创业概述基础知识

1、创业概述创业概述企业所有权的三种形态企业所有权的三种形态公司（公司（corporation）独资企业（独资企业（sole proprietorship）合伙企业（合伙企业（partnership）独资企业独资企业由一个人独有由一个人独有且通常也是自且通常也是自己管理的企业己管理的企业优点优点自己当老板，时间自己支配；自己当老板，时间自己支配；容易开办或结束；容易开办或结束；公司利润的保留；公司利润的保留；只交普通的所得税；只交普通的所得税；遗产可继承。遗产可继承。缺点缺点无限责任（无限责任（unlimited liability）；）；资金有限；资金有限；难以招聘到优秀员工；难以招聘到优秀员工

2、；长时间投入，没多少休息时间；长时间投入，没多少休息时间；有限成长，有限寿命有限成长，有限寿命主要为各种主要为各种个体工商户个体工商户合伙企业合伙企业由两个或两个以由两个或两个以上所有者共同成上所有者共同成立的企业。立的企业。普通合伙企普通合伙企业业（general partnership）有限合伙企业有限合伙企业（limited partnership）全部所有者共全部所有者共同经营企业并同经营企业并负责债务负责债务普通合伙人普通合伙人有限合伙人有限合伙人无限责任，有无限责任，有权管理公司权管理公司有限责任，无有限责任，无权管理公司权管理公司业主有限合伙企业业主有限合伙企业（master l

3、imited partnership，MLP）可以上市，但只可以上市，但只交个人所得税，交个人所得税，不交企业所得税不交企业所得税主要是各种专业服主要是各种专业服务企业，如会计师、务企业，如会计师、律师事务所、风险律师事务所、风险投资企业。投资企业。我国的我国的合伙企业法合伙企业法第二条第二条本法所称合伙企业，是指自然人、法人和其他组织依照本法在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业。普通合伙企业由普通合伙人组成，合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任。 有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。

4、2007年年6月月1日起施行日起施行 第六条第六条合伙企业的生产经营所得和其他所得，按照国家有关税收规定，由合伙人分别缴纳所得税。 合伙企业合伙企业的主要优的主要优点和缺点点和缺点更多的资金来源更多的资金来源互补性技能和知识的整合互补性技能和知识的整合没有特殊税赋没有特殊税赋无限责任无限责任利润分配利润分配合伙人意见冲突合伙人意见冲突难以退出难以退出优点优点缺点缺点公司公司由多个乃至众多的股东拥由多个乃至众多的股东拥有，股东承担有限责任有，股东承担有限责任股东选举的董事会行使股东选举的董事会行使所有权所有权董事会选聘的管理层行董事会选聘的管理层行使经营权使经营权有独立的法人身份有独立的法人身份

5、所有权和经所有权和经营权分离营权分离法人法人不是自然人，但有独立财产、具有行不是自然人，但有独立财产、具有行为能力和权利能力，因此被定义为法为能力和权利能力，因此被定义为法律上的人，即律上的人，即“法人法人” 。公司作为。公司作为整体负各种法律责任。整体负各种法律责任。代表法人行使权力，不承担个人责任代表法人行使权力，不承担个人责任法定代表人法定代表人由公司章程决定，一般由董事长或总经理担任由公司章程决定，一般由董事长或总经理担任公司的经济责任：破产（资不抵债）公司的经济责任：破产（资不抵债）个人的违法违章行为，个人的违法违章行为，负自然人的法律责任负自然人的法律责任公司的两大类公司的两大类开

6、放型（公开）公司开放型（公开）公司open（public）corporation 封闭型（私人）公司封闭型（私人）公司closed（private）corporation苏宁电器的股权结构苏宁电器的股权结构n张近东张近东19.5181亿股，占总股份亿股，占总股份26.44%；n苏宁电器集团苏宁电器集团9.4209亿股，占总股份亿股，占总股份12.76%；n南京润东南京润东2.8806亿股，占总股份亿股，占总股份3.9%；n陈金凤（苏宁创业者）陈金凤（苏宁创业者）1.9613亿股，占总股份亿股，占总股份2.66%；n金明（苏宁金明（苏宁CEO）1.231亿股，占总股份亿股，占总股份1.67%；n

