访、成交多少件数及可以获得多少收入。交多少件数及可以获得多少收入。 推动推动102021/2/23四、业务伙伴的心声 请仔细方案和准备每一次的会议，请仔细方案和准备每一次的会议，不要浪费我的时间。不要浪费我的时间。 会报会报112021/2/23四、业务伙伴的心声 请指导我如何将我的业务方案请指导我如何将我的业务方案落实到每日的工作中。落实到每日的工作中。 辅导辅导122021/2/23四、业务伙伴

5、的心声 请明确、有效地指导我如何提升我请明确、有效地指导我如何提升我的客户层次，以及销售更多符合客户的客户层次，以及销售更多符合客户需求的保单。需求的保单。 辅导辅导132021/2/23四、业务伙伴的心四、业务伙伴的心声声 请告诉我如何将每一天的工作请告诉我如何将每一天的工作安排得更好、更有效率。安排得更好、更有效率。 辅导辅导142021/2/23个人寿险营销队伍三驾马车个人寿险营销队伍三驾马车营销队伍管理营销队伍管理组训组训外勤主管外勤主管讲师讲师团队的创立者和经团队的创立者和经营者营者方案执行方案执行根底管理根底管理辅导训练辅导训练团队经营团队经营外勤主管和讲师的外勤主管和讲师的支援队

6、伍支援队伍人力开展人力开展辅导训练辅导训练根底管理根底管理业务推动业务推动营销理念和技能营销理念和技能的训练者的训练者培训：营销文化培训：营销文化的传承，营销理的传承，营销理念的灌输念的灌输 训练：技能的进训练：技能的进步，习惯的养成步，习惯的养成152021/2/23组训队伍的重要性组训队伍的重要性n从全司寿险营销队伍的现状来看n从营销队伍教育培训的现状来看n从公司寿险营销管理架构来看n从保险销售渠道的竞争来看162021/2/231、从营销队伍的现状来看、从营销队伍的现状来看n新人留存率低，增员意识差，团队管理还没步入正常轨道，团队体能较差n主管队伍总体程度不高，管理才能、辅导才能不适应快

7、速开展队伍的需要n组训需要帮助团队主管提升辅导才能，并协助加强团队管理172021/2/232、从我司教育培训的现状来看、从我司教育培训的现状来看n制式培训体系尚需完善n组训承担着根底培训的重任182021/2/233、从我司营销管理架构来看、从我司营销管理架构来看n公司个险部各级外勤主管n矛盾与问题：n个人利益与公司要求的矛盾n团队利益与公司利益的矛盾n产生的后果：n公司管理信号的衰减和变形n公司不能及时全面的掌握一线情况n营销队伍的稳定性不强192021/2/234、从销售渠道的竞争来看、从销售渠道的竞争来看n中国保险行业竞争愈加剧烈n多种渠道的竞争给个险营销形成压力n个险营销是公司提升内

8、在价值的重要支柱n竞争优势的获得在于进步个人营销程度，打造一批优秀的专业理财师202021/2/23讲师、组训和主管的关系讲师、组训和主管的关系讲师、组训、主管三者扮演着不同的角色，互相依赖，互相补充，共同推动寿险营销队伍的开展。讲师、组训、主管三者扮演着不同的角色，互相依赖，互相补充，共同推动寿险营销队伍的开展。讲师：讲师：正确的方向正确的方向在这里在这里! !组训：组训：让我们一起让我们一起做对的事情做对的事情! !人力开展人力开展市场开拓市场开拓根底管理根底管理授课授课培训组织培训组织教材开发教材开发 团队建立团队建立 业务推动业务推动主要职责主要职责主管：主管：我用最大的我用最大的力气

9、拉车力气拉车! !业务队伍业务队伍212021/2/23组训与主管的关系组训与主管的关系组训可以：组训可以：陪同展业、陪同增员，帮助提陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧升增员、销售的技巧检查活动管理工具，分析销售检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导问题并做针对性辅导帮助主管进步训练、辅导下属帮助主管进步训练、辅导下属的技能的技能指导和协助早夕会的筹划组织，指导和协助早夕会的筹划组织，提升早夕会质量提升早夕会质量组训不可以：组训不可以：不能替代展业、增员不能替代展业、增员不能替代主管辅导组员不能替代主管辅导组员不能替代主管行使团队管理职不能替代主管行使团队管理职责责 组训的定位

10、是辅助业务主管加强团队建立，推动业务开展。组训的定位是辅助业务主管加强团队建立，推动业务开展。222021/2/23组训组训组织开展组织开展业务推动业务推动人力开展人力开展训练辅导训练辅导根底管理根底管理政令宣导政令宣导企划开展企划开展职场筹划职场筹划组训的职责组训的职责根底培训根底培训代理人代理人 岗岗 前前衔衔 接接232021/2/23(一一) 根底培训根底培训n就是指专业化的营销员根底训练n专业化就是按既定标准执行242021/2/23(二二) 组织开展组织开展n人力开展n组织和推动单位增员、选才活动n培养和管理种子队伍n训练辅导n培育新人：代理人考试、衔接训练n方案和组织应式培训n提升主管辅导才能n根底管理n活动管理n会报管理n差勤管理252021/2/23三业务推动三业务推动n政令宣导n向外勤人员宣导公司政策、文化及指导方针。 n企划开展n各类企划案的拟订、炒作、追踪与效果评估。 n职场筹划n单位职场的筹划与布置 262021/2/23组训职涯规划组训职涯规划将来开展将来开展方向方向组训组训中高级营销管理干部中高级营销管理干部外勤业务主管外勤业务主管专职讲师专职讲师