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文档简介

1、如何把握熟盘的技巧杨志伟杨志伟u销售气氛销售气氛u销售人员对于楼盘的熟悉，让客户得销售人员对于楼盘的熟悉，让客户得到信心。到信心。u增加对销售盘源的信心增加对销售盘源的信心u让客户对自己有信心让客户对自己有信心u接待客户时候可以马上介绍合适的盘接待客户时候可以马上介绍合适的盘源给客户源给客户u房屋的产权房屋的产权u房屋的间隔结构房屋的间隔结构u房屋的外围房屋的外围u产权是否清晰产权是否清晰u有多少个产权人有多少个产权人u楼龄是多少楼龄是多少u卖楼的原因卖楼的原因u楼梯楼要看总楼高有几层（楼梯楼要看总楼高有几层（6 6层以下是混层以下是混合结构，以上是框架结构，楼层的层数代合结构，以上是框架结构

2、，楼层的层数代表所盖的年代）表所盖的年代）u窗户的分布；窗户的分布；u是否有暗房；是否有暗房；u间隔能不能改，是否实用；间隔能不能改，是否实用；u房屋的朝向；房屋的朝向；u房屋的景观。房屋的景观。u小区是否有管理，和配套设施；小区是否有管理，和配套设施；u管理费是多少；管理费是多少；u有多少个停车位和怎样收费；有多少个停车位和怎样收费；u楼盘附近的配套设施；楼盘附近的配套设施；u所属的路段学校；所属的路段学校；u附近所成交的价格和租金价格。附近所成交的价格和租金价格。u楼盘分类楼盘分类u针对针对5 5个楼盘或个楼盘或5 5个地段散盘做专业个地段散盘做专业u在复盘的过程中尽量多收匙在复盘的过程中尽量多收匙u积极签独家积极签独家u用心紧记楼盘或路段散盘的优点用心紧记楼盘或路段散盘的优点u在复盘的过程中使业主对你更加有信在复盘的过程中使业主对你更加有信心心u安排客户看楼的时候寻找几套有对比安排客户看楼的时候寻找几套有对比性的楼盘做参考，自己定出一套主推性的楼盘做参考，自己定出一套主推盘。盘。u熟记有效盘熟记有效盘1 1、熟盘的好处；熟盘的好处；2 2、熟盘需要了解什么；熟盘需要了解什么；3 3、房屋的产权我们要了解什么；房屋的产权我们要了解什么；4 4、房屋的间隔观察那些；房屋的间隔观察那些；5 5、房屋的外围我们要了解什么？

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