“浓情端午·国寿相伴”客户积累方案综述

1、昭通分公司个险销售昭通分公司个险销售 王涛王涛二二0一五年四月一五年四月健康中国健康中国幸福家幸福家-“浓情端午浓情端午国寿相伴国寿相伴”客户积累方案介绍客户积累方案介绍端午的那些事儿端午的那些事儿端午节的来历一、纪念一、纪念20002000多年前的楚国大诗人屈原多年前的楚国大诗人屈原二二、端午节源于对恶日的禁忌、端午节源于对恶日的禁忌端午节的来历在屈原的传说尚未广泛流传前，端午的在屈原的传说尚未广泛流传前，端午的习俗仍因袭对恶日的禁忌，以保健、避习俗仍因袭对恶日的禁忌，以保健、避疫祛邪为主要原则疫祛邪为主要原则 。 端午节的习俗 艾艾 , ,即艾蒿即艾蒿, ,多年生草本植物。菖蒲多年生草本植

2、物。菖蒲, ,多年水多年水生草本植物。两者皆可入中药。燃点艾条可生草本植物。两者皆可入中药。燃点艾条可 灸灸治多种病症。艾与菖蒲中都含有芳香油治多种病症。艾与菖蒲中都含有芳香油, ,可起到可起到净化环境、驱虫祛瘟、祛鬼禳邪、保持健康作用。净化环境、驱虫祛瘟、祛鬼禳邪、保持健康作用。一、悬艾叶和菖蒲一、悬艾叶和菖蒲 二、饮雄黄酒二、饮雄黄酒 靠近江河的地方，则在端午举行龙舟竞渡靠近江河的地方，则在端午举行龙舟竞渡 。 俗传竞渡是为了禳灾，因此划龙舟前要举行种俗传竞渡是为了禳灾，因此划龙舟前要举行种种祭祀，还要聘请巫师来作法以祈求胜利。种祭祀，还要聘请巫师来作法以祈求胜利。 划过龙舟后，居民会舀取

3、龙舟中的水，加入百划过龙舟后，居民会舀取龙舟中的水，加入百草用来洗草用来洗 澡，用意也在于辟恶祛邪。澡，用意也在于辟恶祛邪。 端午节的习俗三、赛龙舟三、赛龙舟 端午节的习俗 风土记风土记 ：“五月五日，又以菰叶裹黏五月五日，又以菰叶裹黏米，杂以粟，以淳浓灰汁煮之令熟米，杂以粟，以淳浓灰汁煮之令熟 。” 今天的粽子，不论是造型或内容，都有五花今天的粽子，不论是造型或内容，都有五花八门的变化。就造型而言，各地的粽子有三角八门的变化。就造型而言，各地的粽子有三角 、四角锥形四角锥形 、枕头形、枕头形 、小宝塔形、圆棒形等。粽、小宝塔形、圆棒形等。粽叶的材料则因地而异。南方喜欢采用新鲜竹叶。叶的材料则

4、因地而异。南方喜欢采用新鲜竹叶。北方人则习惯用苇叶来绑粽子北方人则习惯用苇叶来绑粽子 。 就口味而言，粽子馅荤素兼具，就口味而言，粽子馅荤素兼具，有甜有咸。北方的粽子以甜味为主，有甜有咸。北方的粽子以甜味为主，南方的粽子甜少咸多。南方的粽子甜少咸多。四、吃棕子四、吃棕子端午节的习俗应劭的应劭的风俗通风俗通记载：记载：“五月五，日以五彩丝五月五，日以五彩丝系系 臂，一名长命缕，一名续命缕，一名辟兵缕，一臂，一名长命缕，一名续命缕，一名辟兵缕，一名五色缕，一名朱索，辟兵，邪及鬼，命人不病瘟名五色缕，一名朱索，辟兵，邪及鬼，命人不病瘟”。 中国古代崇拜五色中国古代崇拜五色, ,以五色为吉祥色。据说以

5、五色为吉祥色。据说, ,戴五戴五色线的人可以避开蛇蝎类毒虫的伤害以及各类鬼怪邪色线的人可以避开蛇蝎类毒虫的伤害以及各类鬼怪邪恶的缠身，人们由此可以保安康。恶的缠身，人们由此可以保安康。 五、拴五色丝线五、拴五色丝线 六六、写符念咒、写符念咒, ,驱鬼避邪驱鬼避邪 由于五月是由于五月是“恶月恶月”, ,因而在端午写符念咒、驱因而在端午写符念咒、驱鬼避邪在民间非常盛行。常见的方法有：鬼避邪在民间非常盛行。常见的方法有： 一、在节前五月初一晚插桃树枝；一、在节前五月初一晚插桃树枝； 二、在室内挂避邪驱鬼的符咒；二、在室内挂避邪驱鬼的符咒； 三、用五彩丝线请神兽随身携带；三、用五彩丝线请神兽随身携带；

