第十二章国际货物买卖合同的订立

1、第十二章 国际货物买卖合同的订立 第一节 国际货物买卖合同概述 第二节 合同的磋商与成立 第三节 合同形式及其基本内容 4/8/20221第十二章国际货物买卖合同的订立第一节 国际货物买卖合同概述 一、国际货物买卖合同定义与本质 二、有关国际货物买卖合同的法律与惯例 4/8/20222第十二章国际货物买卖合同的订立一、国际货物买卖合同定义与本质 国际货物买卖合同（contracts for the international trade of goods）是国际贸易中买卖双方通过一定的磋商程序就有关货物的买卖规定各方权利义务所达成的书面协议。 国际贸易买卖合同的缔结与履行不仅是一种经济行为，而

2、且是一种法律行为，它不仅体现着缔约双方的经济关系，而且体现着当事人双方的法律关系。 4/8/20223第十二章国际货物买卖合同的订立二、有关国际货物买卖合同的法律与惯例 （一）国家立法 （二）国际公约 （三）国际贸易惯例 4/8/20224第十二章国际货物买卖合同的订立第二节 合同的磋商与成立 一、国际货物交易的磋商形式 二、合同磋商的内容 三、交易磋商的一般程序 4/8/20225第十二章国际货物买卖合同的订立一、国际货物交易的磋商形式 口头形式：面对面谈判、 谈判 书面形式：信件、电报或电传、 无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件 以行为表达形式：拍卖 4/8/20226第十二章国际货物买

3、卖合同的订立二、合同磋商的内容 合同磋商的内容,涉及签订买卖合同的各项条件,其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等条款。 “一般交易条件” 4/8/20227第十二章国际货物买卖合同的订立一般交易条件 general terms and conditions： （1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 （2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容： A、有关预防和处理争议的条件 B、有关主要交易条件的补充说明 C、个别的主要交易条件 （3）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自

4、行设计 和印刷的销售合同或购货合同格式的背面或格式正 面的下部。 只有在实际交易前，事先得到对方对由我方提出 的一般交易条件的确认，才能对双方日后订立的合 同具有约束力。 在磋商具体交易时，买卖双方完全可以根据交易的 具体需要，提出与一般交易条件不同的条件。4/8/20228第十二章国际货物买卖合同的订立三、交易磋商的一般程序4/8/20229第十二章国际货物买卖合同的订立（一）询盘（Enquiry or Inquiry） 含义准备购买或出售商品的人向潜准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的的成交条件或交易的可能性的业务行为，业

5、务行为，不具有法律上的约不具有法律上的约束力。束力。4/8/202210第十二章国际货物买卖合同的订立（二）发盘：Offer 1、一项有效的发盘必须具备的条件 2、发盘的有效期 3、发盘的撤回与撤销 4、发盘的失效 5、实盘与虚盘 4/8/202211第十二章国际货物买卖合同的订立发盘（OFFER） 公约规定：向一个或一个以上特定的向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。束的意旨，即构成发价。可由卖方提出，也可由买可由卖方提出，也可由买方提出方提出4/8/

6、202212第十二章国际货物买卖合同的订立 卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer 发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid4/8/202213第十二章国际货物买卖合同的订立1、一项发盘的构成必须具备以下条件 表明订立合同的意旨。 有特定的受盘人。 发盘内容必须确定 。 发盘须送达受盘人方能生效。 4/8/202214第十二章国际货物

7、买卖合同的订立 大陆法：不得视为发盘大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在某些英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘场合下也可以视为发盘公约公约：非向一个或一个以上非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。确地表示相反的意向。 不同于向广大公众发出的广告不同于向广大公众发出的广告4/8/202215第十二章国际货物买卖合同的订立 说明： 发盘内容的确定性体现在发盘中所列的条件是否完整、明确而且是终局性的（即无保留）。 所谓明确是指对主要交易条件的规定为不含糊的，不是模棱两

8、可的。 一项条件完整的发盘，按照我国外贸实践，通常应包含有关买卖货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付等主要条件。但在实际业务中，一项发盘往往不是以完整的这几项主要交易条件的形式出现，而是在一定的情况下，允许表面的不完整。 发盘是终局的，即发盘人对发盘条件承担肯定的责任，一经受盘人接受，发盘人就必须按发盘条件与受盘人建立合同关系。4/8/202216第十二章国际货物买卖合同的订立2、发盘的有效期口头发盘的有效时间如何？口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？未规定有效期如何处理？规定最迟接受的期限规定最迟接受的期限规定一段接受的期限规定一段接受的期限如何规定如何规定4/8/202217

9、第十二章国际货物买卖合同的订立3、发盘的撤回与撤销不同点是什么？不同点是什么？公约规定，未生效之前，可撤回公约规定，未生效之前，可撤回不得撤销的发盘：规定有效期；受盘不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。且采取了行动。 1 1撤回撤回2 2撤销撤销在未接受之前，可以撤销，如果撤销在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；盘人；4/8/202218第十二章国际货物买卖合同的订立4、发盘的失效有效期已过有效期已过发盘人依发盘人依法撤销法撤销受盘人拒绝受盘人拒绝而失效而

