创办你的企业(1)

1、企业是什么？企业为什么？企业发展靠什么？企业是什么？企业为什么？企业发展靠什么？判断下列单位那些是企业，那些不是？判断下列单位那些是企业，那些不是？劳动局、公办学校、小摊小贩、小卖部、私营学校劳动局、公办学校、小摊小贩、小卖部、私营学校 企业是以企业是以赢利赢利为目的而进行为目的而进行商品生产商品生产与交换活动与交换活动的经济组织。的经济组织。 “人” 材、才、财、裁一、什么是企业一、什么是企业供应商供应商（市场）（市场）企业企业顾顾 客客（市场）（市场）商品流商品流现金流现金流企业经营循环过程企业经营循环过程n资金流入资金流入 资金流出资金流出 盈利盈利n资金流入资金流入=资金流出资金流出

2、不亏不盈不亏不盈 创业首先要有亏钱创业首先要有亏钱的心理准备！的心理准备！!二、创办你的企业面临的挑战二、创办你的企业面临的挑战 许多人创办企业获得成功必然激起更许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。严峻的来自各方的挑战。创办你的企业面临的挑战创办你的企业面临的挑战 、创业有什么好处？（创业的动机）、创业有什么好处？（创业的动机） 、创业将带给你的烦恼？（创业担心什

3、么）、创业将带给你的烦恼？（创业担心什么）分组讨论： 创办企业的好处：不听命于他人不听命于他人更好的掌握更好的掌握自己的命运自己的命运赢得尊重、赢得尊重、威望和利润威望和利润感受创造及感受创造及贡献的乐趣贡献的乐趣做自己做自己喜欢的事喜欢的事当自己的主人，享受成当自己的主人，享受成功带来的快感。功带来的快感。按自己的按自己的节奏工作节奏工作承担经济风险和面临巨大挑战。承担经济风险和面临巨大挑战。长时间工作操劳，生病也得不到休息；长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣（看电视、看书）失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多；精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；

4、孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入；失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。创业者必须面对的烦恼和问题创业者必须面对的烦恼和问题当自己的主人。不能依赖别当自己的主人。不能依赖别人，一切都得靠自己。人，一切都得靠自己。 管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗；受骗和用人不当被盗； 缺乏员工的管理经验；缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅；市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销，缺乏资金运作的能力

5、；现金控制不当和赊销，缺乏资金运作的能力； 费用控制不当，支出过高；费用控制不当，支出过高； 某些资产以及非生产物资过多；某些资产以及非生产物资过多； 库存超量，管理保管不善库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺；营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；常见的创办企业失败原因常见的创办企业失败原因李明的鸡场李明的鸡场 一、李明的企业为什么会倒闭？一、李明的企业为什么会倒闭？ 是是现金流量出现负值，无力支付到期的现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。应付款项，导致破产倒闭。 在于在于李明在开业之前没有

6、对启动资金额李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏手里也要做坏 。直接原因直接原因间接原因间接原因二、李明怎么办才是正确二、李明怎么

7、办才是正确的？的？李明李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该：（行当。但应该：（1）先去从业（先打工后当老）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。）制定创业计划（商业计划）。（4）从小做起，积累经验。）从小做起，积累经验。（破产以后怎么办？去找一份工作，

8、积累资金以（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）图东山再起）创业经营失败原因深层分析1、开业前进行周密的市场调查盲目投资。、开业前进行周密的市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟、选择自己不熟不精、不懂的创业项目。不精、不懂的创业项目。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管理。、注重硬件的投资，忽视软件管理。7、企业无计划，不会预测启动资金、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控

9、制缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应不适应现代经营的市场竞争。现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。小老板创业失败有一个共同原因：小老板创业失败有一个共同原因：n缺乏计划能力缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规划既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。方法。