6、 四、在儿童额上点雄黄酒。四、在儿童额上点雄黄酒。 端午是一种端午是一种思念思念端午是一种端午是一种寄托寄托端午是一种端午是一种文化文化端午是一个表达自己美好愿望的节日端午是一个表达自己美好愿望的节日健康中国健康中国幸福家幸福家-“浓情端午浓情端午国寿相伴国寿相伴”客户积累方案介绍客户积累方案介绍端午的那些事儿端午的那些事儿健康中国健康中国幸福幸福家家-“浓情端午浓情端午国寿相伴国寿相伴”客户积累方案客户积累方案 农历农历五月初五，是中国民间的传统节日五月初五，是中国民间的传统节日端午节，它是中华民族端午节，它是中华民族古老的传统节日之一。过端午节，是中国人二千多年来的传统习惯，由古老的传统节

7、日之一。过端午节，是中国人二千多年来的传统习惯，由于地域广大，民族众多，加上许多故事传说，各地也有着不尽相同的习于地域广大，民族众多，加上许多故事传说，各地也有着不尽相同的习俗。时至今日，端午节仍是俗。时至今日，端午节仍是中国人中国人心心中中一个十分盛行的隆重节日。从一个十分盛行的隆重节日。从2008年起定为国家法定节假日，给众商家带来了一次商机，也给寿险营年起定为国家法定节假日，给众商家带来了一次商机，也给寿险营销员带来了一个拜访、销售的机遇，为了更好的支持广大营销伙伴在端销员带来了一个拜访、销售的机遇，为了更好的支持广大营销伙伴在端午节期间更好的创收，假后有三单，特制定本活动方案。方案内容

8、如下：午节期间更好的创收，假后有三单，特制定本活动方案。方案内容如下：一、方案时间：一、方案时间： 2015年年6月月16日日-2015年年6月月23日日二、方案主题：二、方案主题： 中国人中国人寿第一届寿第一届“浓情端午浓情端午国寿相伴国寿相伴”客户联谊会客户联谊会 召开召开时间：时间：2015年年6月月19日下午日下午14:00 地点：地点：各县支公司营销职场各县支公司营销职场三：方案目标：三：方案目标： 借助借助节日营销，促使营销员加大拜访量，积累准客户，提高报节日营销，促使营销员加大拜访量，积累准客户，提高报告会参会率，确保月末全员举绩。告会参会率，确保月末全员举绩。健康中国健康中国幸

9、福家幸福家-“浓情端午浓情端午国寿相伴国寿相伴”客户积累方案客户积累方案XX分公司端午节客户分公司端午节客户积累目标分配表积累目标分配表序号序号机构机构准客户积累目标数准客户积累目标数准增员积累目标数准增员积累目标数123456789101112四：方案实施阶段：四：方案实施阶段：（一）、为确保活动能顺利开展，各机构必须设置功能组，成员如下：（一）、为确保活动能顺利开展，各机构必须设置功能组，成员如下：组长：机构一把手（主要责任人）组长：机构一把手（主要责任人）职责：负责活动的安排、部署，掌握活动的开展进度，及时协调处理活职责：负责活动的安排、部署，掌握活动的开展进度，及时协调处理活动中遇到的

10、各项问题，对本次活动的结果负全责；动中遇到的各项问题，对本次活动的结果负全责； 成员：机构分管个险领导及个险条线管理干部成员：机构分管个险领导及个险条线管理干部 职责：严格按照方案内容实施，负责活动期间的意愿启动、晨会运作、职责：严格按照方案内容实施，负责活动期间的意愿启动、晨会运作、拜访追踪、客户回访、活动实施及会后的追踪，其中个险部经理对本次拜访追踪、客户回访、活动实施及会后的追踪，其中个险部经理对本次活动的过程负全责；活动的过程负全责；各级营销人员工作职责：各级营销人员工作职责： 主管：主管要带头，做好表率作用，积极参与活动，对属员进行陪访，主管：主管要带头，做好表率作用，积极参与活动，

11、对属员进行陪访，并参与拜访、回收等工作的追踪；并参与拜访、回收等工作的追踪； 业务员：天天参加晨会并每天确保活动量到位，要求每天上交三份有业务员：天天参加晨会并每天确保活动量到位，要求每天上交三份有效邀请函，及时在晨会上反映前天拜访情况遇到难点及时分析总结效邀请函，及时在晨会上反映前天拜访情况遇到难点及时分析总结健康中国健康中国幸福家幸福家-“浓情端午浓情端午国寿相伴国寿相伴”客户积累方案客户积累方案（二）、各公司在（二）、各公司在6月月17日晨会中进行日晨会中进行6.19活动介绍及意愿启动，帮助营销活动介绍及意愿启动，帮助营销员整理员整理“6.16客户节客户节”活动中获取的转介绍名单，及客户

