创业计划-阙祥晖

1、创业方案书企业名称： 学无止境创业者姓名： 阙祥晖日期： 2021.05.22班级：12土木5班 学号：1204105025指导教师： 瞿丽敏电子邮件：736547349qq 目 录一、企业概况1二、创业方案作者的个人情况 1三、市场评估2四、市场营销方案4五、企业组织结构5六、固定资产7七、流动资金月9八、销售收入预测12个月 10九、销售和本钱方案11十、现金流量方案12 一、企业概况主要经营范围： 1、小学、中学各学科课程辅导及培训。 2、大学生英语四六级、计算机等各项证书培训 。 企业类型： 生产制造 零售 批发 R 效劳 农业 新型产业 传统产业 R其他二、 创业方案作者的个人情况以

2、往的相关经验包括时间： 1、 2021.09-2021.01于考研培训机构、双学位培训机构、鸿翔人才培训教育机构工作 。 2、2021-2021于联通、汇金置地房地产公司从事销售工作。 3、2021.07于原任进出口从事会计工作 。 4、在校担任副班长、学生会干部、社团干部等职。 教育背景，所学习的相关课程包括时间： 2021.06高中毕业于县一级达标学校 2021.09就读于华侨大学厦门工学院 2021-2021获得国家计算机证、全国CAD一级证书 2021.06参与学校组织的测量实习 三、市场评估目标顾客描述： 厦门地区在校小学生 厦门地区在校中学生 厦门地区在校大学生 市场的容量或本企业

3、预计市场占有率: 厦门地区所有适龄的小学生，因为是义务教育阶段，小学生源人数众多。中学生、大学生也是如此，父母望子成龙、望女成凤，再加上如今社会就业压力大，如果不竞争，不学习，那么社会将没有你的立足之地，就会被踩在脚下。 市场容量的变化趋势： 近几年厦门的小学生、中学生、大学生 人数缓慢增长，但是由于父母一方为独生子女可生二胎政策的实施，调查结果说明符合条件的局部家庭选择生二胎，厦门为独生子女人口较多的城市，所以根据此现象及政策可推测未来厦门小学生人数将会只增不减。 竞争对手的主要优势：1、已有一定的知名度 2、资金较足 3、经营经验丰富 4、已有老生源 5、教师资历高 竞争对手的主要劣势：1

4、、经营模式较为传统 2、教学方法创意创新不够 3、所提供的效劳制局限在教学方面，无法形成生活与学习一条龙效劳 4、缺乏抓住现代学生心理的经验 5、太过严厉，导致学生厌学，造成死读书状态，实践性不强 本企业相对于竞争对手的主要优势：1、经营模式较为新颖 2、教学方法较有创意有创新，较适合现在学生的胃口，激起他们的积极性 3、提供学习与生活的一条龙效劳 4、三年来的工作经验，具备较强的与学生及学生父母沟通交流的经验 5、能够活泼安排学生的学习时间，适当增加实践课 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、资金缺乏 2、经营管理经验不够 3、初期无影响力 4、知名度较低 5、教师资历较低 四、市场营销方案

5、1.产品产品或效劳主要特征教学作业辅导、艺术科目培训早中晚餐健康营养午休及晚休环境安静接送专车接送，平安可靠2.价格产品或效劳本钱价销售价竞争对手的价格中低年级语数英、生物化科目辅导60元/节课80元/节课100元/节课中学毕业班语数英生物化科目辅导70元/节课90元/节课120元/节课钢琴、主持、书法、绘画培训100元/节课150元/节课180元/节课早餐5元/餐6元/餐6元/餐午餐、晚餐7元/餐10元/餐12元/餐午休10元/次免费免费折扣销售免费试上一次课后报名赊账销售-3.地点1选址细节：地址面积平方米租金或建筑本钱集美孙厝1203000元/月厦门思明区1203500元/月2选择该地址