10、 所以：创业需要学习培训！所以：创业需要学习培训！三、从创业者角度分析自己三、从创业者角度分析自己企业企业家家 想想 创创 业业能能 创创 业业成功创业成功创业能创业不一定能成功创业能创业不一定能成功创业想创业不一定能创业想创业不一定能创业创创 业业 金金 字字 塔塔想想看：想想看：成功可以模仿成功可以模仿 卓越可以复制卓越可以复制只要认真干五年您见过的成功创业者有什么特征？您见过的成功创业者有什么特征？创业成功的谜底是什么？创业成功的谜底是什么？ 一个运动员要想拿到世界的冠军，要有一个运动员要想拿到世界的冠军，要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌。一个因素合力发挥作用才可得一个金牌。一

11、个创业者的成功也要有哪些因素个创业者的成功也要有哪些因素?成功业主三要素：成功业主三要素：道道德德素素质质物物质质条条件件知知识识技技能能企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征素素 质质n承诺：承诺：对企业的承诺。对企业的承诺。（态度决定一切）（态度决定一切）n动机动机: : 真心想创办企业。真心想创办企业。( (找到刻骨铭心的理由找到刻骨铭心的理由) )n诚实：诚实：做事重信誉。做事重信誉。 （积累良好的信誉口碑）（积累良好的信誉口碑）n健康：健康：身体健康。身体健康。（没有健康就没有一切）（没有健康就没有一切）n风险：风险：具有冒险精神。具有冒险精神。 （挑战与机遇同在）（挑战与机遇

12、同在）企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征 能能 力力决策；决策；具有果断的决策。具有果断的决策。 （永远自己拿主意）（永远自己拿主意）技术能力：技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。生产产品或提供服务所需要的技能。 （钱永远是给内行人赚的）（钱永远是给内行人赚的） 企业管理技能：企业管理技能：经营企业所需要的技能经营企业所需要的技能（同行（同行不同利）不同利）相关行业知识：相关行业知识：对生意特点的认识和了解。对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）（善为者知其难！）企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征物质条件n家庭状况：家庭状况：家庭的支持尤其重要。家庭的支持尤其重要

13、。 （夫妻（夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）n财务状况：财务状况：有开办企业的资金。有开办企业的资金。温州经济的起飞是温州人自己培养的温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的是闯市场闯出来的,也是一个充满也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营户户搞经营,每个家庭都直接每个家庭都直接面向市场面向市场,承受巨大的竞争压力。承受巨大的竞争压力。80年代年代,温州有温州有100万人在全国和世界万人在全国和世界各地当各地当“游商游商”业务员业务员,拉订单。他们站火车、睡地板拉订

14、单。他们站火车、睡地板,教育部门的教教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空甚至连美国海陆空三军的军徽订单三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起温州人从小事做起,从做从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦历尽千辛万苦,说尽说尽千言万语千言万语,走遍千山万水走遍千山万水,想尽千方百计想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够终获成功。温州经济之所以能够发展到今天发展到今天,就是因为他们有就是因为他们有“四千

15、四千”精神精神,从来不怨天不怨地。失败了从来不怨天不怨地。失败了,爬爬起来从零开始再干起来从零开始再干! 在温州人思维中在温州人思维中,就没有就没有“等、靠、要等、靠、要”这一说。温州人这一说。温州人的成功实践告诉我们的成功实践告诉我们,“与其坐等与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起不如从不屑一顾的小事做起”。15年前年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。温州人的创业精神温州人的创业精神谁能当业主谁能当业主 练习二练习二 、

16、谁能当业主、谁能当业主 n白雪和小兰各自的长处和弱点是什么白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?n谁将成为一个好的企业创办者谁将成为一个好的企业创办者?为什么为什么? 1、每人作出答案；、每人作出答案； 2、分组讨论、分组讨论,作出答案，派代表说明。作出答案，派代表说明。 白雪的长处白雪的长处 想多挣钱，能发现商机并有想多挣钱，能发现商机并有一个好构思。一个好构思。能发现商机，并着手争取各能发现商机，并着手争取各方面理解与支持。方面理解与支持。白雪的弱点白雪的弱点 缺乏冒险精神不说，还缺缺乏冒险精神不说，还缺乏调查深入思考的务实精神。乏调查深入思考的务实精神。办小旅店除了要对投资作出初步办小旅店除

