柯拉尼首届啤酒节—东莞店促销方案

1、柯拉尼首届啤酒节促销活动活动主题：狂欢大聚“惠”给“利”纯德式促销时间：9 月23日10月8 日活动地点：柯拉尼东莞旗舰店促销内容：活动一：狂欢大抽奖，iPhone 4 带回家凡下定客户即可获得抽奖券一张，参与此次狂欢大抽奖活动。抽奖时间： 2011 年 10 月 03 日下午 18 点整开始奖品包括：一等奖： iPhone一台二等奖： ipad二台三等奖： 5L 德国桶装啤酒一桶三份四等奖：啤酒杯一套五套纪念奖：啤酒节礼包一份十份活动一、买橱柜衣柜送浴室柜活动期间凡购柯拉尼整体橱柜或衣柜满18000 元送6000 元以下浴室柜一套满 25000 元送 9000 元以下浴室柜一套满 32000

2、 元送 13000 元以下浴室柜一套满 4 万送 18000 元浴室柜一套备注：赠送浴室柜为展厅样板，数量有限，送完即止。活动二、节日聚优惠，豪礼送不停1、凡进店签到的顾客，都将获得精美礼品一份2、下定即送德国柯拉尼啤酒杯一套；活动三、橱柜衣柜狂欢购活动期间，特推出多款特惠产品供您激情抢购（此活动不参加其他优惠活动）套餐立面图 :1、帕格尼尼套餐：A 、特惠价： 6988 元 （人造石台面）B、特惠价： 7988 元（石英石台面）配置：3 米单面烤漆地柜+3 米科盾冰川石台面+1.5 米单面烤漆吊柜地柜： 3 米单面烤漆台面： 3 米科盾冰川石H268/3 米科盾石英石单色系列吊柜： 1. 5

3、m 单面烤漆(H 720mm)水盆： CK237A-1-B龙头： Sy8011E2 冷热+ kolani内置阻尼铰链+水盆 +龙头拉手： Z128-192铰链： Kolani 内置阻尼铰链烤漆门板可选颜色：深灰蓝暗红黑色未来黄奶黄奶油灰淡蓝白色2、新天鹅堡吸塑套餐原价 17956 元节日价：配置： 3 米国产单面吸塑地柜+3 米科盾石英石台面头 +水盆 +龙头+1/4 木抽2 个 +1/2 木抽9988 元 /套+1.5 米国产单面吸塑吊柜+ kolani内置阻尼铰链+ 烟机 +炉地柜： 3 米国产单面吸塑台面： 3 米科盾冰川石H268吊柜： 1.0 米国产单面吸塑+0.5m 国产单面吸塑透

4、明玻璃(H 720mm)木抽： 1/4 kolani 500mm 木抽 2 个+1/2 kolani 500mm 木抽 1 个烟机： Kolani 9M-3炉头： Kolani 95A48水盆： CK237A-1-B龙头： Sy8011E2 冷热拉手： B268- 大号烤漆门板可选颜色：黄麻面橡木 17说明：A 、减少套餐内标配产品时，套餐价格不变；B、套餐内标配配套产品及基本配置，如电器、拉篮、水盆、龙头、拉手、铰链等产品均不予替换；C、若厨柜延米数量超出套餐标配数量，超出部分按原价计算；D、超出部分按原价8.6 折计算；E、促销套餐不可参与其他任何优惠活动。1、 柯拉尼黄橡衣柜/ 衣帽间

5、18mm 柜体特价 ： 158 元 /平米（按展开面积）原价：249 元 /平米。备注：不可享受其他优惠，非标另计2、 移门特价、百叶板（新白橡、水洗橡、直纹黄橡）配KJ4013 边框，特价 398 元 /平方、花纹皮革配KJ4013 边框 ，特价 868 元 /平方三种颜色、两种花型可选。颜色：古铜色、米色、白色，花型：魅影、声光活动四、节日享联动橱柜衣柜狂欢送活动期间，凡购柯拉尼整体橱柜可额外赠送500 元衣柜现金券；购整体衣柜可赠送500 元橱柜现金券。 （备注：购柯拉尼橱柜或衣柜折后满10000 元方可使用，特价除外）六、促销供货政策：特价供货政策：七、活动推进及整体规划1、客户预约：

6、 8 月 22 日 10 月 8 日，通过店面、小区推广、设计师等多种渠道推广并告知柯拉尼橱柜衣柜的大型促销活动。2、活动宣传： 9 月 1 日 10 月 8 日，全面启动活动的宣传和传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等宣传模式逐步加大宣传力度。3、促销实施：9 月 23 10 月 8 日，集中抢单、签单。八、活动氛围营造活动前一个星期在专卖店内布置促销活动物料，营造促销氛围， 传达柯拉尼促销的的主题和内容，吸引顾客进店，增加进店率，提升导购人员签单的成交率。1、 活动期间，店外搭建舞台表演，宣传促销内容，并铺好好红地毯、拱门、临促等布置；2、 店周围用路旗做指引，吸引顾客进店；3、 请人员

7、在建材市场、人口密集的商场等地派发活动DM 单；4、 门外摆放柯拉尼促销主题的拱门；5、 店门头悬挂促销主题的横幅；6、 门口用气球或鲜花扎成拱门；7、 店门口摆放促销X 展架或促销的画架；8、 门外至店内用地贴做指引；9、 入口显眼处摆放啤酒桶和促销礼品啤酒桶、啤酒杯等，吸引顾客；10、店内张挂吊旗；11、在店内显眼处或橱柜上摆放木制的啤酒桶、啤酒杯和啤酒节的介绍内容，增加节日气氛。12、活动期间，店内休息区、橱柜上摆放美食小吃、面包、香肠、水果、饮料、水果沙律等，让顾客感觉到时在举办节日派对。13、10 月 1 3 日若有需要可以邀请员工的家属和朋友来店面参与活动制造店内的人气。九、物料准

8、备及费用预算预计全国有 66家店面参加此活动，其中综合店35 家，橱柜店24 家，衣柜店7 家序号物料名称数量预估金额1 综合店 DM 单2 橱柜店 DM 单3 衣柜店 DM 单4 吊旗5 进店礼品围裙套装6 下定礼品 -啤酒杯套装7 德国啤酒8 木制啤酒桶9 现金券10 X 展架11 地贴12 促销海报13 活动软文14 促销短信15 促销培训 PPT出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府

9、中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 。臣本布衣， 躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