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文档简介

1、資料來源：盧泰宏跨國公司行銷中國n 中國政府的關係n 品牌做土貼近中國消費者n 重用華人精英的策略 從從3A到到3Pv 3A原則 買得到、買得起、樂意買( Availability, Affordability, Acceptability ) 3P原則 無處不在、物有所值、首選品牌( Pervasiveness, Price/value, Preference ) 從從2L 3O到到Think local, Act local 以前，可口可樂的本土化策略的核心是2L 3O Long term, Local / Optimism, Opportunity, Obligation, v 但是，又

2、在全球第一個提出了Think local, Act local的本土化思想 融入中國文化由譯名開始融入中國文化由譯名開始v可口可樂v雪碧 核心品牌結合多元品牌推進核心品牌結合多元品牌推進v 產品策略專心做飲品v 二線品牌 v.s. 本土品牌 v 突出了主導品牌，又兼顧其他品牌的生存空間人力資源本土化人力資源本土化v 員工基本上為本地人v1999年，陳奇偉出任可口可樂總部設在香港的中國區總裁v人員培訓制度，積極開發中國內地人力資源。（公司內部的銷售人員、批發商、零售商）與百事可樂在大陸市場競爭加劇v城市爭掠v潛力市場定位v百事可樂在中國市場上，除了核心品牌百事可樂，還發展出旗艦品牌七喜、美年達和激浪。一、産品策略：專注做飲料一、産品策略：專注做飲料n所有可飲用産品，但不多元化n發展中國本土品牌天與地、醒目、津美樂、陽光n可口可樂、雪碧、芬達等3個品牌的銷售額比率大致為 2：2：1n在産品包裝上，開始本土化二、分銷策略：編織巨大銷售網二、分銷策略：編織巨大銷售網n銷售方式：合作、合資、只負責配送n欠發達地區由於競爭對手少，一些推銷手段在農村或二線城市更有效率三、傳播策略：廣告注重中國元素三、傳播策略：廣告注重中國元素n可口可樂的廣告宣傳和品牌定位以往都是由亞特蘭大

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