清盘活动方案

1、竭诚为您提供优质文档/双击可除清盘活动方案篇一：20XX03 住宅清盘方案嘉凯中央城住宅清盘方案Parti :住宅一、剩余货量盘点统计截止于 20XX-3-15分析:?项目住宅整体销售达到 60%共计 284 套，6#、7#娄已售罄，3#、5# 楼剩余房源较少， 3#楼剩余 1 套四房， 3 套两房， 都位于低楼层， 5#楼剩余 7 套 四房；？剩余房源主要集中在 1#、2#楼,剩余户型集中在 ci 户型 85-88 川两房 40套，均价 3650 元/m2,B 户型 130-132 川大三房 107 套， d 户型 138-142 川四 房31 套，均价 3700 元/m；?畅销户型 c户型

2、 94-98m2+1 房只剩余 4 套。二、20XX.1-3 月竞品分析分析:竭诚为您提供优质文档/双击可除?20XX 年第一个季度，迎来春节传统销售旺季节点，各项目以价换量，抢占客户；？九颂山河博园在 14 年底以低价 3188 元/m的均价入市，丽都中央公馆紧跟其 后打出一口价 2888 元 m,元旦期间，缘壹四季春晖借助新售楼部 开放， 将整体均价调整到 3388 元/川重新入市， 与此同时，凯旋城三 期更名江州华府，同时配合精装样板房开放，将整体销售均价下降到 3400 元/平米， 春节各项目延续元旦活动； ?12 个重点竞品项目， 第 一季度共备案 613 套，按全年全县去化 200

3、0 套住宅计算， 第一季度去化率占全年的 30%;?同竞品相比，本案 3743 元/川的价格任然处于高位，第一季度备案36 套，占据 5.9%的市场份额，市场占有率较少。三、营销目标及目标下的问题1、营销目标?销售周期：20XX 年 4 月 1 日-20XX 年 5 月 31 日(61 天)？销售重 点：主要促销 130 平米一 140 大户型，其余房源顺销？销售套数：80 套2、问题梳理(1) 问题一：目标任务超市场需求；(2)问题二：案场来人量不足，无法支撑目标销售任务；(3)问题三：项目单价高，总价高，在同片区一直处于高位；(4) 问题四：剩余产品面积断档，主要为 80 川的两房，130

4、 川的三 房，140 川的四房，需求少，难去化；(5) 问题五：大市场环境低迷，周边项目不断以价换量，客户持币竭诚为您提供优质文档/双击可除观望；2、解决思路核心思路：以价换量（1） 解决思路一：渠道策略：人海战术+重点拦截。（2） 解决思路二：价格策略：整体价格下调，用显著的价格优势抢 占客户；（3）解决思路三：低首付策略：降低首付门槛，促进客户成 交；（4）解决思路四：保证看房通道、电梯的畅通，提高带客看房的 效率。四、营销策略2、销售策略：（1）4 月份营销策略策略一：买房送车储； 通过买房送车储的噱头，增加产品附加值，提高产品性价比，不需要 赠送车储的客户，将车储折合成 6 万元的优惠

5、，在总房款里减除。 策略二：买房送装修基金；B/d 户型前期案场有 10 万的优惠空间，此次推广将优惠变更个说法， 针对大户型，赠送 10 万的装修基金，这样可以告知客户，已经帮助 其解决大户型后期装修成本高的问题，装修基金可以在首付款里减 除。策略三：低首付策略；10 万装修基金在首付款里减除后，总价最低的130 川大三房，优惠后首付款在 7 万左右，将这个优惠对外释放 130 川大三房首付只 要7 万元起，这样降低了购房门槛，让想买大户型，但目前手头上资 金不足的客户可以买的起大户型，能更好的挤压大户型的成交。(2) 5 月份营销策略核心策略：实景现房，清盘 3200 元/川竭诚为您提供优

6、质文档/双击可除同竞品相比，本案目前最大的优势是准现房， 5 月建议采取直接了当 的销售策略，将价格优势与现房优势相结合，直接对外释放清盘价格, 吸引客户来访，促进客户成交。2、渠道策略：策略周期：20XX 年 4 月 1 日-5 月 31 日(61 天)(1)人海战术一一 小蜜蜂派单；操作细则：聘请若干名小蜜蜂进行派单扫街，针对沙河县城所有住宅小区、单位宿舍楼进行扫楼；步行街、超市等公共停车场进行插车；沙河县城沿 街商铺、商场店铺发单；城门、狮子、新塘等各乡镇，派报入户，可 配合赠送礼品。人员安排:(2)重点拦截操作细则：a 利用本项目的周边路网，布置广告拦截，联盛超市旁、售楼部门口渊明路、渊明北路及规划路段路口，摆放 KT 广告板或展架，释放 营销活