6、的主要原因： 方便学生，且位置为大多住宅区附近靠近学校，同时给岛内岛外的学生提供了方便。 3销售方式选择一项并打将把产品或效劳销售或提供给： R最终消费者 口零售商 口批发商4选择该销售方式的原因： 效劳对象是在校中、小学生，在校中、小学生由其监护人支付所需生活费用，直接推荐给其父母或者学生本人是最好的选择。积极的大学生为了前程也是积极奋斗。 4.促销人员推销招学生兼职本钱预测200广告发宣传单本钱预测600公共关系三年来积累的关系和生源本钱预测0营业推广通过活动打折本钱预测3000五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司R个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工

7、请附企业组织结构图和员工工作描述书：职务 月薪 业主 阙祥晖 2500 中低年级辅导教师 3人文理科兼有 1500 中学毕业班辅导教师 1人 2000 艺术培训老师 3人 1000/月 厨师 1人 2000/月 司机 黄某某 无 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 1500 税务登记 150 企业的法律责任保险、员工的薪酬、纳税： 种类 预计费用社会保险及商业保险 0 税金 6000 六、固定资产1.工具和设备 根据预测的销售量，假设到达100%的生产能力，企业需要购置以下设备：名称数量单价总费用元黑板360180课桌椅62001200打印、复印一体机110001000床

8、铺102002000厨具一套200200餐具2010200空调220004000文具假设干10001000合计9780供给商名称地址 或 -2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用面包计70000供给商地址 或 -3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用元办工桌椅2150300电脑230006000饮水机1200200合计6500供给商地址 或 -4.固定资产和折旧概要工程价值元年折旧元工具和设备9780978交通工具700007000办公家具和设备6500650合计862808628七、流动资金月1.原材料和包装

9、工程数量单价总费用元打印纸2箱80160总计160供给商名称地址 或 -2.其他经营费用不包括折旧费和贷款信息工程费用元备注业主的工资2500雇员工资10000共7名员工租金3000营销费用500公用事业费1000水电费，办公费，汽车加油费维修费100保险费100登记注册费10其他0合计17210八、销售收入预测12个月 销售情况 月份销售的产品或效劳123456789101112合计1中低年级语数英科目 销售数量0300400200502500平均单价101010101010月销售额075001000050001250625002自行车出租销售数量5010050045045020003005

10、00200502850平均单价30303030303030303030303030月销售额15001500300015000135001350060009000150060001500855003社团、组织、个人出游销售数量50504005002001006000700200100502950平均单价5555555555555月销售额2502502000250010005003000035001000500250147504二手产品销售数量530100303010502001005030580平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额5003

11、00010000300030001000500020000100005000300058000销售总量平均单价月销售额合 计销售总量月销售额销售总收入35006000200002975027500237506600040000 30000165005500220750九、销售和本钱方案金额元 月份工程123456789101112合计销售含流转税销售收入35006000200002975027500237506600040000 30000165005500220750流转税增值税230300100015001400130033002000150080023010000销售净收入3270570

12、019000282502610022450627003800028500157005270210750本钱业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金5005005005005005005005005005005005006000营销费用5005005005005005005005005005005005006000公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修

13、费10001000100010001000100010001000100010001000100012000折旧费0000000000000贷款利息3003003003003003003003003003003003003600保险费3003003003003003003003003003003003003600登记注册费2000000000000002000原材料列出工程1000000000000000100001110000000000000011000210000000000000001000031000000000000001000450000000000000050005500000

14、0000000050064640069006900690069006900690069006900690069006900122300总本钱-43130-120012100213501920015550-630-690031100216008800-163088450利润税费企业所得税个人所得税其他净收入税后35006000200002975027500237506600040000 30000165005500十、现金流量方案金额元 月份工程123456789101112合计现金流入月初现金05000500050005000500050005000500050005000500060000现

15、金销售收入1000300090001200015000120001000015000 1500090003000100000赊销收入贷款其他现金流入150015000可支配现金A1500257085701157014570115702100 014570115708570257090000现金流出现金采购支出列出工程1100000000000000100023赊购支出业主工资100025002500250025002500 1000 0250025002500250024500员工工资200050005000500050005000 2000 0500050005000500049000租金5005005005005005005005005005005005006000营销费用303030303030303030303030360公共事业费35035035035035035