17、了要对投资作出初步估算之外，还要懂得有关的法律估算之外，还要懂得有关的法律知识。她发起调查研究和争取支知识。她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社持之前还要学习和了解办小旅社的必要知的必要知识、技能和一切申办手识、技能和一切申办手续。续。 小小兰有可能成为一个好的企业创办者。兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她据有如下优势：因为她据有如下优势：（1）。所谓强烈愿望是指所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。（2）她知道要创业先

18、得有计划，而计划是要）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。用调查研究市场的数据来支持的。() 一位不成功的一位不成功的企业业主的行为企业业主的行为角色扮演总结做练习读故事（1）王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同）王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整天东游西逛不务正业。天东游西逛不务正业。(未未负起经营管理的重任负起经营管理的重任)（2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却

19、在经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出贡献。愿为管理作出贡献。(薄待员工薄待员工)（3）一家企业只有三起最重要的公众：顾客、内部）一家企业只有三起最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然员工与供应商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了不久就倒闭了”。(诚信度太差诚信度太差)二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王错误固然一个都不能犯之

20、外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。大海本人离职后立即从商存在的隐患。（1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经验。未必具备餐饮行业的有关知识与经验。(无相关技能、无相关技能、管理知识管理知识)（2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人是不能当老板，也当不好老板。学习、不刻苦的人是不能当老板，也当不好老板。(缺缺乏敬业精神乏敬业精神)（3）手里有点钱而不从事生产而前景堪忧。）手里有点钱而不从事生产而前景堪忧。(没有企没有企业前景规划业前

21、景规划)黄亮和李燕的创业故事（一）黄亮和李燕的创业故事（一）P5黄亮和李燕创业的动机以及创业的相关能黄亮和李燕创业的动机以及创业的相关能力与素质是什么力与素质是什么?n错误心态一：做个业余兼职企业家；错误心态一：做个业余兼职企业家；n错误心态二：急功近利；错误心态二：急功近利；n错误心态三：多管齐下，广种而无收。错误心态三：多管齐下，广种而无收。 。 黄亮和李燕的创业故事（二）黄亮和李燕的创业故事（二）P6黄亮和李燕创业的信心在哪里黄亮和李燕创业的信心在哪里?提升个人能力的途径提升个人能力的途径：1、到大公司学习 2、雇精明能干的员工;3、与商人交往; 4、与政府人员交往;5、注重学习; 6、

22、尊重员工;7、听取他人意见; 8、模仿他人;9、持续寻找问题.个人创业能力增长计划个人创业能力增长计划决心改变者无所不能！弱弱 点点改变办法改变办法爱喝酒爱喝酒戒酒，请朋友监督戒酒，请朋友监督懒散懒散从按时起床等小事做起，从按时起床等小事做起，应酬过多应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱打牌爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。远离牌场，坚决不参与赌博。石匠雕佛像的故事石匠雕佛像的故事 我成佛并不是因为我优秀，我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！仅仅是我经得起雕琢！ 有志者，事竟成！有志者，事竟成！大学大学要成功，先发疯，埋着头，向前冲要成功，先发疯，埋着头，向

23、前冲陈安之陈安之别对自己说不可能别对自己说不可能约翰。库缇丝约翰。库缇丝世上无难事，只怕有心人；只要功夫深，铁棒磨成针世上无难事，只怕有心人；只要功夫深，铁棒磨成针人与人之间的差别只是一点点，但这小小的差别却有极大的不同。小人与人之间的差别只是一点点，但这小小的差别却有极大的不同。小小的差别是思维方式，极大的不同是这思维方式究竟是积极的还是消极小的差别是思维方式，极大的不同是这思维方式究竟是积极的还是消极的。的。克莱门特克莱门特只要自信心，你就能移动一座山，只要坚信自已能够成功，你就能成只要自信心，你就能移动一座山，只要坚信自已能够成功，你就能成功功拿破仑。希尔拿破仑。希尔信念在左右你一生的成

