华帝315特卖会强势启动2.264.10

1、2.264.10 贵州华帝促销推广方案华帝3·15特卖会 强势启动为回馈广大消费者，特推出限量惊爆特价套餐整体橱柜+欧式厨电三件套 ¥9999指导思想1、顾客需求20-30岁的顾客属于“80后”，以时尚潮流为需求，喜欢网络和团购；30-40岁的顾客属于“70后”，以物美价廉为需求，喜欢品牌和服务；40-50岁的顾客属于“60后”，以经久耐用为需求，喜欢质量和实用。2、主动权主动分析竞品，时刻调查分析竞品活动，我方政策应灵活应对；主动出击，提前宣传，提前大量搜集意向顾客信息，将意向顾客提前锁定。3、资源（1）总部资源： A 总部常规资源 B 总部新兴渠道拓展部的团购资源（2）

2、贵州资源： A借力 B 自力 C 置之死地而后生，队伍团结奋斗一销售资源整合推进表-活动期间统一由曹健推进执行 类型执行内容执行细节执行时间总部资源总部常规资源有则用之随时总部团购资源联系总部赖永明，争取总部新兴渠道拓展部团购资源落至贵阳3月6日前贵州资源借力小区广告牌与广告传媒公司陈作，围绕金阳和市区有潜力的重点小区3月10日前短信群发平台与短信群发公司合作，根据规定的信息搜集量，预计要发放10000条短信活动期间搜房网与搜房网冯宵翔合作，2010年7月合作过一次，此为第二次合作3月10日前团购网参加X团举办的3月6日业主团购会，签定合作协议3月6日大黔电子商务网与

3、大黔网邓作，建立电子商务平台3月10日前美凯龙户外显示屏叶曦业务伙伴，免费发布活动期间自力报纸广告2月25日/3月4日信息搜集给每个店规定“每周意向顾客信息搜集任务”并作考核，每周一上报统计每周给小区直销规定“每周意向顾客信息搜集任务”并作考核，每周一上报统计每周与团购网站交换意向顾客信息活动期间设置团购QQ群，此QQ群号码与报广信息一起持续发布信息发布每个促销员每天早上发10预存纳福单页、下午发10张预存纳福单页每天将所有搜集到的信息利用短信群发平台发放短信，并分发至各店电话跟进活动期间专卖店显示屏3月1日前团购QQ群发布信息活动期间终端物料提前布置、标准化布置3月

4、4日前小区直销人员以“厨房电器团购”名义在各小区贴广告随时人力资源业务推广督导周一例会：每周问题第一时间解决、人人心中任务有数每周一任务流程执行表、销售进度分析表及销售提升计划表每周一业务主管绩效考核表（活动期间实行绩效考核工资40%全部与销售任务90%达成率挂钩）每月每日早10：00前昨日工作总结及当日工作计划汇报制度每日在活动关键节点，实行一对一任务进度沟通制度按进度促销员大会公布员工福利调整通知和专卖店店长补贴标准2月24日公布年度任务完成进度和年终奖励标准公布每店“每周意向顾客信息搜集任务”分配及考核方案公布活动期间销售任务分配方案及考核方案以小品形式展示活动卖点和活动技巧，营造轻松氛

5、围树立“暂时忘掉目标 珍惜搞定每一个顾客 只知奋力向前”的销售观念在活动关键节点，实行一对一任务进度沟通制度按进度活动期间具体问题第一时间联系解决一切有利于实现销售最大化的事情全力执行随时二 物料明细物料名称执行规格执行数量备注店内布置KT板54X40cm158带国美标志30个，带苏宁标志33个，只带华帝标志95个华帝承诺KT板54X20cm27内容为：“华帝承诺活动期间，同等质量同等功能产品，华帝价格最低，否则十倍补差”X展架80X180cm41带国美标志7个，带苏宁标志6个，只带华帝标志28个橱窗海报60X90cm64预存纳福DM单页21.6X11.6cm52000促销员发放43人*20张

