马斯洛需要层次理论产品策略案例分析

1、马斯洛需要理论产品策略案例分析关于别克君越汽车的介绍11级市场营销学号：1178067姓名：张宁未与群芳同温暖未与群芳同温暖却在枝头独欢笑却在枝头独欢笑马斯洛需要理论概述马斯洛需求层次理论（Maslows hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕马斯洛于1943年在人类激励理论论文中所提出。该理论将需求分为五种，像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。特点（1）五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种

2、例外情况。（2）需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。（3）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。（4）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的（5

3、）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的针对生理需要 满足最低层次需求的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可。 汽车作为代步工具之一，是人们出行的最佳选择，满足人类行走的需要。接下来我要为大家介绍一款时尚商务轿车-别克君越轿车。 君越是上海通用在2006年2月22日推出的一款全新中高档轿车，它的定位是在君威和荣御之间，主要竞争对手为天籁、雅阁等先进的发动机与变速箱新君越采用3.0升SIDI智能直喷V6发动机，连续两年蝉联业界最具权威的Wards Auto世界十佳发动机大奖，同时这采用了D-VV

4、T双可变气门正时技术，最大功率达到惊人190KW，升功率达63.3KW/L，此数据不仅远远超越很多传统意义上的豪华车型，如丰田皇冠旗舰版车型的3.0L最大功率升56.76Kw/L和全新的奔驰E300的3.0排量56.74Kw/L，更是与高性能著称的宝马530Li的N52B30BF发动机数据(63.42Kw/L)媲美持平。08款君越的全新ECOS6六速手自一体变速箱是通用汽车集全球资源全新开发而成，集成当今最先进的变速箱技术及多项专利。它应用嵌入式智能变速箱控制模块，稳定性更高，专利的高精度齿轮组啮合度更高，运转更顺畅。值得一提的是，全新ECOS6变速箱由上海通用汽车东岳动力总成厂引进国内生产，

5、成为第一款也是唯一一款国产六速手自一体变速箱。综上可知，君越强劲的综上可知，君越强劲的“心脏心脏”与先进的变速箱，让您可以自由驰骋与先进的变速箱，让您可以自由驰骋在城市道路上，充分满足您征服城市大道的欲望，所到之处，皆会构在城市道路上，充分满足您征服城市大道的欲望，所到之处，皆会构成一道靓丽的城市风景线！成一道靓丽的城市风景线！针对安全需要 定位高端商务的新君越自然不会吝惜气囊，正面双气囊、正面双气囊、侧气囊以及侧气帘侧气囊以及侧气帘都是车内乘客的安全保障，另外，新君越还提供了主动式安全头枕主动式安全头枕，其两片式的结构设计在行业内是首次采用。 新君越的车身大量采用高强度钢高强度钢，增强了碰撞

6、安全性，优化的车身结构设计使车身刚性十足。 另外君越结合先进的现代技术，使之配有车道偏离报警系车道偏离报警系统、泊车预警系统、预碰撞系统统、泊车预警系统、预碰撞系统。 君越配有车道偏离报警系统. 泊车预警系统. 预碰撞系统针对社交需要 1. 新君越的前脸和新君威一样，都坚持着别克的传统宽阔的直瀑式中网，饰以闪亮的镀铬，使得中央的三盾形车标自然而然就给人以豪华的气势;大灯也都采用眼尾上挑的造型，给人的感觉是不怒自威;而美系车使用镀铬装饰以彰显豪华的习惯在它身上更是表现得“变本加厉”，连发动机盖上的装饰进气口都不放过。相比“肌肉饱满”、线条从车前盖一直延伸到前保险杠的新君威，新君越的前脸要更加圆润

7、饱满一些，相比兄弟少了一分激进的运动感，但多了一分雍容大气。 2.深棕色与米色的双色组合搭配木纹装饰，是商务车的标准内饰设计，视觉上既有商务的稳重，又不乏家居设计的温馨 3.基于全新平台打造的扎实底盘也让新君越2.0T呈现出与强劲动力完美匹配的舒适与操控，前增强型优化设计的麦弗逊悬挂有效降低震动，控制噪音；后多连杆悬挂则特别采用轻量化的铝制材料，反应速度更快，路感更细腻，辅以Magnasteer随速可变助力转向系统，令别克新君越2.0T在操控性能上可圈可点 针对尊重需要配置方面，新君越自动舒适版标配ABS/EBD/EBA/TCS/ESP以及前排双安全气囊、前排侧气囊和前后排头部气囊等安全装置，

8、同时配置了真皮方向盘、多碟CD以及自动空调等装备；自动雅致版在舒适版基础上增加了电动全景天窗、真皮座椅和前排电加热系统；自动豪雅版在雅致版基础上增加了多功能方向盘、GPS导航、蓝牙系统以及车载电话、氙气大灯等豪华配置；自动豪华版在豪雅版基础上增加了倒车影像系统、电动座椅记忆功能、内置硬盘以及单碟DVD等配置；3.0自动旗舰版在豪华型基础上增加了后排侧气囊、后排座椅电加热、后排液晶屏以及座椅按摩等舒适性配置。 内部的环抱式设计真皮座椅与后排液晶屏座椅按摩与通风加热功能针对自我实现需要 别克汽车公司具有一百多年的造车经验，技术的不断积淀与优越的服务使之具有良好的企业形象。 别克4s店也在响应别克总部的号召，不断提升服务