12、活动中获取的转介绍名单，及客户50库筛选适合参库筛选适合参加活动的新客户，当日对营销员进行活动话术的培训及通关，并将祝福短加活动的新客户，当日对营销员进行活动话术的培训及通关，并将祝福短信提前发送给业务员；晨会结束后，全体营销员开始向客户发送节日祝福信提前发送给业务员；晨会结束后，全体营销员开始向客户发送节日祝福短信，并以电话形式告知客户活动举办时间同时发出邀请；短信，并以电话形式告知客户活动举办时间同时发出邀请；（三）、（三）、6月月17日至日至18日，营销员持邀请函面见客户，告知活动时间及地日，营销员持邀请函面见客户，告知活动时间及地点，确认客户是否参会；（附件点，确认客户是否参会；（附件

13、1-邀请函）邀请函）（四）、（四）、6月月19日由各县支公司组织召开日由各县支公司组织召开“浓情端午浓情端午国寿相伴国寿相伴”客户联谊客户联谊活动，活动流程包含：活动，活动流程包含：1、领导致辞（、领导致辞（5分钟分钟） 2、美味端午（、美味端午（20分钟）分钟）3、端午最巧手（、端午最巧手（20分钟分钟） 4、端午祈福（、端午祈福（10分钟）分钟）5、浓情端午、浓情端午国寿相伴（国寿相伴（20分钟）分钟）健康中国健康中国幸福家幸福家-浓情端午浓情端午国寿相伴国寿相伴”客户积累方案客户积累方案健康中国健康中国幸福家幸福家-“浓情端午浓情端午国寿相伴国寿相伴”客客户积累方案户积累方案活动流程简介

14、：活动流程简介：1、领导致辞：由县公司一把手对参加活动的客户表示欢迎，并简单介绍、领导致辞：由县公司一把手对参加活动的客户表示欢迎，并简单介绍公司及本次活动；公司及本次活动；2、美味端午：邀请当地名酒店大厨，在现场教参会客户如何挑选包粽子、美味端午：邀请当地名酒店大厨，在现场教参会客户如何挑选包粽子的食材，及各种口味粽子的制作方法；（拍照）的食材，及各种口味粽子的制作方法；（拍照）3、端午最巧手：邀请现场嘉宾一起参与包粽子比赛，最先包完十个粽子、端午最巧手：邀请现场嘉宾一起参与包粽子比赛，最先包完十个粽子且包的最好的的十位客户获得且包的最好的的十位客户获得“端午最巧手端午最巧手”，并赠送，并赠

15、送“中国人中国人寿浓情寿浓情端午端午礼包礼包”；（拍照；（拍照）4、端午祈福：在现场为客户佩戴五色丝线，并送上祝福。中国古代崇拜、端午祈福：在现场为客户佩戴五色丝线，并送上祝福。中国古代崇拜五色五色,以五色为吉祥色。据说以五色为吉祥色。据说,戴五色线的人可以避开蛇蝎类毒虫的伤害以戴五色线的人可以避开蛇蝎类毒虫的伤害以及各类鬼怪邪恶的缠身，人们由此可以保安康。（拍照及各类鬼怪邪恶的缠身，人们由此可以保安康。（拍照）5、浓情端午、浓情端午国寿相伴：凡到场客户均可获得国寿相伴：凡到场客户均可获得“国寿积分国寿积分”5000分分，可，可在以后参加中国人寿的积分报告会时兑换相应礼品，并获送客户自己在在以

16、后参加中国人寿的积分报告会时兑换相应礼品，并获送客户自己在现场比赛包的现场比赛包的“国寿浓情端午粽国寿浓情端午粽”10枚、艾草一把；填写转介绍客户表枚、艾草一把；填写转介绍客户表的嘉宾可额外获得的嘉宾可额外获得“国寿积分国寿积分”1000分。（附件分。（附件2-客户积分表）（拍照）客户积分表）（拍照）健康中国健康中国幸福家幸福家-“浓情端午浓情端午国寿相伴国寿相伴”客客户积累方案户积累方案（五）、（五）、6月月20日日-22日期间，营销员携带客户在现场参加活动的照片进日期间，营销员携带客户在现场参加活动的照片进行二次拜访，为邀请参加报告会建立好感情基础；各县支公司个险部人行二次拜访，为邀请参加