24、败信念在左右你一生的成败小池国三小池国三。 办企业要用钱。在这之前先仔细估办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，故事（三）是一个很好的例子，那么我故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？们自己呢？黄亮和李燕的创业故事（三黄亮和李燕的创业故事（三）P8黄黄亮和李燕创业的资金从哪里来亮和李燕创业的资金从哪里来?n资金筹划：（从哪两个方面去估算？）资金筹划：（从哪两个方面去估算？）n 筹资：统计存款、固定收入、销货款。筹资：统计存款、固定收入、销货款。n 投资：统计各项支出。投资：统计各项支出。n 新办企业至少运转三个月才能支付生活

25、费。新办企业至少运转三个月才能支付生活费。n 投资额中要留出保底款。投资额中要留出保底款。一、填表并计算一、填表并计算收 入元现有资金6250.00创办企业之前其它收入1750.00（A）总收入8000.00支出（今后4个月）家庭生活费用4000.00偿还贷款1600.00其它（B）总支出5600.00可用于办企业的资金 （A-B）二、李军能从银行借到钱吗？为什么？二、李军能从银行借到钱吗？为什么？银行可能给怎样的开业者发放贷款：银行可能给怎样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？选项目是否可行？（2）创业者是否具

26、有开业启动资金所需半数以上）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？的自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？保障？李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。树立新的金钱观树立新的金钱观n钱是挣来的，不是省出来的。开源重钱是挣来的，不是省出来的。开源重于节流，要勤俭不等于节俭。于节流，要勤俭不等于节俭。n树立投资理念：

27、让钱生钱。树立投资理念：让钱生钱。n存钱的穷人与贷款的富人存钱的穷人与贷款的富人n问题：做生意要不要借钱？问题：做生意要不要借钱？ 小仲马在他的小仲马在他的金钱问题金钱问题剧本中说：剧本中说： “商业？这是十分简单的事。它就是借用别商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！人的资金！”世界上每天有几千亿的资金在寻找世界上每天有几千亿的资金在寻找着增值的机会。着增值的机会。n要一元钱叫乞讨要一元钱叫乞讨n要一百元钱叫借钱要一百元钱叫借钱n要十万元叫借贷资金要十万元叫借贷资金n要一百万元叫经营资金要一百万元叫经营资金n要一亿元叫运作资本要一亿元叫运作资本 想想这是为什么？想想这是为什么？n 对

28、穷人的赠款是害了穷人，对穷人的赠款是害了穷人，有偿才是真正帮助穷人。有偿才是真正帮助穷人。 孟加拉国无抵押小额贷款创始人孟加拉国无抵押小额贷款创始人 融资渠道及特点融资渠道及特点n自筹资金：可靠但缓慢自筹资金：可靠但缓慢n亲友借款：失而复得的朋友亲友借款：失而复得的朋友n合伙出资：风险分担，利益分割合伙出资：风险分担，利益分割n从从供货商处赊购：需要良好的信誉供货商处赊购：需要良好的信誉n银行贷款：条件严格银行贷款：条件严格失而复得的钱，失而复得的朋友失而复得的钱，失而复得的朋友 台湾名作家刘墉某日到一位教授家拜访，适逢教授的台湾名作家刘墉某日到一位教授家拜访，适逢教授的一位朋友去还钱。那人走了之后，教授拿着钱感叹说：一位朋友去还钱。那人走了之后，教授拿着钱感叹说：“失而复得的钱，失而复得的朋友。失而复得的钱，失而复得的朋友。” 刘墉听了，不解地问后一句话的意思。刘墉听了，不解地问后一句话的意思。 教授说：教授说：“我把钱借给朋友，从来不指望他们还。因我把钱借给朋友，从来不指望他们还。因为我想，如果他没钱而不想还，一定不好意思来；如果他为我想，如果他没钱