10、失效发生不发生不可抗力可抗力事件事件发盘人或受盘人在发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失发盘被接受前丧失行为能力行为能力发盘的失效发盘的失效4/8/202219第十二章国际货物买卖合同的订立5、 实盘与虚盘 实盘是指在一定时期内对发盘人具有约束力的发盘。 实盘必须同时具备几个条件： 实盘内容必须完整和明确； 实盘内容必须肯定；即发盘人愿意按照提出的各项交易条件同受盘人订立合同。 实盘必须规定有效期。 虚盘是发盘人有保留地愿意按一定条件达成交易的一种表示。虚盘对发盘人和受盘人都没有约束力。发盘人可以随时撤回或修改虚盘的内容。受盘人对虚盘表示接受之后，还需经过发盘人的最后确认，才能成为一项对双方都有约

11、束力的合同。 虚盘的内容：或是附有保留条件；或是缺少一项或几项主要交易条件；或用词含糊不清，即不具有订立合同的肯定旨意。且在发虚盘时一般不规定有效期。4/8/202220第十二章国际货物买卖合同的订立（三）还盘有关货物价格、付款、货物质量和数量、交有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件同条件，均视为在实质上变更发盘的条件法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘4/8/202

12、221第十二章国际货物买卖合同的订立（四）接受 1、构成接受的条件 2、逾期接受问题 3、接受的撤回问题 4/8/202222第十二章国际货物买卖合同的订立（四）接受在规定时间内，被受盘人声明或做出其在规定时间内，被受盘人声明或做出其它行为表示同意一项发盘，即是接受它行为表示同意一项发盘，即是接受注：缄默或不行动本身不等于接受。注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等除非有相反证明，如双方惯例等 接受含义接受含义4/8/202223第十二章国际货物买卖合同的订立1、 构成有效接受的条件必须由受盘人作出必须由受盘人作出必须是同意发盘所提必须是同意发盘所提出的交易条件出的交易条

13、件接受通知的传递方式接受通知的传递方式应符合发盘的要求应符合发盘的要求必须在发盘规定的时必须在发盘规定的时效内作出效内作出4/8/202224第十二章国际货物买卖合同的订立 注意： 从原则上来讲，对发盘的内容有增减或修改，即为拒绝该项发盘并构成还盘，但是，在实际业务中，把对发盘的添加和更改分为实质性的和非实质性的。4/8/202225第十二章国际货物买卖合同的订立 A、实质性变更（构成一项新的发盘） 如对货物的价格、付款、质量和数量、交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争端的添加、限制或更改等。 B、非实质性变更（除发盘人及时向受盘人表示反对其间的差异外，仍构成接受，合同得以成立，并且合同的条件

14、以该项发盘的条件以及在接受中所载的变更为准。） 如要求提供重量单、装箱单、商检证等单据，要求增加提供装船样品或某些单据的份数，要求分两批装运等。4/8/202226第十二章国际货物买卖合同的订立 接受生效的时间英美法系：投邮主义英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效。公约规定：到达时生效。或以某种行为表示或以某种行为表示4/8/202227第十二章国际货物买卖合同的订立2 2、 逾期的接受逾期的接受公约公约：逾期接受仍有接受：逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通地用口头或书面将此种意见通知被发价人。

15、知被发价人。l逾期接受是否有效，关键要看发盘人的态度逾期接受是否有效，关键要看发盘人的态度。4/8/202228第十二章国际货物买卖合同的订立3、 接受的撤回或修改问题：在英美法国家，问题：在英美法国家，接受可以撤回吗？接受可以撤回吗？公约第公约第2222条规定，如果撤回条规定，如果撤回通知于接受原发盘应生效之通知于接受原发盘应生效之前或同时到达发盘人，接受前或同时到达发盘人，接受得以撤回得以撤回4/8/202229第十二章国际货物买卖合同的订立四、国际货物买卖合同成立的条件 1、国际货物买卖合同必须买卖双方自愿。 2、双方当事人都应具有法律行为资格和能力。 3、买卖双方必须互为有偿。 4、合

16、同标的物和内容必须合法。 5、合同的订立应当符合法律规定的形式和审批程序。 4/8/202230第十二章国际货物买卖合同的订立合同成立的时间合同成立的时间接受通知到达时或作出接受行为时接受通知到达时或作出接受行为时依照合同写明日期依照合同写明日期当事人采用合同书形式当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或订立的，自双方签字或盖章时合同生效盖章时合同生效公约公约实际业务中实际业务中我国合同法我国合同法4/8/202231第十二章国际货物买卖合同的订立合同生效的要件合同必须符合法合同必须符合法律规定的形式律规定的形式合同内容必须合法合同内容必须合法合同必须有对价合同必须有对价（英美法）或约（英美法

17、）或约因（法国法）因（法国法）当事人必当事人必须具有签须具有签约能力约能力合同要件合同要件4/8/202232第十二章国际货物买卖合同的订立第三节 合同的形式及其基本内容 一、合同的签订与形式 二、国际货物买卖合同的内容 4/8/202233第十二章国际货物买卖合同的订立一、合同的签订与形式 （一）书面合同的作用 （二）国际货物买卖合同的形式 4/8/202234第十二章国际货物买卖合同的订立（一）书面合同的作用 1、它可以作为合同成立的证据。 2、作为合同履行的依据。 3、有时作为合同生效的条件。4/8/202235第十二章国际货物买卖合同的订立（二）国际货物买卖合同的形式 1、合同： 合同的内容比较全面，除包括交易的主要条件如品名、规格、数量、包装、价格、交货期、支付方式外，还包括保险、检