工程量清单模式下的投标报价技巧

1、工程量清单模式下的投标报价技巧 工程量清单计价模式是指在建设工程招标过程中，发包人托付有资质的相关机构编制项目的工程量清单，将其作为招标文件的一部分发给投标人7，并对其供应的工程量清单量负责，投标人则按照业主供应的工程量清单来报价的一种方式。在传统的预算定额中，招投标双方的关注焦点都是标底6，而采用工程量清单计价模式不仅淡化了标底的作用，由于工程量统一，也简化了投标阶段的重复计算过程，节约时光。但是因为目前我国建造市场不够成熟，工程量清单模式在国内推行的过程中也裸露出了很多问题，而我们应当如何克服困难，逐步挖掘投标报价技巧才是当前的首要任务。 1当前我国工程量清单模式招标过程中存在的主要问题

2、首先工程量清单计价模式下，要求投标人对工程量清单中的每一项报一个综合单价，包括人工费、材料费、机械费以及管理费、税金、利润和风险费。而这需要投标人有一套的能够反映自身优势和劣势的企业定额，但是目前许多建造企业还不能建立健全自身的企业定额，所以在投标报价时简单盲目降价。第二招标过程中的违法行为时有发生，围标、陪标等现象到处皆是，这些状况往往会导致许多优秀的企业丧失中标机会。最后业主供应的工程量清单，存在漏项、项目特征描述不到位等因素，导致投标单位对招标文件理解存在偏差。纵然目前工程量清单计价模式在使用的过程中存在一些不足，但是不容忽略的是相比于传统的预算定额计价方式，工程量清单计价模式对招投标工

3、作的顺当举行有很大的协助，克服了传统计价方式的调节困难的弊端。既然有利有弊，那么有效地利用其优点，规避其不足就尤其重要，下面我们就来争论在工程量清单计价模式下的投标报价技巧。 2常用的投标报价技巧 2.1不平衡报价法 不平衡报价法指企业在充分考虑各种影响因素后，调节项目各分部分项工程的综合单价，以期在既不抬高总价和影响中标的前提下，又能在结算时猎取较多利润的一种报价方法。而不平衡报价法无疑是一把双刃剑，运用恰当则会给企业带来利益，反之则会损失惨重。因此在采用这种方法的时候，投标人应做到以下两点：a.对招标文件认真研究。虽然说招标文件的内容都大同小异，但是对于承包商来说投标的关键第一步就是仔细阅

4、读招标合同中的每一项条款，以免造成后期的不须要损失。b.工程量复核。工程量清单计价模式中工程量的精确性和完整性虽由招标人负责，但是终于是根据实际工程量结算工程造价的，所以为了能够让企业的投标价既具有竞争性，又能在最后猎取较大的利润，投标人应按照工程量清单对比图纸和招标合同举行复核，并分析实际工程量的增减，对于预计工程量将会增强的项目适当提高综合单价，而预计工程量会削减的项目，可以降低一些单价。比如业主供应的土方工程量清单，在计算时并没有考虑工作面和放坡系数，但是在实际施工过程中这些都是需要考虑的，所以在对土方工程量清单报价是应适当提高综合单价。倘若投标人在复核过程中发觉了工程量误差太大，可准时

5、与业主交流，投标人会统一修改后再发放给投标企业。 2.2多方案报价法 多方案报价法即先按原方案报价，然后再提出倘若某条款转变，报价则会降低，用降低总价来吸引发包人。这种方法适用于工程范围不明确、条款不清楚或者业主对施工工艺、选购要求苛刻等状况。投标人这时应组织一些有阅历的企业共同研究招标文件，向业主提出更合理的建议，但这建议并不是要求业主降低施工要求和标准，而是通过采用新技术或者新设备材料，缩短工期、降低成本，以达到自己方案中标的目的4。 2.3骤然降价法 骤然降价法即投标人在开标的前几个小时骤然降低报价，让竞争对手措手不及，之前报价较高的意图主要是迷惑竞争者，表现出自己对该项目不感爱好，而最

6、后以低价取得和业主商谈的机会。使用这种方法时企业应留意，降价是指降低总价，而应适当增强各清单项目的单价，往往投标人还需要在投标文件中附上降价理由，通常包括采用新设备、新技术、降低利润和管理费等，但是不应将所采用的施工方案告诉太细，否则招标人可能会让报价更低的企业中标，根据新方案完成项目。在前期施工过程中，承包商应与业主建立好关系，倘若在后期施工中碰到某些复杂的问题，可向业主提出加价的要求。 2.4灵巧报价法 灵巧报价法指企业按照不同工程的不同特性，利用几种报价方法相结合的一种报价方式。而投标人在投标前务必全面分析项目的实施难度，现场勘查环节必不行少。除此还应对项目举行风险分析，提前制定初步的风险管理措施，预估项目的风险费。还应收集其他竞争对手的资料，例如，竞争对手企业的规模、实力、经营情况以及近年来所承包的类似工程以及以往实行的投标策略，然后按照实际状况提出合理报价。3投标时应留意的其他问题投标人在投标时，除了把精力放在如何做投标报价外，还应留意其他方面的技巧，比如：采用联合体投标，让业主觉得设计、施工、选购环节都无可挑剔；许诺优待条件，提出提前竣工，引进高新技术等，吸引招标人，提高中标率；提升企业自