7、30多万散户，户均约多万散户，户均约1万股，占总股份万股，占总股份40%。苏宁（苏宁（002024）近日股价）近日股价7.18元元/股股公司的优势公司的优势n有限责任n便于筹集巨大的资金：发行股票和债券n永久的寿命n容易变更所有权n所有权与管理层分开公司的缺点公司的缺点n委托代理风险n课税两次（分红前交公司所得税，分红后股东交个人所得税）n难以终结n股东与管理层的冲突：公司创始人甚至可能被逐出公司（苹果的乔布斯，国美的黄光裕）n初始成本很高企业所有权的特殊形式企业所有权的特殊形式特许经营特许经营特许经营商特许经营商（授权者）（授权者）研发产品概念且出售该权利供研发产品概念且出售该权利供他人制造

8、并销售的企业。他人制造并销售的企业。特许加盟商特许加盟商购买特许经营权的人购买特许经营权的人不敢自行创业，宁愿通过加不敢自行创业，宁愿通过加盟使用别人的创意或品牌。盟使用别人的创意或品牌。美国的特许加盟商美国的特许加盟商n美国有美国有1000多万特许加盟商多万特许加盟商n美国特许加盟商的销售额约占美国美国特许加盟商的销售额约占美国GDP的的10%n特许加盟的主要领域集中在餐厅、零售店、旅馆特许加盟的主要领域集中在餐厅、零售店、旅馆及汽车旅馆、汽车零部件及服务中心及汽车旅馆、汽车零部件及服务中心n麦当劳麦当劳加盟连锁的典范加盟连锁的典范以特许加盟商形式创业的优点以特许加盟商形式创业的优点n个人所

9、有权：仍是你独资的企业个人所有权：仍是你独资的企业n得到特许经营商的许多协助：管理、技术、得到特许经营商的许多协助：管理、技术、软件、设备、物流、广告、融资软件、设备、物流、广告、融资n品牌可能是全国知名品牌可能是全国知名n失败率较低：据统计，特许加盟失败率为失败率较低：据统计，特许加盟失败率为普通独资企业的普通独资企业的1/8。以特许加盟商形式创业的缺点以特许加盟商形式创业的缺点n特许经营权的收费一般较高：麦当劳特许经营权的收费一般较高：麦当劳250万元万元n分摊利润：一般是利润的分摊利润：一般是利润的10%n受限于特许经营商的规则和章程：如禁止电子商受限于特许经营商的规则和章程：如禁止电子

10、商务务n燕尾服效应：易受其他特许加盟商的影响燕尾服效应：易受其他特许加盟商的影响n特许经营商的欺骗：许多特许经营商都是无名小特许经营商的欺骗：许多特许经营商都是无名小公司，其中不乏诈骗者公司，其中不乏诈骗者创业创业选择一种企业经营模式选择一种企业经营模式郭台铭郭台铭企业家精企业家精神的典范神的典范企业家精神企业家精神的基本特征的基本特征Talents个性个性技能技能容忍风险容忍风险行动能力强行动能力强高度自律高度自律有领导者特质有领导者特质精力旺盛精力旺盛相关的专业知识相关的专业知识财务、营销等管理知识财务、营销等管理知识相关的法律知识相关的法律知识可以学习的可以学习的难以学习的难以学习的你是

11、否适合创业？你是否适合创业？去网上下载一份企业家精神去网上下载一份企业家精神的评测问卷填写一下试试！的评测问卷填写一下试试！创业团队创业团队一群来自不同领一群来自不同领域的创业者，聚域的创业者，聚集在一起组成一集在一起组成一个小组，拥有研个小组，拥有研发、制造及销售发、制造及销售一项新产品所需一项新产品所需的技能或经验。的技能或经验。典型的创业团队：典型的创业团队：Steve JobsSteve Wozniak Mike Markula作家，咨询师，会计作家，咨询师，会计师，建筑师，摄影师，师，建筑师，摄影师，文字编辑文字编辑美国有美国有2000万家万家家庭企业，男女家庭企业，男女各占一半各占

12、一半美国美国Top10家庭企业：家庭企业：1、清洁服务、清洁服务 2、礼品篮服务、礼品篮服务3、网店、网店 4、邮购服务、邮购服务5、微型农业、微型农业 6、家教、家教7、简历表服务、简历表服务 8、网络设计、网络设计9、医疗索赔协助、医疗索赔协助 10、个人教练、个人教练美国的网络销售额已美国的网络销售额已占全部零售额的占全部零售额的13%；我国的网络销售额占我国的网络销售额占全部零售额的全部零售额的3%，发展空间很大。发展空间很大。网络企业成功的要诀：网络企业成功的要诀：不能只卖当地实体商不能只卖当地实体商店里容易买到的商品，店里容易买到的商品，而必须提供独特的商而必须提供独特的商品或服务

