经营活动分析会讲话-演讲致辞模板

1、经营活动分析会讲话:会议发言今天，我们召开公司二月份经营活动分析会这次会议既是对开年以来公 司营销工作的分析总结会，也是对一、二月份油品销量实现增长，销售结构持续优 化,公司实现盈亏为盈的庆功祝贺会，更是号召公司全体员工积极进取、迎难而上, 奋力冲刺一季度生产经营指标，实现首季开门红的动员鼓劲会刚才,公司主要业务部门对 1-2 月份零售业务运行进行了分析通报，对 1-2 月份经营活动进行了分析总结，茶苑加油站做了 1-2 月份的经营活动分析，对 的月度经营活动分析模板进行了集中培训，传达学习了省公司近期营销等中心工 作文件，整个会议务实高效，内容丰富,对各项工作总结很到位，对下一步的工作 思路

2、很清晰，方向很明确，接下来就需要机关各部门、所属各加油站去认真贯彻执 行，落实各项工作安排今年以来,公司认真贯彻落实省公司两会精神，按照“一优、三增、三降” 的工作主线和“九抓九重九转变”的工作方针，紧紧围绕“促发展、上规模、增 效益”劳动竞赛，突出一个转变，抓住两个中心，突破三项重点，落实四个保障，准 确把握市场信息，积极参与市场竞争，抢抓时机,攻坚啃硬,着力提升汽油销量，认 真执行营销方案，营造了全员参与汽油促销的良好气氛,拓宽了汽油销售渠道，提 升了销售质量,增强了盈利能力 1-2 月份,公司实现销售总量 8 家园吨，完成计划 的 97%,其中汽油完成 2970 吨，柴油完成 5144

3、吨，纯枪完成 7110 吨，完成计划的 102 唸肖售总量较去年同期相比增加了 *吨，增幅达*%,公司盈利*万元，首次扭 亏为盈,实现了销售质量与效益的重大突破在此，我代表公司、公司党委向奋战在 基层油站,付出辛勤汗水，勇当销售先锋的优秀员工表示最诚挚的敬意，向工作在 销售前沿,服务基层，助力营销中心，推动公司发展的各级管理人员表示最衷心的 感谢公司各项生产经营指标的完成，各项营销成绩的取得离不开大家共同的 努力和辛勤付出，下面就如何保持良好的销售势头，迎难而上,争取实现首季开门 红,我再讲一下几点意见：一要认清形势，增强开展工作的积极性和主动性三月份是公司效益巩固 的专项活动月，要保持住得来

4、不易的销售成绩，需要我们认清当前公司面临的销 售形势一方面炼厂的检维修，资源配置率的下降，政策的干预，加重了的屯油心理 另一方面三月份大量的春耕和工地开工，这给汽油销售带来了有力的条件四月份 以后渐渐的进入雨季，所以,千方百计要在三月份实现汽油销售超计划完成任务 大家要持续做好汽油上量工作，要通过 IC 卡及优惠、汽油销售优惠政策，加大汽 油销售力度，制定出三月份行之有效的效益专项活动月方案二要紧抓市场，强化客户开发力度在油品销售的同时，利用 IC 卡等汽油 优惠的政策，做好客户的追踪和收集对进站加油站的大中型客户，要对其进行信 息的采集,并对客户进行跟踪保证一次服务，就能将其发展为我们自己的

5、客户同 时也为后面几个月的销售积累好客户资源，保证客户不流失三要主动出击，加大 IC 卡的销售力度做好加油卡的宣传工作，比对现有 加油卡客户档案，寻找潜在客户，进行上门宣传对各发卡点前 20 名充值大客户，进行定期回访和跟踪服务，提高客户忠诚度同时要求加油站加大现场营销力度，大力宣传和推广加油卡，锁定现金加油的客户进行重点营销和维护善于利用各类 传统节日，开展营销活动三月份开展“惠农支农” IC 卡营销活动，根据市场实际 情况，制定了 IC卡具体营销实施方案，对农田用油推出上货上门服务，大客户定 期回访四要强化执行，持续提升汽油销量根据近期市场供油情况，认真分析提 早谋划做好油品的配送，保证加

6、油站油品不断销加大对汽油销售的关注力度，每 日通过协同将汽油销量同比、环比情况进行通报，增强加油站经理对汽油销售的 关注力度；同时为加强对加油站汽油销售的监督力度，贯彻执行公司日问询制及 时与上级领导沟通，争取有利的政策支持五要过程监控，努力实现零售保管零损耗公司效益实现盈利来之不易，因此要在油品损耗管理上加强管控，从源头上保证效益要严格零售损溢考核管 理实施细则，形成一级对一级的考核激励，把责任和压力传递到加油站要进一步 规范加油站班组库存盘点交接，落实班组责任，做到库存不清楚不交接、盈亏原因 不清楚不交接、异常情况处理不清楚不交接，把产生异常损耗的责任落实到人要 做好加油站油品接卸日常监管

7、，杜绝油品接卸不干净要通过巡检、交接班、盈亏 分析,监测设备运行状况，及时维修更新跑冒滴漏设施设备，堵塞产生异常盈亏的 漏洞六要认真推进节能降耗工作的开展机关层面集约增效，要制定合理的、 便于执行的、全方位的降本增效实施方案，与销售业绩合同同步考核落实要从节 约一瓶水,一张纸,一滴油、一餐饭、一次会“五个一”入手，坚持月检查，考核加 油站层面要做好单站模拟核算，持续推进低销站承包经营的方式，扭亏增效加油 站荣兴加油站扭亏增效也开始见成效，加油站人员减少，定制化管理等同时加油 站要做好 11 项可控费用的控制，降本增效，实现突破拓展非油业务销售，通过增 量来增加非油利润，创造更大的非油利润七要明确目标，誓夺首季开门红一、二月份大家从各个方面开始加强了营销基础工作，三月份是该向市场要效益的月份，也是一季度最后的冲刺月为此 机关各部门要明确三月份的重点工作和主要任务，进一步强化职责落实，要加强对加油站开展营销工作的指导力度，帮助加油站解决销售工作中的难题，转变职 能,服务基层,推进工作;所属各加油站，要把营销任务分解到人头，做到千斤重担 人人挑,人人头上有指标要结合实际，制定具体的营销措施计划，切实肩负起首季 开门红的重要职责；全体员工要以高昂的斗志和战斗的姿态投入到营销工作中，在销售工作中站排头、扛