产品市场生命周期与营销策略ppt课件

1、产品市场生命周期与营销战略 产品生命周期是指一种产品自开发胜利和上市销售，在市场上由弱到强，又由盛转衰，再到被市场淘汰所继续的时间。产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周市场寿命主要是产品无形磨损失去技术上的优势的结果现代市场营销所指的产品生命周期是指市场寿命又称经济寿命 产品生命周周期曲线“增长增长-衰退衰退-成熟成熟“型型“扇型扇型典型典型呈半S型生命周期生命周期“循环循环再循环再循环型型 非典型 典型产品生命周期曲线 “增长增长-衰退衰退-成熟成熟“型型 “循环循环再循环型再循环型 “扇型扇型 典型产品生命周期曲线 典型产品生命周期特点 导入期的特点 引入期，又称引见期，试

2、销期。普通指产品从发明投产到投入市场试销的阶段。其主要特点： 1消费批量小，试制费用大，制造本钱高； 2由于消费者对产品不熟习，广告促销费较高； 3产品售价经常偏高。 4销售量增长缓慢，利润少，甚至发生亏损。这是由于消费量小、本钱高、广告促销费较高所致； 典型产品生命周期曲线 典型产品生命周期特点 生长期特点 生长期，又称畅销期。指产品经过试销阶段以后，转入成批消费和扩展市场销售的阶段。其主要特征如下： 1销售额迅速增长； 2消费本钱大幅度下降 3利润迅速增长； 4同类产品，仿制品和代用品开场出现，竞争猛烈 典型产品生命周期曲线 典型产品生命周期特点 成熟期特点 成熟期，又称饱和期，产品在市场

3、上销售曾经到达饱和形状的阶段。其主要特征： 1销售额虽然仍在增长，但速度趋于缓慢 2市场需求趋向饱和，销售量和利润到达最高点，后期两者增长 缓慢，甚至趋于零或负增长 3竞争最为猛烈 4成熟期后期，营销费用开场渐增 典型产品生命周期曲线 典型产品生命周期特点 衰退期的特点 衰退期，又称滞销期，产品不能顺应市场需求，逐渐被市场淘汰或更新换代的阶段。其主要特点表达如下： 1产品需求量、销售量和利润迅速下降； 2新产品进入市场，竞争突出表现为价钱竞争，且价钱压到极低的程度，最后能够因无力可图而退出市场 理想产品生命周期形状 产品生命周期各阶段的营销战略 产品市场生命由于遭到市场诸多要素的影响，不同的时

4、期或阶段有着不同的销量和利润 ；具有不同的市场特点，需求制定相应的营销目的和营销战略。 导入期营销战略 对进入引见期的产品，企业总的战略思想应该是迅速扩展销售量，提高赢利，缩短引见期，尽量更快地进入生长期。主要战略： 促销活动的重点是向消费者宣传引见产品的性能、用途、质量，使消费者尝试运用新产品； 价钱上可采取低价浸透战略，迅速扩展销售量占有一定的市场，以及高价取脂战略提高赢利。根据市场详细情况，把促销与价钱组合运用和选择相应的战略： 导入期营销战略迅速掠取战略。指以高价钱和高促销程度推出新产品的战略产品却有特点，有吸引力，但知名度还不高市场潜力很大，并且目的用户有较强的支付才干适用条件 导入

5、期营销战略 缓慢掠取战略。指高价钱和低促销程度推出新产品的战略 市场规模有限适用条件产品已有一定的知名度目的用户情愿支付高价潜在的竞争并不紧迫 导入期营销战略迅速浸透战略。指用低价钱和高促销程度推出新产品的战略适用条件市场规模很大，但是消费者对该产品还不是很了解多数购买者对价钱比较敏感潜在竞争要挟严重能够产生规模效应和阅历效应 导入期营销战略 缓慢浸透战略。指用低价钱和低促销程度推出新产品的战略适用条件市场规模很大且消费者熟习该产品 市场对价钱敏感 生长期营销战略 产品进入该时期，其销售额和利润都呈现出迅速增长的势头，故企业的战略思想尽能够延伸生长期时间，并坚持旺销的活力，其主要战略有以下几方

6、面：改良产质量量，添加花样种类，在包装、款式、规格等作出改良进一步细分市场，扩展目的市场改动促销重点建立高绩效的分销渠道体系。 在适当的时间降低售价，吸引对价钱敏感的用户，抑制竞争由投入期提高知名度为中心转为树立企业和产品笼统，为产品争创名牌 成熟期营销战略市场改革战略产品改革战略市场营销组合改革战略开展产品的新用途开展产品的新用途寻求新市场寻求新市场特性改良特性改良质量改良质量改良式样改良式样改良附加产品改良附加产品改良改动定价、销改动定价、销售渠道和促销售渠道和促销方式方式 衰退期市场营销战略立刻改革战略。对于企业已预备好替代的新产品，或者该产品的资金能够迅速转移，或者该产品的存在危害，其他有开展出路的产品，该当机立断，放弃运营。逐渐放弃战略。假设企业立该放弃该产品将会呵斥更大损失，那么应采取逐渐放弃的战略。自然淘汰战略。企