13、。品或服务。有许多网站可以协助你有许多网站可以协助你建立自己的网络商店，建立自己的网络商店，如淘宝，阿里巴巴如淘宝，阿里巴巴incubator inkjubeit 孵化器是政府或有关组孵化器是政府或有关组织向新企业提供拥有会织向新企业提供拥有会计、法律咨询、秘书协计、法律咨询、秘书协助等基本企业服务的低助等基本企业服务的低成本办公中心成本办公中心NBIA美国企业孵化器美国企业孵化器协会协会了解孵化器提供哪些服务了解孵化器提供哪些服务 机会捕捉工具机会捕捉工具 信息搜集与问题界定工具信息搜集与问题界定工具 决策工具决策工具 过程管理工具过程管理工具 资源配置工具资源配置工

14、具 团队设计工具团队设计工具 寻求认同工具寻求认同工具 风险管理工具风险管理工具 简化工具简化工具 评估与监理工具评估与监理工具创新创业十大工具创新创业十大工具创业创业选择一种企业经营模式选择一种企业经营模式准备创办小企业准备创办小企业 创业点子创业点子 政府对小微企业的政策和服务政府对小微企业的政策和服务 对创业的艰巨必须有足够的认识对创业的艰巨必须有足够的认识和准备和准备 精心设计商业模式精心设计商业模式u 发现未满足的需求，创造新的产品或服务发现未满足的需求，创造新的产品或服务 设想运用信息技术去替代设想运用信息技术去替代u 对现有产品或服务的创新对现有产品或服务的创新 服务范围延伸（增

15、加新菜单、开设新课程）服务范围延伸（增加新菜单、开设新课程） 服务进步：改进现有服务服务进步：改进现有服务 风格变化：增强体验风格变化：增强体验创业点子创业点子商机商机行业分析的利器行业分析的利器五力模型五力模型供应商供应商议价能力议价能力替代品替代品的威胁的威胁买方议买方议价能力价能力新进入者新进入者的威胁的威胁现有竞争者现有竞争者之间的竞争之间的竞争小企业容易成功的领域小企业容易成功的领域n产品不容易规模制造（如定制化服饰）产品不容易规模制造（如定制化服饰）n客户需要高度个人关切（如美容院）客户需要高度个人关切（如美容院）n销售量不足以吸引大企业（利基市场）销售量不足以吸引大企业（利基市场

16、）n特许加盟特许加盟n属于成长中的事业（如汽车服务、计算机属于成长中的事业（如汽车服务、计算机服务、网页设计）服务、网页设计）u 国务院的国务院的6条金融扶持政策、条金融扶持政策、3条财税扶持政策条财税扶持政策u 常州扶持大学生创业的常州扶持大学生创业的“集合新政集合新政”u 全国大学生创业服务网全国大学生创业服务网鼓励全民创业鼓励全民创业对小微企对小微企业的各类政策和服务业的各类政策和服务小企业失败率及主要原因小企业失败率及主要原因u 8年内失败的小企业只占年内失败的小企业只占18%u 失败的三大原因：失败的三大原因： 项目选择错误项目选择错误 财务困境财务困境 缺乏自律缺乏自律学习小企业的

17、运作学习小企业的运作n最好的方法是去类似小企业当实习生，经验法则最好的方法是去类似小企业当实习生，经验法则是是3年年n第二个好办法是利用工作之余经营一个小企业，第二个好办法是利用工作之余经营一个小企业，积累创业经验积累创业经验n接管一家成功企业：说服想要休息的老板去休息，接管一家成功企业：说服想要休息的老板去休息，你去帮他经营或者买下他的企业你去帮他经营或者买下他的企业小企业的商业模式（小企业的商业模式（BM）n创造价值和收入的模式创造价值和收入的模式n顾客是谁？你能为他们创造什么价值？如何创造顾客是谁？你能为他们创造什么价值？如何创造价值？价值？n支撑性设施、设备？人员？成本与产量的关系？支撑性设施、设备？人员？成本与产量的关系？利润与产量的关系？利润与产量的关系？经营小企业经营小企业n从计划开始从计划开始商业计划书商业计划书n融资融资 资金渠道：个人存款，亲友，银行，风险投资家，政府中小企业局资金渠道：个人存款，亲友，银行，风险投资家，政府中小企业局n了解客户了