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文档简介

完全市场覆盖完全市场覆盖付晓娟重庆医药高等专科学校 完全市场覆盖完全市场覆盖 指企业将所有的细分市场作为自己的目指企业将所有的细分市场作为自己的目标市场。标市场。两种覆盖方法:两种覆盖方法:一是一是无差异化营销无差异化营销,指企业用一种营销组合,指企业用一种营销组合去满足所有细分市场。去满足所有细分市场。二是二是差异化营销差异化营销,用不同的营销组合去满足,用不同的营销组合去满足不同的细分市场。不同的细分市场。(1 1)无差异化营销)无差异化营销 满满足足所所有有细细分分市市场场需求需求一种营销组合优点:成本低劣点:顾客满意度低适用范围有限(产品差异性小、需求差异不明显,市场竞争不激烈)(2 2)差异化营销)差异化营销营销策略营销策略A A营销策略营销策略B B营销策略营销策略C C营销策略营销策略X X细分市场细分市场A A细分市场细分市场B B细分市场细分市场C C细分市场细分市场X X优点:可以有针对性地满足不同顾客群体的需求,提高产品的竞争能力并能够树立起良好的市场形象,吸引更多的购买者。缺点:成本高

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