市场促销管理企划方案(共22页).ppt

1、http:/ (海量营销管理培训资料下载)促销企划案良良方方更更得得细细心心策策划划好好酒酒都都须须大大声声吆吆喝喝http:/ (海量营销管理培训资料下载)英雄英雄中谁是真正的英雄中谁是真正的英雄http:/ (海量营销管理培训资料下载)英雄英雄靠什么雄起靠什么雄起英雄的整合推广： 1、最昂贵的首映式； 2、600多家各国媒体到场的最大宣传阵容； 3、史无前例的包机宣传； 4、最严格的进场验证方式； 5、最令人意外的音像版权拍卖天价。 http:/ (海量营销管理培训资料下载)英雄英雄雄在策划雄在策划 媒体投入 大型公关活动 焦点布置 软文炒作 http:/ (海量营销管理培训资料下载)促销

2、策划课程大纲介绍促销策划课程大纲介绍一、促销策划的重要性一、促销策划的重要性四、企业促销策划策略四、企业促销策划策略三、企业如何策划促销三、企业如何策划促销二、企业促销策划的原则二、企业促销策划的原则五、促销技巧荟萃五、促销技巧荟萃http:/ (海量营销管理培训资料下载)促销策划的重要性促销策划的重要性促销的重要性 为企业提供动力 则为企业按上翅膀 美国IBM公司创始人沃森 科技科技促销促销http:/ (海量营销管理培训资料下载)促销策划的重要性促销策划的重要性 方向性指导 战略预见性 计划性 奇效性 策划人员的责任重大http:/ (海量营销管理培训资料下载)企业促销策划原则企业促销策划

3、原则 目的性原则 策略性原则 象征性原则 真实性原则 媒体配合性原则 成本性原则http:/ (海量营销管理培训资料下载)宝洁宝洁cheer的促销案例的促销案例几种促销方式：1、邮寄费用成本：美元/盒， 预计增加销量：200000盒； 2、放在包装内费用成本：美元/盒， 预计增加销量：500000盒； 3、捆在包装外费用成本：美元/盒， 预计增加销量：750000盒； 4、随产品派送费用成本：美元/盒， 预计增加销量：600000盒； 5、互联网促销，没有现成模式。投入与产出不好预测。 各自的有缺点是什么？http:/ (海量营销管理培训资料下载)企业如何策划促销企业如何策划促销一、明确促销目

4、的一、明确促销目的三、组织促销三、组织促销二、选择促销工具二、选择促销工具http:/ (海量营销管理培训资料下载)企业如何策划促销企业如何策划促销 明确促销的目的 1、争取新顾客 2、增加顾客的来访率 3、增加顾客同伙人数 4、争取顾客的每次消费额有所增加 http:/ (海量营销管理培训资料下载)企业如何策划促销企业如何策划促销 选择促销工具 对消费者的有对消费者的有：消费者教育、消费者组织化、发布会展示会、样品赠送、邮寄广告、宣传册、赠品广告、奖品奖金； 对中间商的有：对中间商的有：折扣政策、销售竞赛、公司内部刊物、从业员工教育、广告技术合作、派遣店员、POP广告等； 对企业内部的有：对

5、企业内部的有：公司内部公共关系、营销人员销售竞赛、营销业务员教育培训、销售用具制作、促销手册等。 http:/ (海量营销管理培训资料下载)赠品促销赠品促销: 三大纪律三大纪律 赠品设计莫随意赠品设计莫随意 赠品一定要易拿赠品一定要易拿 赠品价值别夸大赠品价值别夸大 八项注意八项注意 广告宣传要充分广告宣传要充分 赠品赠品“名号名号”要响亮要响亮 恰当炒作增价值恰当炒作增价值 免费口号喊得响免费口号喊得响 “领袖领袖”推荐效果好推荐效果好 开发赠品的开发赠品的“戏剧性戏剧性” 要多强调关联性要多强调关联性 限量赠送限量赠送 是催化剂是催化剂 http:/ (海量营销管理培训资料下载)如何竞赛促

6、销如何竞赛促销 据调查，营销业务员有60%的潜力是依靠企业的激励政策激发出来的 60%http:/ (海量营销管理培训资料下载)如何促销组合如何促销组合 组合促销企业为达到特定目的而弹性运用若干促销工具、促销方法 案例： 3+2苏打夹心，引爆活动中的促销组合 http:/ (海量营销管理培训资料下载)企业促销策划策略企业促销策划策略 新颖出奇促销策划利用消费者求新、求奇的心理而进行的策划。案例：“不准偷看” http:/ (海量营销管理培训资料下载)企业促销策划策略企业促销策划策略 产品特征促销策划案例1、 世界第一只登月手表案例2、 世界上唯一经受过“兔撞试验”的发动机 http:/ (海量

7、营销管理培训资料下载)企业促销策划策略企业促销策划策略 利益诱导促销策划 “礼物犹如鱼钩” 古罗马哲人马第尔案例： “乳酪含金币乳酪含金币” http:/ (海量营销管理培训资料下载)热门促销技法预览热门促销技法预览 一步到位法一步到位法 搭车入世法搭车入世法 借珠卖椟法借珠卖椟法 时尚速成法时尚速成法 价格歧视法价格歧视法 品牌增值法品牌增值法 提质保价法提质保价法 市场细分法市场细分法 http:/ (海量营销管理培训资料下载)日本促销妙招日本促销妙招 限量销售限量销售 人造断崖绝壁人造断崖绝壁 主动揭短主动揭短 迂回战术迂回战术 一毛不拔的广告一毛不拔的广告 http:/ (海量营销管理培训资料下载)案例讨论：促销宣传如何做案例讨论：促销宣传如何做 案例：汤姆森的锦囊妙计 讨论： 1）汤姆森公司在这次竞争中取得优势的原因是什么？ 2）在这次竞争中，汤姆森公司除了降低价格外，还采取