6、/天/人*60天专卖店门口大地贴和柱贴叶、齐单独申请专卖店显示屏华帝-国际厨卫创新专家！在3·15消费者权益日来临之际，华帝3·15特卖会，强势启动，特推出315套限量惊爆特价套餐“整体橱柜+欧式厨电三件套9999元”，并百分之百对用户进行整体橱柜、集成吊顶上门免费维护活动，咨询热线：各店电话。标准短信模板辉煌20周年庆，华帝感恩超级特卖会，即日起预存20元，提前报名，可享受活动期间华帝全线产品（电器、橱柜、吊顶）再减200至800元优惠。报名热线：XX。（70字）店名物料店名物料X展架KT板橱窗海报预存纳福DM单页X展架KT板橱窗海报预存纳福DM单页体育馆28102400

7、国美喷水池262400银隆28103600苏宁喷水池142400浙江商城26102400国美遵义路161200五交化2721200国美小河141200威清路2821200国美白云151200比兰德2841200国美碧海151200世纪城2641200国美清镇141200白云2841200苏宁浙江商城161200碧海2641200苏宁小河161200西南家居2862400苏宁新添寨171200北京西路2641200苏宁大西门151200美凯龙2524800苏宁世纪城151200清镇2622400鸿顺北京路131200小区直销4800鸿顺喷水池121200总计26906431200总计156819

8、200三责权划分兵种功能促销员店内，大量搜集意向顾客信息，全力销售，成交最大化小区直销督导店内店外，引进人流，协助销售，现场问题解决，工作纪律，终端107条业务人员各自系统，引进人流，协助销售，现场问题解决，工作纪律，终端107条店名促销员推广业务人员体育馆刘艳、赵春义叶曦银隆刘爱、唐海燕、赵素华浙江商城马良丽、潘文静霍妍妍五交化刘琴高中建威清路石兴燕黄立武比兰德舒梅世纪城张春燕、孔令红杨成龙北京西路夏燕碧、孔令红秦小涛白云廖仙菊碧海闵昌伟、孔令红西南家居陈小丽、张小芬齐国征美凯龙田慧、陈连霞、李小军、陈文清镇饶加伟、吴锡媚国美喷水池俞英、娄孝英柏国兵苏宁喷水池雷昌燕、王琴国美遵义路张怡国美小

9、河曾秀兰国美白云毕仙飞国美碧海张会丽国美清镇待定苏宁浙江商城肖静苏宁小河房桂青苏宁新添寨黄佳佳苏宁大西门陈美江苏宁世纪城柯能琴鸿顺北京路潘桂平鸿顺喷水池缪建新总计388四销售任务分配及考核方案、每周意向顾客信息搜集任务分配及考核方案1、销售任务制定标准（1）总任务为8800000，各店任务=8800000*（2011各店年度任务÷2011年度任务）。（2）根据2011年年度任务和任务进度标准，（40360000-2010000）*23%=8800000。（3月、4月上旬占23%；4月下旬、5月占26%；6月、7月、8月占25%；9月、10月占26%，11月、12月占5%）2、每店每周

10、意向顾客信息搜集任务分配标准（1）每店每周意向顾客信息搜集任务分配=销售任务÷6000*3÷8（按套餐均价为6000元计算，按搜集的顾客信息成交率为30%计算，自2.21-4.10共8周）。（2）完不成每周信息搜集任务，则按1元*N/人罚款，N为距任务信息数量。3、促销员考核方案针对目前存在“部分店与店之间缺乏有效沟通、不能共同提升销售”和“部分促销员缺乏整体意识，太过看重自己”的现象，特制定以下考核方案：（1）按各店平均销售占比划分为四组（平均销售占比=2011各店年度任务÷2011年度总任务）：A组（各店占比在7%以上）：体育馆银隆、美凯龙、国美喷水池、苏宁喷

11、水池；B组（各店占比在4%-7%）：浙江商城、西南家居、世纪城北京西路；C组（各店占比在3%-4%）：五交化、威清路比兰德、碧海、清镇；D组（各店占比在1.5%-3%）：苏宁浙江商城、苏宁小河、苏宁世纪城、白云、苏宁新添寨；E组（各店占比在1%-1.5%）：国美小河、国美碧海、国美遵义路、苏宁大西门；F组（各店占比在0.8%-1%）：国美白云、鸿顺北京路、鸿顺喷水池。（2）每组整体任务完成率95%，则：每组中100%完成任务的店享受380元/人奖励；超额完成100%任务的店享受（380元*任务完成率）/人奖励；完成率在90%-100%的店享受10元/人奖励，完成率低于90%的店，罚款100元/

