20--年医药销售总结及销售工作计划【可编辑版】.doc

1、第1页共 5 页20-年医药销售总结及销售工作计划20*20*年医药销售总结及销售工作计划医药销售总结及销售工作计划 营销计划：根据目前市场情况，应 该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想， 仍然将市场定位在 otot 及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要 求，保障点面的结合工作。三、 市场支持1 1 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年 底需要完成 7070 万盒的销售回款，对市场铺底必须达到 110110 万盒2 2、在 8 8 月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求 在当地招聘，费用控制在 20002000 内，公司用货物支持，对不能

2、配合的地 区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次 性销售 5 5 件以上，给予 1 1 件的奖励。四、 管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念， 树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多 少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otot、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好 如下的工作：一、目标明确：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的 资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是 属于公司。而全部的网络、人员本身就是公

3、司的资源，应该充分利用 此资源，进行整体营销售及管理。第 2 页 共 5 页二、分工仔细：成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业 务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档 案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和 后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、 销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不 利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去 这些数据，营销中心失去意义。因此，具体要求为：1 1、成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反 馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不

4、是出现许多乐山 事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对 企业的信任度。2 2、乐山的智能；提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严 格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断 处理。三、具体的要与安排：1 1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强 业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。2 2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药 品冲抵的方法，减少公司现金的支出。3 3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支 持力度。4 4、加强对合同和商业的管理。附件：1 1、分销商的合同管理2 2、招商的利弊

5、管理 - 会议培训3 3、20*20*年上半年销售情况及下半年工作销售指标第3页共 5 页附送：20-年医院个人工作总结20*20*年医院个人工作总结近年来，在卫生局党委和上级业务主管单位的正确领导下，在领 导和同志们的指导和帮助下，我认真学习，刻苦钻研业务知识，不断 提高自身素质，自觉做到听从领导，任劳任怨，圆满完成健康教育各 项工作，XXXX 年4月至 XXXX 年4月本人参加了市首届现场流行病学培训 班， 撰写的论文*被评为优秀论文.由于工作努力在 XXXX 年底分 别被 XXXX 省疾病预防控制中心和*市人民政府授予“ XXXX 省健康教育工作 先进个人”、“* * *市先进工作者”等

6、荣誉称号。一是加强学习，提高思想政治和业务水平。提高自身素质，是顺利开展各项工作的关键。 因此，我非常重视学习，不断提高自身的政治和业务素质。坚持在干 中学，在学中干。根据局党委的统一部署，积极参加保持共产党员先 进性教育活动。更加深刻的理解了“三个代表”重要思想的深刻内 涵，更加坚定了共产主义信念，树立了正确的世界观、人生观和价值 观。认真学习十六届三中、四中和五中全会精神以及在市场经济新形 势下应该掌握的一些知识。在活动中紧密联系自身工作实际学习，增 强学习的主动性和针对性，除积极参加集体学习外，还抓紧一切业余 时间进行自学，撰写了 2 2 万字的学习笔记和 1 1 万字的心得体会。通过

7、学习，提高了自己的政治素养，丰富了自己的业务知识，增强了工作 能力，能够时刻保持清醒的政治头脑，在思想上、政治上、行动上同 党中央保持高度一致。工作中能够讲大局、讲原则、讲严以律己，团 结和尊重同志。 二是爱岗敬业，克服困难开展健康教育工作。市健康 教育所是刚成立的新单位，各项规章、制度尚未建立，一切工作毫无 头绪。在缺乏仪器设备、经费的艰苦条件下，我与同事一起加班加点 探第 4 页 共 5 页讨如何建立适应即墨实际的健康教育工作模式，建立健全各种规章 制度。通过外出参观、开展调研等形式，利用互联网、报纸等多种媒 介学习先进地区的健康教育经验，摸索出一条适合即墨实际的健康教 育新路子。在去年高

8、致病性禽流感和流脑流行时期，积极参与各项预 防与宣传工作，并编写了预防禽流感、流脑等传染病健康知识单5种，极大普及了传染病的防治知识，提高了群众的防治意识。 三是勇 于创新，不断开创健康教育工作新局面。认真工作，只能把工作完 成；用心工作，才能把工作做好。一年来，我参与了市健康教育所从 成立到正常运转的各项准备工作。善于发挥主观能动性，积极为领导 出谋划策，通过参与这些工作锻炼了自己的综合协调能力。为更好的 发挥市健康教育所在提高全民预防保健、建立科学生活方式中的积极 作用，我利用点滴时间学习最新预防保健理念、各种传染病、流行病 的传播途径、预防措施，利用各种世界卫生节日，组织健康知识咨询 活动，一年来，参与组织了4.254.25 计划免疫接种日、世界卫生宣传日、全国碘缺乏病宣传日、 世界无烟日、世界艾滋病宣传日等卫生节日宣传活动，利用公休日时 间为宣传活动制作宣传牌 7676 块，为群众发放宣传材料数万份，受教育 群众达数万人，通过宣传进一步提高了广大人民群众的健康意识。 在 过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有一定差距。 一是自身素质需要进一步提高，特别是到新的工作单位后，需要进一