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文档简介
1、一 、众是说一法 由群体说到个体的一种方法:例:朋友,在寿险界提起优秀的主管,你可能会想到一支英勇善战、朋友,在寿险界提起优秀的主管,你可能会想到一支英勇善战、朝气蓬勃的团队,因为一支特别能战斗的团队中,必有一位优秀朝气蓬勃的团队,因为一支特别能战斗的团队中,必有一位优秀的主管,他的带动使无数个寿险精英在成长。在我们身边就有这的主管,他的带动使无数个寿险精英在成长。在我们身边就有这样一位优秀的主管,他(她)就是我部最优秀团队主管之一样一位优秀的主管,他(她)就是我部最优秀团队主管之一,让我们以渴望的目光、期待已久的心情,一睹他(她),让我们以渴望的目光、期待已久的心情,一睹他(她)那动人的风采
2、。那动人的风采。评:虽然没有着墨,但人物已满身光彩。二、他(她)字揭谜法 以他(她)字领起,引出对人物的评论或描述,激起听众对他(她)的兴趣。例:她的笑容时常挂在脸上,灿烂得每个人心里充满阳光。作为女儿,她是她的笑容时常挂在脸上,灿烂得每个人心里充满阳光。作为女儿,她是母亲的骄傲;作为妻子,她是丈夫的微笑;作为母亲,她爱心满怀;作为讲母亲的骄傲;作为妻子,她是丈夫的微笑;作为母亲,她爱心满怀;作为讲师,她丰富的学养滋润着人们求知的欲望。她就是我部优秀讲师,师,她丰富的学养滋润着人们求知的欲望。她就是我部优秀讲师,有请为我们精彩授课,掌声响起来。有请为我们精彩授课,掌声响起来。评:先让她光彩照人
3、,引人注目,才能增强谜底的吸引力,紧紧抓住听众,效果会事半功倍。 三、由远及近法 让学员产生可闻而不可及的向往心理,然后话锋一转,揭去神秘面纱,让学员在满足好奇心中牢牢记住人物。 例:他入司后写下的座右铭:人生需要事业,没有事业的人是悲哀的,事业他入司后写下的座右铭:人生需要事业,没有事业的人是悲哀的,事业需要成功,不求成功的事业是麻木的,成功需要动力,缺少动力的成功是需要成功,不求成功的事业是麻木的,成功需要动力,缺少动力的成功是短暂的,动力需要奉献,充满奉献的动力是永恒的!这一段充满激昂、哲短暂的,动力需要奉献,充满奉献的动力是永恒的!这一段充满激昂、哲理深刻的人生格言,伴随他走过了理深刻
4、的人生格言,伴随他走过了 年寿险生涯,成长为级经理寿险代年寿险生涯,成长为级经理寿险代理人,他就是我们的理人,他就是我们的 讲师,有请讲师,有请 讲师闪亮登场讲师闪亮登场。 评:这种富有戏剧化的手法,很有吸引力。 四、欲扬先抑法 先用抑笔述说,有意淡化人物的光彩,然后用“但是”一转改用扬笑,让人物的平常而焕发光彩。例:例:说平凡,是因为我所介绍的这位伙伴事迹平凡,如果你想听轰说平凡,是因为我所介绍的这位伙伴事迹平凡,如果你想听轰轰烈烈、催人泪下的故事,你一定回感到失望的。说平凡,还因轰烈烈、催人泪下的故事,你一定回感到失望的。说平凡,还因为我介绍的这位伙伴身份平凡,没有显赫的头衔。虽然平凡,但
5、为我介绍的这位伙伴身份平凡,没有显赫的头衔。虽然平凡,但是,有一点我们都为他骄傲,在寿险业有拼命三郎的雅称,名声是,有一点我们都为他骄傲,在寿险业有拼命三郎的雅称,名声远扬,多次竞赛屡获殊荣,作为主管,率领着一支英勇善战、屡远扬,多次竞赛屡获殊荣,作为主管,率领着一支英勇善战、屡投头箭的团队,他的名字叫投头箭的团队,他的名字叫 让我们一睹他那迷人的风采,让我们一睹他那迷人的风采,报以雷鸣般的掌声。报以雷鸣般的掌声。评:一抑一扬,激起了听众极欲一听的兴趣。评:一抑一扬,激起了听众极欲一听的兴趣。 五、追本溯源法例:这本讲义只是多少本讲义中的一本,它记载了这位讲师这本讲义只是多少本讲义中的一本,它
6、记载了这位讲师多年寿险的心路历程,失败的教训与成功的经验。他象一多年寿险的心路历程,失败的教训与成功的经验。他象一支蜡烛燃烧自己、照亮别人,给伙伴们启示和激励,他就支蜡烛燃烧自己、照亮别人,给伙伴们启示和激励,他就是我部讲师是我部讲师 ,让我们聆听他那富有哲理与激情的授,让我们聆听他那富有哲理与激情的授课吧!课吧!评:由特别点,引起听众的探求欲,最后告诉听众六、谈古论今法例:“古有花木兰替父去从军,今有娘子军抗枪为人民古有花木兰替父去从军,今有娘子军抗枪为人民”,她没有,她没有为企业的衰败而苦恼,她没有为重重困难而退缩,但是她为自己为企业的衰败而苦恼,她没有为重重困难而退缩,但是她为自己选择寿
7、险业而自豪。她是家里的顶梁柱,更是伙伴们爱戴的优秀选择寿险业而自豪。她是家里的顶梁柱,更是伙伴们爱戴的优秀主管主管 女士,涛声依旧,风彩依旧,掌声有请女士,涛声依旧,风彩依旧,掌声有请 。评:古人古事对今人今事议论,谈出今人品格、精神风貌。七、出奇制胜法例:今天,我给大家介绍一位特殊的寿险代理人,他(她)就是今天,我给大家介绍一位特殊的寿险代理人,他(她)就是 ,说他(她)特殊,是因为他(她)身材瘦小,弱不禁风,但却气质如说他(她)特殊,是因为他(她)身材瘦小,弱不禁风,但却气质如兰,意志如钢。说特殊,是因为从对保险不认可,到入司后转变最快,兰,意志如钢。说特殊,是因为从对保险不认可,到入司后
8、转变最快,干得最优秀。用他(她)自己的话说:干得最优秀。用他(她)自己的话说:“不做则已,要做就做最好不做则已,要做就做最好”,有请有请 给我们一起分享,掌声有请。给我们一起分享,掌声有请。评:营造出奇的氛围,达到征服听众的目的八、泛问导入法人的一生中,谁不渴望在事业上有所造就?谁不渴望创造自己人的一生中,谁不渴望在事业上有所造就?谁不渴望创造自己生命的辉煌?请不要忘记成就与辉煌只有拼搏与汗水才能获取生命的辉煌?请不要忘记成就与辉煌只有拼搏与汗水才能获取, ,没没有人能随随便便成功有人能随随便便成功. .他用充沛的精力倾注到寿险事业中,他用满他用充沛的精力倾注到寿险事业中,他用满腔的热忱服务于客
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