12、人。（3）每组整体任务完成率<95%，则：每组中的店均不享受奖励，并对完成率低于90%的店，罚款100元/人。（4）潘文静、孔令红、国美清镇单独分别计算，各100%完成任务，即享受380元/人奖励；完成率低于90%，罚款100元/人；完不成每周信息搜集任务，则按1元*N/人罚款，N为距任务信息数量。（5）具体细分：销售金额=电器销售金额（以实际零售金额为准）+橱柜销售金额（按单量*11000元/单计算）+吊顶销售金额（按单量*3000元/单计算）组名店名华帝3·15特卖会 强势启动（2.26-4.10）销售占比销售任务每周意向顾客信息搜集任务A组体育馆银隆15.83%13926

13、4687美凯龙14.27%125561878苏宁喷水池7.04%61914539国美喷水池7.02%61763239A组总计44.16%3885041243B组世纪城北京西路8.88%78126049西南家居6.72%59103337浙江商城5.44%47838830B组总计21.04%1850681116C组威清路比兰德6.79%59788537清镇3.77%33188821碧海3.23%28453318五交化3.22%28312318C组总计17.01%149742994D组苏宁世纪城2.68%23627215苏宁浙江商城2.31%20292213苏宁小河2.01%17672511白云1.

14、57%1378339苏宁新添寨1.56%1373309D组总计10.13%89108257E组国美碧海1.33%1173807国美遵义路1.24%1095217苏宁大西门1.22%1073057鸿顺喷水池1.08%947106E组总计4.87%42891627F组国美小河0.99%871555国美白云0.99%871535鸿顺北京路0.82%725435F组总计2.80%24685115独狼组潘文静1.72%1513359孔令红1.44%1271558国美清镇0.99%871555总计100%88000005504、小区直销、市场督导销售规则和考核方案A 小区直销、市场督导销售规则（1）小区直

15、销高中建、黄立武、杨成龙、秦小涛和市场督导霍妍妍五人为一组，整体负责浙江商城、五交化、威清路比兰德、世纪城北京西路6个店销售。（2）该组五人活动关键时间（3.11-3.15和4.1-4.3）在店内协助销售，其他时间搜集意向顾客信息，帮助店面创造人流量。（3）该组五人针对销售进度比较差的店可拿出方案、团队作战、优势互补、共同提升销量。B 小区直销、市场督导考核方案（1）该组整体任务为2140656元，该组整体任务完成率95%，则其5人享受（4000元*每人任务完成率占比）/人奖励，超额完成100%任务享受（4000元*该组整体任务完成率*每人任务完成率占比）/人奖励。（2）该组整体任务完成率&l

16、t;95%，则均不享受奖励。（3）该组整体任务完成率<90%，则罚款100元/人。（4）高中建、黄立武、杨成龙、秦小涛每周至少搜集20条意向顾客信息，完不成每周20条信息，则按1元*N/人罚款，N为距任务信息数量。5、业务主管考核方案（1）叶曦、柏国兵、齐国征、美清主管四人为一组，整体负责所有店销售。（2）该组整体任务为8800000元，该组整体任务完成率95%，则其4人享受（3200元*每人任务完成率占比）/人奖励，超额完成100%任务享受（3200元*该组整体任务完成率*每人任务完成率占比）/人奖励。（3）该组整体任务完成率<95%，则均不享受奖励。（4）该组整体任务完成率&l

17、t;90%，则罚款400元/人。五费用预算及分析序号费用类型费用明细备注名称单价（元）数量金额（元）1宣传（98700元）2月25日报广400001（贵阳晚报 1/2版）40000总部支持费用暂不确定23月5日报广400001（贵阳晚报 1/2版）400003小区广告牌50200块100004短信群发平台0.0710000条7005团购网签定协议，3月6日业主团购会20006搜房网网站广告、软文，发布部分信息10007大黔电子商务网签定年度合作协议50008美凯龙户外显示屏免费发布9促销物料（6447元）X展架1241个49280*180cm10店内布置KT板10158个158054*40cm11华帝承诺KT板527个13512预存纳福DM单页0.0652000份300021.6cm*11.6cm13橱窗海报