ddf增员分享四口梨公社创始初衷操作步骤26页

1、创意公社“四口梨”轻松助我“上高经”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站人力（人）四口梨公社（人）占比个人111091%团队282382%“四口梨公社”是我和团队的主要增员来源统计时间：2015年6月23日万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国最大的国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 2014年11-12月组织21场活动个人直增13人、团队增员5人2015年1月成功晋升高级经理一级什么是 “四口梨公社”？是“亲子俱乐部”是不客户情感链接的创新平台是增员不保费的重要来源有品牌，关系加温平台化有“鸭梨”，协作

2、共赢一起担万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国最大的国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 “四口梨公社”创始初衷“四口梨公社”操作步骤“510母亲节”活动策划目 录2014年10月30日，我个人达成百万，团队士气高涨、上下万众一心！目标就是晋升营业部！挑战：年底团队增员18人,晋升高级经理！人从哪里来？增员渠道在哪里？思考：时间短：高效必须从缘故中着手任务重：团结必须调动全员力量搭建情感平台创新增员渠道“四口梨公社”增员优势 准增员质量高（都是条件差不多的家庭） 过程中无压力、对方不会感觉刻意 团队、客户的信任感、粘性更强目 录“四口梨公社”创始初衷

3、“四口梨公社”操作步骤“510母亲节”活动策划结果：锁定32位准增员对象第一步： 整理名单、锁定对象筛选维度： 1、参加过活动、认可我2、不排斥我保险业务员的身份3、有过活动邀约，当时没有来，但不抗拒聚会的人4、生活无忧的全职妈妈群体 xx,周末有时间吗？安排什么活动？（轻松） 有安排活动（考虑是否可以设定为活动计划） 没有安排 我这周末安排xx活动，你家也一起来，不过我们两家不好玩，你再约上4-5个家庭，要不你可以约xxx（锁定目标）？ 好哇，我先建个群，在里面招呼下。活动主题：1、海边徒步、游泳、烧烤2、农家乐体验3、小朋友、妈妈节日、生日聚会4、国内外亲子游第二步：调动影响力，明确主题1

4、、电话邀约影响力中心、商议活动主题：电话预约逻辑：2、建微信群由影响力中心协助确定活动人员名单3、安排人员分工（住行安排、采购、分摊费用）4、活动前不影响力中心的“早茶会” 有意“迟到”、让大家了解我的工作状态 清晰地晋升规划、让大家知道该如何帮助我（大胆提要求）第三步：活动加把火、情感诉求巧利用1、邀约准增员参不活动：同事聚餐会、创业说明会2、要求影响力中心了解准增员参不公司后的感受、事后有针对性的沟通 我为什么要晋升高经 我收入的变化 你在这个时候入司对我的意义【每周组织2-3场活动】家庭聚餐会活动邀约7个家庭结果：培养2个影响力中心（*）签单12件农庄采摘亲子活动 海边烧烤亲子活动邀约6

5、个家庭 邀约8个家庭结果： 结果：成功增员两人（*） 成功增员两人（*）签单5件教育金保单 6个家庭签单注意事项：如何维系影响力中心：微群经营、每月至少安排2-3次的聚会、节日经营亲子俱乐部经营费用如何管理解决：发起者可出资少量经费用亍俱乐部组织人员集体花销、活动费用由参不人员AA制，多退少补。目 录“四口梨公社”创始初衷“四口梨公社”操作步骤“510母亲节”活动策划分工明确，大家各司其职“总导演”、主持发起人、定活动主题宣传部长、美编1、后期图片整理2、财务3、策划、后勤510母亲节活动策划（1/5）我和我的团队活动召集活动准备510母亲节活动策划（2/5）510母亲节活动策划（3/5）签到合影活动合影工作人员合影510母亲节活动策划（4/5）活动结束后总结发布微信、三天之内制作总结VCR邀约15个家庭团队签单17件、20万、增员1人（*）团队花费120元，参不对象每人35元，小朋友18元510母亲节活动策划（5/5）感悟万众才能创新发挥团队项目运作的力量创造卓越客户体验三季度目标个