海尔洗衣机价格策略调研ppt课件

1、福州沃尔玛超市价钱福州沃尔玛超市价钱战略战略海尔洗衣机海尔洗衣机 企业简介n海尔集团总部在中国山东青岛。海尔集团海尔集团总部在中国山东青岛。海尔集团是中国第一大白色家电制造商。是中国第一大白色家电制造商。 它与它与IT行行业的联想、化装品行业的贝雅诗顿、乳制业的联想、化装品行业的贝雅诗顿、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴等都品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、牌。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等等18个产品被评

2、为中国名牌。个产品被评为中国名牌。中国洗衣机行业 n中国洗衣机业经过20多年的开展，已成为一个较成熟的产业。与其他家电产品相比较，这一产业处于一个相对平稳并具有优势的环境. n中国洗衣机业在开展的同时，一些问题也日益显显露来。特别是洗衣机行业规范规范不健全，科研开发才干弱，市场培育才干差，平安问题和安康问题严重等制约了行业的进一步开展和质量的提高。 营销环境营销环境 经济环境经济环境 技术环境技术环境 1.海尔的三包政策2.节能补贴1.受整体宏观经济环境的影响 ，出现增速放缓的趋势 2.产品构造晋级的传导效应正在向三四级市场推进 1海尔公司不断添加质量要求2海尔公司不断增多产品类型 3海尔公司

3、打进国际化 消费者对洗衣效果不称心消费者对洗衣效果不称心衣领袖口死角衣服缠绕洗衣粉不溶解衣物磨损洗旧人工搓洗，浸泡人工翻开水加温？结论：结论：现阶段消费者的主要需求还停留于洗衣干净程度的要求，现阶段消费者的主要需求还停留于洗衣干净程度的要求，还有未被满足的空间还有未被满足的空间其次是衣物磨损、费水、洗衣粉溶解等不称心其次是衣物磨损、费水、洗衣粉溶解等不称心产品简介海尔洗衣机Easy简约滚筒洗衣机波轮全自动洗衣机欧式冷凝干衣机冷凝烘干 不再为排气犯愁离子烘干胜阳光 杀菌又除味智能感知 烘干效果随心选 平衡不移位 一件也能甩弹力筋内筒 焕发衣物纤维活力强力去污 自编程 随心洗漂甩二合一 快速干净又

4、节水10分钟快速洗 目的消费群目的消费群海尔洗衣机精英一族时髦一族追崇品牌一族追崇耐用一族海尔洗衣机的定价战略海尔洗衣机的定价战略注重价值，优质优价注重价值，优质优价1.海尔制定了层次清楚的价钱组合 海尔针对不同层次的消费者，制定了不同的价钱，经过制造差别化产品来满足差别消费人群。这样可以满足不同的需求和购买力的消费者2.认知价值定价方法 海尔的价钱政策使海尔可以按照海尔产品所能表现出来的实物价值、品牌价值、效力价值和其它价值方式建立了相对独立的在消费者心目中的认知价值，并以此作为海尔产品的价钱根底3.提高顾客让渡价值，添加顾客称心 海尔以提高顾客让渡价值为竞争中心的品牌与效力理念，巧妙防止了以价钱和利润作为竞争本钱。 海尔获得了最好的收益，也是来自消费者对海尔价值认同的报答4.以价值补偿替代价钱变化 海尔按照本身的产品、渠道、品牌、效力等方面，建立了真正符合本身的