17、报告会建立好感情基础；各县支公司个险部人员与团队挂钩，每日实时关注、追踪业务员拜访情况，并给予适当帮助员与团队挂钩，每日实时关注、追踪业务员拜访情况，并给予适当帮助和支持，送上节日的问候，鼓励营销员收假日积极交三单。和支持，送上节日的问候，鼓励营销员收假日积极交三单。(六六)、6月月23日收假日，各团队交回有效三单营销员的人数达到日收假日，各团队交回有效三单营销员的人数达到80%，将，将对挂钩该团队的个险部人员奖励该团队方案期间内所增新人入司当月十对挂钩该团队的个险部人员奖励该团队方案期间内所增新人入司当月十年期保费的年期保费的0.5%。（附件。（附件3-团队挂钩追踪表）团队挂钩追踪表）五：相

18、关话术：五：相关话术：（一）、节日祝福短信：（一）、节日祝福短信：1、让风吹走你的忧郁，让雨洗掉你的烦恼，让阳光带给你温暖，让月亮、让风吹走你的忧郁，让雨洗掉你的烦恼，让阳光带给你温暖，让月亮带给你温馨，让友情带给你快乐，让我给你无限的问候，带给你温馨，让友情带给你快乐，让我给你无限的问候，6月月19日下午日下午14:00时，中国人寿时，中国人寿XX县支公司将举办中国人寿第一届县支公司将举办中国人寿第一届“浓情端午浓情端午国寿国寿相伴相伴”客户联谊活动，在此诚挚邀请您参加，祝端午节快乐客户联谊活动，在此诚挚邀请您参加，祝端午节快乐 ！2、缘分，让我遇见你；开心，让我认识你；牵挂，让我想起你；友

19、谊，、缘分，让我遇见你；开心，让我认识你；牵挂，让我想起你；友谊，让我们在一起；有个好消息，我不得不告诉你：让我们在一起；有个好消息，我不得不告诉你：6月月19日下午日下午14:00时，时，中国人寿中国人寿XX县支公司将举办中国人寿第一届县支公司将举办中国人寿第一届“浓情端午浓情端午国寿相伴国寿相伴”客户客户联谊活动，在此诚挚邀请您参加，祝愿您和家人一切顺心如意，端午节联谊活动，在此诚挚邀请您参加，祝愿您和家人一切顺心如意，端午节快乐！快乐！健康中国健康中国幸福家幸福家-“浓情端午浓情端午国寿相伴国寿相伴”客户积累方案客户积累方案（二）、邀请话术：（二）、邀请话术：业：业：XXX，你好！端午节

20、马上就到了，为了感谢新老客户一直以来的支，你好！端午节马上就到了，为了感谢新老客户一直以来的支持，我们中国人寿将在持，我们中国人寿将在6月月19日，也就是端午节前一天举办中国人寿第一日，也就是端午节前一天举办中国人寿第一届届“浓情端午浓情端午国寿相伴国寿相伴”客户联谊活动，会教大家包粽子，还有包粽子客户联谊活动，会教大家包粽子，还有包粽子比赛、端午祈福，而且连过节要用的艾草，要吃的粽子都为你们准备好比赛、端午祈福，而且连过节要用的艾草，要吃的粽子都为你们准备好啦，今天过来就是邀请你去参加我们的活动，看你有没有时间参加？啦，今天过来就是邀请你去参加我们的活动，看你有没有时间参加？客：同意客：同意

21、业：好，时间是业：好，时间是19号下午号下午14:00时，地点在我们公司时，地点在我们公司XXX会议室，到时候会议室，到时候我会在公司门口等你；本次活动是我们中国人寿客户服务节的一次回馈我会在公司门口等你；本次活动是我们中国人寿客户服务节的一次回馈活动，公司特别举办本次联谊活动，不但参加包粽子比赛还有积分可以活动，公司特别举办本次联谊活动，不但参加包粽子比赛还有积分可以额外兑奖呢！额外兑奖呢！客：不同意客：不同意业：那真是太可惜了，这可是中国人寿客户节特别回馈的一次活动，包业：那真是太可惜了，这可是中国人寿客户节特别回馈的一次活动，包粽子比赛也是为了感谢新老客户一直以来对中国人寿的支持，拉近我们粽子比赛也是为了感谢新老客户一直以来对中国人寿的支持，拉近我们彼此之间的距离，而且活动中会有彼此之间的距离，而且活动中会有“国寿积分国寿积分”免费赠送给你们，以后免费赠送给你们，以后参加我们公司的积分报告会时可以兑换相应的礼品，所以你一定要来参参加我们公司的积分报告会时可以兑换相应的礼品，所以你一定要来参加这次活动，肯定会有收获的哦！加这次活动，肯定会有收获的哦！健康中国健康中国幸福家幸福家-“浓情端午浓情端午国寿相伴国寿相伴”客户积累方案客户积累方案六、方案要求：六、方案要求：（一）、各机构必须成立功能组，分工明确到个人；机构一把手作为第一（一）、各机构必须成立功能